一 : 特斯拉宣布重组销售团队 股价接近一年来低点

 北京时间3月14日上午消息，特斯拉本周宣布将重组销售团队。受此消息影响，特斯拉股价本周五一度接近一年来最低点。

特斯拉宣布，该公司全球销售副总裁将转而负责售后相关的工作，而该公司正在寻找3名地区销售负责人。

上月，特斯拉报告的第四季度业绩未达分析师预期。该公司的2014年销量未能达到目标。不过，特斯拉仍计划2015年售出5.5万辆汽车，这一数字较去年将增长75%。

过去3个月，特斯拉股价下跌9%，而过去12个月则下跌21%。标准普尔500指数同期的涨幅分别为2.1%和11%。

特斯拉本周在公告中表示，目前的销售及服务副总裁杰罗姆·吉伦(Jerome Guillen)将负责与长期客户关怀相关的工作。特斯拉正在寻找北美、欧洲和亚洲的销售负责人，随后还将任命新的全球销售主管。

特斯拉在公告中称：“吉伦并未被降职。他此前是，而未来仍将是高管团队的一员，并将向CEO伊隆·马斯克(Elon Musk)报告工作。”

特斯拉同时表示，将销售工作转向3名地区副总裁，这一方案已计划“数个月时间”。“我们正在为这些职位面试候选人，并计划今年晚些时候确保他们入职。”

Ascendiant资本市场分析师西奥多·奥尼尔(Theodore O'Neill)表示，对某些投资者来说，特斯拉对销售团队的重组是一定程度的坏消息。不过面向未来，他并不认为这一消息完全是负面的，这是特斯拉从创业公司走向主流制造商的正常变化。

由于整体市场的疲软和波动，以及油价下跌等外部因素，特斯拉股价表现不佳。目前，Ascendiant对特斯拉的目标股价在华尔街处于最高水平，为320美元。而根据FactSet的统计，分析师对特斯拉的平均目标股价为254.47美元，较特斯拉周四的收盘价高33%。

摩根士丹利本周表示，特斯拉股价有能力上涨至比当前高10倍的水平。周五早些时候，德意志银行下调了特斯拉的的业绩预期。德银将特斯拉今年的每股收益预期从52美分下调至11美分，并将明年的预期从2美元下调至1.75美元。德银维持245美元的目标股价和“买入”评级不变。(维金)

