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创业经验分享-平民职业深度分析与经验分享

发布时间:2018-01-07 所属栏目:创业经验分享

一 : 平民职业深度分析与经验分享

  平民:

  普通的百姓,英雄传奇中最为常见的主角出场身份。虽然平日务农为生,但是危急关头操起农具上阵也能抵挡几个回合。渺小的他们能够在乱世生存下来,想必也是有一些保命高招?

  职业介绍:

  每个玩家进入游戏的初始职业,大侠都是从这个职业开始一路走来的。并且平民有一些独门神技,那是非常的有用哦。

  平民进阶:

  刚出生玩家,都是平民1级(Rank1),通过不断的做任务赚取声望,最高可以升到平民5级(Rank5). 按照任务流程一步步走下来,做到出村在村口找NPC并完成后,可以达到100声望,进行第一次职业等级升阶。

  1级-2级: 100 JOBEXP

  2级-3级: 300

  3级-4级: 600

  4级-5级:1000

  技能介绍与分析:

  平民等级1:

平民职业深度分析与经验分享

  强击:牺牲命中率,增加攻击力。

  物理近战向输出技能。

  优点:提升攻击高,吟唱较快

  缺点:命中降低,容易MISS。

平民职业深度分析与经验分享

  精准射击:精确攻击目标。

  物理远程向输出技能。

  优点:吟唱较快,命中提高

  缺点:攻击只略高于普通攻击

平民职业深度分析与经验分享

  冰雹:召唤冰雹,对单体造成水属性攻击。有几率使目标“冰冻”,一段时间内丧失行动能力。

  法术向输出技能。

  优点:攻击较高,并有几率附带冻结10秒

  缺点:吟唱时间较长

  平民等级2:

平民职业深度分析与经验分享

  多重攻击-试用版:对敌方进行随机次数的攻击。转职为“带甲”或“侠客”后可以学会该技能的升级版本。

  物理近战向多目标随机攻击。

  优点:可攻击多目标,不会浪费伤害

  缺点:敌方只有一个目标时,固定攻击2次

平民职业深度分析与经验分享

  乱射-试用版:射出多支箭攻击敌方随机目标。转职“控弦”职业后可以学会该技能的升级版。

  物理远程向多目标随即攻击。

  优点:伤害较高,多目标攻击不会浪费火力

  缺点:命中降低很多,MISS很高,对单一目标伤害一般

平民职业深度分析与经验分享

  激流_试用版:召唤激流,对1排目标造成水属性伤害。转职“百家”职业后可以学会该技能的升级版。

  法术向指定区域输出技能.

  优点:最多能攻击一横排5单位.

  缺点:吟唱时间长,单体伤害很低

二 : 19岁女VC分享55条经验 为你解析创投圈的那些事

  编者注:本文作者为Tiffany Zhong,18岁进入早期消费科技风投公司Binary Capital担任全职分析师,现为加州大学伯克利分校大一学生。

  如果你是一位创始人、新手风投或梦想成为风投,本文内容或许会对你有所帮助。

  本文分为三个部分:对整个风投行业的纵观与理解、给创始人的建议,以及给新手风投的建议。

  我对风投行业的了解

  1.这份工作没有条框可遵循。我原本就知道风投是份没有规律的工作,但没想到这么“散漫”。

  2.风投工作的流程:了解/人际网络+判断+胜出。风险投资基本就是三件事:

  (1)进入某投资轮——这里包括听说一家公司(需要复杂、稳定的人际网络)以及和创业者建立关系;

  (2)评估潜在投资,培养从上千家公司中选出优胜者的能力;

  (3)说服创始人拿下你的钱。作为一位风投,你要给自己树立这样一种形象:能够给公司增值,能够在创始人遭遇艰难时刻时献上宽实的肩膀。

  3.我学会了如何提出更好的问题。现明显,此前我太低估问对问题的难度和重要性。在听取了无数Justin、Jon对创企的提问后,我做了足够的笔记,学会了如何问出好问题。最关键的一点在于,并清晰地陈述出自己明白什么,坦诚地承认自己不明白什么。其次最重要的是,学会倾听。

