一 : 罗永浩周鸿祎董明珠 天猫广告中的那些商界大佬

　　天猫新款广告近来纷纷在各大城市露脸，这一次为马云和天猫站台的不再是炙手可热的文体明星，而是换成了来路不小的“商界大佬”。据不完全统计，罗永浩、周鸿祎、董明珠、方洪波等企业家均出现在天猫的这组广告中，他们争相吆喝“买XX，上天猫，就够了”。

　　“互联网+”的链条早在多年前就已和传统制造业牵手。电商渠道已然成为兵家必争之地，这也就不难理解，各位商界大佬振臂高呼，助阵马云的用意所在。

　　罗永浩：

　　2015年是生命中最艰难的一年

　　2014年10月，锤子手机在天猫开卖后被网友扒皮。有网友指出“锤子或天猫为了数字更好看，恐怕在数字上做了手脚”。

　　此后，阿里27位合伙人之一的王帅在微博公布了锤子手机预约数据造假事件调查结果。结果称，虽然预约数据经过人工改动，但不影响最终真实性。但为此，天猫决定警告包括天猫总裁在内的管理层四人，降级一人，开除两名操作者。

　　2015年12月29日，罗永浩推出了锤子的T2手机。也是在这场发布会上，罗永浩直言“2015年是生命中最艰难的一年”。他说，“去年我做错了一些事情，经历了各种傲慢与偏见，还有各方有意无意地黑”。而就在此前的几天，已有消息称，锤子手机的代工厂深圳中天信电子有限公司与所有在籍员工均解除了劳动合同，公司已向政府部门申请结束营业。对于这一情况，罗永浩称他已尽力。

　　与此同时，T2也被人诟病不够新鲜。4.95英寸屏幕、1080P显示屏、1300万像素摄像头、骁龙808处理器、3GB运存、支持全网通，这些奇酷手机也都基本具备，售价却只有1999元。

　　周鸿祎：

　　不容小觑的手机新兵

　　2015年在乌镇召开的互联网大会上，周鸿祎终于穿对了。他不仅穿得没出大错，还变成了“自拍狂魔”，逢人就拉住一起自拍。当然，用的是刚问世不到一年的奇酷手机。

　　在刚刚过去的2015年“双11”中，360奇酷手机在全网累计售出160521台，斩获天猫手机品类总销量排名第四位，总销售额第五。此外，还加冕了天猫“新晋品牌销量第一”的头衔，堪称一鸣惊人。奇酷手机由此在华为、小米、魅族为争国产手机老大的竞争中悄然立足，成为不容小觑的势力。

　　在如此背景下，周鸿祎为天猫站台也是理所当然，毕竟在电商销售中获利匪浅。

　　鉴于奇酷的异军崛起，业内给这四家国产手机起了个爱称“花旗小妹”。但周鸿祎并不买账，“‘花旗小妹’这个说法，我不知道谁编的，我觉得这四个字组起来比较拗口，不像‘中华酷联’那么朗朗上口。”周鸿祎曾如此对媒体坦言。

　　“中华酷联”是指中兴、华为、酷派、联想代表的国产手机的运营商定制机制造商，其商业模式是通过渠道合作，增大销量，但一旦形势反转，销量则会急剧下降。小米手机的出现 已令这一联盟出现分裂。

　　在乌镇互联网大会上还有一则花絮：雷军凝视正在打盹的周鸿祎的照片被广泛传播。照片背后的深意被解读为：当沉睡的周鸿祎携奇酷手机醒来，会挑战到小米的江湖地位吗?

　　董明珠：

　　为“中国制造”站台

　　对于互联网，格力电器董事长董明珠一开始并不待见。2015年，互联网经济如火如荼时，董明珠做客北京大学国家发展研究院首期“BiMBA商学院·智汇”暨凤凰创投公开课时公开表示，“互联网就是一个工具，没有实体经济，这个工具干什么用?没有实体经济，马云就是死路一条。可能我们没有互联网，跟不上这个时代，但是我们没有互联网这个工具我们依然能活下来，可互联网没有实体经济的话能活下去吗?”

