一 : 细数当年的辉煌 浅析网络推广之大忌

本文所说的网络推广，主要是针对电子商务网站的推广，其他类型网站的推广不在探讨范围之内。如今的电子商务网站越来越多，许多传统企业都想从中分一杯羹，殊不知这水很深，一不小心，就可能淹死，这样的先例也不在少数。时不时总能听到某家传统企业开始涉足电子商务，打算拿出几百万来砸之类的小道消息，消息的准确性与否我不知道，但每隔一些时日，总能在新浪、搜狐、网易及凤凰等几大门户或视频网站看到一些不知名的电子商务平台开始大规模的投放广告，令我不得不感叹传统企业的财大气粗，只是过一段时间，你又能发现这些电子商务网站不知何时已销声匿迹，终归只不过是昙花一现而已，逐渐被人们所遗忘。最具体的代表性电商平台有：

1、生活解码

生活解码主要以在线销售裤装为主，辅以衬衣、领带、皮带等产品，当年的广告可谓铺天盖地，在各大门户经常能见到它的身影，其后慢慢淡出人们的视线。而现如今，网站名称也已改为百圆裤业，砸了那么多广告，基本上都白投了。

2、赢者名鞋

赢者名鞋以在线销售皮鞋产品为主，当年的赢者名鞋，称之为皮鞋电商行业领域的标杆一点也不为过，在几大门户还有天涯社区投了不少广告，曾名躁一时，成为许多电商模仿的榜样。几年以后，当我再度想起赢者名鞋时，据传已与八天购物合并，其网站也已改名为八天购物，不再单卖皮鞋，连小家电、服饰也卖了。

3、PPG

PPG成立于2005年，是众所周知的衬衫在线直销平台，却于2009年12月彻底关门。PPG成立初期，从网络媒体，再到传统媒体，其广告几乎无处不在，就象今天的凡客。PPG早期销售额曾以惊人的速度直线增长，谁知不久便曝出经营状况不佳，资金链断裂，最终不得不关门停业。

3、8848

可能许多90后甚至80后都未曾听说过这个中国电子商务的开山鼻祖，如今却已倒闭的行业领头羊，8848曾是珠峰的高度，其辉煌时期也象这世界第一高峰一样，傲视于天下，而如今，输入其域名，已然是一个淘宝金冠皇冠店铺的导航站了。

以上电子商务平台的转型或倒闭，主要与其整个团队的管理运营密切相关，但有些与其网络推广营销成本控制不利有很大的关系，网络推广营销费用作为企业运营中必不可少的支出之一，投入过少，起不到促进销售、树立品牌的效果；投入过多，则容易增加企业短期内的运营风险，造成资金链断裂，因此如何有效合理的安排电子商务平台的网络推广营销费用，成了摆在电商操盘手们面前的一道难题。如今许多传统企业财大气粗，看到一些知名电商企业在各大门户投放大量广告，也盲目跟着狂砸广告，认为这样能快速树立品牌形象，有效提升销售量，期望一炮而红，钱砸出去了，却发现投入产出根本不成正比，甚至相差甚远，导致企业资金紧张，其结果可想而知。

综上所述，盲目跟风及营销成本控制不利乃网络推广之大忌，切莫看到别人投，自己也跟着投，要是靠钱就能砸出一个成功的电子商务平台，那如今的电子商务成功典范也就不会屈指可数了。当然，门户及视频等大投入广告并非不可投，只是需要根据企业的发展状况来决定，试想一个一点名气也没有的网站刚上线，内部流程都还没有理顺，物流及供应体系也存在各种各样的问题，就直接上门户打广告，那无异于以卵击石，结果也只能是灰飞烟灭，前车之鉴，值得我们深省。

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二 : 浅谈07年网络广告发展

    据笔者接触的联盟当中，宣传易广告联盟是一家比较早期的老牌广告联盟，一直致力于网络广告的新型模式的开发与精良运作，在过去的6年当中口碑一直众人认可！其能够良好的发展离不开团队的核心应用与市场的供需调查结合！在中国互联网网络广告媒体当中，宣传易一直保持着领先的技术跟营销理念，稳步开拓中国的网络广告市场的先锋。当今世界各国网络广告每年日益增长，如何把握网络广告市场的份额，这是大家都关心的问题，我们先看看各国每年网络广告增长数据：
 
