一 : 乌鲁木齐宇豪海逸酒店：乌鲁木齐宇豪海逸酒店-基本信息，乌鲁木齐宇豪海

乌鲁木齐宇豪海逸酒店是由新疆最大的药业零售企业--普济堂药业按国际四星级标准精心打造的商务酒店。姊妹店是位于乌鲁木齐新医路宇豪馨怡酒店，地处交通网络完善的友好商业中心区，BRT快速等贯穿其中，距机场17公里，火车站10公里。乌鲁木齐宇豪海逸酒店建筑面积12000平方米，主营客房、餐饮和棋牌。拥有各类客房144间，房间设计新颖、装修格调高雅，设施设备齐全，可拨打国内外长途，有独立卫浴、宽带、卫视、保险箱、迷你吧、冰箱等。乌鲁木齐宇豪海逸酒店设中餐厅、大堂吧、棋牌室及多功能厅等配套设施，可满足宾客的各类服务需求，餐厅设有19个豪华典雅的包厢，以私家官府菜为特色并融合新疆菜、川菜、湘菜，品味别具一格。酒店设有3个容纳200人左右的多功能厅，配备了完善的视听设备，融入福禄寿囍文化元素，可接待各种类型活动和宴席，17个棋牌室，让您在享受美食后拥有一方娱乐身心的休憩之地。乌鲁木齐宇豪海逸酒店坚持"五星体验，实惠消费"的核心价值理念和"用爱感动每一位顾客"的服务理念，让您在温馨舒适的环境中，体会到热情周到的服务，匠心独造的专业团队照顾您的每一个细节，殷勤贴心的服务，让您感受全方位尊贵体验。

宇豪海逸酒店_乌鲁木齐宇豪海逸酒店 -基本信息

（www.61k.com)宇豪海逸酒店_乌鲁木齐宇豪海逸酒店 -酒店服务

宇豪海逸酒店_乌鲁木齐宇豪海逸酒店 -交通指南

起始地点名称/位置距酒店公里数如何到达酒店市中心友好购物中心3公里乘出租车约5分钟8元左右可到达酒店汽车站碾子沟汽车站9公里乘出租车约15分钟20元左右可到达酒店火车站乌鲁木齐火车站10公里乘出租车约18分钟18元左右可到达酒店乌鲁木齐机场机场17公里乘出租车约30分钟35元左右可到达酒店

宇豪海逸酒店_乌鲁木齐宇豪海逸酒店 -订房须知

房名早餐床型宽带豪华标间双床有(全免)豪华大床房大床有(全免)行政豪华大床房大床有(全免)行政豪华标间双床有(全免)行政套房大床有(全免)

二 : 乌鲁木齐女郎全文阅读 作者：豪哥

乌鲁木齐女郎全文阅读 作者：豪哥 《乌鲁木齐女郎》由www.61k.com集整理于网络，如文章内容侵犯了您的合法权益或者是侵犯了其他的法律法规，请与我们联系，我们将考虑删除乌鲁木齐女郎全文阅读页面。
乌鲁木齐女郎 作者：豪哥


1 飞赴边城会丽人
1
5月6日早晨，一架飞机从浙江起飞。
世界上竟有这样的事！
他要坐飞机从浙江去新疆，去见一位他从未见过的人。
他要见的是怎样的一个人呢？他自己也说不清！他只知道她的网名叫“乌鲁木齐女郎”。
这位MM的真实姓名、年龄、职业、详细地址、电话等等，他一无所知。
他与她唯一的联系方式就是上网，他有她的QQ号。
他是昨天晚上与她在网上相遇的，两人仅仅在网上聊了一个多小时。
他从未去过新疆，虽然从小对遥远而神秘的新疆充满了向往，但从未想到今天去新疆只是为了见一位十几个小时前在网上才认识的“乌鲁木齐女郎”。
几个小时后，飞机降落在乌鲁木齐国际机场。
27岁的钱途走出机场，面对新疆这片陌生而神秘的土地，他一下又变得莫名不安。
就要见到他心驰神往的“乌鲁木齐女郎”了，他心里冒出一连串的问号：
我是不是不该来？
我不远万里来到新疆见网友，是不是太傻了？
她会见我吗？
如果她不见呢？
我决定来时怎么就没有想到这些问题？
仰望天上的飞机，站在地上的他情绪一落千丈。
他在飞机上的激动和亢奋，现在一扫而光，取而代之的是懊恼和惘然。
左思又想，他还是不甘心：我若白来一趟，那岂不成了笑话，我一定要见到她。先住下来，到了晚上10点，我在QQ上告诉她，我现在就在乌鲁木齐的网吧里呢，她一定非常惊讶，难以置信。
想到这里，他一下又兴奋起来，昂头挥手，坐上了一辆出租车。
“请问先生，您去哪里？”司机问。
他一愣：“先往市中心开吧。”
出租车向市内疾驰，窗外的一切都令他备感新鲜。
他左顾右盼，目不暇接：这就是遥远而神秘的新疆？这就是乌鲁木齐吗？
“请问，你是第一次来新疆吧？”司机笑呵呵地说。
“第一次。”
“欢迎你到新疆来！”司机热情地说：“希望新疆能给你留下美好的印象！”
“谢谢。”他笑着说：“我还没来这里，新疆就已经给我留下了美好的印象。”
2
他在乌鲁木齐黄河路上的一间网吧里打开自己的QQ，等待那个让他心动的“乌鲁木齐女郎”。
他的网名叫“非常可乐”。
晚上10点，她终于如约出现在了QQ上。
非常可乐：你好，我想见你！
乌鲁木齐女郎：哈哈哈！
非常可乐：你笑什么？
乌鲁木齐女郎：你要到新疆来吗？别开玩笑！
非常可乐：我现在就在乌鲁木齐。
乌鲁木齐女郎：真的？
非常可乐：真的！
乌鲁木齐女郎：你到乌鲁木齐干什么？
非常可乐：见你！
乌鲁木齐女郎：为什么事先不告诉我？
非常可乐：想让你大吃一惊。
乌鲁木齐女郎：看来我要让你大吃一惊了。
非常可乐：让我？
乌鲁木齐女郎：我现在北京。
非常可乐：真的？
乌鲁木齐女郎：真的！
非常可乐：你去北京干什么？
乌鲁木齐女郎：我明天坐飞机去美国考察学习，预计10月初回到乌鲁木齐。
非常可乐：我现在哭笑不得！
乌鲁木齐女郎：不过，我现在即使在乌鲁木齐，我也不会见你。
非常可乐：为什么？
乌鲁木齐女郎：你说你喜欢赌博，输过几十万。我绝不会见一个赌徒。你说你的名字叫钱途，我看钱途没有前途！
非常可乐：我如果戒赌，你会见我吗？我可以和你成为朋友吗？
乌鲁木齐女郎：不可能。
非常可乐：为什么不可能？
乌鲁木齐女郎：因为你不可能戒赌。
非常可乐：关于戒赌你有什么好的建议吗，我很想听听，并愿意尝试。
乌鲁木齐女郎：哈哈哈。
非常可乐：你笑什么？
乌鲁木齐女郎：只要真心想戒，其实办法太多了！我倒有个很有效的办法，就怕你不是真心想戒。
非常可乐：我是真心的，请相信我，你说吧！
乌鲁木齐女郎：明天上午，你把你身上的现金、信用卡，所有值钱的东西，都存到银行的保管箱里去。身上除了衣服和身份证外，不能有一分钱，也不能接受任何救助性的资助，从零开始，完全靠自己创业，就像在新疆的很多浙江人一样。如果你能在乌鲁木齐生存到我从美国回来，其间不赌博，最后还有钱给我买一枝玫瑰花，我就愿意见你!
……
她早已离线。
他面对着电脑发呆。

2 富商遇变无分文
3
第二天一大早，在乌鲁木齐人民路上，他抬头望了望一块牌匾，上书6个庄重的大字：中国工商银行。
他毅然决然地走进了这间银行。
银行一名工作人员将一个长约两尺、宽和高约寸的金属箱轻轻放在他面前的桌上，然后递给他一份保管箱租用合同。
他掏出钱包，取出身份证，然后将钱包内的几千元现金和几张信用卡放进了保管箱。
他从腰上掏出手机，在手里掂了掂，也放了进去。
他摸遍衣兜，还有一张这次来新疆的机票。
他将这张用过的机票也郑重地放进了保管箱——他要保存下来作为他第一次来新疆见“乌鲁木齐女郎”的纪念。
最后，还剩一张乌鲁木齐市区图。
这是他昨天下飞机后在机场买的。
他一边折叠着地图，一边犹豫。
他在心里问自己——也好像是在问“乌鲁木齐女郎”：地图可以留下来吗？
这个“留下地图”的念头刚一冒出来，他立刻又坚决地打压下去：不，我连地图也不要！
他手指轻轻一松，地图掉落在保管箱中。
他最后一次摸遍衣兜，除了一身衣服和一张身份证外，他什么也没有了。
银行工作人员静静地看着他，眼神中透着疑惑。
他看着银行工作人员将保管箱锁住——随着“咔嗒”一声，一种“一切无法挽回”的无助感在心里一颤。
银行工作人员将保管箱的钥匙递给他，亲切地叮嘱道：“先生，请您把钥匙保存好，千万不要丢了！”
他将钥匙握在手里，心里又忽有一种踏实感。继而，他又在心里自嘲：以后我要随时面临这把钥匙的诱惑了！
走出银行，站在门外，他望了望蓝蓝的天空，又看了看车来人往的街景，自言自语道：“乌鲁木齐女郎”，你让我现在一无所有了！
一个乞丐走到他面前，伸出手，用乞怜的眼光望着他。
他下意识地把手伸进裤兜，手指触到身份证和钥匙，恍然大悟：“对不起，我现在跟你一样一无所有了！”
乞丐打量着他一身名牌休闲装，捏着几角钱的脏手一动不动。
他看了看乞丐手中几张破旧的毛毛钱，摊开两手苦笑道：“呵呵，我现在还不如你，真的，我现在身无分文了！”
离开了乞丐，钱途漫无目的地走着。想到自己现在连手机都没有了，他突然感到自己仿佛被一种巨大的力量抛弃在了亘古荒原，好像自己完全被隔绝在世界之外了，孤立无援，他一下觉得自己是那么脆弱，不堪一击。
过去，手机在身上的时候，即使他赌博时关机一天，也丝毫没有这种与世隔绝感。而此时此刻，没有手机就像身处空气稀薄的高原一样令他感到呼吸都很困难。
真想不出当时没有手机的日子是怎么过来的。
他感到莫名的惶恐。
这是一种他过去从未有过的感觉，即使与父母艰辛创业时他也对未来充满了信心，——那时他除了一双手，几乎什么都没有。
就在昨晚他做出了留下来的决定时，他也没有什么不安——而是感到面对挑战的兴奋和过去创业时那种久违的豪情。
这时，两名维吾尔族姑娘迎面走来，钱途惊呆了，他从来没有见过这么美丽的姑娘。两位姑娘与他擦肩而过，他一边机械般地走着，一边回头望着远去的背影，忽然，“砰”的一声，他的头碰到了路灯柱上，在灯柱上换路灯的一名维吾尔工人笑呵呵地对他说：“哎，朋友，像你这样走路要戴头盔才行！”
钱途尴尬地揉着脑门，啼笑皆非。
此时，路上来来往往的少数民族，使他更加感到身处异域的生存压力，迫使他不得不面对最现实的问题：我在新疆怎么生存？今天的午饭在哪里？
生存的本能和早年的创业经历，使他渐渐镇定下来。他一边走，一边向路人打听：“请问国际商贸城在哪儿？”
与乌鲁木齐火车南站相邻的国际商贸城，聚集着很多来自浙江的商户，其中很多是温州人。对此，钱途在温州时早有所闻。
在国际商贸城中，很多商户的长相、口音，仿佛是他的邻居一样令他倍感亲切，好像一下又回到了家乡温州。
这天上午，钱途在国际商贸城几乎转遍了每个商铺、摊位。他仔细了解各种商品的产地、性能、质量、价格，分析新疆人的消费需求，深感新疆市场巨大，充满商机。
他的脑子里不断冒出各种赚钱的思路和想法，但一想到本钱，他又不得不一一否定。
他把保管箱的钥匙紧紧攥在手里对自己说：我现在是一分钱也没有，我必须从零开始。我怎样从小本生意做起，一点一点积累呢？
“钱途？！”
他惊异地回过头：是叫我吗？
在一个服装摊位前，有个皮肤白嫩的女子睁大眼睛看着他。
他定睛一看，很面熟，很快认出来：“黄玉秀，你怎么在这儿呢？”
黄玉秀端着快餐盒激动地手足无措：“我们有很多年没见了吧。”
钱途感叹不已：“真没想到，能在这里遇到老同学！”
时值中午吃饭时间，商场内顾客很少。
“你在这里卖服装？”钱途环视着摊位。
“嗯，我跟我哥哥和嫂子在一起。我嫂子在小西门市场有个摊位，我哥哥回温州发货去了。”黄玉秀放下手中的快餐盒，拿来一只小板凳：“坐坐坐，你吃了没有？”
钱途早已肌肠辘辘，他看了一眼快餐盒，口水差点儿流出来：“我吃过了，不客气。生意好吧？”
“我们是小本生意，跟你不能比啦，听说你现在生意做得很大，工人都有好几千人呢！”
“我是跟我爸爸干，我只是跑跑腿。”钱途敷衍着，赶紧转移话题：“你来新疆多少年了？”
“有五、六年了。”黄玉秀见到钱途，激动地脸上泛起一层粉色，好像有说不完的话：“你什么时候到新疆的？这次来要做什么大生意啊？你结婚了吗？”
钱途意识到：自己逗留的时间越久，自己将越尴尬。
“你忙，我不打扰你做生意了，有人在等我。”他艰难地站了起来：“我昨天才到乌鲁木齐，这次来我准备多住一段时间，有事我会来找你，和你好好聊聊……”
他像逃跑似的离开了中学同桌黄玉秀的摊位。txt电子书分享平台 书包网