　　然而，转变悄然而至。2015年11月，董明珠和马云一起喝了一次星巴克，陪同董明珠前往的是与格力签订长期服务合同的广州喜马拉雅广告公司高层。传闻中，在会面之前不久，董明珠对马云的判断已经缓和许多：“马云在中国能有，但不能多，董明珠越多越好。”

　　以董小姐一贯的快人快语风格，这已是对马云的友好评价。2015年的董明珠面临着各路品牌的围攻，一直对互联网保持距离的格力终于投入了电商怀抱。据统计，2015年11月12日凌晨，格力天猫上总销售额超2.5亿元。12日凌晨2点28分，格力就已轻松打破2014年“双11”格力天猫旗舰店1.3亿元的销售纪录。

　　而就在“双11”前的2015年9月，格力提出了全新口号“让世界爱上中国造”。彼时，董明珠与京东商城董事长刘强东合作的广告片开始在包括央视在内的各大电视台播放。董明珠和刘强东以卡通形象加上两人的原声对白出现，刘强东说，“没有互联网，你会明珠暗淡。”董明珠说，“没有先进制造业，你是空中楼阁。”最后，两人联手作出一个“爱心”造型，一起喊出了“那我们携手，让世界爱上中国造!”严肃的铁娘子和爱喝奶茶的刘强东合体卖萌，一时热议无数。

　　过去两年来，格力系对于电商渠道一直采取限制发展，甚至是不鼓励发展的状态。业内人士分析，可能董明珠一直在犹豫到底是发展自己的格力商城，还是利用现有电商平台进行营销。

　　为“中国制造”站台的董明珠，塑造了传统制造业从业者的自信和风范;为天猫站台的董明珠，则显示出了“互联网+”大潮下，传统制造业从业者的转型态度。当然，董小姐的步伐走得可能太快了一些，当她决定做格力手机，且把自己照片放在开机页面的时候，这已经不是互联网经济能够解释的逻辑了。

　　方洪波：

　　逆袭并非意外

　　美的和格力的恩恩怨怨罄竹难书。相比董明珠的高调，美的掌门人方洪波则低调得多。在天猫官方广告中，方洪波以一身白衬衫、一副黑框眼镜的经典造型出现，配以“买美的，上天猫，就够了”的广告词。这是方洪波首次以个人形象公开为美的产品站台。

　　当互联网营销盛行之际，“刷脸”是众多产品制造商们的首选营销方式。方洪波凭借个人形象，火速被网友归类为“霸道总裁”。传闻中，习惯了新的营销方式后，在2015年7月的一次内部会中，方洪波要求下属不要再叫他“方总”，而是“洪波”或他的英文名“Paul”。

　　从以业绩说话的当下来看，美的2015年成绩实属可圈可点。根据2015年三季报显示，2015年前9个月格力和海尔营收分别下滑17%和11%，美的同比增长2%，净利润更是大涨23%达到110亿元。“千年老二”美的这几年空调紧跟格力，冰洗紧跟海尔，小家电上持续发力，终于在规模上实现了逆袭。2015年1至9月，美的实现营收1113亿元，而格力和海尔的这一数字分别为815.23亿元和626亿元。

　　和老对手董明珠尽管有各种不合的传闻，但方洪波作为传统制造业品牌的掌门人，在“大是大非”的问题上还是和董明珠态度一致的。方洪波同样认为，互联网经济离开传统制造业是没有前途的。他曾公开表示，“互联网也只是基础设施，最终结果还是要提升实体经济的创新力和生产力。传统企业大有可为，只要你敢于拥抱新一轮产业革命的浪潮。”

　　但和董明珠不同，方洪波一面认为互联网只是基础设施，一面却加紧在与“基础设施”紧密合作。从2008年开始，美的就通过阿里尝试电商，在天猫开设旗舰店。2014年5月，天猫面向平台商家推出C2B包销定制模式，帮助商家通过阿里系大数据，提供给消费者真正感兴趣的产品。美的作为第一批吃螃蟹的企业，率先在旗下小家电事业部实施。

　　2014年美的电商销售额达到百亿元，其中来自阿里的销售额就达53亿元，在所有电商渠道中位列第一。2015年，美的与天猫签署战略合作协议。种种迹象表明，2015年的美的逆袭并非意外，而是在方洪波多年布局下，占到了互联网的先机。

二 : 周鸿祎：干掉小米那是分分钟钟的事

今日随着奇虎360，2014财年第四季度财报的发出，也让奇虎360董事长兼CEO周鸿祎推上了互联网风口，并且夸下海口干掉竞争对手，干掉小米等手机。［ www.61k.com ]

