一 : 创业公司之痛！变成“僵尸”比死亡更可怕
Referly创始人丹尼尔·莫莉(腾讯科技配图)
腾讯科技讯(瑞雪)北京时间3月12日消息，新型社交营销平台Referly创始人丹尼尔·莫莉(Danielle Morrill)近日撰文称，作为这家创业公司的创始人，她最担心的问题并非公司会倒闭，而是害怕它会变成一家“僵尸”公司。莫莉表示，Referly已经变成了一家“僵尸”公司，因此她决定改弦易张。她还阐述了怎样的创业公司算是“僵尸”公司，并建议企业家们应勇于接受现实，去寻找新的道路。
以下是这篇文章的全文：
作为一名创业公司的创始人，我最担心的问题并非公司会倒闭，而是害怕它会变成一家“僵尸”公司。那种感觉就像是在电影《第六感》(6th Sense)里，布鲁斯·威利(Bruce Willis)扮演的主角努力尝试想要与妻子好好吃一顿晚餐，却并未意识到自己已经死亡。相似的，有些创业公司仍在“运营”，但从实际上来说可能也已经死亡。
对这些创业公司来说，它们真正“死亡”的那一天可能还需要很长时间才会到来。我不会指名道姓地说出这些公司中任何一家的名称，但你可以在yclist.com和alexa.com等网站上窥见一斑。在过去一年时间里，任何流量毫无增长或是几乎没有增长、但却仍旧宣称自己还在继续运营中的网站都很可能已经变成了“僵尸”公司。我觉得，即使是那些将业务重心放在移动或企业销售领域中的创业公司，在创业的早期阶段中也应该取得健康的增长。
在去年夏天，创业公司孵化器Y Combinator向包括Referly在内的创业公司提供了每家公司15万美元的资金，令许多企业家能继续发展自己的公司，也有些人已经多次改变了方向。从那时到现在还只有短短六个月时间，因此我不认为有哪家公司已正式宣告死亡。但我要说的是，Referly已经死掉了。我所说的“死掉了”，并不是说这个网站一下子就变没了，所有员工都不得不去寻找别的工作;而是我们从开始所抱有的那种想法结果被证明是错误的。因此我们决定要“杀死”这个网站。昨天，我已经公开向所有人(包括我们自己在内)承认，我们不得不改弦易张。
裹足不前
去年夏天的时候，种子市场呈现出一幅热火朝天的景象，那时我们在Y Combinator的每一次“Demo Day”上都筹集到了自己需要的资金，当时我认真地考虑过通过所谓的“Series A”融资回合来进行筹资活动的问题。为了摸清状况，我跟已经向Referly投入资金的一些投资者进行了沟通，问他们需要从我们身上看到什么东西才能愿意参与这种融资回合。而我永远都不会忘记以下的这条反馈信息(由于当时我没有拿笔记下来，因此现在只能阐述其大意)：
“就出自Y Combinator或是任何其他孵化器的早期阶段创业公司而言，我们所看到的最大问题是，在成功地从‘种子回合’中筹集到资金以后的一两年时间里，这些公司会变得裹足不前。我们对看到这些公司仍旧存活于世并继续追求自己的梦想感到激动，但随后当我们问起有关团队增长以及公司如何在这一两年时间里把握商业机会的问题时，所发现的结果是一切都保持原状。公司员工还是那几个人，他们的想法没有丝毫变革，在用户参与度或收入等关键指标上几乎没有取得任何增长。那么问题就来了：为什么这些公司应该尝试通过‘Series A’回合来筹集资金呢?它们到底证明了些什么东西?”
