一 : 提高二次购买率的绝招 会员营销的价值与意义
最新的数据显示，在淘宝挖掘一个新用户的成本是三十至五十元，而独立电商所需的成本更高；而维护老用户的成本仅仅是挖掘新用户的五分之一。并且，在互联网如此普及的今天，在京东、苏宁，百度、360大战的背后，我们做电商的同胞们应该清晰的认识到：用户占有率已经完全取代并颠覆了从前市场占有率的概念，所以我们必须占有用户，提高用户的二次购买率。而提高二次购买率的绝招——会员营销的价值与意义。
一、什么是会员营销
我们日常生活的很多地方都存在会员营销，有消费的场所就有会员营销。比如超市、商场、餐厅、健身房、快餐店等等。几乎所有的会员身份识别都是一张卡，消费者成为了会员，通过消费便可获折扣或返还积分等，如此循环、重复的产生消费，这便是普遍的会员营销。
其实会员营销的精髓在于，通过消费者成为会员，给其提供满足和超出他们需求的高品质产品及服务，再通过维护等方式促进其进一步消费。
所以我们需要对自己的会员进行深一步的了解，进一步挖掘二次销售的机会，提高二次购买率，比如通过关联销售、捆绑销售均可。条件允许的情况下最好尽量整合多方资源，满足和超出会员的各种需求，让你的会员依赖你、习惯你、离不开你，这样你的目的就达到了，这样才算真的拥有了用户占有率。
二、会员营销有哪些价值
其实会员营销最根本在于能为自己的会员提供所需要的服务，通过服务吸引会员，建立其忠诚度、依赖你；另一方面从消费动机看，消费者加入会员的目的是什么，其实是想要寻求一种被重视、被服务的心理。若我们能做到如此，营造出他们被重视、被服务的氛围，会员便会感到被关怀、被尊重，这种效果和普通的打折、返还积分等完全不能相提并论。
会员营销有哪些价值：
1、用户的开发，通过会员营销使其消费更多的产品和服务，提升产出价值；
2、需求的开发，与会员消费息息相关的增值服务。这里举一个例子，国外的7-11便利店可购买午餐、收发快递、邮寄信件等，这些与会员息息相关的增值服务大大提升了会员忠诚度。
三、如何进行会员的数据管理
我们手里拥有了大量会员，但是他们都有怎样的特点和习惯呢？他们喜欢什么价位的产品？他们喜欢周几购物？他们喜欢哪些增值服务？这些会员的需求我们都知道吗？想必没几个负责人能很好的回答出来，因为这也是目前做会员营销的一大弊端：有很多僵尸会员，无从下手。
所以我们首先要做的就是完善会员数据：会员们的年龄段、一共进行过几次购物、每次购物间隔时间多长、每次消费客单价多少、中意哪些品类的产品等等。对会员资料进行充分的调查、完善以后，我们才能良好的进行数据完善和挖掘，进行会员关系维护，才能提升用户价值、提高二次购买率。
这里再举一个经典的例子——沃尔玛的啤酒和纸尿裤的故事。沃尔玛通过对会员的消费行为进行分析发现，很多购买啤酒的会员也同时买了纸尿裤，于是乎，沃尔玛将啤酒与纸尿裤两个货架相邻摆放，最后的结果是啤酒与纸尿布销量均有大幅提升。相信这个典型的例子会给你做会员营销带来一些启发和思考。
做会员营销的成本低，且获得的用户忠诚度高，经营得当还可得到良好的口碑。一定要记住：提高二次购买率的绝招是做会员营销。
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二 : 提高功率因数的方法、意义及应用
物理与电子工程学院
电路分析
课程设计报告书
设计题目： 提高功率因的意义、方法及应用 专 业： 自动化 班 级： 10级自动化3班 学生姓名: 张 葆 学 号: 2010341341 指导教师： 赵双义
年 月 日
物理与电子工程学院 课程设计任务书
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专业： 10级自动化 班级： 3班
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摘 要
在电力系统中，电动机及其它带有线圈（绕组）的设备很多，这类设备除了从电源取得一部分电功率作有功用外，还将耗用一部分电功率用来建立线圈磁场。这就额外地加在了电源的负坦，功率因数cos?(也称力率）就是反映总电功率中有功功率所占的比例大小功率因数的高低涉及发电设备和用电设备等能否充分利用电能，提高功率因数可以充分利用电源设备的容量，改善供电质量，降低线路损耗，是缓和电能供需矛盾，减少企业经济支出的有效措施。且在能源匮乏的今天，节约能源、提高能源利用率是非常重要且实际的问题。因此，提高供电系统的功率因数有其重要意义，以下，本文将从功率因数的定义、影响功率因数的主要因素、提高功率因数的意义与提高功率因数的方法四个方面展开讨论。
关键词：功率因数；主要因素；意义；方法；
3
目 录
