一 : 如何谈回扣
做为一个业务，对客户要回扣我总结如下
1.开门见山，直接让你把合同价格提高的。（www.61k.com)
2.说别人产品好的，价格低，但是还是说想和你合作的。
3.说自己公司同类产品采购很多。想长期合作
4.说自己或者家人怎么了，急需要用钱什么的
5.前期工作都谈好了，只是压着定单迟迟不下的。
6.没有事情就找你出来玩或者什么的。
7.合同签订了，但是货款难以回收的
生产饰品的，和外贸公司的采购谈生意的时候，他们很干脆，就直接要回扣，然后我就和他讨价还价！还有的，不直接说，你就问他你是以个人的名义做这个单，还是以公司名义？如果他回答是个人，那么你就应该想到他会要回扣的
可以这样讲,没几个采购员喜欢和不懂事的业务合作,精明的采购,不会直接给业务暗示甚至开口要回扣,懂规矩的业务一般会自己不露声色的表示,而且,双方都满意配合得天衣无缝,合作愉快而长久,采购只会对那些不太懂事的业务或铁公鸡之类的业务非常无奈地想法设法地暗示,一旦暗示不成功,业务还是不开窍,那完了,这个客户你从此别想再去谈了.所以啊,不用去怎么揣摸采购的心思,没有人不喜欢钱的,我看呢,如果明白地向你要回扣的采购倒是不安全合作的类型,只要那些不开口默默接受好处而真心为你办事的采购才是好的合作对象.这类采购心不会太狠,合作起来比较放心.
都啥年代了，现在不会那么含蓄，直接讲的，不过要先摸清他的味口有多大的才行
１．你就给个最低价格，就说要不要我给你在上面加点什么．（这个就随他自己选择了．）
回扣 如何谈回扣
２．你报的价格上面含有他的一份．（看他的怎么说）
３．采购自己会说他要点．（一般这样的情况很少）
其实有的时候不是业务员不知道给，但每个公司的操作方式不一样，如果承诺过的东西又无法对现，我想应该是每个采购最讨厌，也是业务员最苦脑的事情，还不如不承诺，免得造成不好的印象．没办法业务员也不是老板
回扣要让客户主动提出，不管是直接还是暗示你，总之自己不要先说，因为你没弄清楚他要不要
购要直接把回扣拿来说~此生意就容易也
不好意思,我就是一名采购,但是我凭天地良心跟你讲,我没要过~!这样的心理战可能是很累吧,我可以教你一个方法,如果你想了解对方心里的话,你就应该主动点,比如说在客户过来你那边时,你跟他一起吃饭,主动提出点意思,比如说"哎呀,这段时间真是辛苦您了,这批货出去后我真得好好谢谢你啊....."或者你在这个报价的时候就跟你的客户说"哎呀,现在生意都不好做啊,我在这个报价里留了两个百分点,您看合适么??"呵呵,当然纯粹个人想法,因为我是采购
要会分析客户的话里话，一般报价过去，没什么异议的，大部份会要回扣，拼命的压价的，一般不会要，加价上去的，百分百要！回扣是比较敏感的话题，接触采购多了，慢慢就会体会了！俺也是学习中
如果说是采购想你给回扣的话，
有些可能会直接提出来，
有些腼腆的会有暗示，具体是怎么样的一本也说不上来。(www.61k.com）
大概会有几种情况吧：
1，找你谈你提供物料的问题多起来。
比如谈价格，质量这些的，可能言语会有些闪烁其词，词不达意的样子。 2，有时会没有任何理由地给你打电话吧！
呵呵，这些是一本猜的。
回扣 如何谈回扣
应该说具体情况怎么样，楼主会更加清楚的。(www.61k.com)
至少当要把回扣拿到桌面上来谈的时候，
还是会让你了解的。
把他约出来,给他个红包,说是感谢他的支持,以后还会有,具体多少,到那时估计他会问你
直接挑明说！这个年代，给回扣友不是偷偷摸摸的事情！正常的社会现象吗！人家都很直接，你一直诺诺的，搞得人家不想和你做生意
直接挑明说！这个年代，给回扣友不是偷偷摸摸的事情！正常的社会现象吗！人家都很直接，你一直诺诺的，搞得人家不想和你做生意