苟延残喘还是改弦易张
有些时候，我会纠结于两种想法不能自拔。一种想法会鼓励我变成一只“蟑螂”，在无论多么艰难的环境下都要顽强生存下去;另一种想法则会刺激我克服“飞行恐惧感”，接受必须放弃现有的东西去适应下一种环境的现实。
促使我改弦易张的最大理由是，我不想把自己生命中的任何一分钟浪费在拒绝接受现实上，浪费在僵局中，浪费在“僵尸”模式上，去等待某种我不能控制的事情发生，或者是期盼某种神奇的东西突然降临。这已经不是想不想要去这样做的问题，而是我不能也永远不会放弃宝贵的时间，无论是一天、一个星期、一个月还是一年。这并不是因为我缺乏等待Referly缓慢地取得进展的忍耐力，而是因为我只能召唤某种超自然的力量才能让它去做正确的事情。
月度活跃用户人数
我敢打赌，如果把下面这张图表给投资者看的话，那么有很多人都会说，这家创业公司的表现真是太棒了。但在事实上，对于一个博客平台来说，这确实是了不起的表现;但对于一个社交营销平台来说，这种表现则毫无意义——对后者来说，一起都与收入有关，而收入却并未以相称的速度增长。
Referly的月度活跃用户人数增长(腾讯科技配图)
什么样的创业公司才算变成了“僵尸”
你怎么才能知道自己的创业公司是否已经陷入了这种困局呢?以下是一些衡量标准：
——早上你不愿起床;
——你不愿意出席公众场合，因为你担心自己不得不向人们解释自己正在做些什么;
——在任何意义重大的指标(比如说营收、活跃用户人数，诸如此类)上，你都未能取得每周增长10%的表现;
——在12个月(或更长时间)以后，你仍旧在为了同一个想法而工作，而且仍旧没有让其成为现实;
——你已经推出了一项消费者服务，但这项服务注册用户人数的每周增长速度不到2%;
——你已经推出了一项企业服务，但这项服务收入的每周增长速度不到2%;
——你是一名公司首席执行官，但你会呆在自己的办公室里，这样一来就不必与公司员工进行对话;
——你已经为一家员工总数不到10个人的公司聘用了顾问，以便找出有关收入、公司文化或产品的解决方案;
——你现在正在参加奥斯汀South by Southwest(SXSW)大会，而看到这篇文章时你忍不住想哭。
(需要指出的是，我并不是说每个星期都要取得10%的增长速度，而是说应该在产品发布或是其他的一些公关场合下能实现这个目标。)
怎样才能扭转局面
以上那些标准听起来是不是很耳熟?如果是的话，也不要惊慌失措——你还有办法补救。你首先需要做的事情就是，承认你所面临的现实情况;在此以后，想要弄明白下一步该如何去做则要困难得多，而且将会是一种因人而异的、与个人所处环境环境有关的决定。但是，你应该精力充沛地去迎接这种决定。不要浪费你生命中的每一刻，也不要浪费你手下团队的时间，而是应该开始筹划下一步的目标。你会感到勇气尽失?没错，我了解那种感受;但你应该披荆斩棘地走过这段旅程，没有其他路好走。在前进的旅途中，你可能会跟三两好友一起干掉几箱啤酒，向他们重复说着同样的话;而他们也会忍受你的喋喋不休，因为他们爱你。就那样做吧，然后再振作精神，重新投入到工作中去。
我并非什么专家，能为你指明下一步该做些什么的道路;我想说的是，我已经改变了自己的想法，这个想法花了我三年的时间去实践，又花了一年时间去证明它是行不通的。但不管怎样都好，关键的问题在于没人会告诉你说，你的公司已经变成了“僵尸”——只有我例外。不要把你的大好年华浪费在变成一只“僵尸”身上，无论你是二十岁、三十岁还是四十岁。
把一切情绪都迸发出来吧，那是我唯一的“备份计划”。独自一人静悄悄地咽下失败的苦果只是自寻烦恼——失败了就是失败了，何不干脆利落点?
二 : 互联网+給农业创业者的6大商机启示，这比在城里创业更容易
互联网+农业
不仅仅是向农村卖商品，也不是把农村商品卖向城市。而是一个生态体系的搭建，也是以创业带动就业的重大平台，特别是与农村电子商务的结合。
自从互联网+战略行动计划，从最新国家政策看，农村电商、农产品电商、农村物流、农特微商将引来一股新的创业商机，具体会有哪些机会：
7月14日，财政部、商务部公布：
2015年电子商务进农村综合示范工作的200个示范县名单，中央财政计划安排20亿专项资金进行对口扶持发展农村电子商务。
重点全力扶持中西部地区，特别是革命老区的农村电子商务发展，在最新公布的200个示范县中，每一个试点县将拨款1000万元扶持，资金的使用重点向建设县、乡、村三级物流配送体系倾斜。
8月7日，国家办公厅印发《关于加快转变农业发展方式的意见》：在“创新农业经营方式，延伸农业产业链”方面，从具体内容来看：创新农业经营方式、深化农业结构调整、提高资源利用效率以及强化农业科技创新，为重点抓手。
在智能制造和农业现代化的倒逼下，以及规模化经营的逐步形成，国家对农业机械的扶持力度将进一步加大，潜在市场规模达数千亿元。