我们先来看看周鸿祎的手机梦想：

周鸿祎：要在移动互联网上把安全做到极致，就必须自己做手机，这样才能深度介入操作系统底层，在此基础上构筑真正的手机安全，实现用户需求的安全感。互联网从来没有蓝海，现在做手机是打规模战，只要有成熟的产品设计和供应链，有可控的成本和稳定的品质，加上互联网企业在用户体验上的不断创新，就能成功。

周鸿祎向360公司全体员工发信：“带上AK47，跟我到南方做手机!”周鸿祎在内部公开信中明确表示，“我们要在移动互联网上把安全做到极致，就必须自己做手机。”这从侧面证实周鸿祎将做一款完全独立于酷派体系的手机。曾经一度做360特供机与小米进行PK，不过，并未取得理想效果。日前，周鸿祎就谈及了做特供机的感受，称互联网公司很多人都是血气方刚的做手机。拉过很多不靠谱的小伙伴一块做手机，最后都是以失败告终，在硬件我们做了很多尝试，但是今天还是坚持下来，我觉得做硬件还是蛮高的门槛。

周鸿祎大谈互联网手机：现在的千元手机，其实基本谈不上什么工艺。包括我们所谈的互联网手机模式，未来卖手机一定不是一项生意，手机会变成用户和我们之间的一个联系，硬件的盈利趋势会越来越微薄，但即使是这样，市场上硬件制造的领导者还是在试图从中尽可能地赚取利润。

“我们会在互联网模式上做得更加极致，首先就是要干掉竞争对手，因为我们有PC优势、搜索优势。小米、魅族等，都是需要竞争的，我觉得分分钟钟就能干掉对手。我们会先发布一款新的操作系统，这款操作系统会让手机变得真正安全，也会让手机速度变得更快，更加省电。”

“我们在搜索上不再是局限于PC上的搜索。第三，我们会把无线上的资源，无论是安全卫士，手机助手还是免费上网，进行统一的安排，加大搜索的推荐和推广。”手机方面，BAT都在竞争做应用商店，他们花了很多力量，让大家感觉我们的应用商店不是第一了，但是从各种游戏和应用的分发量来看，奇虎的应用商店在国内还是当之无愧地领先。

三 : 周鸿祎：说“穷人”不能创业 那是扯！穷能逼出创新和潜力

　　摘要：在大公司里面，也包括360，我们搞所谓的内部创业、内部孵化，我觉得是假创业。因为他跟创业者最大的差别是，外面的创业者会面临生死的问题，有的创业者可能就下去了，但有的创业者就会被激发出无线潜力。

　　在互联网界，性格倔强，说话直爽还自带撕逼属性的，周鸿祎肯定是其中一员，一些媒体甚至直接给他起了一个“红衣大炮”的外号。

　　这不，在12月23日 360 的媒体答谢会上，周鸿祎在感谢马云教会他演讲后，又去调侃了一下最近停盘中的乐视，他表示：今年，一些企业令自己意识到不能太贪心什么都做，然后闹得没钱.....(真 • 撕逼 • 直率Boy)

　　不过，也正是因为他的撕逼属性，很多恨他的人恨的咬牙切齿，但真正喜欢他的人觉得他率真、直爽。

　　这些年，许多富二代开始创业，也不断有“穷人就不应该创业”、“富二代创业更容易成功”等声音出现。周鸿祎作为一位已经有所成绩的创业者，对于创业这件事，犀利的他也有着不同于他人的想法：

　　穷人才应该创业。因为很多创业者在缺人少钱的情况下，才逼得自己去做更接地气的事情，才逼得自己做出极致的创新。

　　与其他创业者进行适当的交流可以，但总参加乱七八糟的大会没有用处，安心的打磨产品才是正路。

　　企业不赚钱可耻，光靠炒作、PPT发布会做不好品牌!

　　

 

　　一、穷人才应该创业，穷能逼出创新和潜力

　　之前，我看到有个文章，说穷人不能够创业。我是很少骂人的，但我实在忍不住想问，哪个傻帽写的呢?他凭什么这么写?土豪就可以乱做投资人啦?文章逻辑是非常错误的。

　　我认为，其实今天绝大多数创业者都是穷人，大家通过创业期望改变现状，我觉得无可厚非。而且很多创业者成功后，摇身一变，把自己描绘得非常高尚，好象他一出生就有这么高的思想，其实并非如此。

　　我想说，穷人如果不应该创业，那中国谁还应该创业呢?