    .日本：据日本共同社研究报告称，2011年，日本网络广告总额有可能在2006年3630亿日元(1美元约合119日元)的基础上实现翻番，增长到7558亿日元。5年间的平均增长率约为15.8%，其中，2007年会增长24.9%，之后增长率逐年下降，到2011年为9.6%。电通总研认为，在因特网领域，显示于网页和电子邮箱的固定广告仍将是今后的增长主力，这方面的广告总额有望从2006年的2310亿日元增长到2011年的4009亿日元。而同期面向手机的移动广告将增长3倍，从390亿日元增长到1284亿日元。电通总研的研究显示，今后5年，根据用户检索的不同内容而显示的相关广告会增加，这种广告总额将从930亿日元增长到2265亿日元。
      
    2.韩国：2005年韩国网络广告市场总收入达到6．9亿美元，比上年增长30．8％。韩国广播广告公司15日发表的调查报告称，互联网广告公司更加看好以后网络广告发展，预计今年韩国在线广告支出增幅可达35％，至8．6亿美元调查报告说，2003年韩国网络广告市场总收入为3．9亿美元，此后逐年扩大。分析人士认为，由于网络广告便于直达特殊消费群体，并能够方便地计算受众规模，因此未来网络广告将在媒体广告市场扮演重要角色。
    
    3.美国：据国外媒体报道，美国行业组织“交互式广告局(IAB，Interactive Advertising Bureau)”周三发布报告称，2006年美国网络广告市场收入创下近三年来的新记录，销售总额为168亿美元，年增长率达34%。IAB报告指出，去年第四季度期间，美国网络广告市场销售额为48亿美元，创下了过去10年来单季度网络广告收入的最高记录，并占据了去年全部收入增长中的32%。2003年美国网络广告市场收入为73亿美元。随着网民绝对数量及在线时间的增加，各广告商已逐年加大对网络广告的投放量。IAB接着表示，美国网络广告业务的增长，将对Google等网络企业非常有利，但将对报纸等传统媒体带来不利影响。普华永道合伙人戴维·西尔弗曼(David Silverman)说：“目前种种迹象都表明，各大传统广告商都在增加网络广告的投放比重。”
   
    根据各国的数据显示，网络广告逐步成熟，中国的网络广告市场份额也在增加，就单说网络视频这块，由中国互联网协会、DCCI互联网数据中心联合发布的《INTERNET GUIDE 2007中国互联网调查报告》数据显示，从广告媒介角度统计，2006年度播客/视频分享网站所到达的受众规模达到7600万人。网络视频点播/直播服务的受众规模则达到9800万人2006中国互联网视频市场营收规模达6亿元，据DCCI预测，2007年中国互联网旅行预订市场营收规模预计增长33.3%，达到8亿元，2008年预计增至11亿元。
      
    针对市场发展的前景，宣传易在市场广告效果上也做了各种不同的效果营销，提出的城市定向、时间定向、内容定向等多种功能，能够帮助企业更准确的切准目标客户，达到有效的营销目的，是具有开拓性的意义的。比如说城市定向，很多企业做的是地域性品牌，所以它的消费群是有地域限制的，企业根本没有必要把一个地域性产品的广告放在全国来投放，那么他就可以选择和自己潜在客户群对应的区域投放，以免造成广告资源的浪费。还有时间定向，有些行业有旺季和淡季之分，甚至一天都有消费高峰和低谷，那么我们就可以设置在旺季和一天的消费高峰投放广告，其他时间不投或者少投。在形式上进行了图片，富媒体，关键字等多元化投放，成为了一种能够带来高曝光度的广告形式，网络广告主对于网络广告的传统印象由此可以得到彻底地扭转。在数据上可以分析出客户的特征，爱好，习惯，等以便了解购买度，关注度！
       