2015年电商平台渠道下沉成为主流趋势，京东、阿里等电商平台在县域、农村电商领域（www.61k.com］杀得火热。中国一线城市的互联网网购人群4.5亿左右，县域及农村电商市场超过9亿人口。随着农村互联网的快速发展，农村电商在2015年出现井喷式的发展，农村电商创业迎来重要的商机。
但是，由于目前，中国农村用户居住分散、农村互联网购物仅处于萌芽的特殊现状，虽对品牌商品的需求逐步提高，但缺乏购物途径。
创业建议2015年，趁着互联网+风口，发展农村电商，阿里村淘、京东代购模式等农村代购，解决与农村用户之间的信任、价格等互联网基础农村试点，是一个不错的商机。
阿里推出的村淘宝计划，将推进千县万村，马云计划3-5年内投资100亿元，覆盖县域及农村人口9.5亿（占全国70%）。
京东目前招募和签约数万乡村推广员，县级服务中心超过100家，今年计划开设500家县级服务中心。据悉京东对县级服务中心的全国布局从今年年初开始，目前百家县级服务中心和万名乡村推广员的第一阶段目标已达成。
县域经济发展，在2015年是大热之态。虽然，全国的快递网络基本都能够达到县级城市，对于农村电子商务的发展，从县级到村级物流的覆盖及建站，是中国当前所有快递的一大软肋。推动县域经济发展，解决“最后一公里”包括生鲜等农产品运输以及大家电等品类的物流需求等通道，对于农产品进城+工业品下乡都有价值。
电商物流创业是当前非常好的商机。京东、阿里菜鸟等各大电商平台布局农村电商，都在通过各种的模式推动县到村级的物流网络建设。阿里的农村物流战略中明确，要在3-5年内建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站，覆盖全国1/3县及1/6农村；顺丰布局全国农村网络，双向商流+物流通吃。
据说顺丰已全面铺开农村网络，乡镇达1.3万个，相当于全国约40%乡镇。方法：顺丰鼓励员工回乡创业，把顺丰的服务网点下沉，内部创业直营模式建立乡村站点，把快递送到乡下同时推动“城乡购”将土特产通过微店卖出。趋势看，顺丰这是将农村双向的商流物流通吃。
国家高度重视“互联网+农业”的新商业模式，“全民上网，全企触网”，带动万人创业孵化、万众创新是国家的战略发展。农产品大量触网，通过电子商务的发展，消除本地农业基地的农特等的中间渠道，将产品直接与各城市供应商等对接，以推动产业流通等变革模式。
由于地方地理特性，每一个区域都拥有独特价值的农特单品，将这些农特产品植入当地特有的文化等“基因”，将优势产品塑造成可代表区域名片的特色品牌，实现产品流通和区域经济发展。
此外，为针对中国农民不太了解互联网，因此，鼓励更多在外务工的新农人回乡创业，发展当地的农特等资源，并且为当地农村规划指导种植，然后与上游平台对接。利用互联网集中采购或者实现农产品等订单式种植，甚至预售、代养等模式的探索。
O2O的服务是建立村级服务站的重要网络，农村O2O服务平台，不是单一的物流、电商，海包括家电送装、以旧换新等为一体的综合服务平台，以服务家住农村家庭的消费入口拥有足够大的商业机会，而且可以衍生出代购等价值。
（4月15日，万企商学院院长洪海江受邀参加西充县电子商务进农村综合示范项目巡讲）
（4.30日，洪海江受邀参加中江县电子商务局及企业一把手的“互联网+”区域经济规划发展培训）
7月14日商务部和财政部新政中，中央的20亿扶持农村电商发展，有一个重要方向就是用于支持农村电子商务培训。整个新农业的发展培训是一个重大的市场，需要有互联网新思维的人，走下去，走到县域和地方进行交流培训。
从今年4月份起，我的搭档洪海江以及刘安伦等，多次受邀前往四川绵阳涪陵、西充等地，做互联网+县域经济发展规划，或者是农村电子商务发展的培训大会上，让当地的企业及政府对“互联网+”理解更进一步，也让他们看到了“互联网+农业“新发展基于地标特产的互联网化。
农村电商互联网培训既迎合政策的需求，又可以以培训带动创业、创业带动区域就业。目前，四川万企共赢与政府携手举办的“互联网+县域电商巡回演讲”正在如火如荼地进行中。
农业互联网化，带动的不仅仅是商品买卖和服务，互联网智能旅游业也是巨大的商业价值。如果全国地标性特产的地方，搭建农村旅游体验的大平台，以吃货体验+乡村游+订单农业+互联网营销为一体。
今年7月，四川万企共赢策划的“四川省第六届乡村文化旅游节农（夏季）”就取得了圆满的成功，也获得游客及当地政府的一致好评。在中江旅游文化街上，首次注入互联网基因，并在网上开通中江农特销售通道，整合当地农特/农业基地的资源，将中江挂面、银耳等农特产品挂在网上销售。搭建一个便捷的吃、喝、玩、乐、购等一体的新旅游模式。
农村更是一片创业天地，只要对农业有情怀，愿意带着互联网的新思维杀向农村的创业者，都会拥有商机。而“互联网+农业”，不仅仅是向农村卖商品，也不是把农村商品卖向城市，应该是一个生态体系的搭建和以创业带动就业的重大平台。
三 : 女生倒追男生更容易成功吗
一段爱情，通常都是从表白开始的。以前只有男追女，现在却常见女追男。俗话说，女追男隔层纱，是否女性表白成功率真的更高呢?爱情男女们又更喜欢怎样的表白方式呢?