1 功率因数 ........................................... 5
1.1 有功功率 .......................................... 5
1.2 无功功率 .......................................... 5
1.3 视在功率 .......................................... 5
1.4 功率因数 .......................................... 6
2 提高功率因数的实际意义 ............................. 6
2.1 提高功率因数能提高设备的利用率 .................... 6
2.2 提高功率因数能降低输电线上的损耗 .................. 6
2.3 提高功率因数能改善供电质量 ........................ 7
2.4 提高功率因数能减少电力设备的投资 .................. 7
3 提高功率因数的方法 ................................. 7
3.1 提高自然功率因数法 ................................ 7
3.2 人工补偿法 ........................................ 8
4 提高功率因数的应用 ................................. 9
5 总结与体会 ........................................ 10
参 考 文 献 ......................................... 11
4
1 功率因数
1.1 有功功率
电路中电能通过用电负载转换为其他形式的能量（如机械能、光能、热能、化学能等），参加能量转换的实际电功率被称为有功功率，也叫平均功率，是电路中实际消耗的功率。
单相电路中，有功功率
P?UIcos?
三相电路中，有功功率
P?3UIcos?
其中，U 为相电压，I 为相电流，? 线电压与线电流的相角。
1.2 无功功率
电路中的无功功率，分别是由交流电路中的电感成分和电容产生的，称为感性无功功率与容性无功功率。
单相电路中，无功功率
QL?ULI或QC?UCI
三相电路中，无功功率
Q=UIsin? 。
1.3 视在功率
视在功率是交流电路中电源供给负载的总功率。这种负载里可能有电阻和电感，还可能有电容器，在这种综合性负载电路中，电阻需要消耗有功功率，而电感和电容则需要做能量交替交换的无功功率，电源供给这种综合性负载中的总功率包含着有功功率和无功功率两部分。
单相电路中，视在功率
S=UI
三相电路中，视在功率
S?
5
1.4 功率因数
在电力系统中，电动机及其它带有线圈（绕组）的设备很多，这类设备除了从电源取得一部分电功率作有功用外，还将耗用一部分电功率用来建立线圈磁场。这就额外地加在了电源的负坦，功率因数cos?也称力率）就是反映总电功率中有功功率所占的比例大小。
理论公式上，有功功率表达式中的P=UIcos?中的cos?为功率因数，功率因数小于或等于1，功率因数的大小说明电源被利用程度，它的高低决定月电路端电压和电流之间的相位差。cos?小于1 电路中就发生能量互换出现无功功率Q=UIsin?。
2 提高功率因数的实际意义
2.1 提高功率因数能提高设备的利用率
在电力系统中，提供电能的发电机是按要求的额定电压UN和额定电流IN 设计的。发电机长期运行时，其电压和电流都不能超过额定值，否则会使发电机的寿命缩短，甚至损坏。发电机的容量是额定电压与额定电流之积UNIN,他是发电机在安全运行下所能产生的最大功率。发电机在额定电压与额定电流下运行时送出的有功功率P 与所接负载的功率因数cos?密切相关，即P=UIcos? 。只有当所接负载是电阻时，cos?=1，发电机输出的有功功率恰好等于其容量。当负载是感性或容性时，由于cos? <1，发电机输出的功率要小于其容量，发电机的不到充分的利用。因此为了尽可能的提高发电机的利用率，必须提高功率因数。
2.2 提高功率因数能降低输电线上的损耗
Pl?RlI2，当 UL是负载端电压的有效值时，负载吸收 设输电线上的损耗?
的有功功率为
?P?RIllcos?
6
负载上的电流为 I?
产生的损耗为 ULPL 。则此电流流过输电线，在输电线的电阻上cos?
Pl?Rl?PL
ULcos??
当负载cos?较低时，线路中的电流会增大，从而引起线路损耗增大，而当Ul 和?Il不变时，提高功率因数cos? 会降低输电线上的损耗。 ?