  4.承接上一条:多问几个问什么。不断深入挖掘,直到自己无话可问。

  5.保持怀疑的态度。不要相信你听到的一切!我不想让自己听起来愤世嫉俗,但遗憾的是,这是真理。

  6.意志坚定但不要咄咄逼人,戒掉玻璃心,勇敢发文。你可以在推特里参与讨论,哪怕你觉得自己并不适合这个小组;多问问题,哪怕这些问题很愚蠢;慷慨地和他人分享自己的想法,给话题提供独特的视角,坚定信念,勇敢地表达自己的想法,即使这些想法也有错误所在。不要顽固不化,不要粗鲁无理,不要惹人生厌。不过,最重要的是,乐于向他人学习,培养一种发展的心态。

  7.消费科技分为两类:社交型和交易型(电商、金融科技、健康科技、房地产等)。

  8.用于评估消费社交产品的高效框架:

  (1)是否具有实用性,能够解决一个实际的问题?

  (2)是否满足人们内在的自恋需求?

  (3)是否有趣?

  (4)是否有那么一个群体,在没有人雇佣,没有人强迫的情况下热烈讨论你的产品(可以在推特上搜索)?

  让我们以Instagram作为例子对这个框架进行拆分:实用性?他们的滤镜确实让用户看起来更漂亮;自恋需求?用户可以通过Instagram的平台告诉别人:我的生活怎么这么棒!有趣?我可以花上好几个小时不停地上下翻阅别人上传的照片,想象自己在某个国家旅游或是某个餐厅吃饭的样子。社群?没问题。

  9.消费社交产品的一般演变路线为:实用性——平台——生态系统。

  10.用于个人评估消费市场的高效框架:

  (1)乐观的单位经济效益;(2)出色的品牌塑造;(3)强大的社区;(4)高质量的SEO/ASO。

  11.为人友善。这条建议非常简单,但不知为何,风投行业似乎经常忽视。在现在这个时代,为人友善会给你带来竞争优势。

  12.你所与之合作的人应当具备这几样素质:透明+诚实+同理心+正直。显然,你对自己也应设定同样的要求。

  13.除了这些素质,我想说的是,求知欲、激情、努力和自知要比智力和分析能力重要的多。

  14.谁都不能给自己的工作打包票。真的,虽然很多人装成一副很懂的样子。我认识无数成功的合伙人,你往往会指望他们能预测未来,毕竟人家的投资历史那么辉煌。不过,每当我和他们交流时,我发现他们脑海里似乎也是一团糊……

  15.保持头脑高度开放。你可能也在努力做到不怀偏见,但是这种心态往往不可避免,因此,请尽力铲除先入之见。尤其是不要看低那些一开始看起来像玩具的产品。

  16.慢慢从新手的心态转变到以分析评估为基础。我的意思是,最初的时候,你会觉得所有想法都很有意思,但随着经验的增长,了解到哪些公司能够成功后,你再也不会以“浪漫主义”的眼光看待这个世界。你的问题开始变多,也更加深入。不过这也意味着,在面对一个新想法时,不再只是两天草草做决定,而是要研究、思索好几周,才能判断该想法是否值得跟进。

  17.风投是一个服务行业,也是销售行业。你永远都在向别人“推销”,推销自己——是值得信赖的合作伙伴,推销公司——创企应当接受你们的投资。你要推销自己的投资组合公司,吸引求职者、用户、合作伙伴和投资人。你还要向有限合伙人推销你的公司,说服他们投资。

  18.来自专业人士的意见:如果你想进入风投行业,一般在风投公司完成新一轮募资时会招人。

  19.如果你天生好胜心强,那么风投行业与你来说一定很有趣;反之则枯燥无味。

  20.自从进了风投行业,5年没说过话的朋友突然联系了起来,感觉有点奇怪。

  21.想认识哪些人 ,就去他们经常出没的地方。比如你想认识风投,那就去推特;想认识程序员/设计师,或想学一些技能,那就去参加编程马拉松。在业内人士集中的地方建立自己的人脉网络,认为自己对某项工作感兴趣,就去认识做这个工作的人。