国内一家相亲网站对全国众多会员进行了抽样调查，调查显示，近九成男性欢迎女性主动表白，有86.21%的男性表示如果有好感，愿意接受女性的表白，还有11.64%的男人表示即使不喜欢也不会拒绝，女性主动表白的成功率居然达到97.85%!而男性表白的成功率只达到58%。这又让人想起前段时间的“高校女生穿婚纱向男生告白”事件，许多网友感叹现代女性的大胆和爱情的伟大。但事实却是，调查显示，高调示爱竟然是男性最反感的表白方式，含情脉脉的真心话表白远比轰动全城的高调示爱效果更好。超三成的单身女性则最反感吞吞吐吐，不干脆的表白方式。
为何女性表白的成功率更高呢?这与感情开始之初，男女的心理差异有关。
1、社会文化、生理方面的原因导致男性谈恋爱的成本比女性更低。一个有些恋爱经验的男人反而更容易让女人接受，因为他们可能在感情上会显得成熟，也懂得带动你。而有多次恋爱经验的女人，可能会让男人心存芥蒂，这与男女的生理特征差异也有一定关系的。所以女性需要比男性更加慎重。
2、在爱情开始时，男性比女性会更加缺乏理性。研究表明，男人陷入情网比女人陷入情网要快。而且男人比女人更多地为对方的外表等感官刺激所吸引。而成年的女人对爱情通常要考虑婚姻与将来，她们评估爱情关系时更加面向现实，对人品、经济、家庭等问题综合考虑比较多。女人即使对异性有好感也要观察一下，不会轻易接受表白。
对于男性反感高调女性示爱这件事，在中国的文化里，普遍认为在感情方面男性应是占据主动的，而女性是更加矜持、收敛的，才比较符合我们的心理预期。如果有反差，这会更加造成舆论的关注。如果女生高调示爱，男生的处境会很尴尬，如果不喜欢这个女孩当众拒绝，在同情弱者的心理推动下，大家会倾向于否定这个男的，比如骂他冷酷无情、负心汉等。但如果喜欢这个女孩，接受表白，周围人会议论“就是这个人的老婆当众向他示爱”，这话听起来就怪怪的，让男方很不舒服。因为与文化的冲突，大家会报以一种戏谑嘲讽的态度，当事人也会觉得丢面子。但如果是女的听到“就是这人的老公当着全国人民面向她示爱”，心理就会美滋滋的，因为在符合人们心理预期的前提下，女性朋友们会报以羡慕的眼光。
对于穿婚纱示爱，我想说，这种做法完全是在女性思维模式推动下的行为，但对男人不是感动，反而是压力。对女人来讲，步入婚姻殿堂是一件功德完满的事情，很多女人在感情开始之初就会考虑对方是不是我适合的结婚对象，甚至无数次幻想着婚礼那天的场景。而对男人来说，还没好好相处过就要求跟某个女人结婚，简直是逼上梁山。如果一个女的对一个男的说，“我们交往看看吧，如果你觉得不合适我不会纠缠的。”这样的话反而容易成功，因为男人没有压力。但凡男的对你有丁点好感，都不容易拒绝。
为何有单身女性则最反感吞吞吐吐，不干脆的表白方式。男性在社会里被赋予有担当、刚毅的角色期待，所以女性们自然希望男性表白可以爽快、爷们一点。另外，在这种性别角色的刻板认识下，男人吞吞吐吐不易被理解为羞涩，反而会让敏感多疑的女性怀疑你是否足够坚定。反而是女孩子表现得含情脉脉、吞吞吐吐，显出羞涩感，则符合我们文化背景下对女性这个性别角色的心理预期，这就更讨大部分男孩子喜欢了。
四 : 就业心理：脑子一根筋的人更易成功
中国有句老话，叫“知易行难”，说的是懂得道理很容易，但实行起来却很困难。在现代企业管理中，无数次商场上的大起大落，似乎都证明了这个朴素的真理——很多人，他们有着最聪明的头脑，有最敏锐的商业嗅觉，一拍脑子，点子就来……
但是，有了这些素质的人，却往往不是最后的成功者。也许，美国著名管理学专家彼得·得鲁克说得好：“管理是1种实践，其本质不在于知而在于行;其验证不在于逻辑，而在于果。”
这是1个很奇怪的现象。谁会相信成功的人并不聪明?但事实真的如此。