2.3 提高功率因数能改善供电质量
已知功率因数越低，线路上的电流I 越大，由于线路上的阻抗存在，则必然造成电压损失，是线路电压降低。若电压损失过大，电网末端就会长期处于低电压运行状态，引起变压器过负荷、电动机过热、日光灯不能启辉、点灯昏暗等后果。因此提高功率因数能减小电压损失，满足工农业生产和人民生活对供电电源的质量要求。
2.4 提高功率因数能减少电力设备的投资
为尽量减小输电线路上的功率损耗，往往会增加导线截面积以减小阻抗。而在有功功率P 和电源电压U 一定的情况下，功率因数的提高可是线路中通过的电流减小，则导线截面机就可以相应设计的小一些，这样就可以节约线路的投资。
其次，在有功功率P 一定时，提高功率因数可是视在功率S 降低，对于用电单位而言，在满足用电需要的情况下，减少了所需变压器的容量，也就降低了投资和损耗。
3 提高功率因数的方法
供电系统功率因数低主要是由于负载叠用或使用不当（如低负荷使用异步电动机），以及大量用电设备属于感性负载。提高功率因数的方法主要有两种：一是改善自然功率因数，减少用电设备对无用功的需要，二是采用无功补偿，在用电设备处设置能够提供无功电力的设备，使无功功率就地得到补偿。
3.1 提高自然功率因数法
1、恰当选择电动机容量，减少电动机无功消耗，防止“大马拉小车”。
2、对平均负荷小于其额定容量40%左右的轻载电动机，可将线圈改为三角形接法 7
（或自动转换）。
3、避免电机或设备空载运行。
4、合理配置变压器，恰当地选择其容量。
5、调整生产班次，均衡用电负荷，提高用电负荷率。
6、改善配电线路布局，避免曲折迂回等。
3.2 人工补偿法
实际中可使用电路电容器或调相机，一般多采用电力电容器补尝无功，即：在感性负载上并联电容器。以下为理论解释：
在感性负载上并联电容器的方法可用电容器的无功功率来补偿感性负载的无功功率，从而减少甚至消除感性负载于电源之间原有的能量交换。
在交流电路中，纯电阻电路，负载中的电流与电压同相位，纯电感负载中的电流滞后于电压90o，而纯电容的电流则超前于电压90o，电容中的电流与电感中的电流相差180o，能相互抵消。
电力系统中的负载大部分是感性的，因此总电流将滞后电压一个角度，如图1 所示，将并联电容器与负载并联，则电容器的电流将抵消一部分电感电流，从而使总电流减小，功率因数将提高。
并联电容器的补偿方法又可分为：
1、个别补偿。即在用电设备附近按其本身无功功率的需要量装设电容器组，与用电设备同时投入运行和断开，也就是再实际中将电容器直接接在用电设备附近。
适合用于低压网络，优点是补尝效果好，缺点是电容器利用率低。
2、分组补偿。即将电容器组分组安装在车间配电室或变电所各分路出线上，它可与工厂部分负荷的变动同时投入或切除，也就是再实际中将电容器分别安装在各车间配电盘的母线上。
优点是电容器利用率较高且补尝效果也较理想（比较折中）。
3、集中补偿。即把电容器组集中安装在变电所的一次或二次侧的母线上。在实际中会将电容器接在变电所的高压或低压母线上，电容器组的容量按配电所的总无功负荷来选择。
优点:是电容器利用率高，能减少电网和用户变压器及供电线路的无功负荷。缺点:不能减少用户内部配电网络的无功负荷。
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由图1可知，有功功率为
P?UIcos?
串联电容：
（a）串联C后电路 （b）串联C1后向量图
图2 串联电容提高功率因数
由图2（a）可知
U1?R?j(?L?)I?C1
?