3 异域孤身陷绝境
4
钱途沿着长江路的街边，不停地向前走，好像在寻找什么，对每一间商铺都要望一望、看一看。
街边一家饭馆的墙上贴着一张广告：本店急聘洗碗工一名。
他眼睛一亮，走进饭馆，谦恭地对饭馆老板说：“你好老板，我想应聘洗碗工，可以吗？”
老板上上下下审视了他一会儿，似笑非笑：“我们已经招上了。”
从长江路一直走到西虹路，他先后走进四家饭馆应聘洗碗工，均遭拒绝，主要原因是他那一身名牌休闲装让饭馆老板无不坚信：这个人不适合洗碗！
此时，他肌饿乏力，但别无选择，他必须走下去，他相信机遇和希望就在前面。他在心里默默地说：我一定要赢，我一定要赢！
路上，一个年轻人在发名片，塞给了钱途一张：“先生，你好，你若买飞机票请打电话与我联系，这是打折优惠卡。”
钱途拿着优惠卡，不知该扔掉还是该装起来。他在心里苦笑：我现在连吃饭钱都没有，还坐飞机呢，我现在是无家可归的人了。
当钱途再次看到一家饭馆招聘杂工的广告时，脑海里立刻闪现出6个大字：天无绝人之路！
他毫不迟疑地走进这家牛肉面馆。
面馆老板是一位40多岁的壮汉，他打量了一下钱途，问：“你从哪里来啊？”
“我从浙江来，我是温州人。”
“你是什么民族？”
“我是汉族。”
当钱途脱口而出后，忽然感到费解，他为什么要问我是什么民族？
这是过去几乎没有人问过的问题。
钱途看了看周围，又看了看面馆老板，此时他才发现这位老板头上的小白帽与一般的厨师帽不同。
钱途一边后退一边连声道歉：“对不起、对不起，我没注意……”
面馆老板很客气：“没关系，你走好啊！”
钱途的屁股撞在了门框上，他依然不断说着：“对不起、对不起……”
退出门外，当钱途再次抬头看门上的店牌时，他才发现店牌一角有两个字：清真。
“老板，买双鞋垫吧，一块钱一双！”在西虹路街角，一位摆地摊的老太太对钱途说。
钱途现在对一切可以赚钱的方式都感兴趣，无论卖什么。
他对老太太点点头，笑了笑。
老太太约70多岁，面前摆着十几双鞋垫，除此之外什么也没有。
“老太太，你天天在这儿摆摊吗？”他蹲下身子亲切地问。
“我在这儿卖鞋垫，卖了5年了。”老太太微笑着伸出手，展开手指。
他把鞋垫拿在手里反复看着，摸着，若有所思。
“都是我自己做的，用的都是棉布，买双吧，很结实的，保你穿几年都坏不了。”老太太很认真地说。
“老太太，很抱歉，我身上没有零钱，以后我再来买吧！”他尴尬地放下鞋垫。
“多少钱？一百块我也能找开的。”老太太说着，从怀里掏钱包。
“不了，下次吧，我还有事。”他赶紧摆手示意：“对不起、对不起！”
他匆匆离开了卖鞋垫的老太太，脑子里却还在想着鞋垫：如果老太太家境较好，像她这把年纪的人一般是不会出来卖鞋垫的。也就是说，买鞋垫的收入很可能是她很重要的经济来源。
如果一个人光靠卖鞋垫——并不需要特别的推销手段就能维持最基本的生活消费，是否意味着鞋垫市场有很大的潜力？
钱途一边想着，一边漫无目地走着，忽然差点儿撞上前面一位姑娘。
这位姑娘25岁左右，手里拎了很多蔬菜和肉，走一段休息一会儿。
“我帮你拎一点儿吧。”钱途说。
“不了，我拎得动，不麻烦你了！”姑娘很感动：“谢谢你，休息一会儿就好了。”
“不客气，我也没什么事，你就当给我机会锻炼身体吧。”他一边说，一边将两个最大的塑料兜拎了起来：“哎哟，不轻啊，你一个人怎么拎这么多东西啊！”
姑娘见拦不住他，只好拎起剩下的一个塑料兜：“不好意思，麻烦你了！”
“不客气，你给我领路吧！”他两手各拎一个沉甸甸的塑料兜，手指被勒得生疼，他却故作轻悠悠的样子。
姑娘知道他是在硬撑，心里充满感激和不安。走上一段，她就说：“好，停下来休息一会儿吧，别把你累坏了！”
“没事儿，这算啥！”他嘴上这么说，但还是放下塑料兜，努力使自己的喘气声轻一点、呼吸均匀一点儿。
他找了废块纸板垫在手上，“手感”一下舒服多了。
“你好像不是本地人？”姑娘。
“我是温州人，昨天才来乌鲁木齐，第一次到新疆。”
“来旅游吗？”
“不，来……找个朋友。”
“哦。”
“你是开饭馆的吧？”
“你怎么知道？”
“不开饭馆，谁会买这么多菜呀！每次你都自己买菜吗？那太辛苦了！”
“小本生意嘛，自己不动手咋办。你是做什么的？”
“我……”
“如果不方便，可以不说。”
“我也是做小本生意的。”
“不会吧，我看你像个做大生意的老板。”
“在我们温州，做大生意的人很多，我还算不上。”
“很多老板喜欢吹牛，你还挺谦虚的！”
“事实求是嘛，请问老板贵姓？”
“别叫老板，我姓华，叫华雪莲，你呢？”
“我叫钱途。”
走了约百米，终于到了华雪莲的饭馆。
钱途没有急着进门休息，而是拎着两袋菜盯着门外墙上一张广告：本店招聘杂工一名。
“快坐下，休息一会儿，我给你去倒茶。” 华雪莲。
“华老板，你要招聘一名杂工？”钱途。
“别叫我老板好吗，你是不是也要我叫你钱老板呀！”
“好吧，我叫你华雪莲。请问杂工都具体做些什么呀？”
“买菜呀、洗碗呀，招呼客人呀。忙起来了，还要会配菜。我们店小，杂工啥都干吧。” 华雪莲忽然很好奇：“你问这个干什么？”
“你看，我可以吗？”
“你？你真会开玩笑！”
“我不是开玩笑，我说的是真的！”
“真的？”
“真的，我真的想找个活干，干什么都行！”
“你怎么了？”
“我……我昨天从温州来，第一次到新疆，本来是想在乌鲁木齐找个朋友，结果……没找到。我今天除了一张身份证，什么都没有了。到现在，我还没有吃午饭呢！”
“你还没有吃饭呢？你的钱包丢了？”
“嗯……丢了！我现在很想找个活干，只要能提供吃住，我不要工资都行。我在温州也开过饭馆，应该算是有工作经验吧。我在农村长大，过去也吃过很多苦的。吃苦我不怕，就怕没活干。你今天如果不收下我，我今晚到哪里吃饭、到哪里住，我都不知道！”
“吃、住都没问题，我是怕你这个老板干不了这又脏又累的活！”
“什么老板不老板呀，现在只要有活干有饭吃我就满足了。”
“你不是在跟我开玩笑吧？”
“嗨，我现在饿得都快坐不住了，哪有心思开玩笑呀！”
“好吧，只要你不嫌弃我这儿的条件，你就先干干看吧！”
“太好了！”
“你能受得了这份苦吗？”
“你看吧！”书包网 txt小说上传分享

4 老板变成打杂工
5
他洗碗又快又干净，随时打开消毒柜，都可以取到碗。
他在后堂洗菜、配菜，与大师傅配合默契。
大师傅说：“你以后哪儿也别去了，就在这儿好好干吧！”
他在前堂热情地招呼每一位顾客。擦桌倒水、端饭上菜，眼活手快，忙而不乱，很多顾客赞叹：“这个小伙会做生意。”
开票收钱的华雪莲，看在眼里，喜在心上。有时，她递杯茶给他，有时送条毛巾让他擦擦汗。
晚上打烊后，钱途和大师傅把前堂的椅子拼起来，铺上被褥，睡在上面。
夜深人静的时候，他躺在“椅子床”上，禁不住想起在温州时的富有生活，也免不了想象“乌鲁木齐女郎”在美国每天是怎么过的？她是什么模样？是汉族、维族、还是哈族，或是其他什么民族？
他摸着拴在腰上的保险箱钥匙，反复问自己：我留下来是对还是错？是不是自找苦吃？是不是太冲动、太不理智？
我现在若还在温州，也许我此时正在赌博，直到一无所有。
想到这里，他坚信自己的选择没有错，因而对“乌鲁木齐女郎”充满了感激，一定要等到她回来，证明自己是一个值得她尊重的人。
他每天都在默默地思考：在等待她回来的这158天的日子里，我该如何重新创业？如何白手起家？如何让她对自己刮目相看？
一天，华雪莲从家里来到店里，把皮鞋脱下，换上松软的布鞋。
钱途把她的皮鞋拿起来看。
“你看什么呢，皮鞋有什么好看的？”华雪莲很纳闷。
“我看看你穿的是什么样的鞋垫。”他不好意思地放下皮鞋，赶紧走开。
她笑着摇摇头：这个浙江人真怪！
他有很多谜，让她解不开。
这天下午4点多，店里没有顾客，大家休息、闲聊。
“有些话你不说，我也不便问。”华雪莲对钱途说：“你如果回温州没有钱，我可以借给你。我华雪莲不能因为你暂时的困难，让你在我这儿吃苦受累。”　　
“有些话我暂时的确不便告诉你，希望你能谅解。我想在你这里干上一段时间，有些事我也许以后会告诉你的。”
“好吧。每天下午4点半到6点半，顾客不多，这两个小时的时间你可以出去逛逛街，算是给你放假休息，好吗？”
“太好了！” 他开心地笑道：“我一点按时回来！”
“你现在没钱，男人身上没有一点零花钱怎么行呢，你已经干了5天了，这是一百块钱，拿上吧，算是给你预付的一部分工资吧。”
他使劲地在围裙上擦了擦手，兴奋不已：“那我就不客气了，谢谢！”
“谢什么，这是你应该拿的，快把围裙脱了，上街转转去吧。第一次来新疆，也出去看看。”
望着他的背影，她在饭馆门口大声喊：“别忘了6点半回来啊！”
钱途在街头问一位卖鞋垫的妇女：这些鞋垫是你自己做的吗？你家里有缝纫机吗？这些鞋垫用的布是哪来的？你一个月要做多少双鞋垫？你一天能卖掉几双鞋垫？
他走进小巷里的小商店：“有卖鞋垫的吗？”
他走进商场：“有卖鞋垫的吗？”
他走进五星级宾馆：“有卖鞋垫的吗？”
6点半，他准时回来了。
他拎了个塑料袋，拿出里面的雪糕，给华雪莲、大师傅和服务员每人送一支。
华雪莲问：“乌鲁木齐的姑娘漂亮吗？”
钱途笑呵呵地说：“漂亮，漂亮，真漂亮！满街都是，一个比一个漂亮，看得我眼花缭乱。若不是撞到电线杆上，我差点儿忘了回来了。”
大伙儿哈哈大笑。
华雪莲一边吃雪糕，一边下意识地对着墙壁上的大玻璃镜照了照。
一个约20出头的小伙子走进饭馆：“请问老板，你们需要杂工吗？”
“我们现在不缺人，很抱歉！”华雪莲很友好地说：“前面有一家酒店在招人，你可以去看看，是今天才贴出来的广告。”
华雪莲把小伙子送到门外。
“小伙子请等等！”钱途急步迈出门来：“雪莲，让他试试吧！”
“我们现在不缺人呀！” 华雪莲诧异地看着钱途。
“我……我想辞职。这个小伙子看着挺精神，干活一定很利索，请你让他试试吧！”
钱途把小伙子拉进店里，给他倒茶：“你先坐会儿，等我给老板再商量商量！”
钱途走到门外满怀歉意地对华雪莲说：“希望你能理解！”
“我知道是留不住你的，你早晚会走的。” 华雪莲努力使自己显得平静一些：“只是没想到会这么快！”
“谢谢你的理解！”钱途真诚地说：“非常感谢你当初留下我，否则我真不知道我现在……”
“别说了，你要去哪？干什么？可以说吗？”
“以后告诉你吧，很抱歉！最近几个月我不会离开乌鲁木齐。”
“那你住哪儿呢？”
“我准备在附近租间房子，我已经给房东说好了。”
“需要多少钱？”华雪莲掏出钱包： “算是我借给你的吧。”
钱途抓住她拿着钱包的手，坚决拒绝：“我不需要钱。”
“你怎么像个孩子，吃饭、租房不需要钱吗？！”
“我有100块钱了，够吃饭的了，而且我还会再挣钱。” 钱途松开手：“至于租房，我已经跟房东商量好了，我可以先住下来，等半个月或一个月后再付房费，到那时我相信我会有钱的。”
“房东同意了吗？”
“房东很爽快地就同意了，房东说他相信我，因为我是温州人。”
华雪莲不知道再说什么了。
“有时间我会来看你的。”钱途忽然有一种依依不舍的留恋感，他的嘴唇动了动：“你是我在新疆唯一的朋友！”
华雪莲低下头转过身去。