二 : 公司销售团队年度筹备方案

每一个团队的筹备和搭建都要在团队首长和直属领导的高度重视中完成，像我们销售团队更是如此。为什么说更是如此呢？我们知道，在70和80年代，那是一个胆量年代，有了勇气就可以赚钱，获得收获，而如今，有了胆子即便再加上一个好脑袋能成功吗？也未必吧！ 20年前是很好赚钱的年代，那就要一个好财务，把钱留下来，故而，算盘更重要。而今，算盘经过20年的翻滚已经有能力管好钱袋子了，可这个袋子往往是进口小出口大,于是开源节流的后两个字被反复提起和重点对待。因为工薪、福利导致许多的企业员工和老板，老板和政府都成为“敌对视力”。凭心从实而论，我觉得现在的老板很可怜，比员工更可怜，员工可以无数次的跳槽,而老板只有一次跳的机会,还是跳楼。我不敢说政府对企业的不公，但就经济学的角度说，这样的分配制度，是对效率的严重扼杀。回过头再来讨论上面所讲的开源节流的话题，我倒是觉得，节流是要的，是应该关注，比上个世纪更关注，不过我更提倡开源———打造一支能出业绩的销售队伍是开源的必需。
打造卓越销售菁英队伍，要卓越的团队长官去带。我们看，自从世界上有了文明开始，万事万物无不在变化，但事物发展的一般发性规律不仅没有变，而且更深刻。物有筋骨,生要水份,就是最普遍的真理，团队首长的就是这个东西。当然，有了团队首长也可能是真正的灾难，而没有头头时，也只是处于危机之中。危者机矣，中国人确实有造词的本领。其实，当你我每一个遇到危险时，机会也在向我们招手，记住，在这个重要的位置个，我们的态度永远是宁缺毋滥，危险有，机会还在。群龙无首难成事，将熊失势猢狲散。是的，要有老板的支持。老板重视每个部门部的价值，但不一定是珍视，用人，人为主，用是扶助力量。当一个拉车在上坡路上行驾时，在车后的你伸手推一把，可以让拉车的人轻松不少，但要是你在车前呢？上坡是在进步，我们要推一把，而车轮下有一块砖头，就是出了问题，要拉一拿，或提醒一下，或除去砖头，你会选择怎么做呢？哈哈。有人会直截了当的除去石头，心里在想这邦人真笨，我怎么用了这么一群没有脑子的家伙？可是他什么也不会说。有的人会只是说了一声，路上会有很多不平的，要留点神，因此，团队也许在这些事上就不会再有用蛮力的现象发生；当然也有会视而不见，静观其变。有人见状大骂，有可能搞的后来没有人再拉这个车了。你觉得那种方式方法是我们应该用的呢？不用选了，我们都应该用，而且也一定要去用。老板要给团队长官造当的权利。中国人笑项羽官印做好了不舍得给下属，岂不知道自己也是项羽。几千年的封建思想，教会了我们慎权。试问，中国有多少人梦想成为帝王？做一个企业不易呀，怎么能大权旁落？多少企业主一手遮天，对员工任意“杀戮”。我也听到过这样的话：别忘了，你的权力是我给的，随时可以取消你的任命。可想而知，这样一个环境，团队长能有什么做为？员工有事当然会去找老板，因为，除了你，公司别人话语、命令都是求置可否的。有了主官、主管后，老板更忙了，还要去监管这样一个傀儡，所以，他仍然认为自己是天下第一，骂属下不顶用也就在正常不过了。
为什么要建造团队？回答又有不同了，赚更多的钱嘛？做更大的事嘛？是，也不是！世界上二三个人的公司也有做的很优秀呀。这里我们还要从团队的作用谈起。有很多老板和经营管理者看到过这样一个现象，一些公司开张时会有一大邦人，好像也没有做出什么事来，但到后来，锐减到原人数的一半不到，甚至是十几分之一，而且业绩却好了几倍，十几倍。很不明白，就连带着这么一支人从多到少财从少到多的团队的领导也很不懂是怎么回事，不过也有些的解释是，少了就精了，碍事的人没了，做事的人有空间了。我不能说没有这方便的原因，但后来效仿者，当筹建这种小而精的团队时，发现用不通。他们也有自己的解释，那就是行业的时代不同了。哈哈，我也不反对这种说法。但这些论述都没有精确的道出最根本的团队筹备到建成的真正理念。团队———当一个有了成就，那么，这是所有人的经验；当一个问题出现，那么，这又是所有人的教训，非此而不称团队。问题总会存在，但人多出现的就快，也是因为人多，举一反三，不，是更多更广泛的智慧形成的结晶，也避开了一些错误的发生。为什么我们更多的会想到少而精，而不是多而广呢？成本。当成本成为一种利润时，节流成为最大前提时，诱因让我们做出了这样的选择。请不要忘记：金子是大量沙子里面掏出来的。请不要告诉我你的枪法有多少的准，我只是想知道，你要不要练习的过程？不是每一个人都能做老板，做管理，因为， 它需要更多的更大的投入和投资。不过，做销售和做管理就理论研究上我认为有一点是共同，那就是矛盾观。讲这样一个实事情节。很多员工埋怨，企业刚开始时，老板告诉他们，低底薪高提取，全民皆兵一块创业。冲着这个饼，很多人留下了，他们相信老板是对的，我们就艰苦一点拼吧，同时显示了这邦跟随着的自信，也有些觉得老板不自信，老要是觉得有钱赚为什么不高薪水聘用优秀的人来做这件事？让我们来本来就是搏一把。然后，这些老板认为不自信的人就走了。那种人是对的呢？后来，有不少企业就这样起来了，也有很多企业正如后者所想，倒了，或者说跟本没有起来。站起来企业很多又发生了戏剧性的变化。老板说，现在要提高大家的福利，各种补贴都要到位，要让更多的能人志士加入团队中来。但提取比例要降下来。企业这时是可以牛起来了，有了高薪，还怕没有人吗？原来的老人，一起打江山的人都老了，个个倚老卖老，企业要有新的血液。难道这就是不诚信吗？矛盾不仅会永远的存在，而且会不停止的转移。保持团队的效力和规模是为了做的更好，也是为了转移这种企业发展所带来的矛盾。

三 : 美团内部PPT：今年销售目标45亿 四季度盈利

美团网内部PPT的文件

【TechWeb报道】5月7日消息，近日由网络流出的一份疑似美团网内部PPT的文件显示，美团网今年的销售目标将达45亿元，销售团队将扩大至1500名，并将于四季度实现盈利。

据公开资料显示，自2010年3月4日成立以来，美团网第一周年即2010年3月-2011年2月的销售额为2.3亿元，第二周年即2011年3月-2012年2月的销售额为18.19亿元。

而这份美团内部PPT文件显示，美团网2012年全年销售目标为45亿元，12月单月的销售目标为7亿，销售团队规模达1500人，毛利率为10%，毛收入7000万元，人月均销售额50万元，人月均毛收入5万元。并将于今年四季度实现盈利。

文件显示，为实现这一目标，美团网将在消费者、商家、团队等多方面展开推进，其中包括：降低一分率，加强口碑传播;加强新客开发，扩大用户群;加强大商家和重点品类的开发力度;重点培养管理人才，提高人均产出比。