    在网络广告评估标准方面，过去，提及网络广告效果，大部分广告主都会不由自主地想到用点击率
(Click-through)评估。在点击率决定网络广告表现效果的时期，正是干扰性广告猖狂之时。但随着网络经验日渐成熟的广告主对品牌效果影响的注重以及希望更全面地了解网络营销的投资回报，单纯的追求点击率的片面心态也开始引起门户网站以及广告代理商对网络广告评估方式的反思。这也正是过去宣传易面对的问题，重新解决的方案。

    尽管网络广告市场点击率因用户对广告的经验而逐渐改变，但是这并没有影响到广告主对于网络广告的信心。随着对网络广告认知的不断成熟，广告主由过去的追求点击率转变为注重品牌形象的曝光度，网络广告的“阅览率”(View-through)成为另外一个比点击率更为受到关注的评估指标。进一步而言，网络广告并不仅仅在点击之后才会产生效果，当网民在观看某个网络广告但并没有发生点击行为时，该广告的曝光与停留时间也许已经让网民产生了品牌印象，并会促使该网民稍后访问广告主的网页，这种行为可以说比单纯的点击行为有更佳的效果。一个人如果能够完整地看完一个4-5秒的网络广告，了解到这个广告的大概内容，该网络广告的目的就已经达到。据CMMS(中国品牌发展报告)的调查研究显示: 网络媒体与电视媒体受众之间成反比关系，不经常看电视的人群却经常上网，即轻度电视接触者往往是重度网络接触者。另外，对北京、上海、广州三地电视及网络受众研究发现，电视接触度越低的群体中网络接触度越高，这也证明了网络对电视媒体的补充性。而在对于社会热点的关注上，媒体受众也并不是单纯的依赖传统电视媒体。与之相反，鉴于网络媒体的即时、互动性，受众很多时候对于网络媒体的依赖大于电视媒体。
      
       宣传易在核心方面，更注重了广告的质量和曝光率，加强了：1、广告定向投放力，可直达产品核心消费群，2、独占视觉焦点，用户关注度高 3、让广告更具有交互性和纵深性，富含创意，感官性强 4、广告传播范围广、不受时空限制，并且能够涵盖目前所有主流网络媒体 5、广告投放成本低，速度快，更改灵活 6、广告效果随时追踪，利于正确评估广告效果，指定广告策略，把握广告目标，域锁定——更经济、更实在 ，凭借这些核心改革以及良好的信誉度，相信宣传易广告联盟以后发展的步伐更快了！

三 : 网络推广 谈谈网站推广的艺术

去一公司面试，被要求做作业。拿来题目一看：我眼中的网站推广艺术。

哈哈。当时就乐了。网站推广的18般武艺都见过，也会个三招两式。但从来没想到能和艺术这个词上扯上边。我说，不错，网站推广确实可以称的上一门艺术。



说道网站推广，说来说去就那几招，单凭说真的是了无新意。然孙子兵法才36计，道德经也不过5000字。运用之妙，存乎一心。赵括熟读兵书，而兵败长平，赵国从此势微。马谡知兵，时人尽知，街亭之失，老诸葛差点全盘皆输，后来才有空城的弄险。



网站推广确实是门艺术。有钱谁都会砸广告。又是广告排期，又是媒体组合，又是目标分析。算了，那是广告公司准备赚你钱的谎言。条条大路通罗马，看看已经成功的网站，真是杀猪杀屁股，各有各的杀法。



最早的网络广告，最早的中关村人肯定记得。

“中国人离信息高速公路有多远?——向北1500米”，充满艺术的想象，如今，白石桥路已经改为中关村南大街；如今，中国人已经尽情在信息高速公路上冲浪，但赢海威已走进互联网的历史，很快成为故纸堆中的文字。



当年新浪的广告也是普天改地，路牌广告、灯箱、公交……，没办法，大家都在烧钱，你不烧钱就没有注意力。新浪的推广需要媒介的载体，如今新浪本身成了介质，首页的一个旗帜1天的费用已经几乎和中央电视台黄金时间15秒广告相当。你随便翻开一份报纸，上面几乎都有关于新浪的消息，一旦新浪打个喷嚏，整个网络业界甚至整个媒体都要感冒流哈喇子。天翻地覆今胜昔。不单艺术，而且戏剧。