　　文章里说很多创业者因为穷惯了，花钱特别节省、特别吝啬，老想不花钱办大事，还反问，如果不花钱能办事，那BAT花钱养那么多市场公关人员干什么呢?

　　我想替他回答一下。我发现，很多大公司花了很多无用的钱，还办不成事。但注意!这是大公司的特权，不是创业公司的特权。我甚至对比过外面的小团队，和大公司做同样产品的团队，发现产品做好，真的未必砸很多钱去推广。

　　而且，正因为很多创业者没有钱，或者缺人少钱和资源，才逼得你去做更接地气的事情，才逼得你做出极致的创新。反过来看，很多团队就因为有很多钱，所以产品不需做到极致，照着别人抄一下就够了。

　　这两年，很多新锐的公司起来，在他刚起步的时候，他们基本上都没有太多钱。实际上，正是因为这种穷人思维、缺少资源的思维，才能把一个公司的潜力挖掘出来。

　　我认为，在大公司里面，也包括360，我们搞所谓的内部创业、内部孵化，我觉得是假创业。因为他跟创业者最大的差别是，外面的创业者会面临生死的问题，在生死压力前面，有的创业者可能就下去了，但有的创业者就会被激发出无限潜能，绝路逢生。这样才能造就真正强悍的创业者。

　　相反，在大公司内部，一个事儿做不好可以找无数理由，因为公司的班车开得不及时，因为今天雾霾太重所以我不太想上班，只要跟老板解释了，我可以异地再换个部门，或者再接个项目，完全没有生死压力。

　　大家都认为，我还算个优秀的产品经理，我也喜欢创新。我认为，创新都是憋出来的，如果你有太多钱，可能就没有创新的动力。

　　文章还说有些创业者太刻苦，每天只知道勤奋工作，所以他就觉得这些人完全没法思考。他说，不要用战术的勤奋，来掩盖战略的懒惰。

　　这句话貌似说的很有道理，但它绝对不是说，你不要勤奋。只是说，你不能只是埋头拉车，每隔一段时间要花点时间抬头看路。但是，即使你有正确战略，能否成功，还取决所有细节上的执行和把握。你要把握很多细节，就得非常勤奋和辛苦。

　　文章的作者说，这个结论是他从雷军身上总结的。但雷军同志恰恰是这个行业里最勤奋的劳模。乔布斯传记里面，写了很多真实的细节，乔布斯对一个图标里的每个颜色，都能看出不一样，你说他累不累?他绝对是累死的，他能够不勤奋吗?

　　所以，今天这个世界，聪明的人当然成功概率会大一点，但聪明的人如果比你还勤奋，那你是不是要更勤奋?

　　二、参加各种乱七八糟的大会，不如安心打磨产品

　　现在，中国跟美国一样，有无数个的创业盛会、孵化器、加速器，后来我发现，有点儿变味了，很多创业者都没挣到钱，创业辅导机构都挣到钱了，甚至一些做传销的、做大众培训的，都在教大家什么是互联网思维。

　　这种创业大会多到什么程度?只要你愿意，在北上广深这几个地区，每天创业者什么事儿都不干，参加四五个会都没有问题。

　　一个创业者如果完全闷头在家，没有交流的机会，他可能会重复别的创业者走过的错误之路;但很多创业者，事情还没有做一点，直接到会上开始宣讲自己的成功经验，开始宣讲所谓的创新模式。我稍微觉得有点儿过，因为作为一个创业者，我认为适度的交流是可以的，但你应该花更多时间和你的团队在一起、用户在一起。

　　扪心自问，这样交流下，真正就能解决你创业的问题吗?其实我觉得不能。而且，很多创业者在参会过程中，不自觉产生一种错觉。一上台，掌声雷动，你马上以为自己就是人之骄子，万众瞩目的中心。