?arctan?L???C1R
4 提高功率因数的应用
用户功率因数的高低，对于电力系统发、供、用电设备的充分利用，有着显著的影响。提高功率因数不仅能提高线路或设备输送有功功率的能力，减小发供电设备的装机容量和投资，降低产品成本，而且能提高线路电压，减少电压损失，降低电压波动，有效改善电能质量，从而达到节能降损的目的。
改善功率因数，相当于减少了应缴电费、降低了系统能耗、降低了线路压（1）降增加供电功率、减少用电成本。
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5 总结与体会 在这次的课程设计中不仅检验了我所学习的知识，也培养了我如何去把握一件事情，如何去做一件事情，又如何完成一件事情。课程设计是我们专业课程知识综合应用的实践训练，着是我们迈向社会，从事职业工作前一个必不少的过程．”千里之行始于足下”，通过这次课程设计，我深深体会到这句千古名言的真正含义．我今天认真的进行课程设计，学会脚踏实地迈开这一步，就是为明天能稳健地在社会大潮中奔跑打下坚实的基础．在课程设计中，我体会了学以致用、突出自己劳动成果的喜悦心情，从中发现自己平时学习的不足和薄弱环节，从而加以弥补。设计过程，好比是我们人类成长的历程，常有一些不如意，但毕竟这是第一次做，难免会遇到各种各样的问题。在设计的过程中发现了自己的不足之处，对以前所学过的知识理解得不够深刻，掌握得不够牢固。我们通过查阅大量有关资料，并与学习厉害的同学互相讨论，交流经验和自学，若遇到实在搞不明白的问题就会及时请教老师，使自己学到了不少知识，也经历了不少艰辛，但收获同样巨大。通过这次课程设计我也发现了自身存在的不足之处，虽然感觉理论上已经掌握，但在运用到实践的过程中仍有意想不到的困惑，经过一番努力才得以解决。这也激发了我今后努力学习的兴趣，我想这将对我以后的学习产生积极的影响。通过这次设计，我懂得了学习的重要性，了解到理论知识与实践相结合的重要意义，学会了坚持、耐心和努力，这将为自己今后的学习和工作做出了最好的榜样。选择这个课程设计题目是因为在电路分析实验中做过相关实验，对其产生了兴趣。在写作这篇课程设计的过程中，查阅了很多资料，充分了解到提高功率因数方法及意义在实际应用中的重要意义，可以看到，要充分提高功率因数，需要多方的合作，同时提高功率因数后的受益者也是众多的。从中我体会到要把所学知识充分应用到实践中，看似很微小的东西也会有很大的影响。
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参 考 文 献
【1】 陈洪亮 张峰 田社平 《电路基础》 高等教育出版社，2007
【2】 张峰 吴月梅 李丹 《电路实验教程》 高等教育出版社，2008
【3】 崔洁玲 《浅析提高功率因数的意义和方法》《科技创新导报》2009 No.07
【4】 黄伟国 《提高功率因数的意义和方法》《广东石油化工专科学校学报》1995 No.02
【5】 康裕荣 康向东 《提高功率因数的三种方法的计算分析》《江西理工大学学报》2009 No.02
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三 : 提高功率因数的意义、方法及实际运用
前言：在本学期刚开始学习基本电路理论时，我就感到这门学科是我进入大学以来所学习的最接近于实际的一门学科，在后来的学习中，我的这个想法一直未改变。故在学期末，当得知要写一篇基础电路论文时，我特意选取了“功率因数”这一最接近实际的话题进行讨论。
四 : 视在功率：视在功率-功率因数，视在功率-意义
视在功率（apparent power）在电工技术中是指将单口网络端钮电压和电流有效值的乘积。只有单口网络完全由电阻混联而成时，视在功率才等于平均功率，否则，视在功率总是大于平均功率（即有功功率），也就是说，视在功率不是单口网络实际所消耗的功率。为以示区别，视在功率不用瓦特（W）为单位，而用伏安（VA）或千伏安（kVA）为单位。
视在功率_视在功率 -功率因数
在正弦交流电路中，有功功率一般小于视在功率，也就是说视在功率上打1个折扣才能等于平均功率，这个折扣就是Cosφ，称为功率因数（power factor），用 PF表示。
由于是单口网络端钮电压与电流间的相位差角，故φ往往称之为功率因数角。
视在功率是怎样计算出来的：
kVA是设备的输出容量，单位是VA或kVA。
既是该设备的视在功率S,三相视在功率计算公式为S=3Up×Ip，单位是：VA或kVA。此处Up与Ip是单相的相电压与相电流。一般运算中，视在功率的计算采用线电压线电流来计算，公式为
，式中U，I分别是线电压与线电流。
三相电路的有功功率等于各相功率之和。
三相有功功率各相有功功率分别为：
Pa=Ua×Ia×COSΦa
Pb=Ub×Ib×COSΦb
Pc=Uc×Ic×COSΦc
