一 : UCCA浸染艺术格调 作勤奋的买手商店
采访记者 李晓丹
刘然
UCCA尤伦斯当代艺术中心零售副总监
Q：可以先介绍一下您之前的经历，为什么当时选择了做艺术品商店的买手？
A：我在英国读的国际商务，之后三年时间一直在阿玛尼旗下的品牌零售奢侈品店工作。(www.61k.com］回国后，偶然的机会经过朋友的推荐来到了UCCA尤伦斯当代艺术中心。虽然一直从事奢侈品管理工作，但是对艺术和设计怀有向往和崇敬，我认为艺术和设计对一个人的影响是从里到外的，是一生都学习不完的。当时UCCA美术馆的CEO对我说他的野心是做中国最好的艺术品商店，我决定留下来，从一个店长做起。工作中，我们每天与世界各地文化联动，面向世界市场。
Q：您认为现在的工作最大价值在哪里？
A：艺术灵感往往来自于从业者人生中的精华，这些东西会潜移默化地形成积淀，那种感觉很奇妙、很美好，永远不重复。2010年至今，我从一名店长成长为零售副总监，UCCA也成功占据原创设计师与艺术衍生品集成店中的领先地位。
我们是最早挖掘中国独立设计师的机构，UCCA会从最初帮他梳理DNA，在市场定位、定价方面给予设计师反馈，到后来形成了实验室、孵化器的模式。可以说UCCA陪伴设计师走过其成长的重要阶段。虽然与设计师是签约形式，但是当他们成长到一定阶段，可以自己开设工作室或者找到更广阔的平台，我们会尊重设计师的选择。
作为非盈利的机构，我们挖掘和培养中国原创独立设计师不是为了等他成功之后将他的价值“贩卖”，我们不会束缚他们的发展。这样做反而与他们建立了深厚的情感，这也是尤伦斯的意义。
Q：与服装设计师合作有什么特别的故事吗？
A：这样的故事非常多，记得2010年与设计师张达合作时，针对他的风格，我们决定在美术馆中做一次超前的时装发布会。当时参加走秀的模特都是各个行业的领袖和明星，场景陈列中摆放了很多古董家具，背景音乐也使用了二胡。为了营造后现代的感觉，走秀的时候模特嚼着大白兔或嗑着瓜子，这在当时的时尚圈引起了轰动。我们会针对每个设计师提供不同的方案，并将艺术家推荐给他们，促进行业间跨界，让他们的创作产生无限可能性，我们会不断的寻找和挖掘最新的、最潮的、最能表达生活态度的设计师，给中国独立设计师一个发展的平台。
Q：感觉UCCA是有想法、有态度的买手店，这是不是决定了它的成功？
A：任何事情的的成功不可能只和一个因素有关，倘若只有一个因素，那么就非常容易被复制。尤伦斯商店当初创立时仅仅考虑到自己背靠美术馆，有一个教育机构，希望做一些事情是不一样的，是引领整个行业的。一般的店铺赚了钱都需要投资和发展自己的商店，而UCCA商店所赚的钱都用来支持美术馆的发展，美术馆展览用的画册、艺术家衍生品成为配套服务和增值服务入驻到商店中，满足观展人的需求，这是良性循环作用。目前，我们的商店完全可以给美术馆的经营实现供血，这是非常好的状态。
艺术展览和教育让整个项目本身的格调与其他买手店不同，其非纯粹的商业模式更加立体、有依托，也更容易得到意见领袖的支持和关注，互动性很好。
Q：这样的商业模式与798的环境、顾客群有关吗？
A：任何商业模式都要与所处的环境相匹配，798的环境非常适合滋养艺术品商店。UCCA是被文艺青年所热爱的，但是文艺青年并不是主力消费群体，这与想象中的或许存在差距。UCCA商店的顾客范围可能比文艺青年的范围要大，他们是展览的长期访问者，年龄在30岁~45岁之间，受过高等教育、有一定的文化修养的人。只要是有文化、有品位的人就是潜在顾客。我们主张将“艺术带回家”概念，而艺术商店的消费者不仅有文化素养和品位，更重要的是有经济基础和社会基础的人群。目前，UCCA店铺中服装方面的占比约30%。
Q：如何保持UCCA店铺的新鲜感？
A：新鲜感必然要增加更新频率，我们店铺的陈列调整应该是全中国最勤劳的。每周有5~6个新品牌，10~20个不同的SKU，陈列每周都会调整，新鲜感的造就必须勤奋，调整方式也非常多样。
Q：未来有什么规划吗？
A：今年，我们将继续推动“将艺术带回家”的概念，从服装、服饰方面进行品位、品质的提升，更注重舒适感。同时，与品牌做跨界活动。
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二 : 勤奋工作格言
（1）重要的事先做。
（2）态度积极，充满热忱———年轻人刚进入社会可能以为专业能力最重要，其实最重要的还是你的积极的人生态度。
（3）热情地接受改变，但不要放弃你的价值观。
（4）学会沟通。记住，听比说还重要，怎么说比说什么重要。
（5）每年去一个你从未去过的地方。
（6）重视家庭生活———幸福的家庭是人生的基石。
（7）沉默有时是最好的回答。
（8）终身学习，永不懈怠。
三 : 勤奋人生格言
●榕树因为扎根于深厚的土壤,生命的绿荫才会越长越茂盛.稗子享受着禾苗一样的待遇,结出的却不是谷穗.
●骄傲,是断了引线的风筝,稍纵即逝;自卑,是剪了双翼的飞鸟,难上青天.这两者都是成才的大忌.
●拒绝严峻的冶炼，矿石并不比被发掘前更有价值。
●要想成为强乾，决不能绕过挡道的荆棘也不能回避风雨的冲刷。
●行路人，用足音代替叹息吧！
●假如你从来未曾害怕、受窘、受伤害，好就是你从来没有冒过险。
●耕耘者最信和过自己的汗水，每一滴都孕育着一颗希望的种子。
●不去耕耘 ，不去播种，再肥的沃土也长不出庄稼，不去奋斗，不去创造，再美的青春也结不出硕果。
●让珊瑚远离惊涛骇浪的侵蚀吗？那无异是将它们的美丽葬送。
●再好的种子，不播种下去，也结不出丰硕的果实。
●只要是辛勤的蜜蜂，在生活的广阔原野里，到处都可以找到蜜源。
●勤奋的含义是今天的热血，而不是明天的决心，后天的保证。
上，汗是甜的，美的。
●压力---在事业成功的道路上，你是无知者颓丧的前奏，更是有志者奋进的序曲。
●在避风的港湾里，找不到昂扬的帆。
●空谈家用空谈来装饰自己，实干家用实干去创造业绩。
●浪花永不凋萎的秘诀：永远追求不安闲的生活。
●要是你的心本来就在燃烧，那么一旦
需要，掏出来就可以当火把。
●纤夫在河边留下一串脚印，那是跋涉者生活的省略号。
●眼睛里没有追求的时候，一定是心如死灰的时候。
●蚌下苦轼的时候是不作声的，献出来的终于是明珠。
●与其是无数遍地重温那个虚幻的玫瑰式的梦，还不如去一个静静的湖畔采一朵金黄色的野菊花。
●踏着过去的脚印，不会增加新的脚印。
●痛苦的记忆是泪水洗不净的，只有汗水才能把它冲掉。
●只要你想种下美好记忆的种子，便能找到你心灵中的处女地。开垦吧，现在就开始。
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