  22.无论你想做什么,你都要建立个人品牌。首先,你要常常混迹在网络上,因为你知道,现在已经2017年了,你得让别人在网上找得到你。实际上,不仅要找得到你,还要直接看到你,到哪儿都甩不开你的影子。正是因为过去3年我一直在建立自己的品牌——主要靠推特,才有那么多机会找上门来。就在我使用推特的第一年,大家开始叫我“推特上那个Tiffany”。

  23.风投行业的反馈回路非常长。你完全不知道自己的表现是好是坏,只有合伙人、投资组合公司和被你否决的创始人能给你一些反馈(如果他们愿意的话)。你可能花费了数个小时甚至数周时间研究几百个公司,最终却一个也没有投资,这时候你会感觉格外沮丧。谁都没法告诉你怎样成功,因为大家都不知道。

  24.很不想说这句话,不过:失败乃家常事,不管是对风投还是创始人来说皆是如此。

  25.早期风投95%的判断都基于创企的团队、产品和市场,只有5%基于数字和数据。

  26.“不要让任何人觉得和你在一起浪费了时间。”——Jon Teo

  27.无论是风投还是创始人,试着避免所有的流言蜚语。旧金山和纽约的风投世界很小,闲言碎语总是传得特别快。

  28.不要单方面把一个人介绍给另一个人。永远不要。

  29.当你需要他人引荐时,尽量减少中间人的麻烦。比方说你给中间人写了一封邮件,那么请确保这份邮件能被直接转发给你想认识的人。

  30.在融入风投世界一段时间后,你会学到许多人类心理、社会结构相关的知识,权利动力学和劝说之道。如何与他人沟通才能获得回复或敲定会议?第一次接触应该找谁——总经理?助理?分析师?谁是做决定的那个人?

  31.过去一年里,我认识的人多得数不清,大概有上千个。我的好朋友Sarah Guo对这份工作的分析最为准确,对于一名优秀的风投,尤其是刚刚起步的新手风投来说,外向的性格非常重要。

  32.最后,你可能以前就听说过这句话:认识优秀的人,他们不仅会让你变聪明、全面发展,也会让你变成更好的人。

  给创始人:

  33.很悲哀的一个现实是,大多数风投都“患有”注意力缺失症(ADD),往往在会面的5分钟之内就感到厌烦。因此,不要等到融资演讲的一半才解释为什么你的公司更有优势。开门见山。

  34.为了从整体角度把握一家公司,以下是风投经常问的问题:

  关于背景&团队——你为什么想创办这家公司?创始人们是怎样认识的?

  关于市场牵引力&执行力——如果你是消费社交产品,风投的注意力只在活跃用户数量(日活跃用户,周活跃用户和月活跃用户)、用户留存和用户交互上;

  如果你是消费市场公司,可以参考Bill Gurley的文章和Version One的指导。

  35.回复新手风投。他们所掌握的权力比你想象的多,可以帮你推荐到公司内部。

  36.即使风投否定了你的公司,也记得给他们回复。

  37.保持和新手风投的联系。这条建议适用于规模较小的风投公司。我所在的投资团队共4人,有些创始人再见面后花时间找到我的邮件,之后仍然不断向我提供最新消息,对此行为我非常欣赏。相信我,这些邮件我们都会看到的。细节决定成败。

  38.请对自己和自己的公司树立信心——不要任风投摆布。

  39.正如潜在投资人会对你进行详尽的背景调查一样,你也同样需要调查投资人和他/她所在的公司。你可以选择和以下三类人群交流一下:(1)该公司目前的投资对象;(2)该公司投资失败的公司;(3)该投资人否定的创始人。令我惊讶的是,很多人根本不会作此调查。你要知道,了解一位风投是否能真正帮助你非常重要,他是否会与你同甘共苦,是否会兑现自己曾经的承诺。

  40.了解清楚自己是否确实需要风投的资金,因为不是每个人都需要融资的。

  给新手风投:

  41.善用推特。我的“成年”人际网络大多是在推特上建立的。如果你在科技行业工作,说推特再重要都不为过。有时我会在会议上发表演讲,而其中大部分内容就是“推特是怎样改变我的人生”的。我的好朋友Blake Robbins是底特律的一名风投,时至今日,他仍会通过推特上建立的关系网络获得许多投资机会。我们也是在推特上认识的,现在几乎每天都要聊天。