5 浪漫之旅摆地摊
6
在街边的打印店里，店主根据钱途的要求打印出“一路平安”、“万事顺通”的字样。
在一个街口，他问一位卖鞋垫的妇女：“你会在鞋垫上绣字吗？”
“在鞋垫上绣字干吗？”这位50多岁的妇女直言快语：“小伙子，你的脑子是不是有病啊！”
“你如果能在鞋垫上绣出这些字来。”他交给她几张字样：“我按元一双的价格收购这些鞋垫。我第一批收购20双，先预付一半的钱，算是定金。你看怎么样？”
这位妇女一下愣住了，好像不敢相信自己的眼睛和耳朵。
“阿姨，不知道您会不会绣字？”
“告诉你小伙子，阿姨我十几岁就会绣花了。”她终于愣过神了。
“这是15块钱，3天后来这收货，当场验货，当场结付余款。”
她拿着15元手足无措：“这……我给你打个收条吧！”
“不了，我相信你！”他转身欲走。
“哎，小伙子，这个字绣成什么颜色啊？”
“只要你觉得什么颜色鲜艳好看，你就绣成什么颜色吧！”
“我喜欢红色、黄色、绿色。”
“你喜欢的，就是最好！”
就这样，他从一个街口走到另一个街口，寻找卖鞋垫的妇女，然后拿出字样给她们看：“大嫂，您会绣字吗？”
7
钱途背着布袋，在货场上向跑长途的司机推销鞋垫。
一群司机围着他，传看着绣有“一路平安”、“路路顺通”字样的鞋垫。
“多少钱？”
“6块。”
“便宜点儿，我们都买，2块钱怎么样？”
“师傅，总得让我挣点跑腿钱吧。咱们都是挣辛苦钱的人，都不容易。如果这鞋垫不绣字，你给一块钱我都愿卖给你。”
“不绣字我就不要了，就是冲着鞋垫上面这几个字我才买呢！”
钱途：“这样吧，我也让点，五块钱一双。花几块钱买双垫在脚下，吃饭也香，睡觉也踏实，多好啊！何必为了省几块钱整天提心吊胆呢。一盘拌面8块钱，吃完了也就是半天不饿。你花上五块钱买双鞋垫，往脚下一垫，你立刻神清气爽，开起车来精神焕发。不信你现在垫上试试，感觉马上不一样，整个精神状态就像换了个人似的。出门在外什么最重要？就是一路平安！一路平安还愁挣不上钱吗？五块算啥，真是不值一提。你们想想，有的人找小姐得花多少个五块钱？”
司机们一阵哄笑。
“给我来一双吧。”一位司机举起五块钱：“我就少找一次小姐吧！”
就这样，十几双鞋垫买了出去。
8
在大西门鞋城，钱途向商户们推销鞋垫。
一位女商户左手拿着的鞋垫绣着“财路亨通”，右手拿着的鞋垫绣着“富足有余”，说道：“我要两双，送我老公一双。”
当钱途来到隔壁的摊位：“请问，你需要鞋店吗？”
整理货架的女摊主转过身来，当她与钱途四目相对时，两人都愣住了！
她正是钱途的中学同桌黄玉秀。
在李大妈家里，关于如何改进鞋垫质量，如何使绣出的字更美观漂亮，钱途一针一线亲自给绣她看。
“现在很多姑娘都不如你的手巧！”李大妈连声夸赞：“我都得向你学习，干脆你就收我为徒吧！你就别在街上吃饭了，就在我家里吃吧，我不收饭钱，你不收学费，怎么样？”
在一间豪华的办公室里，40多岁的江董事长若有所思的凝视着大班台上的一双鞋垫。
鞋垫上分别绣着两行字：“举足轻重”、“三思而行”。
钱途在他对面前静静地坐着，一言不发。
良久，江董事长抬起头来，用欣赏地眼光看着钱途：“谢谢你给我送来这双鞋垫，多少钱？”
钱途：“这双鞋垫是我亲手绣的，我想送给你。送给你这双鞋垫的目的，是希望你能多买一些我的鞋垫，以你个人的名义给每位员工送一双。”
江董事长诧异地看着他。
钱途：“听说贵公司在准备十年大庆，如果你把你买的鞋垫亲手送到员工手中，那对每位员工来说，恐怕是他们过去从未收到过的最好的礼物。员工们每天脚踏你送的鞋垫，产生的激励作用是听报告、聚餐、旅游等一般形式所不能比拟的。一双鞋垫花费不多，很实用。与一些漂亮高档的纪念品相比，我觉得鞋垫能更直接、更生动地体现出贵公司节俭务实、以人为本的企业文化理念。据我所知，贵公司在质量控制和售后服务方面，非常重视细节管理。给员工送鞋垫，这本身就体现出一种细节意识。你送给员工一双鞋垫，对强化员工的细节意识可以说不亚于有关规章制度的作用，可谓具有异曲同工之妙。”　　
江董事长赞赏地点点头。
钱途从包里拿出十几双鞋垫，一一整齐地摆在大班台上。只见鞋垫上绣着：“千里之行”、“始于足下”；“脚踏实地”、“开拓创新”；“天天进步”、“不进则退”……
“我们公司有2500多人，我大概要花多少钱呢？” 江董事长。
“零售价是6元一双，我按最优惠的批发价3元给你，你大概要花7500多块，还不足1万块。”
“那我还掏得起。”江董事长爽朗地笑了，他站了起来，伸出手和钱途的手紧紧相握：“小伙子，成交了！”
李大妈家里的缝纫机从一台增加到三台。
钱途手把手教李大妈的女儿绣字。李大妈和她儿媳、还有邻居刘大婶、张阿姨，围着钱途认真观看。
他一边绣，一边回答大家提出的各种问题。
在街边，一群小学生围着钱途的地摊大呼小叫：
“叔叔，我要这个绣着熊猫的鞋垫！”
“叔叔，我要这个绣着小狗的鞋垫，我们家就养了这样一条狗！”
“叔叔，我要这个有老虎的鞋垫，我就是属虎的！” ……
一位中年人好奇的上前望了望，摇着头离开：“现在的人，可真会骗小孩的钱！”
钱途忙着给学生拿鞋垫、收钱，他没有注意到江董事长路过在这里看到了他。
江董事长没有打扰忙碌的他，坐上了在一旁等候的汽车。
在车里，江董事长对秘书感慨地说：“我们新疆人应该向浙江人、向温州人好好学习啊！”
在公共汽车上，一位姑娘厌恶地看了一眼坐在身旁的一位小伙子。
小伙子莫名其妙，低头看了看自己，疑惑不解。
“臭死了。”姑娘白了小伙子一眼，用手捂住鼻子，脸转向车窗：“逢年过节也洗洗脚撒，把人都熏死了！”
“什么？我没洗脚？我可是天天洗脚，你说话可要有根据！”小伙子气愤不已：“胡吃胡喝可不能胡说！”
“谁胡说了，你把你的臭脚捧起来自己闻闻！”姑娘伶牙俐齿：“你的脚气杀伤力不亚于人体炸弹！”
一车人哄然大笑。
小伙子脸红脖子粗：“看来我不拿出证据来是不行了！”
他低下身子，脱掉鞋子拿出两只鞋垫，对姑娘说：“你好好看看，到底是不是我的脚臭？”
姑娘定睛一看，突然“扑哧”大笑起来。
小伙子两手各举一只鞋垫，展示给周围的人：“你们大伙儿看看，请你们为我主持公道！”
姑娘笑得眼泪都出来了。
车上的人争先恐后地伸长脖子看，只见两只鞋垫上分别绣着两行字：“我没有脚气”和“味道好极了”。
车上充满了笑声。
小伙子突然发现身边站着钱途，好像找到了最高人民法院院长：“这个鞋垫还是你亲自颁发给我的，在西大桥，你还记得我吗？”
钱途啼笑皆非。