直接说。不过，最好约出来说，那样可以商量一个回扣固定比例。毕竟其他供应商也有给回扣的，你要让她觉得你的更有搞头。
不可鲁莽，先搞清不给你大单的原因是因为回扣的问题吗？还是因为你的质量、售后服务、供货能力、企业规模？如果真是回扣的问题，如果是男的，好办，单独请他吃饭，喝点小酒，拉近感情，晕晕乎乎，什么话都好说了，如果是女的，可以说：我们的销售政策比较灵活，公司对于帮助我们、支持我们的客户，都会根据客户的需要，以各种方式表示感谢的，包括资金方面的。。。。然后看对方什么态度，如果对方毫不犹豫的拒绝，你千万不要再提了，转移话题，待以后关系熟了，感情深了，可试探一下。其实，我做销售，很少一开始就提回扣，因为并不是每位采购都吃回扣的，随着感情的加深，可灵活掌握，如果一见面，就狮子大开口要回扣的，我一般不理会，拖延时间再说
的，随机应变，和采购要经常交流沟通，培养感情，人心都是肉长的，大部分采购都是不错的，要有和采购正常交朋友的心态，有很多采购都和我成了铁哥们、铁姐们，而我大部分都没有给他们回扣，有时，我心里都过意不去，逢年过节的，主动给他们来表达谢意，不过，我都是诚心诚意发自内心的，我相信，他们能感受到我的诚意
太直白了 感觉很不好意思的
1、采购方：我们这边仔细比较了一下，有家某某公司的价格比你们公司还低哟；不过，我们这边和你们都合作开了，还是打算和你们合作。（价格高都选你，你不意思一下，能行吗？）
2、采购方：方案已经报上去了，局领导还要研究研究（烟酒烟酒，不送礼你想签合同，见过国有单位不吃回扣采购的吗？）
3、采购方：某某，我现在调到采购部了或是我现在负责某某的采购，以后还请多关照（没有回扣还叫关照吗？）
4、采购方：你们价格再优惠点吧，我们采购也做也不容易呀，得尽职尽责，不然不好到
回扣 如何谈回扣
老板那说呀。［www.61k.com]（采购确实不容易，和你谈了这么久你还没想着给回扣....）
5、采购方：你们产品价格比其他厂家还是稍微高了点，我也很想帮你们争取拿下这个合同，也多次去跟领导推荐你们公司的产品，现在还没办法定下来，因为还有很多厂家来找我，我也很为难。我能做的已经都做了，剩下的能否做成就看你的诚意了。（提醒对方，我已经帮你们说服领导，领导已经基本认同了，你们总得意思意思吧）
6、采购方：说实话你们价格比其他厂家高，没优势。不过我还是会尽力去跟领导推荐贵公司的产品的，以前也遇到过这种情况，不过那些厂家虽然没有中标，但也还是都挺照顾我的。（正所谓没有功劳也有苦劳吧）
7、业务员：陈先生，我们公司能够顺利拿下贵单位这次的的设备供应合同，多亏您的关照啊，周末有空一起去喝两杯。采购方：你太客气了，不过我周末可能没时间去啊。家里最近在装修房子，我得多加班不然手头还真是有点紧。（暗示自己没钱，采购方有时也会说周末想去买台空调、电视、手机等。稍微有经验的业务员就懂得，赶紧去把采购员想买的家电帮他搞定，顺便送货上门安装）
8、采购方：在厂家面前用左手大拇指和右手掌心相互摩擦，有经验的厂家
就明白了！（要钱的手势）
9、采购方：你的报价有没有预留呢？（价格那么高是否预留了点活动费）
10、采购方：你们产品质量不错，领导很喜欢，只是价格有点贵，我得考虑
一下！还有很多厂家在报价，我得好好比比看！（如果你给我意思意思
你中标的机会比较大）
通常采购都会有个以他人名义开的银行帐户,如果确认对方既有此意,婉转点措词请他给你账号
直接跟采购说，有钱大家一起赚，采购会明白的，一般是10个点，现金。。。收到款再给钱。。
已经称兄道弟了就转账吧
类似采购这种小mm就等她下班了约个地点现金给她吧
没必要吃饭.会节外生枝的
我前几天还给了别人1w元回扣呢.
令我耿耿于怀的是亏了50元转账费.