  42.不过,不要在推特上搜寻相关信息,因为这些信息可能会让制造乐观的假象,甚至让你有种害怕错过某家公司的感觉。比方说,一家消费应用公司突然火热起来,然后整个风投世界开始谈论它,这时候,往往会产生两个结果。(1)你会误以为这款应用及受欢迎,而事实上,只有风投在欢快地谈论它;(2)由于大家都在谈论它,风投会认为其他人都有投资的可能,因此出现争抢现象,这种情况会导致你担心错过这家公司。

  43.紧接上一条,培养自己对创企的独立思考。不要盲目认同同事、合伙人或拥有辉煌投资历史的风投的意见,而忘了问自己关心的问题。在和资深风投讨论之前,先总结自己对相应公司的看法,接着与他人进行对比、学习。资深风投并不总是正确的,但你可以从中学到很多。

  44.不要程式化。对我来说,朋友永远是第一位,业务只排第二。当然,一切还是取决于你自己的想法。保持真诚。创始人们总能看出投资人是否真正对其团队/创始人感兴趣,还是只是敷衍了事。

  45.后悔没能早些运用的时间管理原则:省出一部分时间来做不同的项目,或工作的其他部分。你可以每天早上和晚上抽出一部分时间来浏览、清理收件箱,并按照优先顺序跟进多位创始人。我记得一位朋友告诉我,他会抽出每周五早晨的时间,来研究自己想深入学习的领域。如果你不能很好地管理时间——尤其是收件箱,很多事情会渐渐失去掌控。

  46.邮件管理:设置新闻邮件过滤器。

  47.仍然是邮件管理:申请一个新的邮箱,把所有的测试产品或尝试的新应用,以及等待名单列入其中。或者更简单一点,设置一个Gmail过滤器,在在邮件地址尾部添加解释内容。

  48.我使用的工具:Clearbit Connect (邮件查找+智能联系人信息),Rapportive (智能联系人信息),Voila Norbert (邮件查找),Streak (收件箱的CRM),Calendly (电话/会议安排),Google Calendar,Outlook iOS。

  49.我经常阅读的科技媒体:Strictly VC,LAUNCH Ticker,Ben Thompson的Stratechery,The Information,CB Insights,Mattermark Daily。

  50.有关会面的建议:简单聊一聊/征求意见的电话控制在15分钟左右,初步介绍与潜在投资的视频电话控制在30分钟左右,介绍后电话/会议在1个小时左右。我不建议一趟又一趟的来回打电话,你需要给自己一些时间思考,理清上一通电话的内容。此外,在安排电话会谈的时候,注意考虑对方所在的时区,这不仅是一种贴心之举,也可以减少双方的麻烦。

  51.请尊重创始人。邮件要在几天之内回复;更改安排不要超过5次;不要在最后一分钟取消会议;不要在会面期间表现粗鲁或让人反感。作为一名风投,你的任务是给予支持、建议,让创始人有可以依靠的肩膀(比喻一下,不过现实情况也可能发生)。你不是来喧宾夺主的,更不是来管理公司的。

  52.与此同时,讲话请坦率、直接,但保持谦虚的语气。搬用此前的例证来给予反馈,解释为何否定这家公司,而不是以空话、套话敷衍创始人。

  53.我最喜欢问风投和创始人的问题是:“你最大的担忧是什么?”许多风投会谈到潜在的联合投资或投资组合公司,这时你要深入探索,找出最大的投资风险。而作为创始人,如果你能回答出让人满意的答案,那么说明你的自我认知度高,也经过了深思熟虑。

  54.有些创始人非常擅长回答具有代表性的问题,但这并不意味着他们很聪明或该公司业绩良好。你需要注意区分,对方是真的很聪明还是只是知道怎样回答问题。

  55.最后……风投行业并不如你想的那样光鲜亮丽。不是坐不尽的私人飞机,开不完的游艇派对(这两样我都没体验过),而是坐在办公室里、咖啡店里,一封又一封地回复邮件。

三 : 经验分享:创业进阶课:创业到底要靠什么?