　　因此，创业热潮越热，自己要越冷静，保持适度距离，听别人讲完后要自省，要有点儿定力。如果听风就是雨，这叫东施效颦，弄不好就是邯郸学步。

　　三、企业不赚钱可耻，光靠炒作、PPT发布会做不好品牌

　　曾经，作为互联网从业者，我到处宣讲互联网思维，而互联网思维中一个很重要的观点，就是互联网提供了很多免费的服务，到底能不能给企业带来价值，无论BAT还是360，所有的互联网公司都是通过免费而有价值的服务，获取了大量的用户，因为今天我们讲品牌的力量，其实来源于你的用户群多少，在没有互联网的时代，我们可能需要广告，需要很多的宣传。

　　但是在互联网时代，互联网成功地把很多企业和它的用户连在了一起，哪一个企业，包括互联网企业，它连接的用户群越多，它的品牌价值自然也越大。

　　所以我们今天讲互联网的品牌价值，其实最重要的价值，是取决于它的用户群的大小。在这个过程中，大多数互联网企业都是通过最有效的方式，就是通过免费而有价值的服务。

　　很长时间，我是一个免费理论鼓吹者。我发现，这个免费理论在互联网里非常有效，但是在今天很多新兴的行业里面，包括我们说的互联网+，包括我们说的智能硬件，包括我们做的手机里面这个免费理论，我觉得碰到了问题。因为也确实出现了很多企业追寻互联网思维的所谓免费，大行其道，但是最后企业会很难真正创造出用户价值，到底是为什么呢?

　　我也做了一个反思，后来我发现，并不是所有的企业免费不赚钱，都会创造价值。对于纯粹的互联网公司来说，如果你研发了一个服务，这个服务的研发成本是固定的，比如说腾讯研制了微信，比如说360做了一款杀毒软件，它的成本是固定的，随着用户使用量越多，每个用户摊大的边际成本就会越低，比如一年花一个亿，实现一个小目标，你做了一款软件，你如果有一千万用户用，每个用户的成本是十块钱，如果有十个亿的用户用，你的成本就低到了一毛钱，所以，这种情况下，免费模式暂时的不赚钱是可能的。

　　你如果利用这种免费模式，你实际上比你获取一个亿用户的成本要更低，你成功地利用免费的模式，获取了几千万或者一个亿用户的基础，那么羊毛出在猪身上，你可以利用这个用户基数提供其他的互联网增值服务，这种参与模式是的，这是我们看到很多互联网公司的成功。

　　但是随着互联网的发展，特别是互联网+，很多传统行业，都和互联网结合起来之后，很多人把这个免费的理论盲目地扩大，扩大到什么情况呢?你投入的成本随着你服务用户的多少，是成比例增加，你就会发现，随着你的用户越来越多，你整个的成本越来越高，就导致你通过什么样的增值服务，都无法覆盖你的成本，那在这种情况下，免费模式就不存在。这就是王先生所说的，有的企业不挣钱，它不仅没有价值，而且它会对整个产业带来很大的伤害。

　　所以，我想说，有的企业不挣钱，我觉得是光荣的，他可以为用户提供有价值的服务，但是有的企业不挣钱，可能是可耻的，因为他违背了商业的基本发展规律。

　　其次，在互联网上有很多的争论，比如说做互联网品牌是不是靠炒作，是不是靠领导人的妙语连珠，是不是靠大规模的投入广告，是不是靠大量的PPT，是不是靠大量的频繁的新闻发布会。事实证明，这些都不是创造互联网品牌的真正的策略，真正好的产品才是。

　　四、创业九死一生，如果去做，要有三个必备素质

　　如今，在中国注册一家公司很容易，但是真把想法变成产品，把产品变成商品，把商品让很多人去用，我觉得这对很多人来说，还是具有非常大的挑战。创业就像买彩票，中大奖概率太小。

　　可以预言的是，不管你多么有创业热情和激情，创业不会因为激情高了，成功率就会提升，创业永远是一个九死一生的事情。

　　要知道，我们看到的每一家成功公司，在它荣耀的背后，一定躺了100家不成功的公司。而且这些不成功的公司，他们的创始人，也和我们一样勤奋、一样聪明、一样刻苦。别人成功不等于你成功，因为成功是一件很偶然的事情，即使对于今天大家热捧的，所谓95后90后创业英雄，甚至包括我自己，甚至包括所谓的行业大佬，我依然认为我们所有人的成功，至少超过一半是偶然的运气在起作用。