6 小小生意市场大
9
在乌鲁木齐市西大桥头，有个卖鞋垫的地摊，摊主就是钱途。
“中国的生肖文化，可以说历史悠久，渊源流长。”钱途向一位中年男士介绍：“你看这套生肖系列鞋垫，一共12双，每双鞋垫上都绣着一句吉祥语，还配有生肖图案。你看这是‘鼠运安康’、这是‘牛气十足’、这是‘虎虎生威’，这是‘玉兔圆月’——寓意高贵美满，这是“飞龙鸿运”，这是“蛇道无边——能屈能伸”、这是“马到成功”、这是“羊羊得意”、这是‘猴门鸿运’、这是‘鸡运大开’、这是‘狗佑平安’、这是‘美好猪福’。很多人在本命年的时候，喜欢在手腕或脚腕上戴一条红丝带，或在腰带上拴一块红布，都是在为自己本命年平安走运祈福。你看，这些生肖鞋垫都是红绸的，无论是自己穿，还是送给过生日的朋友，不但寓意吉祥，而且也实用。穿在脚上，给人心理上一种很踏实的感觉。”
“这一套多少钱？”中年男士问
“一套68元。”
“我买上一套吧！”中年男士很爽快地付了钱。
这时，一对夫妇与十几岁的儿子散步路过这里。
母亲对儿子说：“你不好好学习，将来就会跟这个人一样，在街上卖鞋垫！”
这话声音不大不小，钱途听的清清楚楚。他蹲下身子低下头，装作什么也没听见的样子。
一位姑娘拿起一套生肖鞋垫，将钱递给钱途。
钱途接过钱才发现，这位买鞋垫的姑娘是华雪莲，他想把钱退给她。
华雪莲退后一步，打了一下他的手，瞪了他一眼，用不容置疑的口气命令道：“把钱收好！”
钱途第一次看到她的表情这么严肃，怔住了。
“我的钱，我想怎么花就怎么花！”华雪莲对发愣的他眨眨眼：“你想管我呀？”
她对身边两位少数民族姑娘说：“我给你们介绍一下，他是我的朋友。”
她接着对一脸尴尬的钱途说：“我给你介绍两位美女。她叫热娜，她叫阿佳尔，我们是从小一起长大的最好的朋友。”
“雪莲，你的朋友就是我们的朋友。”热娜高兴地对钱途说：“走，我们一起吃饭去！”
阿佳尔对钱途热情地说：“走吧，我请客！”
钱途连忙摆手：“你们去吃吧，我刚吃过。”
热娜把手一挥：“阿佳尔，收摊！”
热娜和阿佳尔不由分说，把他的鞋垫装进他的布袋里。
阿佳尔说：“你的这些鞋垫我都买下了，我送给我的工人，就当是奖品吧。”
钱途见拦不住，用求助的眼光望着华雪莲。
华雪莲一脸得意，笑而不语。
10
在华雪莲的饭馆。
“我现在向你正式介绍一下，”华雪莲对钱途说：“这位叫热娜的美丽的维吾尔族美女，毕业于北京中央民族学院，现在自己开了一家外贸公司，她的客户既有中亚国家的，也有香港和台湾地区的；这位叫阿佳尔的美丽的哈萨克族美女，毕业于兰州西北民族学院，现在经营一家皮革厂，是哈萨克族著名私企老板。”
“他嘛，” 华雪莲指着钱途对热娜和阿佳尔说：“一位来自浙江温州的神秘的推销员。”
“看来你是雪莲神秘的朋友了。”热娜看看钱途、看看雪莲，对阿佳尔眨眨眼。
菜很快上了一桌。
“你说你会来看我，怎么这么一去就没影了。”华雪莲给钱途夹了一大块羊肉放到他碗里：“有女朋友了？不敢来？”
“怎么会呢，谁会找我这个卖鞋垫的！”钱途一脸愧意：“我想等到有点钱了再去看你，不然——两手空空怎么好意思来见你。”
“等你有钱了再来，也许就找不到我了。”
“怎么了，你要到哪去？”钱途紧张地看着华雪莲，把筷子夹起的肉又放到碟子里。
华雪莲细嚼慢咽，不说话。
钱途看看热娜和阿佳尔，似乎在请求她俩告诉他答案。
热娜和阿佳尔相视而笑，对他耸耸肩，摇摇头，故作不知。
“最多再过十几天，我就不干了。” 华雪莲终于开口：“我要把饭馆转给大师傅。”
“那你干什么去？”钱途。
“我要开个酒吧，这是我上大学时就有的梦想。”华雪莲笑逐颜开：“装修快结束了，十几天后酒吧就可以正式营业了。”
“钱途，你不为雪莲梦想成真高兴吗？”热娜兴奋地举起酒杯。
“高兴，真高兴！”钱途举起酒杯：“雪莲，祝贺你梦想成真！”
“不，应该祝贺我和热娜、阿佳尔，开酒吧是我们三姐妹的共同梦想！”华雪莲举起酒杯：“这个酒吧是我和热娜、阿佳尔共同出资开的。”
“来，让我们共同举起杯，祝贺我们的合作成功！”阿佳尔一饮而尽。
“酒吧的名字叫什么？”
“叫‘乌鲁木齐女郎酒吧’，喜欢吗？”
“喜欢！”
11
在人才招聘会上，钱途转来转去。
忽然，一位姑娘和他搭话：“你好先生，我是保险公司的。请问你对从事保险业务有兴趣吗？”
“对不起，我也是来招人的。”他说。
在会场一角，一位维吾尔族大学生郁郁不乐地坐着，显得很疲惫。
“你好，你来找工作？”他在大学生的旁边坐下。
大学生礼貌地点点头，打量着他。
“找到合适的工作了吗？”钱途。
“没有。”大学生摇摇头，一脸掩饰不住的失落。
“你手里拿的是什么？”
大学生将手里的一摞证书给他一一展示：“我叫居来提，这是我的大学毕业证，我的英语已经过6级了，这是计算机资质证……”
“你有这么多证书，找工作不难吧？”钱途。
“唉，没用！”居来提。
“为什么？”
“现在很多公司都要有工作经验的。我已经毕业2年了，至今没有找到一份理想的工作，不是人家看不上我，就是我看不上人家。”
“我看到很多公司招推销员，要求也不高。只要干好了，收入也不会低的。”
居来提苦笑着摇摇头。
“我真羡慕你有这么多的证书，我是高中毕业，没有好好读过书。”钱途。
“你找到工作了吗？”
“我是来招人的。”
“你是来招人的？”大学生很惊奇：“你是哪个公司的？是国企还是民企？公司做什么业务？”
“我没有什么公司，我是专门为一些做鞋垫的家庭妇女推销鞋垫的。我想招几名推销员，专门跑团购业务。没有底薪，只拿提成，专职兼职都行。”钱途。
“噢，”居来提失望地站了起来：“我想再去转一圈看看。”
“你穿多大的鞋？”
“四零。”居来提不解地看着他：“你不会在这里向我推销你的鞋垫吧？”
“随时随地都有赚钱的机会。”他笑着从包里拿出一双鞋垫：“不过，现在我想送你一双鞋垫！”
他将一双鞋垫塞到大学生的手上，转身而去。
居来提看着手里的鞋垫，只见上面分别绣着两行字：“脚踏实地”、“路在脚下”。
居来提端详良久，重又坐下，脱下鞋子，将鞋垫放入，穿好鞋子，慢慢站了起来，一动不动。
在招聘会场外，不少大学生在门前徘徊。
钱途上前主动和几位大学生搭话，但没说一会儿，对方都摇头而去。
他正准备离去，忽然有人拍他的肩。
只见居来提向他介绍身旁的一位女生：“大哥，这是我的同学，叫马丽。我和她想跟你试试看，在家闲着也是闲着，你看可以吗？”书包 网 bookbao.com 想看书来书包网

7 创富梦想动人心
12
在西大桥头旁的树林里，钱途坐在石凳上，居来提和马丽一左一右坐在他身边。
“大哥，我有个问题想问你，也许很冒昧，请你不要介意好吗？”居来提。
“你们有什么问题尽管问，请说吧！”钱途兴致勃勃。
“你说卖鞋垫……能赚上钱吗？” 居来提有点不好意思。
“马丽，我想这也是你最关心的问题吧？”钱途看着马丽。
马丽“呵呵”笑着。
“其实，你们的问题也是我自己最关心的问题。”钱途抿抿嘴唇：“咱们今天就随便聊聊吧。”
说起鞋垫，钱途谈兴大开：
人无论穿什么，最不起眼的东西，大概要算是鞋垫了。无论你穿什么皮鞋，无论你穿什么袜子，别人都可以看到，而鞋垫却几乎没有露脸的机会。
人们对鞋垫有很深的偏见，常常一说起鞋垫就是“臭鞋垫”。其实，鞋垫臭不是鞋垫的错，而是脚的错。有的人赖得洗鞋垫，当然是越穿越臭，实在受不了了，就干脆捏着鼻子一扔了事，再买双新的。而人的脚无论有多么臭，谁也不会把脚扔掉。一双鞋垫一般也就是一两块钱。对很多人来说，扔掉一双“臭鞋垫”并不会感到可惜。
尽管人们很轻视鞋垫，但人们还是需要它、离不开它。
虽然现在很多鞋垫实际上是用废旧布料做的，没有什么除臭或按摩等特殊功能，但至少可以使脚感到舒适一些，可以减少袜子的摩擦强度，使袜子可以穿得更久一些。袜子本身就不如鞋垫耐穿，一年不知得买多少双。扔掉一双四、五块钱、甚至十几块钱一双的烂袜子，对很多人来说还是会感到很心疼的。
新疆人穿的鞋垫，大部分是内地产品，约占市场的70%左右，还有30%是本地人在自己家里完全手工做的，她们主要是一些本地的中老年妇女，自己做自己卖。我没有见到一双由新疆专业鞋垫企业生产的鞋垫——这个调查结果让我感到很意外！
鞋垫在目前看来，应该说还是一种很简单的商品。这样一种低成本的简单产品，很适合在本地生产、在本地销售。由于地缘优势，很容易在竞争中取得垄断地位。但新疆60%的鞋垫市场由内地企业占领，这让我感到很不可思议！
鞋垫本身利润就很薄，把鞋垫从内地运到新疆，这部分运输成本，对于内地企业而言——无论如何也是避免不了的。而对于新疆企业来说，他们的这部分运输成本就是自己的利润。
在新疆销售的外地鞋垫产品，主要是钱塘江路上的国际商贸城批发来的。 外地鞋垫产品，大部分是河北生产的，主要来自河北石家庄、徐水、保定、安新、定兴和瑞安等县市。还有一些产品来自河南新乡和浙江台州。在乌鲁木齐大型商场、超市、宾馆，很少见到鞋垫。因为鞋垫不起眼，不容易找到，加上利润薄，销售慢，大卖场看不上。大约有9成的鞋垫是从街头地摊上销售出去的。
露天地摊的优势就是方便，白天、晚上都有人摆摊。有的小贩是跟人走，哪人多就摆在哪儿。夏天晚上11点多，还可以在街上见到卖鞋垫的地摊。
卖鞋垫的人，几乎有一半的人是50-65岁的妇女和老人，有的老太太70多岁了还在摆摊卖鞋垫。她们大多专卖鞋垫，只有很少一部分人兼卖报纸等其它商品。这些妇女和老人大部分是本地人，并且她们的鞋垫主要是自己手工做的，她们一般只卖自己做的鞋垫，只有很少的人兼卖少量内地产的鞋垫。
其它卖鞋垫的人都是内地来的，年龄大多在30—40之间，他们卖的鞋垫主要来内地产品，并且同时兼卖钥匙链、梳子、饰件等其它小商品。
内地鞋垫产品在国际商贸城的批发价一般在4—7角之间，也有2角一双、9角一双的鞋垫。市场零售一般在—元之间，也有零售价1元一双的竹编鞋垫，也有零售价3元一双的所谓真皮鞋垫，还有5元一双的所谓具有药物除臭和按摩功能的鞋垫。2元以上价位的鞋垫，销量都很小，大部分人能够接受的价位在1-2元之间。
我发现一个很有趣的现象，市场上几乎所有药物保健鞋垫都标明是“高级鞋垫”。有一种内地生产的所谓药物保健鞋垫，外包装还获得了国家外观设计专利，据产品说明上讲，这种鞋垫不仅除臭，而且带有香味，同时还具有按摩功能。靠什么按摩呢？靠鞋垫被压制后凹凸不平的表面来按摩脚底穴位。这种鞋垫10元/双，我讨价还价，5块钱成交，穿了一个星期，没感到有什么按摩作用，但的确有除臭的功能，可是一个星期后，鞋垫其臭无比，比穿用纯布做的鞋垫还要臭几倍。我想也许是该洗洗了，结果洗后跟没洗时一样味道很大。无奈，我只好忍痛扔了。而产品说明上讲，这种鞋垫虽经洗涤，也能让脚保持6个月的芬芳。 我真搞不懂——什么样的鞋垫算是高级鞋垫？目前市场上到底有没有真正的高级鞋垫？
据我调查，有9成的人对所谓具有除臭、止痒保健功能的鞋垫持不信任的态度。
我在网上看到一份资料：北京一家专业市场调查公司与另两家公司合作，在全国20多个大中城市展开了一次市场调研，收集样本近1万例，有效样本9000例。在接受调查的人群中，60%的男性脚部有异味、脚汗等。
人们对鞋垫的功能有7大要求：舒适、美观、吸汗、除臭、透气、易洗涤、减震，依次排序为：舒适占83%、美观占61%、吸汗占52%、除臭占48%、透气占43%、易洗涤占39%、减震占37%。
如果在乌鲁木齐办一家鞋垫厂能不能赚钱呢？新疆鞋垫市场究竟有多大呢？
让我来给你们算一下吧。
乌鲁木齐有常住人口220万，流动人口120万，咱们就按300万算吧。一般来说，一个人每年至少要买一双鞋垫。按一双鞋垫一元算，每年乌鲁木齐鞋垫市场的销售额是300万元。
鞋垫的市场售价一般在1元、元、2元之间，各占比例相当，我取的是最低价：1元/双。
需要特别指出的是，由于新疆特殊的气候条件，多数人一年至少要买2双鞋垫，一双春、夏、秋季用，一双是棉鞋垫，冬季用。还有很多青年人几个月换一双鞋垫，鞋垫并没有破，只是因为鞋垫容易显旧就被抛弃了。
我特别注意过，街上很多被抛弃的鞋垫，并没有破损，甚至明显是8、9成新就成了垃圾。
现在很多青年人习惯了一次性消费。当然，不排除还有相当一部分老年人将一双鞋垫穿两、三年也舍不得扔掉，但年轻人的浪费与老年人的节俭足以相互抵消。
因此，可以毫不夸张的说，对乌鲁木齐鞋垫市场每年有300万元的销售额的估算，是一个已经很保守的数字。
目前，乌鲁木齐鞋垫市场上的鞋垫有4成是本地人自产自销的方式售出的，外地产鞋垫的市场份额占60%，也就是每年有180万元的销售额。
若在本地办一家鞋垫厂，假定挤占外地同类产品市场的30%，那么本地鞋垫厂的产品年销售额就是54万，按一双鞋垫的利润是元计，那么在本地办一家鞋垫厂一年可以实现盈利27万元，平均每月盈利22500元，平均日产鞋垫1000多双。
市场是开放的，内地鞋垫可以通过国际商贸城批发到全疆各地，那么在乌鲁木齐办一家鞋垫厂——产品也可以走向全疆市场。
全疆鞋垫市场至少是乌鲁木齐鞋垫市场的1倍，即360万元（不包括家庭自产自销所占的40%的市场份额）。
由上可以推算出，在乌鲁木齐办一家鞋垫厂年可创利54万，在全疆市场年销售额可以达到108万元。
坦率地说，我现在只是在为那些做鞋垫的家庭妇女当推销员，我还没有足够的资金办一个鞋垫厂。
我今天之所以愿意当推销员，是为了积累经验和资本，是为了将来条件成熟时办一个鞋垫厂。
我现在卖的鞋垫叫文化鞋垫，虽然与原来的鞋垫比只是多绣了几个字，多添了个图案，但这是以前鞋垫市场所没有的，给鞋垫赋予了新的内涵，使鞋垫也具有了一种文化价值，可以算是独家产品吧。它的独家性，决定了我可以比传统鞋垫卖的价更高，因为我为人们接受更高的价格提供了合理的理由。
“大哥，我都听呆了。我真没想到——我脚下的鞋垫还有这么大的市场，真是‘路在脚下’呀，你来乌鲁木齐多久了，你怎么这么了解新疆的市场？”居来提
“我是第一次来新疆，到今天还不到一个月。”钱途：“我一无所有。也许不怕吃苦是我最大的资本的吧。”
“大哥，我太崇拜你了！” 马丽仰望着钱途：“我最欣赏你这样的男人，你是真正的男人！”bookbao.com 书包网最好的txt下载网