我命不好，遇到的那些土人都是一谈回扣怎么给,建设银行，农业银行各种银行的卡号就都发来了..哈哈
回扣 如何谈回扣
以说“忙晚这段时间，专门过来感谢您
前面先说一大堆客套话,对双方公司都有利的话题,然后接着话题一转就说...至于您个人方面呢，我这边都会考虑的...我想傻瓜也能听出来这话的意思吧,那就看他是什么反应了
二 : 采购员为何会拿回扣?
一提到采购想必大家都知道,做这个行业的人很赚钱,可以拿回扣.但是其中具体的原因我想没有几个是很清楚的,现在我就跟大家讲讲采购员为什么会拿回扣?
1、历史原因
回扣这东西，相信很早就出现了，但追溯起产生的具体时期已很难考证，那就以为我例，在我还没做采购之前就听到过这么1个词，当然最初对于回扣为何物，是怎么一回事，了解的也不够，但至少说明回扣这个概念它已经在悄无声息的进入我们大脑，知道有这么一东西存在。加上周围的人言传身教和自己平时的耳濡目染，渐渐地对它也就不再陌生。那么既然有回扣存在，也就是说明有采购拿了，而轮到自己做了采购，也就想拿。
2、“为了生活”
说实话目前国内很多采购的薪资待遇都不是很高，据我了解，在我们当地普通的采购平均的月工资大致在1200-2000元不等。而且很多（www.61k.com]公司对于采购加薪的幅度也很小，说真的在当今如此高消费的社会中，这点工资只能维持温饱问题，更别谈积蓄等问题，因此很多人也就铤而走险。
3、报复心理
有些公司老板或领导层，一开始的总是承诺采购，你好好干，要为公司节省成本，如果做的好啊，公司不会亏待你的，等到了年底或今后会怎么怎么样，于是采购尽心尽职为公司努力的去控制成本，可是到了承诺的期限，公司却没有兑现，那么采购心里自然不平衡。心想做的好也这样，做不好也这样，于是心一横，脚一跺，管他娘的，你不仁就别怪我不义。
4、送货上门
有些供应商为了感谢采购下了订单过来，也为了稳定客户，适当意思一下，也有的供应商在合作就把话跟采购挑明了，你下了单过来，我会给你几个点，说实话钱也是好东西，只要供应商产品质量没问题即可了，于是乎采购也就笑纳了。
5、攀比心理
在现实生活中，我们小之际，大多数比的都是学习，谁考的分数高，那么周围的人就会对他啧啧称赞，等长大工作以后，则是看谁挣的钱多，那么谁就有本事。无形之中，每个人的观念对于钱也就有了不一样的看法，另外还有就是假如有2个互相认识的人或是朋友同为采购，在不同公司工作，工资待遇不一样，那么工资少的人可能会想，凭什么他拿的工资就一定要比我高？难道他的本事就比我大？那么他也想成为1个有本事的人，也想成为众人称赞的对象，而工资是固定的，怎么办？俗话说，马无夜草不肥，人无横财不富，在虚荣心的驱使之下那么自然会想到去拿回扣。
当然以上几点仅为采购获取回扣的途径和原因，至于拿回扣对与错，相信每个人心中都有不同的答案.通过以上的解释这下大家对采购员拿回扣相信都有一定的了解了吧
三 : 秘方：教你如何杜绝员工吃回扣
别有很多朋友说要看看我讲出来的办法，鄙人诚惶诚恐，说不定这样说出来，会断了很多人的财路。但是，受宠若惊，俗话说：士为知己者死女为悦己者容。于是，就豁出去了，也在这里讲他一讲。做采购的哥哥姐姐们，叔叔阿姨们，还请恕罪则个。还在收取回扣的爷爷奶奶，就另想办法吧。四 : 如何控制采购拿回扣(完整版)
企业的利益为重，这一直是企业管理中的一大难题。[www.61k.com] 两种治”表“不治”本“的常用方法通常企业会采取两种解决办法。一种是加强审核，设置不同的管理层次逐级复核。这种办法的难点在于管理层次的设置，如果复核和审定权设置在采购环节内部（比如部门经理），则不能起到防腐作用，仅仅是把腐败的层次提高了而已；如果设置在采购环节外部（比如采购部门的平级部门或副总一级分管领导），则又变成了外行管理内行，效率低下而且没有实际效果，采购人员也没有紧跟市场变化把握降价时机的积极性。 另一种办法是招标制，这种办法只适用于有竞争性的大宗采购，而且招标过程同样存在反腐问题。有时招标往往只流于形式，在招标完成后对市场价格变动缺乏敏感，一旦遇