搜狐呢。这个从美国回国的热血青年，带回来麻绳和尼葛罗庞蒂，也带来了“注意力经济”。更重要的一点他本身也身体力行，生命不息，做show不止。从彩信小姐，到搜狐登山队，央视跟踪报道，一时达到注意力经济的珠穆朗玛峰。没想到的是，轰轰烈烈的彩信倒在中移动的一个小处长手里，也算造化弄人。要说网站推广的艺术色彩，无出狐狸朝阳其右者。



新秀taobao呢。马云用阿里巴巴洞穴秘藏养小兄弟，据说一年的广告费砸进去1个亿。从北京到南京，从深圳到广州，随便一个路牌你都会听到taobao在叫卖冯小刚的臭袜子。即使一个简单的路牌广告，他也和文化扯上亲戚。这不是核心。核心是，马云联合了一批中小网站联盟，农村包围城市，并成功的从ebay的打压中突围。尽管，他的插件令你不厌其烦，并大骂流氓，但他成功了。



说道网站推广的艺术。有个网站你不得不提及――携程。

按理说携程的推广跟艺术毫无关联。但你不能不相信，最原始最简单的方法最有效。从01年开始，在机场、火车站候车亭、宾馆门口，甚至北京到全国的大街小巷，你会看到N多人在热情的给一张张制作颇为精良的会员卡。上面印着卡号，绝的是他们还给你留出了一段空白来写你的名字。这种方式令当时的广告圈颇为不屑，01年的广告圈开始流行整合营销，言必整合，正如同如今网络圈言必模式，官场言必和谐一般。



两年以后，携程在纳斯达克上市，马上赚了盆满钵满。并引起无数英雄竞折腰，开始大量的派发会员卡片。没办法，第一个做的是智者，第三个就是傻子，成功了是英雄，失败了是愚昧。



作为最大的社区。天涯最近拿到500万的风投。常言说了贫贱夫妻百事哀，但没钱不好过日子，有钱也不好过日子。马上就引起了沸沸扬扬的tianyaclub域名之争。这也本文的主旨无关，随便附一嘴合而已。天涯400万用户是他获得风投的基础。天涯的推广，是网络口碑传播的典范。你见过天涯打过一天广告吗。我没见过。但这不妨碍他成为今天最受中国网民欢迎的网站之一。口碑传播被大众传播取代后，在网络时代焕发新的生机。在互联网时代，任何一个公司都不能忽视这一点。SNS其实就是一个口碑传播的链条，不要再给他更多的含义啦。



太多了太多了。

套用托老一句话，幸福的家庭大体相似，不幸的家庭各有各的不幸；不成功的网站大体相似，成功的网站各有各的套路。最后一个网站不得不说，其实看看这个题目，这个主角一定会压轴出场――博客网和木子美。



美国的博客第一把火在于莱温斯基裙子和克林顿的拉链，第二把火在于拉登的两架飞机。中国的博客在方博士苦心孤诣的造出“博客”这两个词之后，并没有多的起色，直到互联网的绝世人物－木子美的横空出世。我一直说，木子美是个符号。她的适时出现，是中国性革命和信息革命交合产生的怪物。就是这个符号，救了方博的博客中国，就是现在的博客网。博客中国和博客网并没有本质的差别，并不是妓女从良之后的贤妻良母。反而在众人的口水中更现堕落。这都不是重点。方博是读书人，中国知识分子最讲究的是知恩图报，之后，方博请木子美小姐出山任博客网市场总监，并与在其后的另外一个网络名人――芙蓉姐姐，绝代相逢后，这场商业推广show终于达到无可歇止的艺术高潮。

一句话，成败一书生，生死两妇人。



本文的题目是杀猪与网站推广的艺术。本来是风马牛不相及，但在我看来就是一回事。网络推广的艺术。艺术有阳春白雪，也有下里巴人。杀猪杀屁股，你管人怎么杀干吗。这个功利社会导致功利的行动，结果导向才是根本。



最后，说明一点，我从没有诋毁任何网站的意思，只是就题目论题目就事论事而已。 本文标题：浅谈网络推广-细数当年的辉煌 浅析网络推广之大忌
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