  假如在80年代,当我们我们问成功人士:“创业最重要的是什么?”也许他们会告诉我们:“坚持!”21世纪,十几岁的的人都知道,创业之路上,选择大于努力,选择不对,努力白费。在移动互联网时代,选择比努力、坚持更为重要!

  从2014年下半年如今,我们大家都在经历者一次正在席卷整个行业的革命——移动互联网。2014年10月以后,新的运营方式不断涌现。在这个段时间里,我们见证了微信的野蛮增长;我们见证了许许多多的人借助微信公众号,找到了2006年以前的那种感觉。因此,在今天移动互联网的背景下,你做的再好也只是风口上的猪!

  我们必须更深刻地理解——创业究竟靠什么?

  人才、资金、团队、执行力、能力、运气、趋势,以及干爹,是这些吗?

  “不信书,信运气。”——难道创业靠的是运气、是命运吗?

  非也!找对了风口猪也能飞起真正体会过创业痛苦的人总结说,创业其实就是四个字:找对风口!

  什么是风口呢?

  我安东胜认为风口必须是:具体化的爆发点,具体化的执行细节,而且必须简单,必须低门槛,必须具有时效性。这样一来,我所认为的创业关键点就找到了!—找对风口!

  具体怎么做呢?

  顺势而为。古人云:时势造英雄。很多人在没有经历苦痛的时候,心态上是“逆天”,总是认为“人定胜天”。人定胜天用在克服困难上绝对没错,用在创业方向选择上则是大错特错。只有顺应时势,才有成功的可能。

  厚积薄发。所谓厚积薄发就是知道什么可以做,什么不可做,进行专业积累。前些时间流传的1万小时定理(人需要用1万小时从事某件事才能让自己成为真正的专家,如比尔盖茨编程1万小时)其实说的就是这个。

  准备。成功是属于有准备的人,所谓有准备的人就是懂得坚持,耐得住寂寞的。譬如最大的微信红包属于那些用了iPhone 5S,然后打开了群,手指头一直放在屏幕下方的人。

  借力。风来了,你必须专注;风是有时效的,你必须在风口上做到极致才能收获更多;风口上资源有限,你必须学会让大家参与;然后,必须快,否则风过了,短期不再来。

  我们这个时代的怪圈就是人们一方面极其看不起创业者,认为做官、进大企业才是正途。一方面看着极少数成功者坐拥财富抱得美人归,于是将创业视为做老板赚大钱。而许多创业者懵懵懂懂选择创业之后,似乎觉得整个世界都欠他的——创业其实是中国最最苦难的道路,可是你选了并不代表世界就欠你什么。既然选择了,就要努力做到最好!

  今天的创业进阶文章就分享到这里,明天继续与大家分享我的创业感悟,希望能够与大家共勉。有兴趣交流的朋友,可以加我安东胜的微信/QQ:512771530

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四 : Ben Horowitz分享创业经验:曾打造"来自地狱的IPO"

  

  在知名风险投资家Ben Horowitz成功创建他的风投公司之前,他一直都是一位辛苦奋斗的公司CEO。比如他曾经和同样大名鼎鼎的Marc Andreessen一同创立了一家早期的云计算公司:Loudcloud,时间就在Marc Andreessen把他的网景公司卖给美国在线之后,但是那是2000年左右,整个纳斯达克都在崩盘,受此影响Loudcloud也几乎要破产倒闭了。很显然当时想要获得风投资金是不可能的了,但是Ben Horowitz却大胆的追求IPO上市,他的这个举动被业界称为“来自地狱的IPO”。

  意外的收获是从Loudcloud中诞生了一个新项目Opsware,虽然这个公司也经历了很多的波折,但是最终被惠普公司收购,价格是16.5亿美元。Ben Horowitz在他的新书中回忆称,收购完成之后,他没有什么释怀的感觉,反而是感到难受,睡不着觉、大哭等等。

  几年之后他才和Marc Andreessen决定再来一次,于是才有了现在的Andreessen Horowitz风投公司。四年时间他们获得了25亿美元的基金,并且做了很多成功的投资,包括:Groupon,Zynga,Instagram等等,这些公司都成功上市或者被高价收购了。现在旗下的创业公司还包括:Airbnb, Box, Jawbone等。Horowitz还一直发布博客,分享自己的投资和创业经验,最近还出了新书(The Hard Thing About Hard Things: Building A Business When There Are No Easy Answers)。最近他还接受了媒体的采访,分享了更多细微的体验,内容如下:

  问:你在书中提到LoudCloud 和 Opsware这两家公司都差点完蛋,真的如此吗?