8 一个好汉三个帮
13
在乌鲁木齐光明路上的一张椅子上，坐着钱途和居来提。
“大哥，我有个同学在广告公司，听他说有一家规模很大的足浴城准备开业，据说装修就花了近百万。现在他们计划在报纸上做广告。你看，咱们能不能打打这家足浴城的主意？”
“好啊！”钱途看着居来提：“你很有悟性嘛！”
“可是，我不知道该怎样把这事跟我们的鞋垫具体联系起来？”
居来提愁眉苦脸。
钱途想了想：“你去跟足浴城的老板这样说……”
“咱们一起去好吗？你跟老板谈，我在一旁听。” 居来提往后缩了缩身子：“我先跟你实习实习好吗？”
“最好的实习就是实战。”钱途往居来提跟前挪了挪：“我不指望你一谈就成，你只要按我说的去谈了，不管结果怎样，都是向成功走近了一步。我去谈，未必就一定能谈成。我找十个老板谈，常常是十个老板都对我说不！怎么办？那我就找第十一个老板谈、找第十二个老板谈，直到找到一个老板对你说：OK！就这样，别无选择！”
居来提面露愧色。
“成功有什么秘诀吗？我看没有。如果说有，我看就是四个字：不怕失败。你给我说过，‘居来提’，维语的意思就是‘勇敢’，你还记得吗？”钱途往居来提手里塞了2块钱：“拿去坐车，现在就去！”
居来提被钱途推着上了公共汽车。
在足浴城周老板的办公室，居来提侃侃而谈：
在报纸上做广告，人们看完就扔了。但一般人是不会把白送给他的鞋垫扔掉的。
我们在鞋垫上绣上足浴城的名称，印上足浴城的地址和电话号码，然后我们给你提供一份乌鲁木齐5000名老板、经理、店主的名单。
我们组织大学生按名单派送到指定的人手中，你根据名单对我们的派送情况进行监督检查。
一双鞋垫的正常寿命是2到3年，按每个人只穿三个月算，在这三个月里，鞋垫上的字会经常使主人想到“有个足浴城叫什么什么…… ” 这种信息的不断刺激、累积和强化，当他准备足浴时，他首先会想到去哪里呢？
在鞋垫上做广告，这在乌鲁木齐前所未有。
凡是形式新颖的广告，都会引起特别的关注，都会取得不同凡响的传播效果。
如果有5000名乌鲁木齐的有钱人拥有你赠送给他的鞋垫，足浴城一定会给他留下富有亲和力的深刻印象。我想，你的同行都会很嫉妒你的！
绣字鞋垫零售6元。你如果订5000双的话，我可以按最优惠的批发价每双3元给你，总预算15000元，还不足2万元。
你的时间很宝贵，我就不多打扰你了。请你考虑一下，值不值得做，好吗？
即使你暂时没有这样的打算，我也非常感谢你抽出宝贵的时间接待我冒昧的拜访。这是我大学毕业后第一次出来谈业务。有不合适的地方，请周老板多多指教！
为了表示感谢，我送你一双鞋垫。鞋垫上绣了两句话，算是祝贺足浴城开业吧！
周老板一手拿着绣有“健步如飞”的鞋垫，一手拿着绣有“前程万里”的鞋垫，爱不释手，连声说：“好！好！好！”
居来提见到钱途时，兴奋地嘴唇发抖：“订了5000双，明天签合同，预付一半的货款……”
“预付款一到手，我就把提成给你。每双提3毛，你算算5000双是多少？”钱途眨眨眼：“你很能干嘛！”
居来提望望天：“天啊，这是真的吗？”
14
某宾馆三楼多功能厅，正在举办“推销为王”报告会，听众约有400多人。
做报告的是全国著名的实战派营销专家。他精彩的演讲，不断获得阵阵掌声。
会间休息时，主持人说：“今天来的大部分是企业负责销售工作的经理。据我了解，现在企业很难招到优秀的营销人员，很多人不愿从事营销工作。有的是因为对这个职业存有偏见，有的是因为没有自信。有一位叫马丽的大学生，她学的是企业管理，但她没有盲目清高。她做过很多工作，她最终选择了营销工作。她是一位为自己的职业感到自豪的卖鞋垫的回族姑娘。她现在就在现场，她今天带来了她的产品，请大家注意看她手中的鞋垫上绣着的两句话。一句是‘行销天下’，一句是‘推销为王’。我提议，请大家为马丽同学勇敢选择极富挑战性的营销职业，为她给我们带来的富有创意的鞋垫——掌声鼓励！”
在会场一角，马丽站在摆满鞋垫的桌前，到会的经理们把她团团围住。
“多少钱？来，给我买一双！”
“我也要一双！”
“给我拿上35双，我回去给每个员工送一双，激励激励他们，也支持支持你！”
在街边的冷饮摊旁，钱途请居来提和马丽吃雪糕。
“你怎么知道有‘推销为王’的报告会呀？” 居来提问马丽。
“大哥告诉我的。”马丽吃着雪糕，喜气洋洋。
“我也是看报上的广告才知道的。”钱途。
“人家怎么会允许你卖鞋垫呢？” 居来提大惑不解的盯着马丽。
“大哥给我出主意，让我找组织报告会的一家企业管理咨询公司的老总。”
马丽：“大哥说，你告诉他们，你是多么多么热爱营销工作，你认为营销工作是多么多么锻炼人，你给要给到会的人提供一个生动的案例，这样既能产生互动，活跃现场气氛，而且鞋垫上的字还能够起到与报告会的主题巧妙呼应的作用。钱哥特别要求我，一定要表现出单纯、执著和聪明的性格魅力，那样我就一定能打动组织者，为我无偿提供一席之地推销鞋垫。”
“大哥，你太老道了，我太佩服你了！”居来提。
钱途：“呵呵。马丽在学校是文艺骨干，喜欢表演，我只是量才适用，算是知人善任吧。”
“光会表演还不行，关键是人要长得漂亮才行！” 居来提。
“什么意思？”马丽在居来提的背上捶了两拳：“欠揍是不是？”
“哎哟！”居来提叫道：“*呀，再往上点！”
“大哥，你看嘛，他坏死了。”马丽。
“嘿嘿，说正经的，你卖了多少双鞋垫？”居来提。
“你猜猜？”马丽。
“卖掉了一只？”居来提。
“呸！”马丽头一扬：“现场就卖掉了468双，我是按6块钱一双卖的，没有一个人好意思跟我讨价还价！”
“真的？”居来提羡慕不已。
“你以为就你能干呀？”马丽骄傲地摇晃着头：“还有一家保险公司、三家房产公司、5家贸易公司总共订了5500双鞋垫！”
居来提大吃一惊，从椅子上掉在了地上。
马丽开心极了：“想不到，我也有发财的一天！”
钱途把居来提扶起来：“下次，看你的了！”

9 孤儿遇助恩不忘
15
华雪莲在饭馆里正数着钱，手机响了。
“喂，是华雪莲吗？”一个男人的声音。
“我是，你是哪位啊？”华雪莲。
“听不出我的声音了？”
“你是……钱途？”
“哈哈哈……”
“你在哪儿呢？这是谁的手机？”
“我在中山路，刚买了个手机，先给你打个电话，试试效果。”
“真的，你有手机了？”
“我现在不但有手机了，而且还有车呢！”
“骗我！”
“真的，不骗你，我花30块钱买了辆旧自行车。”
“哈哈哈……”
“今天晚上我请你在你的乌鲁木齐女郎酒吧喝咖啡！”
“算了，你省着点儿吧，请我在街上走走，我就已经很高兴了！”
走进乌鲁木齐女郎酒吧，首先映入眼帘的是挂在墙上的一只陈旧的马鞍，仿佛饱经沧桑；有一面墙象山体的一部分，上面是复制的新疆岩画，画面上狩猎的场景，使人恍若回到远古；走廊边矗立的草原石人仿雕像，似在诉说他经历的风风雨雨；随处可见的大小照片，或展现出雄浑壮丽的西部风光，或让人领略新疆各族现代女郎的迷人风采。
在一间包厢里，华雪莲伸出手：“首先祝贺你有手机了。不，准确的说应该是——祝贺你在新疆有手机了！”
钱途伸出手，和她的手握在一起：“谢谢！”
华雪莲目不转睛地看着他，好像看不够似的。
钱途：“在新疆，我见拣破烂的人都有手机。我现在终于可以跟拣破烂的人一样了。”
华雪莲：“你卖鞋垫挣了多少钱就买手机？你得留点儿钱吃饭呀？”
“这一个月来，你猜我挣了多少钱？”
“猜不出来。”她耸耸肩：“你挣的钱够买手机，已经让我不可思议了！”
“嘿嘿，告诉你，除掉我付出的工钱，我净赚了16000多块钱。”
“卖鞋垫真的这么赚钱吗？” 华雪莲惊讶的举着茶杯。
“是啊，说给谁听都不会相信。我招了两名非常能干的大学生，帮我跑团购，光靠我一个人不行！”
“呵，你现在当老板了！”
“呵呵，小老板。你今天穿得很漂亮！”
“我以前不漂亮吗？”
“以前也漂亮，只是以前我没见你穿过裙子。”
“这条裙子是昨天才买的，好看吗？”
“非常好看！” 她开心地笑了。
“我给你讲讲我的故事好吗？”他放下茶杯。
“好啊！”她兴奋地看着他：“我早就等着这一天呢！”
“我从小吃过很多苦。高中毕业后，我跟着父亲开过饭馆，我跟着母亲学过裁缝。后来我们家开了一家服装厂、一家皮鞋厂，我父亲和母亲负责管理经营，我和我哥哥负责采购和销售，还有不少亲戚也各有分工。短短的五、六年时间，我们家赚了很多钱，过去的小厂现在已经发展成资产上亿元的企业集团。也是在这个时候，我喜欢上了赌博。就在今年春节期间，我输了几十万，最后连我的一辆上百万的汽车也输掉了。”
她静静地听着。
“我有个女朋友，对我很好，曾经哭着求我戒赌。我也恨我自己，但我还是戒不掉。去年6月30日她和我分手了，不久就跟别人结婚了。”
他揉揉鼻子。
“自从听说她结婚的消息后，我开始学会上网聊天。一方面是排谴内心的郁闷，一方面也是为了打发时间不和赌友来往。”
他喝了口茶。
“今年5月5日晚上10点，我在网上看到一个叫‘乌鲁木齐女郎’的网名，便主动和她搭话。我和她聊得很开心，虽然聊了不到一个小时，却有一种无法抗拒的吸引力，令我魂不守舍。我突然冒出了一个到新疆去的念头。也许是因为无聊、好奇、想换个环境换个心情，各种因素都有点吧。其实，我对新疆从小充满了向往，觉得遥远的新疆特别神秘，一直梦想着有一天在新疆辽阔的大草原上骑马放羊，多美啊！”
她给他续茶。
“我把我想去新疆的想法告诉了父母，我没说我是去见网友，我说我是想远离赌友，去新疆散散心。我的父母很支持我。母亲说，你只要不赌博，到哪儿去都行！像你这样有事儿不好好干，一天到晚打牌赌钱，将来咋办！你最好在新疆娶个牧羊女做媳妇，跟她一起放羊，生儿育女。没钱吃饭，我给你寄。我们想你了，我和你爸就去新疆，骑着马去看你！”
他将茶水一饮而尽，似乎想冲淡他心中让他难堪的记忆。
“我不远万里来到了乌鲁木齐，没想到‘乌鲁木齐女郎’不愿见我，我的自尊心受到极大的刺激，我有一种失败感。她说只要我在5个月内不赌博，靠自食其力生存下来，她愿意在5个月后见我。我非要赌这口气不可，我非要用我的行动让她知道，我不是只会赌博的败家子；我也想让我的父母知道，他们的儿子不是不可救药的不孝之子；我也要让我的亲戚朋友们看看，我不靠父母——靠自己赤手空拳也能干出点事儿来！”
“那你打算怎么干呢？”华雪莲。
“根据目前的发展情况，我现在最紧迫的任务是增加工人，扩大生产能力。现在我手里有上万双鞋垫的订单，必须在这儿办一个正规的鞋垫厂才行！”
“那得花很多钱吧？”
“也有少花钱，甚至不花钱的办法！”
“是吗？”
“首先是解决场地的问题。”
“我们家有个亲戚在幸福路有几间房子闲着，前天还让我帮着找人租出去。房租虽然不贵，但也很难租出去，因为离车站比较远。”
“这个亲戚是干什么的？”
“夫妻俩都是下岗工人，既没有技术，也没文凭，年龄也都快50了，现在也没找到活干。他们还有个女儿，腿不好，走路要拄拐杖，20岁了也没工作，家里生活很困难。他们租房也是想减轻一点经济压力。”
“这好办，房子我租了。如果他们愿意，可以聘他们当工人。”
“那太好了，他们肯定愿意！”
“不过，我一个月后逐月付房租，不知道行不行？”他：“如果要我先预交半年房租，我就没有周转资金了。”
“我给他说说，估计不会有什么问题！”华雪莲。
“那太好了，只要房子解决了，我马上就可以办厂了！”
“设备和工人的问题呢？”
“我可以把我现在认识的一些在家里做鞋垫的家庭妇女组织起来，她们既有缝纫机、又有缝纫经验，合作经营。我可以使她们比过去赚更多的钱，这样设备和工人的问题就都解决了。”
“这倒是个风险最低的好办法。我相信你一定会成功的！”华雪莲。
“喝茶，喝茶！”钱途兴奋不已。