　　这些人，只是说在恰当的时候，不小心做对了一个正确的事情。对绝大多数人来说，如果没有足够的积累，贸然出来做一家公司，我觉得风险很大。如果真的要去创业，我建议要做到几个最基本的点。

　　❶ 创业必备素质之一：创业一定要创新

　　如果真的要去创业，我建议要做到几个最基本的点。

　　第一个，创业一定要创新。我最喜欢的一句话叫Think Different，就是一定要跟别人不一样。我们从小接受的教育，造成一种从众心理。比如老师出了一道题，我们就恨不得答案都一样，对吧?我们需要一个标准答案，如果我们的答案跟别人不一样，老师就会判我们错。我觉得这真的是毁了一代人，我认为很多问题是没有一个标准答案。条条道路通罗马。

　　最重要的是，你怎么找到，跟别人不一样的路。当年我们做安全时，大家做杀毒软件都在卖。如果我也跟他们一样去卖杀毒软件，他们卖200块钱，我便宜点卖50，是不是我就能做得更好?错了，我当时卖25，我也没比他们卖得更好。

　　为什么?因为你不是第一个了，你可能是第四个、第五个，而且市场已经被别人占住了。所以当时我就想了一个思路，就是刚刚我说的“免费”。实话说，当年我们也不知道怎么赚钱，但实在是黔驴技穷。

　　当时，我们和他们唯一不一样就是他们收费我们免费，他们有免费版本我们就终身免费、永远免费。当时不仅我的对手认为我疯了，我的投资人也都认为我疯了，我的投资人都差点求我说，大哥呀，您能不能不这么折腾公司了。后来我跟投资人讲，我说没办法，我们必须要跟竞争对手不一样，哪怕只有一点点不一样。

　　事实上，正是因为这一点点不一样，我们才击败了所有的对手，变成了当时中国安全的老大。

　　很多人创业，在创新的时候往往在谈概念。我给大家一个建议，不要去追逐概念，应该多从身边寻找用户，还有哪些没有被满足的需求，我们叫刚性需求。要去发现用户在用已有产品的过程中，还有什么不方便的地方、不舒服的地方。其实从这些小的点开始，一样可以做出差异化和创新。

　　❷ 创业必备素质之二：改变用户体验

　　大部分人，包括我都不是发明家，我从来没发明过任何东西，但是我们能够把现在的东西，去做一些改变。

　　我觉得大家能做的其中一个改变叫用户体验的改变。什么叫用户体验的改变，说白话就是把它做得更加容易、更加简单。

　　还有一个改变叫商业模式的改变，今天互联网行业所有成功的例子，都可以纳到这两点里面。

　　举一个例子，以前我写博客。最早我是坚持天天写，但是坚持了三天以后，我就坚持不下去了;我就开始坚持每周写，坚持两周以后，我坚持不下去了。后来我就坚持每月写，坚持了两月之后，我又坚持不下去了。因为肚子里没货啊，我又不是一个特别好的诗人。

　　但不知道是谁，对博客做了一点点改进，就发明了微博。微博有什么特点?微博在技术上有特别牛的地方吗?好像没有。微博就做了一件事，只能写140个字，想多写都不行。这是一个伟大的创新吗?微博刚出来的时候，肯定没有人觉得是。当初Twitter刚出来的时候，我也觉得不以为然，我觉得吃饱了撑的，140个字哪够发挥的啊?

　　但后来我发现，140个字太好了!为什么?会用短信就会写微博，微博对阅读者来说也降低了难度，大家只要看看标题，简单晃一眼就知道在说什么。结果微博，或者在国外叫Twitter，竟然变成了一个革命性的东西，并且颠覆了我们获取信息和获取新闻的方式。

　　所以我经常会用这种例子来激励自己，创新真的不像想象的那么难。

　　❸ 创业必备素质之三：不要恐惧失败

　　今天的中国，创业热潮风起云涌。但我每次去对比中国和美国，会发现中国还没有真正的硅谷，至少目前还没有。

　　我认为中国年轻人的聪明才智并不比美国人逊色，但为什么我们在创业上还有这么大的阻碍?我觉得是由于两个文化上的差异。前面我说了一个教育中的“从众心理”，还有一个很重要的文化是什么，是我们恐惧失败。