从学校到工作，从这个公司到那个公司，刚开始让我折服的都是那些所谓的聪明人。思维活跃，指点江山，头头是道。怎么改革，怎么变化，似乎一切尽在掌握，而且这种人社交面也非常广，三教九流，无所不识。但奇怪的是，随着时间的推移，在工作和事业上做出成就的往往不是那些所谓的聪明人。那些兴趣爱好贫乏，干活的时候总是花死功夫用死脑筋的人，最后往往成功了。
这是为什么?其实，聪明人因为太“聪明”，所以做什么事都是趋利避害，冒险的事情不肯做，困难的问题不肯想，机会就这样一次次溜走了。肯花功夫的“笨人”就不一样。路牌上明明写着“此路不通”啊，可是他太死脑筋了，就一根筋地走了下去，遇见陡峭的山就爬过去，遇见危险飞瀑布就钻过去，结果反而找到更美妙的风景。
知易行难——
90%的企业家智商并不突出
我们先来界定一下聪明的含义，聪明是指1个人的智商高出普通人的正常值。这样的人就是我们生活中常说的聪明人。顺着这样的逻辑，我们会发现很多成功人士，也包括成功的企业家和职业经理人，他们的智商并不突出，所以说并不聪明。
看看很多成功企业家的个人简历，你会发现，他们中间最多只有不超过10%的智商超群，其余90%的智商绝对就是普通人水平。但是，他们成功了。
而另外，我们也能够看到很多很多的聪明人。我们或许还能够回想起中国企业界一些流星般的人物，他们嗅觉灵敏，脑筋活泛，他们甚至可能是中国改革开放之后企业界最聪明的1类人。
比如说，他们能够在美国的“伟哥”尚未进入中国之前率先抢注中文商标并推出号称功能相似的产品，以此赢得市场轰动;他们能够迅速洞察中国消费者的心理需要，精心包装各种概念性的保健产品并迅速形成市场规模，然后又迅速消失;他们也能够在中央电视台的广告招标会上豪情万丈，一掷亿金，然后仔细算计“奥迪”变“奔驰”的戏法。
但是，这些号称“金点子”、“白金头脑”的人物今何在呢?或者失败了，或者很失意。
知难行难——
聪明人经常反被聪明误
其中原因是什么呢?中国有两句老话特别好，一句叫做“大道无术”;另一句叫做“聪明反被聪明误”。还有一句话也很有意思，叫做“大智慧，小机谋”。
由于聪明，他们反而难以建立起优秀的管理，难以建立起持续发展的事业。这样的现实真的很难令人接受，而事实又的确如此。
因为聪明，所以总是耍弄聪明;因为心眼儿灵活，所以容易被新的机会诱惑，容易轻视扎扎实实的积累，容易忽视企业发展规律，容易放松系统的管理……机会是很多的，聪明人眼前总是五光十色，于是定力没有了，眼花缭乱了，最后栽倒在某个美丽的陷阱里。
如果从这个角度讲，在企业管理中，做到真正的“知”并不容易，而“行”就更难
知难行易——
商道贵在坚持与平和
当然，成功企业家中那10%既聪明又智慧的少数，怕是堪称人杰。但是，这10%不是规律。规律是那90%并不聪明但很智慧的成功企业家。
这些智商并不突出的人，他们或者固执，或者平和，不会轻易相信某1个机会，也不会轻易改变自己已经做出的决定，守住一条路往前不断地走;他们这种固执、平和反而使他们能够走得更远，然后，在这种漫长的企业经营管理历程中，他们变得智慧了，变得大智慧了。
聪明的人多变，不聪明的人不变，而真正的智者善变。所以，所谓“大智慧”，其实是大事少变，小事多变。而所谓“小机谋”，则可能是大事多变。在变来变去中，连自己也搞不清是怎么回事了。
因此，“凡知之彻底者，行之必易”。商业管理的最高境界，依然要靠达到知与行的相互统一，互相增进。我们必须通过实践而掌握智慧，因为智慧而促进实践。在智慧的基础上行动，必然事半功倍，但前提是，你必须要身体力行才可以。
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