一 : 浅谈利基的博客营销方法

　　利基”一词是英文“Niche”的音译，利基营销又称“缝隙营销”或“补缺营销”，又有称为“狭缝市场营销”。菲利普·科特勒在《营销管理》中给利基下的定义为：利基是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要没有被服务好，或者说"有获取利益的基础"。营销者通常确定利基市场的方法是把市场细分再细分，或确定一组有区别的为特定的利益组合在一起的少数人。

　　利基营销是指企业为避免在市场上与强大竞争对手发生正面冲突，选择由于各种原因被强大企业轻忽的小块市场(称“利基市场”或“补缺市场”)作为其专门的服务对象，对该市场的各种实际需求全力予以满足，以达到牢固地占领该市场的营销策略。由于网络广告定位的准确度提高，利基营销通过网络手段可大有所为。老谢认为企业推广，合理的利用利基，是推广成功的关键。

　　在英文博客中利基博客占据很大的比例，通常这些博客都没有很大的流量，甚至大多数的alexa排名都在100W以外，但是这些博客却可以收获不错的利润。

　　一个成功的利基博客通常具备哪些特征?

　　一、聚焦化的内容

　　利基博客聚焦专一、严格的主题内容，并且博客的所有文章都围绕该主题来进行创作，所有文章都与该利基市场息息相关，只是偶尔或者极少发表一般性领域的文章和话题。

　　二、小众化的范围

　　利基博客针对一个相对小众化的内容范围，注重对这个小范围内的内容进行深度挖掘和研究。通常在这个小众领域内具备一定的权威性和支配能力。

　　三、独特的内容

　　利基博客的内容不一定都是原创内容，很多利基博客大量的内容建立在feed聚合的基础上，来自搜索引擎和其他博客的内容聚合，但是，如果提供的内容是唯一的并且还没有在其他 的网站上发布，那么对于访问者来说将更有长期价值。因此，在大多数利基博客上资源列表文章和比较有深度的文章占据很大的比重，完全采集来的文章对于读者来 说并没有任何价值，还需要一点创新和自我思考。

　　四、拥有个性化的，利基相关的博客模板

　　基本上，利基博客需要一个适当得体的唯一博客主题模板设计，虽然不是必须，但是这的确能让你的利基博客显得更专业和唯一，而且这对博客未来的赢利能力也有非常大的影响。

　　五、拥有一定的目标受众

　　选择一个拥有一定目标受众的利基市场尤其重要，无论这个市场有多小。当然，选择的市场还应该是一个能够从搜索引擎长期接收自然流量的市场或者行业领域。因此，在选择一个利基市场之前，合理的使用一些免费关键词工具来进行关键词研究则显得尤为重要。

　　(本文来源于bbp的一纸人生 http://www.iambbp.cn/)