　　我认为这点影响非常大，比如说我之所以现在能与大家分享，我猜还是因为按世俗的定义，我是一个成功者。但其实我真的不这么想，我认为我有资格去跟很多人做分享，是因为我曾经是中国最大的失败者。

　　我在很多事情上失败过，我也做过很多错误的决策，但我摔倒了我一定会再爬起来。我觉得只有做个不怕失败的人，从失败中总结经验教训，你才可能去真正地坚持创业。

　　所有研究乔布斯的人，他们都只是研究乔布斯成功以后多么牛掰。如果真的去看看《乔布斯传》会发现，乔布斯人生最低谷是他被苹果赶出来，他当时变成硅谷的最大的Loser(失败者)。后来他自己做了一家公司叫NeXT的公司，NeXT代表了乔布斯的期望。但实话说NeXT做得不怎么样，直到乔布斯把NeXT卖给苹果，他重新回苹果，才赢得人生的第二次辉煌。

　　所以今天每一个人，我觉得我们如果都能够形成一种新的价值观，我们不再鄙视失败也不嘲笑失败，我们能够很宽容这些失败者，我们也能够宽容自己。

　　我们也不以失败为耻辱，那么我们中间就能够有很多人鼓起勇气去尝试，去尝试创业，去尝试做一个产品。如果这个产品不成功，我们也会觉得没关系，重新再来。

四 : 周鸿祎：我做路由器的那些血泪史，从肥皂盒到硬件免费策略

　　摘要：周鸿祎举例，做第一版路由器时，团队太自我，总觉得用户是专家，其实产品不好，用户根本不买账。在原来的设计师看来，第一版的360路由是鹅卵石造型，但周鸿祎看来，那个路由器外观就是个肥皂盒。

　　

 

　　6月11日，360召开路由器新品发布会，在发布会上，周鸿祎回忆了自己做第一款路由器的血泪史。“每次发布路由器我都无比的痛恨，因为做这个简直就是血泪史。”他举例，做第一版路由器时，团队太自我，总觉得用户是专家，其实产品不好，用户根本不买账。在原来的设计师看来，第一版的360路由是鹅卵石造型，但周鸿祎看来，那个路由器外观就是个肥皂盒。

　　以下为周鸿祎演讲的主要内容：

　　周鸿祎：在发布会之前为了庆祝这个发布会，昨天我们做一个比较艰难决定，把千元机做到399，大家知道这个事儿吧?其实为发布路由器做铺垫的。主要为了吸引眼球，所以有人问我后不后悔，有一句话叫什么?自己打着炮含着眼泪也要打完。

　　今天的会议名字叫一切才刚刚开始。其实我们做路由器何止刚刚开始，我们都做了两年了，为什么才刚刚开始呢?每次发布路由器我都无比的痛恨，因为做这个简直就是血泪史。

　　我们第一版路由器应该说做的非常不成功。我们第一款路由器失败最大的原因是什么呢?我们觉得三个问题。

　　第一个我们觉得做产品，颜值其实非常重要，特别是做互联网智能硬件。我认为比做软件颜值更重要。我们很多人做产品的时候，犯了一个最大的错误就是太自我，觉得用户跟我们一样是一个专家，觉得用户听的懂我们说的专业术语，但真实情况是用户听不懂。我们当时的颜值没有做好。为什么设计师越来越重要?甚至说未来可能是设计师主宰的一个时代，道理很简单，只有颜值漂亮才能让用户一见钟情，他才愿意花钱。所以第一版路由器可能跟设计师趋向有关系，他觉得他做的很像鹅卵石，而我看起来像肥皂盒。所以一个黑肥皂盒的成本200多，拿在手里轻飘飘的，我让很多年轻人员工问值多少钱，最多人说50块钱吧，所以这是上产品第一个坑。