三相有功功率为：P=Pa+Pb+Pc=Ua×Ia×COSΦa+Ub×Ib×COSΦb+Uc×Ic×COSΦc
三相负载对称时：P=3U×I×COSΦ单位是W或kW
交流纯电阻电路的功率计算如下：电阻消耗的功率在任一瞬时都是正值，即在任一时刻都向电源吸取电能，一星期期内瞬时的平均值称为平均功率，又称有功功率，用P表示，单位为W，它等于电压的有效值和电流的有效值的乘积即：P=UI=I^2×R=U^2/R。
实例： 1）假设已知纯电阻型电器的电压是220V，电流是0.5A，求用电器的功率？应用公式：P=UI，220V×0.5A=110W。答：用电器的功率是：110W。2）假设已知三相高压电力变压器的视在功率是：800kVA，求此变压器可承载多大负载？kVA×COSΦ=800kVA×0.8=640kW。答：三相高压电力变压器的视在功率是800kVA时可承载640kW的用电负载 。
视在功率_视在功率 -意义
由于视在功率等于网络端钮处电流、电压有效值的乘积，而有效值能客观地反映正弦量的大小和他的做功能力，因此这2个量的乘积反映了为确保网络能正常工作，外电路需传给网络的能量或该网络的容量。
由于网络中既存在电阻这样的耗能元件，又存在电感、电容这样的储能元件，所以，外电路必须提供其正常工作所需的功率，即平均功率或有功功率，同时应有一部分能量被贮存在电感、电容等元件中。这就是视在功率大于平均功率的原因。只有这样网络或设备才能正常工作。若按平均功率给网络提供电能是不能保证其正常工作的。
因此，在实际中，通常是用额定电压和额定电流来设计和使用用电设备的，用视在功率来标示它的容量。
另外，由于电感、电容等元件在一段时间之内储存的能量将分别在其它时间段内释放掉，这部分能量可能会被电阻所吸收，也可能会提供给外电路。所以，我们看到单口网络的瞬时功率有时为正有时为负。
在交流电路中，我们将正弦交流电电路中电压有效值与电流有效值的乘积称为视在功率，即S=UI视在功率不表示交流电路实际消耗的功率，只表示电路可能提供的最大功率或电路可能消耗的最大有功功率。
在整个RLC串联电路中吸收的瞬时功率为;P=Pr+Pc+Pl
=RI平方[1+cos(2wt)]-(wl-1/wc)I平方sin(2wt)
它是1个频率为正弦电流或电压频率2倍的非正弦周期量。第一项始终是大于或等于零。是瞬时功率的不可逆部分，为电路所吸收的功率，不再返回外部电路。第二项表明，电感和电容的瞬时功率反相，在能量交换过程中，彼此互补，电感吸收或释放能量时。恰好是电容释放或吸收能量。彼此互补后的不足部分由外部电路补充，可通过一端口的U.I 从如下几个方面反映正弦稳态电路的功率状态。
1、有功功率P P=U（eff）I（eff）cosφ 或,表示实际吸收的功率。单位用瓦特表示
2、无功功率Q Q=U（eff）I（eff）sinφ此能量在往复交换的过程中，没有消耗掉。单位用kvar表示
3、视在功率S S=U（eff）I（eff）
4、φ称为功率因数角。电压与电流之间的相位差。
视在功率_视在功率 -与有功功率
与有功功率的关系
我们以日常生活常见的电动机为例，电动机广泛应用于电梯、电风扇、剃须刀等各种民用场合，电动机是用电能做功转化成动能的设备，它的额定功率，铭牌上都有标识，如图1所示。
我们可以看到这台电动机额定功率4000W，额定电流20.8A，额定电压220V。这样：额定电压×额定电流=220 V*20.8 A=4576 VA。
这里4576是大于4000的，额定功率只相当于额定电压和额定电流的乘积的87.4%，由此我们会产生疑问，这2个都是功率，怎么会不一样呢？它们之间有什么样的关系？
其实，这里的4576VA，就是电动机看上去的额定功率，即额定的视在功率
，比电动机额定功率数值要大，而标识里的4KW的额定功率，是额定的有功功率，是用来标识电动机实际能转换的电功率。
视在功率为什么会比实际的额定有功功率要大呢？原因在于，电动机内不仅仅存在电阻这样的耗能元件，又存在电感、电容这样的储能元件（如本例中为电容电动机）
。所以，外电路在提供其正常工作所需的功率，即平均功率或有功功率之外，同时还应有一部分能量被贮存在电感、电容等元件中，这就是视在功率大于有功功率的原因。只有这样电动机设备才能正常工作。
由此可见，在正弦交流电路中，有功功率P一般小于视在功率S，也就是说视在功率上打1个折扣才能等于有功功率，这个折扣就是Cosφ，称为功率因数（Power Factor），用 Cosφ表示。即：
P = S *Cosφ
视在功率S，它是衡量1个用电设备对上级供电设备的供电功率需求，也就是说为确保网络能正常工作，外电路需传给该设备的能量。它不表示交流电路实际消耗的功率，只表示电路可能提供的最大功率或电路可能消耗的最大有功功率。
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