10 火光熊熊泪满衣襟
16
在幸福路附近的一个小院里，一块“幸福路鞋垫厂”的牌子在掌声中挂了起来。
鼓掌的都是鞋垫厂的工人，有汉族，也有少数民族，其中5名是残疾人。
“大妈、大嫂、大姐们，幸福路鞋垫厂的工人们，从今天起，幸福路鞋垫厂正式成立了！”钱途站在台阶上，对周围50多名工人们说：“我不会讲话，现在就开始干吧！”
工人们一愣，接着热烈地鼓掌。
“你忙吧，我走了，不打扰你了！”华雪莲。
“谢谢你专程跑来参加鞋垫厂挂牌仪式！”钱途。
“遗憾的是，我跑这么远来只听你说了一句话！”华雪莲笑道。
“呵呵，我嘴笨，别笑我。请你代我再次向热娜表示感谢，感谢你和她为我穿针引线——如果那双金玉鞋垫不出手，我就不可能这么快成立鞋垫厂。”钱途。
居来提和马丽把第一批做出来的鞋垫装到自行上，哼着歌给客户送货去了。
这天傍晚，钱途阴沉着脸叫大家停工，到院里集合。
他找来一堆干树枝，在院中央点燃。
他蹲在火堆旁，默默地折着树枝，添到火堆上，一言不发。
大伙愣愣地望着他，不知道发生了什么事，谁也不敢说一句话。
过了很久，他站了起来，从居来提的自行车上取下一包鞋垫，放在火堆旁。
他取出几只鞋垫，大家围拢上来。
他将鞋垫上的一根线头捏住，轻轻一扯，鞋垫绽开。
大家明白了，有的人惭愧地低下了头。
他将鞋垫一只一只扔到火堆上。
大家惊愕了，有的人默默地流泪，有的人哭出了声。
他烧完了鞋垫，沉默了很久。
他站了起来，清了清嗓子，对大家说：
我有个梦想——让幸福路鞋垫成为全国著名的品牌！
我要在你们的帮助下，做中国的鞋垫大王。
今天，我的这个梦破灭了。
为什么？
因为我没有把好质量关。
有的客户要求退货，有的客户提出索赔。
我作为生产的组织者、管理者，我有不可推卸的责任！
今天烧掉的这些鞋垫，损失由我负责，每双鞋垫依然按合格品给大家计酬。
我过去喜欢赌博，好在还有几十万元的存款。这个损失，我还赔得起。
但是，如果继续这样干下去，我就赔不起了。
现在，我不知道我是该干下去，还是对大家说：我破产了，大家回家吧！
我本来打算在新疆干上几个月后，就把这个厂子交给大家，我回自己的老家温州去。
在新疆生活的这些日子里，我喜欢上了这里——喜欢上了新疆的风景，喜欢上了新疆的人情。
我是在你们的热情帮助和鼓励下，才办起了这个厂子。我想在这里长期干下去，想从做鞋垫开始干起，我对厂子的未来充满了信心。
可是现在……我对不起大家！
院里哭声一片。
“你不能走！”赵大姐拉着钱途的手：“不是你的错，是我们的错。请给我们一次改正错误的机会吧！”
“不，是我的失误。我太年轻了，看到市场前景这么好，我就疏忽大意了！”
“孩子，你刚刚让我们看到了希望，你怎么能忍心抛下我们这些大妈、大嫂呢？”李大妈：“孩子，你不能走！请你给我们机会证明——我们以后会做好的！”
马丽抱着居来提痛哭失声。
“你不能走，不能走啊！” 大伙儿七嘴八舌。
赵大姐向大家挥挥手，工人们渐渐静了下来。
她大声说道：“姐妹们，咱们严格按照钱厂长的要求——现在开始干吧！”
这句话，如一声令下，大家迅速回到岗位上忙碌起来。
院里只剩下钱途呆呆地站着。

11 一双鞋垫值万金
17
热娜的车停在了乌鲁木齐女郎酒吧门口，与她一同下车的是一位50多岁的先生。
在酒吧的一间包厢里，热娜向华雪莲和钱途介绍：“这位是台湾著名实业家金铭鼎先生，也是一位著名的收藏家。”
50多岁的金铭鼎先生谦和地与华雪莲、钱途握手。
热娜：“金先生最近来新疆考察市场，明天就要坐飞机回去，我向他介绍，说钱先生有一件不同寻常的宝物，金先生很感兴趣。”
“新疆遍地都是宝啊！”金先生爽朗地笑道：“我到新疆来就是来寻宝的！”
钱途打开一个用红绸手工制作的盒子，里面是一双鞋垫。
热娜和华雪莲睁大了眼睛，金铭鼎两眼放光。
“这双金玉鞋垫选用的玉石是著名的和田羊脂玉，色如凝脂，温润如肤。”钱途向金先生介绍：“这双金玉鞋垫的制作工艺非常考究、工序非常复杂。先把玉石加工成米粒般大小的玉珠，然后打出针眼，再用金丝和特制的线将这些玉珠串联起来，缀在丝绸上。”
金先生手捧精美的金玉鞋垫，激动地几乎要颤抖。
只见一只鞋垫上有“万事玉成”四个字，这四个字是利用玉石天然的银白色与周围乳白色玉石的色差对比形成的；另一只鞋垫上有“金光大道”四个字，这四个字是利用玉石天然的金黄色与周围乳白色玉石的色差对比形成的。
石、色、字的巧妙利用和呼应，给人一种浑然天成的意境，美不胜收。
“构思奇妙，手工精巧；赏心悦目，用之怡人；护足养生，底气十足；高贵不凡，足下生辉；意蕴深厚，大俗大雅。”金先生感慨万千：“不虚此行，不虚此行啊！”
看到金先生兴奋的样子，热娜悄悄地向华雪莲眨眨眼睛。
金先生：“钱先生，委屈你为你的无价之宝开个价好吗？”
钱途一脸平和的微笑，淡淡地说：“29888元人民币。”
华雪莲和热娜惊讶地张大了嘴，不约而同望着金先生。
金先生喜出望外。书包 网 bookbao.com 想看书来书包网