二 : 营销策划书之浅谈我见

策划，决心入这行以前我曾经一遍又一遍的问自己，什么是策划，纵观中外很多营销大师对策划的定义都是不一样的，其实我认为策划的精髓只有两个字——分析，从杂乱的问题中分析要做什么，从收集的信息中分析怎么做，下面就策划书怎么书写包括什么问题，浅谈一下我个人的看法。
　　一：我们要做什么：接到一个
　　客户的要求一定要注意不要被客户的要求所“迷惑”大部分客户对我们提出的问题都不外乎“我的销量怎么样能大幅度增长，我的销量为什么在下降，其实如果我们盲目的去做一定无所适从，这个时候就需要我们去帮客户分析，销量上不去，是我们的产品竞争力不够，还是我们的渠道设计不合理，还是我们的广告策略有误，等我们分析完了就会发现原来销量上不去的原因是我们的竞争对手突然提高了对渠道的投入力度，导致我们的产品被经销商所冷谈，于是我们要做的是就从怎么提高销量变成了怎么制定合理的渠道政策。策划书第一个要解决的就是我们要做什么，如果我们的策划书连这个问题都不能回答，那说明我们的策划书的可执行就值得怀疑。
　　二：我们在那里：知道了我们要做什么后，就要明白我们在什么样的位置，处于什么样的环境，有什么样的威胁，古人云：知己知彼百战不殆，首先要分析大环境，包括国家的一些政策法规，整个市场的趋势，市场的现状、目标消费者的总数，目标消费者的消费特征、目标消费者对市场现状的心理状况，然后对竞争对手进行分析，包括竞争对手的产品策略，促销策略、媒体策略，销售状况等，然后对我们企业作一个整个的swot分析，弄清楚在目前的环境下我们和竞争对手相比有什么样的优势、劣势、有什么样的机会和威胁。
　　三：我们怎么做：根据我们对环境对市场对竞争者和对自己的分析，我们就可以制定我们的4p策略。 首先是产品，相对于竞争者来说我们的产品有什么样的优势，是不时有需要开发新产品，我们可以将我们的产品定位，是做低档市场还是做中档市场，还是做高档市场，根据企业的资源我们不难下出这个结论，如果我们做中档市场，那我们产品的核心卖点是什么和竞争对手有什么样的差异化。我们必须给我们的产品寻找一个区别于市场上产品的核心卖点，其次是价格，我们的价格是跟随竞争对手还是要低于或高于竞争对手我们的目的是快速的占领市场还是要实现利润最大化。第三是渠道，产品从我们的手里到我消费者眼前我们需要怎么样的渠道，是做直销还是寻找代理商，寻找代理商需要什么样条件的代理商，对经销商应该实行什么样的政策才能最大限度的调动他们的积极性，最后是促销：我们的促销以什么为主。目标消费者是不是有明显的媒体特征，怎么样将我们的产品信息通过最简单最有效的办法传递给消费者，是做电视广告还是报纸广告或者网络广告，还是媒体组合一起做，那么各个所占的比重又是多少，促销活动怎么做，公关活动怎么做都是我们要考虑的问题。
　　四：做什么样的标准 所有的问题我们都给出了答案。那么我么就该把我门的目标量化和细化，如可以将产品分为四个阶段 上市期 培育期 上量期 巩固期，那么我门每个阶段的工作重点是什么，做到什么样的程度算是合格，这就需要我门将我们的目标分解和量化，如培育期我门的市场占有率应该是多少，我们的销售额该是多少，上量期我们的占有率该是多少，销售额该是多少，所有的东西尽量数据化，让每个人都非常清楚做到什么样的标准是合格，同时也便于我门及时的在实施中总结，为什么这个月销售额没有完成，为什么别的地区销售额都完成的比你好。不全面的问题可以及时准确的补充。
五：其它 一份完整的策划书，还包括，投入预算 效果预测等项目。
　　六：总结 总之我们在书写策划书的时候一定要善于分析，善于调查，对不清楚的问题一定要刨根问底，尽量将目标数据化，我做这行时间并不长以上观点完全是自己的想法希望能和大家一起交流。

三 : 浅谈地方站运营的三大法宝

在一次上网时发现本地的门户网站不是很好用，用户不高，于是我想想通过自己的努力做个本地的门户站是有前景的，于是在去年就开始动手做，通过一年的努力和在互联网上的学习，我总结做地方门户要有三大法宝才能制胜,如下:

一、资讯门户当门面

其实资讯门户就是找一个cms程序来做，本人用的是PHPCMS，感觉不错，自己设置一些比较热门的栏目，当然本地的新闻是不可少的，因为是个人站，人力和精力有限，初期也只有采集为主了，但是本地新闻要进行一些简单的编辑。 在制作的时候要考虑到用户的心理，要做得大气些，让人看起来很大方，像个大站。

二、生活信息揽用户

前面讲了门户是门面是外表，但是光有个架子是不行的，然后我又建了一个生活通的站，主要是本地的商家和分类信息，这样不仅可以让本地的商家到网上免费注册，而且可以很方便的服务当地市民，让生活信息上网可以很容易让我们这个网民还不多地方聚起来。

三、论坛互动增粘度

其实在每个地方都有一群很喜欢互动上论坛的网民，这样不仅可以满足网民需求，而且可以增加网站的粘稠度，多找些本地比较热门的话题，调用到资讯门户首页，调动全城网民的参与。