美团网认为，团购行业发展的转折点正在来临，行业721的竞争格局会在未来1-2年内形成并稳固，竞争对手的市场地位变化则会导致马太效应的显现与加速。（恰克）

四 : 【盘点】复星医药2015年销售过亿的19个药品

近日，复星医药发布了其2015年年度报告。其年度报告显示公司2015年营业收入为126.09亿元，营业收入较2014年同比增长15.07%，净利润24.6亿，同比增长16.43%。

其年度报告显示公司2015年营业收入为126.09亿元，剔除出售复星药业、复美大药房、金象大药房、邯郸制药等四家企业以及新并购的二叶制药的贡献后，营业收入较2014年同比增长15.07%，净利润24.6亿，同比增长16.43%。其中集团药品制造与研发业务实现营业收入人民币88.43亿，较2014年增长21.72%；医疗服务业务实现营业收入人民币13.7亿元，较2014年增长16.1%。

复星医药表示2015年营业收入的增长主要来源于药品制造与研发、医疗服务业务和器械代理业务的收入增长。

复星医药各版块收入

复星医药分地区收入

| 19个药品销售过亿

药品销售作为复星医药营业收入的主要来源，据其年度报告显示，2015年，集团共有19个制剂单品和系列销售过亿，其中，非布司他片、羟苯磺酸钙等产品为首次过亿，小牛血清去蛋白注射液、还原型谷胱甘肽系列等产品销售额均超过人民币5亿元。此外，抗感染疾病治疗领域的青蒿琥酯等抗疟系列的销量较上年增长约125.92%。新产品中，心血管系统疾病治疗领域的前列地尔干乳的销售也呈现了快速增长。

各领域药品收入

报告期内，复星医药包括在研新药、仿制药及生物类似药及疫苗等项目达到161项。其中，1个生物1类创新药、2个2类生物类似药（第二适应症）、2个1.1类创新药、10个国内尚未上市的3.1类新药已向国家食药监总局提交临床申请；23个产品获得临床批件，同时，湖北新生源的精氨酸原料药、二叶制药的注射用哌拉西林钠舒巴坦钠通过CFDA上市批准，重庆药友的盐酸文拉法辛片通过FDA上市批准。

此外，集团药品制造与研发板块专利申请达89项，其中包括美国专利申请6项、欧洲专利申请4项、日本专利申请2项，PCT申请3项；获得专利授权15项，其中发明专利9项（包括美国专利1项）。

| 强化医疗服务布局

去年，复星医药继续强化已基本形成的沿海发达城市高端医疗、二三线城市专科和综合医院相结合的医疗服务业务的战略布局。

2015年，集团参与创设温州老年病医院和齐鲁医管，启动建设台州浙东医院、参与创设星双健医疗投资。同时，禅城医院新综合医疗大楼投入使用，钟吾医院康复体检医院启动建设，推动“和睦家”医院和诊所网络的发展布局。

在投入国内医疗服务行业的同时，复星医药也密切关注境外主流市场医疗服务领域新经营模式的探索。2015年，其投资了美国日间手术中心SovereignMedical约30%的股权，以期进一步摸索新医疗服务模式未来在中国市场的借鉴与实践。

复星集团董事长郭广昌曾表示，健康领域是公司的重点投资领域之一，在未来5~10年会投资几十家医院。

此外，复星医药还加快了互联网医疗发展战略。

2015年10月，复星医药领投名医主刀的A轮融资。

2015年11月，复星医药宣布其旗下全资子公司RegalGesture以约6500万美元认购挂号网发行的3966万股优先股，获得挂号网该轮融资的4.33%的股份。目前，复星医药集团已合计持有挂号网9.73%的股份。

| 代理达芬奇手术机器人销量激增

复星医药年报显示，医疗器械业务板块在去年得到了较好的发展，医学诊断与医疗器械制造业务实现营业收入人民币172,484.76万元，较2014年增长14.69%；代理业务实现主营业务收入人民币52,947.20万元，较2014年增长21.48%。其中，代理销售的达芬奇手术机器人增长迅速。据悉，达芬奇机器人于2014年获得卫生部门许可进入公立医院及民营医院，医生使用后反馈很好，呈现继续增长趋势。

另外，复星医药积极推进其于2013年收购的医疗器械制造公司AlmaLasers的业务发展，2015年，AlmaLasers实现营业收入人民币68,848.62万元，较2014年增长10.79%；与此同时，AlmaLasers进一步加强新产品尤其是医用治疗器械的开发，产品线向临床治疗领域拓展，AlmaLasers产品获得5项新的欧盟CE认证及1项美国FDA的510（k）认证。

据年报最后透露，2016年，集团将努力实现快速增长，营业收入不低于人民币144亿元。

本文转自医谷

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