到降价，采购环节同样缺乏适时反应的积极性。
根治的方法出自问题的根源这两种方法都不能有效解决腐败问题。要彻底解决腐败问题，企业可以从腐败产生的根源来寻找解决方案。腐败问题源于人性中的趋利特性，要解决这一问题也必须从趋利特性入手。企业可以通过系统的奖惩制度设计，促使采购部门主动放弃索贿，并对市场价格的下降趋势作出积极反应，而对供方涨价要求极力抑制。 首先企业需要掌握价格基础。可以把一段时期以来（比如半年、一年）基本稳定的价格或一段时期以来的平均价格或现行价格编撰成册（称为价格目录），作为对采购部门奖
采购回扣 如何控制采购拿回扣(完整版)
惩的基础。（www.61k.com）
然后设计奖惩制度。以一年为期，在一年中凡是以低于价格目录采购的，其节约部分按一定比例奖励给采购员，一定比例奖励给采购部门经理（奖励比例要能充分刺激采购部门降价的积极性，进而抵制行贿，甚至可以全部100%奖励）；凡是以高于价格目录采购的，超支部分也要由采购员及其部
门经理以一定比例承担。
最后是在全公司范围内招聘采购员及部门经理（现有采购员及经理优先，因为他们是内行），实施奖惩制度。 一年后又重复上述步骤，价格基础调整为一年后的执行价格，奖惩比例也可作适当调整，采购员分管品种必须调整。 这样实施下来，企业会发现，采购部门会想方设法压抑价格上升趋势，主动抓住一切降价机会，并主动引入供方竞争，腐败现象得到遏制，目录价格逐年稳步下调，企业采购
成本得到有效控制。
这套制度的成功之处在于利用人性中的趋利特性，将隐性的供方行贿变成显性的企业奖励，使采购人员与供方在价格博弈中真正处于对手地位（相反的情况是企业与供方处于价格博弈的对手地位，采购人员则态度暧昧），然后通过逐步调整价格目录、控制价格泡沫，使供方用于行贿的超额利润被挤压掉，从而减少供方行贿行为、消除采购人员索贿动
机，企业的采购价格也得以降低。
采购回扣 如何控制采购拿回扣(完整版)
治”本“方法的注意事项实施这套制度需要注意：一、首期价格目录的制定应尽可能合理，既要让采购部门有利可图，又不能产生暴利。[www.61k.com]要防止有意提高目录价格的行为，因此企业要有比较健全的历史价格档案，并协同关联部门参与。以现行价格为基础是比较合理的，对于波动比较大的价
格要专门研究。
二、奖惩比例要对采购员和部门经理分别制定，切忌以部门为对象。分别奖惩有利于充分调动采购员和经理的积极
性，并使之相互监督相互制约。
三、实施一年后要对采购员分管品种进行调整，比如以前负责底盘零件的必须调整为负责车身附件或其它。这是因为如果采购员长期分管相同品种，会因为害怕调低价格后增加次年再次降价的难度而有意预留降价空间，而采购员管理一年后就换另外的品种则不会有这样的顾虑，因此能够最大
限度地挖掘降价潜力。
四、采购管理是一项系统工程，在对采购环节施加降价压力和激励的同时，必须加强质量控制和技术控制，加强采购、质量、技术等部门的协同配合，防止降价降质的发生。当然，在质量、技术管理中也可以引入相应的奖惩制度，解
决这些环节的腐败问题。
五、 适当的提高采购工资，在一家企业里采购的工资往
采购回扣 如何控制采购拿回扣(完整版)
往是最低的，如果不要适当的提高采购的待遇想让采购员不
吃回扣都难
我们为采购员、销售员免费提供采购管理、采购流程、合同范本、销售管理、销售技巧、营销策划资料；为采购员、销售员提供免费采购培训班、免费销售培训班、珠三角采购论坛交流；为小企业个体户提供298元网站建设、网站制作
五 : 如何控制采购拿回扣(完整版)