  Ben Horowitz:绝对是。实际上当我回头去看书的时候,我倒觉得真实情况比书中写的还要艰难,我想要IPO,结果被称为来自地狱的IPO。

  问:虽然很困难,但你却坚持下来,并最终以超过10亿美元的高价卖出了公司,这些都是你起初的设计吗?

  Ben Horowitz:起初并不清楚,因为如果你的业务跟很多人都一样,那么你必死无疑了。但是当你做成了的时候,所有的人都会来问“你是如何做到的”。比如在卖掉了Opsware之后,我接到了一个PE公司的电话,邀请我加盟,他们说我的技术是最近20年最具革命性的。我当时想,你们现在才发现?

  问:你认为是你做成了这件事吗?

  Ben Horowitz:我觉得是,这就是创始人和CEO的事,因为所有的事情都是你一个人的事,你要承担最终的责任,公司做的每一个决策,雇佣的每一个员工等等。作为一个CEO你还要考虑很多事情,比如经济大环境等。但是当时我对这些都不清楚,我根本不能想象纳斯达克会崩盘80%。实话实说,当时的我不算一个好的CEO,我虽然很努力,但是做的并不十分的好。花了很多时间才学会如何做好这件事。

  问:考虑到当时的这些不利因素,你认为最终帮助你卖出Opsware的是你的能力呢,还是运气呢?

  Ben Horowitz:两个方面的因素都有,当然有一些运气因素,要不然就破产了;另一方面确实是有能力的体现,因为很难想象有一家公司比我们更加不容易,我们在1999年就进入了云计算领域,我们的对手都不愿意和我们竞争的。

  问:你曾经面对过一些员工没能做到你所要求的事情,就发飙说狠话吗?

  Ben Horowitz:我认为把事情说清楚最重要,只有公司里的每个人都清楚自己的任务,这个公司才有可能成功。如果没人清楚,那么估计就要失败了。而说些狠话,可以把事情说的更清楚的。

  问:在你的书中你用了很多的战争词汇,而且你的办公室里还有拳击的照片。你是一个乐意与人争斗的人吗?

  Ben Horowitz:不是的。但是管理企业确实会面对很多类似的问题。我从Marc Andreessen那里得到的最好的管理方面的建议就是:锐化矛盾,他是从列宁和马克思那里学来的。马克思指的是工人和资本家,跟我们所说的企业并不是一回事。但是面对争议,你不能和稀泥,要把矛盾突出来,让双方都各自表达,并成功化解掉。好的CEO一定要有这种能力。

  问:书中很少提到你从Andreessen Horowitz风投中学到的东西,是不是仍然在学习呢?

  Ben Horowitz:我从来就没想过写过一本书,关于如何成为风险投资家的。我当然还在学习。这是我一生都要做的事情,学习如何在艰难的条件下把事情办成。

  问:你的写作中有很多歌词,你从哪里听到这些新歌呢?

  Ben Horowitz:我有挺多的渠道,一方面我有听多的朋友在音乐圈,他们对于音乐有很深的了解。另外,我自己会上一些音乐网站等。

  问:你会把这本书的所有收入都捐助给美国犹太人服务协会,这个组织是做女权运动的吧,为什么这么做呢?

  Ben Horowitz:这个问题好。美国犹太人服务协会这个组织运作很好,没有问题。至于女权运动,那时因为世界上还有很多女人缺少权利,没有自主决定的权利,没有受教育的权利。这个组织的一份报告称,如果你教育了一个女孩,那么很可能会有另外5个人会受到教育,而男孩则不会有这种情况。所以这很重要,如果我不工作了,那么我会去做这件事,现在先捐点钱吧。

本文标题:创业经验分享-平民职业深度分析与经验分享
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