　　第二个坑，我们很多人说做产品，我们设计功能的时候，我们强调用户体验的时候，往往忽略的用户感受。当你决定买一个路由器，颜值过你关了，最强的需求是什么?是信号，用无线路由器就是为了无线上网，你肯定不希望当自己坐在马桶发现没有信号，所以这是用户基本需求。如果你的体验不是建立在用户刚性痛点需求上，这体验对用户是没有价值的。比如说产品经理犯了几个错，第一个被小米公司误导，小米公司是我们很值得学习的公司，我经常讲小米学苹果，大家学小米吗?对不起我对这个人非常痛恨，他耽误了路由器发布会，耽误了两年，他竟然花了很多的经历给路由器做了一个包装。因为他说周总小米的手机盒是可以站一个人在上面的。更加悲催的是一部手机卖多少钱?卖2000块钱，所以你拿出2%的成本，你可以花40块钱做盒子。但路由器的定价是100多块钱，你拿出10%的成本可能真的做不到，你可能只有拿出5块钱的成本来做盒子。所以5块钱做了盒子像什么吗?他们模仿小米不过瘾，大哥我们模仿HTC的盒子。所以HTC的盒子是很漂亮的。我们做火车上卖盒饭的泡沫饭盒。所以肥皂盒套再一个泡沫饭盒里，大家可以想一想我还99卖，觉得我还占了便宜。

　　大家觉得信号强最重要的因素是什么?特别简单，就是天线，你会买一根没有天线路由及还是买有的?你是买一根还是两根?三根有一根是假的。我们内部设计出来的时候，他们为了追求鹅卵石的美，所以没做天线。对方说服我，周总你不懂，内制和外制一样好。

　　另外，你觉得路由器有一个灯还是一排灯好呢?(观众回答：一排灯)。我们这位产品经理，如果在战争年代我一枪把它枪毙了。他做了一个呼吸灯，按照上网频率，这个灯在闪烁。我觉得我们路由器怎么得有七八个灯，不断的乱闪，让你觉得他无比强大。所以我们第一版路由器是反人类的设计，所以第一版路由器特别不成功。

　　第三个是价格的问题，我们做东西不是奔着低价去，比如我卖100块钱，我可能赚100块钱的成本做这个路由器做到极致，但是每当用户提起一个产品，用户心目中其实会有一个对它价位的定位，大家觉得你会花2千块钱买一个路由器吗?

　　你会花多少钱买一个路由器呢?当大家提起路由器，有两个方法可以判断这个问题。第一个你去淘宝、京东看一看，销售量最大的路由器是什么价位，你大概知道这是主流人群的选择。第二个当你走访很多用户。

　　当时路由器做的时候，他们就没有去做这种用户的调查，而是非常想当然说我做一个肥皂盒，我做了这么漂亮的外型，认为这种芯片，实际上他把价格所以要做成本250块钱。因为他们没有用现成的电路，在研发投入了很多的用功，相当于把这个发明了一次，这个价位能不能卖动，我觉得在中国什么样的用户都有，你说卖10万台、20万台非常容易。但是你要想说让一个产品在中国成为主流，成为百万家庭千万家庭都采用，那价位实际定位是非常失败的。

　　所以同样的例子也有，比如说最近我们看行业很多智能硬件，想一想大概都犯错了我这三个错误，比如做了一个探测空气的东西，但是价格999，很多人不会买，很多产品做了一个智能喝水的杯子，我喝了之前杯子忘了充电，我在总结我的问题，你会发现根本不是我的钢需，还有产品做的很便宜，没有颜值，所以这就造成我们的失败。

　　后来，我们和磊科合作，它是做路由器的专家。我们就跟他们一起，重新定义，做一款新的路由器，就针对这几点，我们一定要把颜值做好，所以大家一会儿可以看一下，我们可能全球第一家用金属做路由器，应该做了金属机身。第二点我们做全球最薄的路由器，在外型我们借鉴是苹果，因为通过小米经验来看，任何抄苹果永远都是对的，所以我们要学习这一点。

　　第二个路由器终于实现了我所有梦想，我们有两跟天线，而且今天会发布4根天线，怎么做呢?不难看，所以下面我们预备了12根天线的。同时我们上面有几个灯?我其实说有8个灯，他们做了10灯，各种颜色。

　　第三个就是我们的定价，按照市场调研，我们是贴着成本来定价，我们都没有把人工费用来算上，我一直坚信硬件免费的策略，硬件不是赚钱的生意，无论手机还是路由器，都是跟我们用户连接的一个部件，一个桥梁，通过这种硬件连接的用户和我们将来我们可以提供更多的服务，所以我们把价位定到89，他们还包邮。

本文标题：天天向上周鸿祎那期-罗永浩周鸿祎董明珠 天猫广告中的那些商界大佬
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