企业的利益为重，这一直是企业管理中的一大难题。 两种治”表“不治”本“的常用方法通常企业会采取两种解决办法。一种是加强审核，设置不同的管理层次逐级复核。这种办法的难点在于管理层次的设置，如果复核和审定权设置在采购环节内部（比如部门经理），则不能起到防腐作用，仅仅是把腐败的层次提高了而已；如果设置在采购环节外部（比如采购部门的平级部门或副总一级分管领导），则又变成了外行管理内行，效率低下而且没有实际效果，采购人员也没有紧跟市场变化把握降价时机的积极性。 另一种办法是招标制，这种办法只适用于有竞争性的大宗采购，而且招标过程同样存在反腐问题。有时招标往往只流于形式，在招标完成后对市场价格变动缺乏敏感，一旦遇
到降价，采购环节同样缺乏适时反应的积极性。
根治的方法出自问题的根源这两种方法都不能有效解决腐败问题。要彻底解决腐败问题，企业可以从腐败产生的根源来寻找解决方案。腐败问题源于人性中的趋利特性，要解决这一问题也必须从趋利特性入手。企业可以通过系统的奖惩制度设计，促使采购部门主动放弃索贿，并对市场价格的下降趋势作出积极反应，而对供方涨价要求极力抑制。 首先企业需要掌握价格基础。可以把一段时期以来（比如半年、一年）基本稳定的价格或一段时期以来的平均价格或现行价格编撰成册（称为价格目录），作为对采购部门奖
惩的基础。
然后设计奖惩制度。以一年为期，在一年中凡是以低于价格目录采购的，其节约部分按一定比例奖励给采购员，一定比例奖励给采购部门经理（奖励比例要能充分刺激采购部门降价的积极性，进而抵制行贿，甚至可以全部100%奖励）；凡是以高于价格目录采购的，超支部分也要由采购员及其部
门经理以一定比例承担。
最后是在全公司范围内招聘采购员及部门经理（现有采购员及经理优先，因为他们是内行），实施奖惩制度。 一年后又重复上述步骤，价格基础调整为一年后的执行价格，奖惩比例也可作适当调整，采购员分管品种必须调整。 这样实施下来，企业会发现，采购部门会想方设法压抑价格上升趋势，主动抓住一切降价机会，并主动引入供方竞争，腐败现象得到遏制，目录价格逐年稳步下调，企业采购
成本得到有效控制。
这套制度的成功之处在于利用人性中的趋利特性，将隐性的供方行贿变成显性的企业奖励，使采购人员与供方在价格博弈中真正处于对手地位（相反的情况是企业与供方处于价格博弈的对手地位，采购人员则态度暧昧），然后通过逐步调整价格目录、控制价格泡沫，使供方用于行贿的超额利润被挤压掉，从而减少供方行贿行为、消除采购人员索贿动
机，企业的采购价格也得以降低。
治”本“方法的注意事项实施这套制度需要注意：一、首期价格目录的制定应尽可能合理，既要让采购部门有利可图，又不能产生暴利。要防止有意提高目录价格的行为，因此企业要有比较健全的历史价格档案，并协同关联部门参与。以现行价格为基础是比较合理的，对于波动比较大的价
格要专门研究。
二、奖惩比例要对采购员和部门经理分别制定，切忌以部门为对象。分别奖惩有利于充分调动采购员和经理的积极
性，并使之相互监督相互制约。
三、实施一年后要对采购员分管品种进行调整，比如以前负责底盘零件的必须调整为负责车身附件或其它。这是因为如果采购员长期分管相同品种，会因为害怕调低价格后增加次年再次降价的难度而有意预留降价空间，而采购员管理一年后就换另外的品种则不会有这样的顾虑，因此能够最大
限度地挖掘降价潜力。
四、采购管理是一项系统工程，在对采购环节施加降价压力和激励的同时，必须加强质量控制和技术控制，加强采购、质量、技术等部门的协同配合，防止降价降质的发生。当然，在质量、技术管理中也可以引入相应的奖惩制度，解
决这些环节的腐败问题。
五、 适当的提高采购工资，在一家企业里采购的工资往
往是最低的，如果不要适当的提高采购的待遇想让采购员不
吃回扣都难
我们为采购员、销售员免费提供采购管理、采购流程、合同范本、销售管理、销售技巧、营销策划资料；为采购员、销售员提供免费采购培训班、免费销售培训班、珠三角采购论坛交流；为小企业个体户提供298元网站建设、网站制作
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