12 太空之梦语惊人
18
在网吧里，钱途打开电脑，他想给“乌鲁木齐女郎”发封信。
他当初和“乌鲁木齐女郎”约定：他通过电子邮件，把他在新疆的经历不定期的告诉她，她以此来判断他是否自食其力，是否戒赌，是否是一个值得她相识的朋友。
他坐在电脑前，突然感到无比的辛酸和委屈，仿佛有很多很多的话想对她倾诉。
他的眼泪禁不住夺眶而出，泪流如注，撒满键盘。
19
第二早晨，在鞋垫厂的大院里。
居来提和马丽抬出来一张旧桌，又搬来一把旧椅。
“我就这么站着讲吧，不要搞得太隆重了。”钱途一下显得有点拘束。
“坐着说吧。”马丽递上一杯水：“这才像开会的样子嘛。”
钱途生硬地坐下，又赶紧站了起来：“不行，坐着我说不出来，还是站着感觉好。”
大伙“呵呵”地笑了。
钱途看大家都坐定了，开口道：
今天我想给大家说什么呢？虽然我们是个小小的鞋垫厂，也就几十个人，但我们的管理也应该是严格的、规范的。虽然我们是做鞋垫的、卖鞋垫的，但我们也要重视业务培训。我今天和大家聊天，也就算是一种业务培训吧。
有很多人，包括我们在座的很多人，把鞋垫看得很简单——无足轻重。鞋垫嘛，穿也可，不穿也可。真是这样吗？如果我们大家真是这样想，那我们就做不好鞋垫，我们的企业就没有前途，我们的厂子就会破产，我们在座的每一个人就会面临新的选择，就要重新找工作。
而我们无论做什么工作，——无论是做鞋垫，还是造飞机，如果我们轻视自己的职业，对自己所从事的工作没有深刻的认识，那么我们什么事也做不好。
有人说，鞋垫只能赚点小钱而已，没什么出息，更谈不上有什么前途。真是这样吗？不。鞋垫也能赚大钱，把鞋垫做好了照样也会有远大的前途，照样也会有光辉灿烂的美好未来。
是我在这里吹牛吗？是我觉得新疆人很傻、新疆人好骗吗？不！很多事情，只要做深、做精，就一定会做强、做大，就一定会开创出一片属于自己的广阔空间，就一定会使自己成为他人不可忽视的人，成为影响和造福世界的人。
说到这里，我想问问大家，谁能告诉我：我们为什么要做鞋垫？（大伙面面相觑）我们为什么要做鞋垫呢？因为鞋垫很重要！——不是无足轻重，而是举足轻重啊！鞋垫的作用是什么？鞋垫仅仅是脚与鞋子之间的隔离物吗？不，鞋垫的根本任务是护脚。那么我接着说说脚。我们不把脚的作用搞清楚，我们就无法深刻理解鞋垫的作用，就无法深刻认识到我们从事的工作多么重要，是一项多么有意义的事业。
中国古代有一本书，叫《皇帝内经》。这本书上有这样一句话：“阳气起于五趾之表，阴气起于五趾之里。” 什么意思呢？意思就是：人体的阳气和阴气都来自于脚。那么“气”又是什么呢？ 这里说的“气”可不是我脚上的脚气。这里所说的“气”，是中医上所说的人体内的能使各个器官正常发挥机能的原动力。
各位大妈、大嫂、鞋垫厂的全体员工，我们做的鞋垫是在保护人们的原动力啊！谁能想象人没有了原动力，他还能干什么？有一句老话说：树枯根先竭，人老脚先衰。脚，已被当今医学界公认为“第二心脏”，脚的健康直接影响人的整体的健康。
随着物质生活水平的提高，人们的保健意识也在不断增强。保健意识已成为衡量一个人是否有现代意识的重要标志。谁不重视保健，谁就是愚昧；谁不重视护脚，谁就是无知。这样的人最终就会落伍，就会寸步难行！这绝不是危言耸听，而是有科学根据的。几千年前的人们都已经懂得脚的重要作用，如果我们现在还不明白，那不是愚昧无知又是什么呢？
说到这里，也许有人会说：我们做的鞋垫是普通的鞋垫，还谈不上养气、护气、鼓气的作用。
可是，如果我们把鞋垫做好了，我们的鞋垫就会具有养气、护气、鼓气的作用。到那时，我们还愁赚不上大钱吗？我可以毫不夸张地说：如果把鞋垫做好了，我们卖鞋垫将会比卖皮鞋还赚钱！
我刚才主要说的是为什么做，接下来我要谈的是怎么做的问题。
的确，我们现在所做的鞋垫，可以说是一种很原始的鞋垫。我们在鞋垫上绣些名言警句，也仅仅鼓鼓人们的心气，我们现在还没有能力研发生产可以护根养元的高级保健鞋垫。我们现在还处于初级阶段，在这个阶段主要是积累资本，等我们具备一定的实力以后，我们将重点研发高级保健鞋垫。
肯定有人说：鞋垫嘛，不咯脚就行了，再怎么做还能高级到哪去呢？鞋垫仅仅只能用布来做吗？或泡点药水而已？不，大错特错！将来，我们将研发高科技产品——是的，你们没有听错，我说的就是高科技产品。
也许有人会认为，高科技和鞋垫无缘。不，还是大错特错！你们有的人听过纳米吧，我们为什么不可以做纳米鞋垫呢？我们将来还可以在鞋垫内加入蕊片，做成电子鞋垫。我们将来甚至也可能做出生物鞋垫。做一个假设吧：假如我们研制出一种超薄保暖鞋垫，热量源于太阳能，或微型高能电池或其它什么特殊材料，这种鞋垫当然是为了冬季防寒。如果把这种鞋垫用于军人，它轻便保暖的作用就会有特别重大的意义。随着武器装备的现代化，减轻军人的载荷量，是当今世界军事研究的一个重要课题。你们想一想，这种鞋垫的军用市场、民用市场有多大？做好了，可以说鞋垫的市场空间是无限大的。随着科学技术的发展，高科技将无孔不入，怎么偏偏会和鞋垫无缘呢？
我们国家提出了科技兴国战略，很多企业大力发展高科技产品，我们鞋垫厂将来也要成为高科技企业，只有这样我们才能生存，才能发展，也只有这样我们才能造福于人类。
我是不是话越说越大了？不。在当今市场充分竞争的时代，没有远大目标的企业，没有崇高理想的团队，在竞争中必然失败，是没有立足之地的。你们是不是认为我在说神话——关于鞋垫的神话？人类的历史就是创造神话的历史，并且不断用科技的手段把神话变成现实。
我甚至想过，让我们的宇航员将来穿上我们研制的特殊鞋垫遨游太空。
你们相信我的鞋垫神话吗？你们的眼睛和表情告诉我，你们不相信，或者说不太相信。
但我相信！没有大胆的想象，就没有伟大的创造，而很多创造，往往超乎很多人的想象。
市场创造了无数的奇迹，这种创造永远也不会停止，并且会更加辉煌。
经营鞋垫厂，关键是产品开发——开发具有高科技含量、多功能的高级保健鞋垫，而不是目前市场上功能有限的普通鞋垫。只有实现科技上的创新和突破，才能引起鞋垫消费理念的革命，打破鞋垫市场长期以来没有高档产品、没有名牌产品的原始局面。只有这样，才能形成势如破竹的市场竞争力。
开发高级保健鞋垫，目标消费群就是那些先富起来的人20%的人，价位至少在50元/双以上。
特殊的功能，优异的品质，不菲的价格，才符合高收入阶层追求时尚、健康和体现身份的消费需求。试想，一位开着私家车的老板，脚上穿的是上千元一双的进口名牌皮鞋，而鞋垫却是几块钱，那是怎样一种感觉？50元一双的鞋垫，老百姓当然买不起，但老板买得起。对那些经常洗桑拿的老板来说，买一双50元一双、100元一双的高级保健鞋垫，实在是不值一提。
高级保健鞋垫，目前在中国市场上几乎是空白。谁如果能捷足先登，谁就必然会有光辉灿烂的未来。
我要说的最后一句话是：千里之行，始于足下。

13 用心良苦显真情
20
在菜市场，一位约六、七岁的小女孩在帮她母亲整理蔬菜。
“这是你的女儿吗？”热娜问卖菜的妇女。
卖菜的妇女友善地点点头。
“她为什么不上学？”热娜 。
“太贵了，上不起！”卖菜的妇女一口四川口音。
在街道边，热娜见一位约六、七岁的男孩在垃圾箱里拣废品。
“你为什么不让孩子上学呢？”热娜问 。
男孩的父亲一口河南话：“哪有那么多的钱啊！”
100多米长的菜市场，热娜发现有十几名儿童随父母摆摊。
21
在夜市上，钱途和华雪莲在一起吃饭。
钱途：“原来我打算见到‘乌鲁木齐女郎’后，我就把鞋垫厂无偿转让给工人，我一直在培养居来提，想让他接我的班。但现在我越来越喜欢上了新疆，我真有点舍不得走了。”
华雪莲：“为什么舍不得回去了？”
钱途：“这里发展的机会太多了。”
华雪莲：“还有呢？”
“还有……”钱途看了一眼华雪莲，恍然醒悟了什么似的，但又装作没明白似的说：“乌鲁木齐的夏天晚上特别凉爽，真美！”
华雪莲：“现在是乌鲁木齐旅游的黄金季节，你应该抽时间到处去看一看，你会发现还有很多地方更美！”
钱途：“我想请我哥哥来新疆看看。”
华雪莲：“我早就想对你说了，很多浙江人刚来新疆时摆地摊，现在成了拥有资产几亿元的大老板，事业越做越大，你还等什么呢？”
钱途：“那我现在就打？”
华雪莲把自己的手机递给钱途：“舍不得电话费吗？用我的。”
钱途推开华雪莲的手：“呵呵，我现在打电话的钱还是有的。”
他拨通了他哥哥的电话。
22
在鞋垫厂，中午。
送快餐的三轮车进了院子，送餐的小伙子喊了一嗓子：“吃饭啦！”
工人们纷纷放下手里的活儿，走出屋来。
钱途取了一盒快餐，在台阶上坐了下来，居来提和马丽手端快餐在他身边坐下，三个人边吃边聊。
钱途：“饭怎么样？合不合口味？能不能吃饱？有啥问题随时说，我给饭馆反映。”
“挺好的，不比我上大学时吃的差。”马丽 。
“每天都有免费的午餐，我们很满足了。”居来提。
钱途：“这都是大家干出来的。特别是你们两位，天天跑销售，很辛苦，没有你们拿回来的订单，哪有我们大家今天的午餐。”
“大哥，别这么说，好像都是我们的功劳似的，我都不好意思吃饭了。其实，如果不是你把我们组织起来办厂，我们想干活都不知道干啥呢？”马丽。
“是啊，如果不是你开导我，鼓励我，我现在说不定还在人才市场的门外徘徊呢？”居来提 。
“遇到你们俩也是我的幸运啊！”钱途看看居来提，又看看马丽：“你们两位一个是会计，一个是出纳，同时又是质检员、推销员，是我离不开的左膀右臂啊！你们看，我如果没有左膀右臂，这个饭我怎么吃呢？”
钱途手端快餐盒比划着，把居来提和马丽都逗笑了。
马丽：“大哥，我一直有个问题想问你，你真的没有上过大学吗？我总觉得你上过大学，要不怎么懂那么多？”
“我只读到高中，还是勉强毕业，我觉得我天生就不是上学的料。”钱途：“很多事情是生活逼出来的，不学也不行。我喜欢在干中学，边干边学，边学边干，大概我天生就是这种个性吧。就拿做鞋垫来说吧，我跟我父亲开过饭馆，学过做饭；我跟我母亲开过裁缝店，学过做衣服，但从来没有做过鞋垫，也从来没想过将来有一天我要靠卖鞋垫谋生，我做梦都想不到。”
“那你最后是怎么想到卖鞋垫呢？”居来提。
钱途：“鞋垫是一种很简单、很容易做的很普通的东西，并且人人都需要它，离不开它。这就是我选择做鞋垫的根本原因。我没有本钱，没有高深的专业技术，我只能从最简单、最容易做的、最普通的小事开始做起，慢慢积累经验和资本，把小事情做好，不断做精做深，最后做大做强。”
晚上，在鞋垫厂钱途简陋的工作室里，他和居来提、马丽在谈话。
钱途：“再过一个月，也就是9月1日要召开乌洽会，我决定抓住这次宝贵的机会，加快开发一些更有特色的新产品，把我们的幸福路牌鞋垫通过乌洽会这个大舞台展示出来，树立起鞋垫中的名牌形象。这次参展，意义非常重大。这件事如果做好了，我们鞋垫厂将会进入一个快速发展的阶段。”
居来提摩拳擦掌：“太好了，大哥，你说吧，你要我们怎么干？”
马丽兴奋地脸都红了：“我们要让参展的中外客商都知道我们的幸福牌鞋垫。”
钱途：“我准备把鞋垫厂分成两个生产部，一个是工艺鞋垫部，基本由现在这些人员组成；另外再招聘50名工人，设一个保健鞋垫部，专门生产具有按摩保健作用的高级金玉鞋垫。邻居艾尔肯大爷找过我几次，他是位孤寡老人，想让我把他的房子租下来，老人家生活也挺困难，天天守着空房也很孤独，他说他喜欢热闹，房租给多少都行。我现在打算租下来，作为保健鞋垫部的工房。租房的事由居来提去具体办，房价按市场行情谈，不能让老人家吃亏。他的房租要一月一付，并且是月前付。”
居来提点点头。钱途看着居来提和马丽，就像看着自己的弟弟、妹妹一样。
钱途：“我准备做出一个决定，先跟你们商量一下。”
居来提和马丽望着钱途。
钱途：“我决定你们两位担任我的助理，其实你们俩一直就是我的得力助手。马丽，我决定你同时兼任工艺鞋垫部经理，居来提同时兼任保健鞋垫部经理。如果你们同意，我明天早上在全厂正式宣布。”
居来提和马丽下意识地挺了挺胸，激动、兴奋而又紧张不安。
钱途拍拍居来提的肩：“我相信你们的能力，你们一定会干得很出色。等鞋垫厂发展到一定规模后，我打算成立公司。那时，每个人都有股份，每个人都是股东。为了这一天早日到来，我们一起努力吧！”