以上是我一点点想法和实践中的心得，不足之处请大家多多批评。

四 : 浅谈：三四线城市门户论坛的运营方法

　　昨晚，在卢松松的站长的交友与奋斗群中，偶然听到有人在讨论三四线城市的门户论坛运营方法。因为笔者曾经也运营过地方门户，由于当时没有做过什么市场调查，一股脑的进入地方论坛，导致后来论坛建成了，却没有用户、流量，当然项目也彻底黄了。后来一直专心做SEO技术研究，再也没有碰门户论坛。所以看到这个话题，笔者也因为有一些经验，就在此浅谈下三四线城市的门户论坛运营所需要具备的市场调查等。

　　第一、消费水平。单个三四线城市的消费水平仍然很低，公司或品牌可以通过“cluster”来定义进军战略。“Clutster”波士顿咨询公司曾提出的一个概念，意为“临近的具有相似特性的区域”。在中国，通过例如，长江三角区、珠江三角区或者胶州半岛这样的区域限定来进行消费者研究，就能获得比较相似的调研结果，也有利于公司制定进军某一区域三四线市场的政策。但是，个人运营的门户论坛如何取得当地的消费水平调查呢?若是盲目进入市场，最终结局可能是无疾而终。

　　第二、竞争水平。相对于一二线城市来说，三四线城市的竞争程度肯定没有一二线城市那么高。笔者曾经运营的地方门户论坛就是三线城市，由于当时没有做任何市场调查，直接进入了房地产这块，主要是靠当地房产新闻、开盘、优惠等信息获得用户青睐。刚开始运营初期状况不错，笔者也狂妄自大，以为门户论坛运营不过尔尔，后来由于没有新闻来源，房产广告投放，用户流量来源等，导致运营失败。后来闲暇的时候做过一些调查发现，原来当地已有搜房网、腾讯门户等进驻，他们有钱有资源，不是我这个小小屌丝就能玩的起的，这也是最后导致我多年不再轻易涉足地方门户论坛这块。不过这也让笔者有了一点心得，三四线城市我们需要做细做小，从小微细节做起，慢慢向周边产品扩容，只有专注一项，最终从会获得成功。

　　第三、用户体验。用户体验想必都不会陌生，用户既然来到网站，首先就是网站是否能为用户提供有用的信息?并不是互联网你转载我，我转载你的那种广泛信息，需要的是对用户有帮助有用的信息。比如说三四线城市的房地产信息，你的网站是否能为用户提供某一楼盘的最新优惠信息、开盘时间、促销等;其次网站的访问速度、界面设计等也会成为用户是否选择继续留在网站的原因之一;最后网站的文章排版、是否有死链接、内容的更新与维护等都会成为用户考虑的因素，它不仅仅影响的是SEO，更会影响用户体验。

　　第四、流量入口。当前期工作做完，就要考虑是个人运营还是团队运营?现在互联网处于高速发展时期，以前单干时代已过，团队合作共赢时代到来，因此选择好的团队合伙人也是至关重要的!这些都考虑之后，就要考虑流量的入口来源，流量入口来源多样化。因为三四线城市的局限性，因此发传单、与当地商户合作等都可以成为入口流量。现在微信营销也如此火爆，也可以成为入口流量。只有当有了流量，有了用户，你的网站才有了蓬勃发展的生气。

　　第五、转化率。这是最后一点，当然也是最重要的一点。当有了用户，有了流量，我们如何进行变现?广告、商户合作提成、增值产品等都可以变现，这里就不献丑了!

　　以上五点，看似简单，其实里面还包含很多内容。因为笔者也曾经运营过地方门户论坛，也算是小有心得吧，就写出来为各位想在三四线城市运营门户论坛的站长提个醒!创业，千万不能盲目的进驻某个行业，需要做足够多的市场调查，才能成为项目的良好发展基石。

　　如果你对我以上的观点赞同，欢迎大家关注我的微信号(Aomeny)一起交流!

本文标题：浅谈营销策划方法-浅谈利基的博客营销方法
本文地址： http://www.61k.com/1138988.html