14 热土佳人忘归途
23
9月1日，乌洽会隆重开幕，中外客商云集，乌鲁木齐像过节一样热闹。
乌洽会的全称是：乌鲁木齐边境地方经贸洽谈会。
1992年9月，原国家总理*亲临新疆乌鲁木齐，为首届乌洽会开幕剪彩，从此结束了我国西北部没有大型对外经贸展览会的历史，形成了我国南有广交会、东有沪交会、北有哈洽会、西有乌洽会的新格局。
新疆国际博览中心位于乌鲁木齐市友好北路，一年一届的乌洽会就在这里举办。
钱途订的展位，是乌洽会惟一一个鞋垫展位，前所未有。
钱途、居来提和马丽，在鞋垫展台前热情地向观众介绍产品。
居来提给一位北京来的女士介绍：“这双鞋垫叫地毯鞋垫，是用维吾尔族传统织地毯的方法手工精心织出来的。用料都是优质羊毛，轻而薄，非常柔软，用手摸一摸就会知道穿在脚上多么舒适。你看鞋垫上的图案，取自于新疆维吾尔族传统地毯的图案，具有浓郁的民族风格。你看鞋垫边缘的丝须，就跟地毯一样，这种创造性的设计，使鞋垫更具观赏性，富有装饰美，是对传统鞋垫的一种突破。它不仅是一种具有实用性的商品，同时也是一种给人以独特美感的艺术品。”
马丽给一位台湾客人介绍：“这双鞋垫，是用产于新疆罗布泊地区的罗布麻手工编织的。做工精细，透气、吸汗，轻而柔韧。特别是它的天然本色，给人一种拙朴、自然的美感，符合人们追求自然、返朴归真的现代流行理念。穿在脚下，有一种回到大自然的感觉。”
居来提拿出一双丝绸鞋垫，给一位广东女士介绍：“这是用新疆维吾尔族人民独创的艾得莱斯绸做的鞋垫。你看上面绣的字，都是丝绸之路上重镇的名称。”
钱途给一位香港客商介绍一双3万元的金玉鞋垫：“这是目前世界上最贵的鞋垫，买它的人只有两种人，一种是大富豪，一种是收藏家。”
24
在街头，华雪莲一下买了几份不同的报纸，迫不及待的翻阅起来，一行大字映入眼帘：“超级豪华万元鞋垫惊现乌洽会……”
华雪莲笑了，脸像绽放的雪莲一样美丽动人。
鞋垫厂沸腾了。
工人们争抢着报纸，围成一堆一堆，有人大声念道：
“本土旅游鞋垫成为乌洽会抢手货……”
“幸福路牌旅游鞋垫，使新疆旅游纪念品的开发迈出了一大步……”
“中外客商争鞋垫，你争我夺代理权……”
“新疆各大旅游景区景点争相与乌鲁木齐幸福路鞋垫厂签约……”
“港商出资1000万，获得在东南地区经销幸福路牌金玉鞋垫10年的代理权……”
25
晚上，鞋垫厂在院里举办了篝火庆祝晚会。
居来提演唱了一首歌《翻越天山也要见到你》，让钱途心潮激荡：
你我相隔万里
在QQ上偶然相遇
仿佛面对面坐在一起
总有说不完的话题
只要心与心相遇
不曾相见也是知己
手指那么和谐默契
跳着醉人的圆舞曲
我没有见过你
深深地爱上了你
你说你在乌鲁木齐
我要证明爱没有距离
我没有见过你
深深地爱上了你
我一定要见到你
证明这一切不是游戏
穿过绿洲走过戈壁
踏遍沙漠辽阔的草地
翻越天山也要见到你
我要证明爱没有距离
……
钱途在心里默默的算着还有多少天“乌鲁木齐女郎”就要回来了。
26
一架波音飞机降落在乌鲁木齐国际机场。
在旅客出口，钱途向华雪莲和热娜介绍：“这是我哥哥钱程，这位是我堂哥钱进。”
华雪莲：“你还应该介绍一下他们是做什么的嘛！”
钱途：“让他们自己说吧！”
钱程谦和地说：“我是做服装的，算是裁缝吧！”
钱进笑笑：“我是做皮鞋的，算是鞋匠吧！”
热娜：“是吗，那我请你们给我做一套衣服，做一双皮鞋，看看你们的手艺怎么样！”
他们一行5人谈笑着走出机场，坐上热娜的车，向市内疾驰。
华雪莲对身后的前程、前进和钱途说：“现在我们到热娜家去，她请大家去吃她亲手做的拉条子。”
热娜：“我爸爸已经做好烤全羊在等着你们呢。”
在一幢豪华的别墅前，热娜刹住了车。
热娜的父亲伸出双手热情地迎上前来。
“这是我父亲阿不都拉。”热娜向钱程等人介绍。
“阿……阿……”钱程张着嘴“阿”了几声，不知该怎么称呼。
“你嘛，就别‘阿’了。”阿不都拉豪爽地握着钱程的手：“我的名字是不是让你牙疼了，你嘛就不要麻烦了，叫我阿凡提大叔吧，阿凡提你听说过吗？”
“阿……阿凡提？”钱程连忙点头：“知道知道，我看过电影《阿凡提》。”
华雪莲：“热娜的父亲热情豪爽，特别幽默，大家都喜欢叫他阿凡提大叔。你们就叫他阿凡提大叔吧。”
“我父亲最喜欢人们这样称呼他。” 热娜。
“阿凡提大叔，您好！”钱程、钱进、钱途和热娜的父亲一一握手，好像真的见到了传说中的阿凡提似的，兴奋不已。
“过去的阿凡提只有一条驴。”阿凡提领着前程等人参观他的家：“你们看看现在的阿凡提，彩电、冰箱、空调，还有门口的轿车，过去的贵族做梦都想不到阿凡提还有今天。”
钱程：“真想不到，真想不到。我还以为你们都住在毡房里呢，每天骑骆驼。”
“哈哈哈” 阿不都拉大叔。
“你的家与很多我们浙江的老板的家相比，有过之而无不及。” 钱进。
“从你们的眼睛里，我看出来了，你们很想知道，我的钱是从哪儿来的，我是怎么这么有钱的？”阿凡提眨眨眼：“我告诉你们吧，我是新疆最大的水果批发商，我把新疆的葡萄、西瓜、哈密瓜、石榴、巴旦木、杏子，还有库尔勒的香梨运到北京、上海、广州、海南、香港，还有西安、兰州、武汉、包括你们浙江，全国各地都有我批发的水果，我还把广州的香蕉、四川的桔子批发到新疆各地，我的钱就是这么赚来的。”
钱途非常钦佩面前这位维吾尔族大叔的经商能力。
“新疆是全国闻名的瓜果之乡，新疆的西瓜最甜，新疆的葡萄最美。”看着钱程等人惊羡的表情，阿不都拉大叔滔滔不绝：“过去我们自己种自己吃，一个人的肚子就这么大，能吃多少呢？我们不能天天吃西瓜、吃葡萄，我们手里还要有钱，买彩电、买摩托车、买汽车、买冰箱、买空调，钱从哪里来呢？新疆的市场太小了，全国的市场太大了。只有把我们新疆的水果让全国13亿人民吃，那样的话嘛，我们才会有很多很多的钱，我们新疆人才会富起来，我嘛就是这样富起来的。我们的国家很大，我们的市场很大，所以我的生意嘛很大，我的房子嘛很大，我说话的声音嘛也很大。”
“爸爸，现在请客人们入席吧。”热娜。
“快请快请，咱们边吃边说。”阿不都拉大叔：“我嘛，见到远方的朋友，话就像新疆的路一样长，走三天三夜也走不到头。”
华雪莲：“阿凡提大叔在吐鲁番有一个葡萄庄园，在库尔勒有一个5000多亩的香梨种植园，在哈密有一个瓜果基地，在喀什有一个万亩石榴园，被当地干部群众称为财神爷。”
阿不都拉大叔摆摆手：“瓜果的季节性很强，市场消化跟人一样不能暴食暴饮，每年嘛都有很多瓜果因为市场一下消化不了，烂在了地里，实在是很痛心。我也想过建个厂子，搞深加工，但我们技术和管理、经营人才，也缺少资金和信息，我特别希望和你们能联合起来，一起赚钱。你们有钱赚了，我们才会有钱赚。一个没钱赚的地方，是没有希望的地方。你们在新疆能赚上钱，那是我们新疆各族人民的福气和骄傲。明天，我请你们去库尔勒，看看我的果园，我要亲手从树上摘上一个香梨，请你们尝尝……”
在库尔勒硕果累累的香梨树下，欢庆丰收的人们，载歌载舞，跳起了维吾尔族舞蹈麦西莱甫。
在跳舞的人群中，有阿凡提大叔、热娜和华雪莲，也有钱程、钱进、钱途。书包网 txt小说上传分享

15 谁是梦中的女郎
27
华雪莲陪同钱程、钱进、钱途来到阿佳尔的皮革厂。
阿佳尔在车间向他们介绍：“我们这家皮革厂有20多年的历史了，原来是由我父亲管理，现在由我负责经营。厂子不大，几百人，设备、技术都很落后，主要从事皮革加工和皮衣生产。由于技术、信息落后，我们每年的盈利水平很低。要想有大的发展，必须进行技术改造，产品更新换代，否则无法适应现在的市场竞争，只能是过一天算一天吧。我做的很累。从个人来说，我们家这些年来赚的钱——我将来的孙子都花不完。我为什么还这么辛苦呢？我现在已经不是在为自己做，而是为这些工人们做。他们跟我父母辛辛苦苦干了一二十年了，很多老工人是看着我长大的，我们就跟一家人一样。我现在压力很大，我要为他们负责。”
在皮革厂，钱进不禁感叹：“工艺太落后了，如果改进工艺，仅仅卖初加工过的皮子，也比现在卖皮衣成品赚钱。”
钱程：“你的服装设计与国际潮流差距太大。”
阿佳尔：“我们的厂子底子很薄，自身没有资金实力完成技术改造。在哈萨克斯坦，我有一位叔叔，他是哈国最大的皮衣制品经销商，他的销售网络覆盖中亚。新疆的皮革资源很丰富，如果我们能联合起来，充分发挥你们在技术、服装设计等方面的优势，我想我们的产品在中亚市场一定是有竞争力的。”
钱程和钱进点点头，若有所思。
热娜：“新疆是全国畜牧大区，每年产有2000万张羊皮，占全国产量的1/4；产有170余万张牛皮，占全国产量的1/10，但新疆销售和出口的皮鞋、皮衣、箱包90%以上来自内地。”
28
在新闻发布会上，主持人宣布：“新疆库尔勒瓜果加工工业园、新疆亚心皮革加工工业园投资签约仪式开始。”
钱程、钱进与阿凡提共同签定新疆库尔勒工业园投资意向书。
钱程、钱进与阿佳尔共同签订新疆乌鲁木齐皮革加工工业园的投资意向书。
……
在电脑前，钱途和“乌鲁木齐女郎”在网上交谈着。
29
一天，钱途正在指导工人做鞋垫，接到华雪莲打来的电话。
华雪莲：“你有时间吗？我想让你陪我去看看热娜。”
“热娜从哈萨克斯坦回来了？”钱途。
华雪莲：“是的。她把外贸公司交给她弟弟了，她不干了。”
“为什么？”
“热娜和她父亲合资办了一所私立小学。”
在乌鲁木齐西郊，有很多简陋的平房，住着大量的流动人口，是有名的“盲流村”。
华雪莲和钱途在崎岖不平的巷道里走着。
“住在这里人，主要来自四川、河南、陕西等地。”华雪莲对钱途说：“他们在乌鲁木齐有的做粉刷工、油漆工、木匠，有的卖菜、卖水果，有的蹬三轮车，有的补鞋、做裁缝，有的拣破烂，基本上都是新疆本地人不愿干的又苦又累又脏的活儿。”
“有浙江人吗？”钱途问。
“过去有很多，现在几乎没有了。”
“到哪儿去了？”
“很多人都当老板了，在市中心买了房子。”
一位中年汉子推着一车煤，上坡时很吃力，华雪莲和钱途不约而同地快步上前，帮他推上平坦的路。
“师傅，你把煤送到哪里去呀？”钱途问 。
“饭馆要的，给饭馆送的。” 拉煤的汉子一口甘肃话。
“师傅，你听说附近有一所刚成立的小学吗？”华雪莲 。
“知道呢。” 拉煤的汉子热情地说：“校长叫热娜，前两天她把我的娃子接到学校上学去了。我说我没钱，热娜校长说啥时有钱啥时再说。热娜校长挨家挨户，让我们这儿的娃子都去上学去。我的娃子九岁了，才上学，天天高兴地很。现在孩子有人管了，学费也不贵，我们也干活挣钱也放心的很！”
当学校出现在华雪莲和钱途的面前时，她和他的心被眼前的情景震撼了。
100多名高高矮矮的孩子，整齐地站着，神色庄严地仰望着面前徐徐升起的国旗。
热娜站在学生们中间，听着雄壮的国歌，她的眼泪流了出来。
明天，钱途就要见到“乌鲁木齐女郎”了！


乌鲁木齐女郎全文阅读 作者：豪哥 《乌鲁木齐女郎》由www.61k.com集整理于网络，如文章内容侵犯了您的合法权益或者是侵犯了其他的法律法规，请与我们联系，我们将考虑删除乌鲁木齐女郎全文阅读页面。 本文标题：乌鲁木齐宇豪酒店-乌鲁木齐宇豪海逸酒店：乌鲁木齐宇豪海逸酒店-基本信息，乌鲁木齐宇豪海
本文地址： http://www.61k.com/1117611.html