一 : 黄相如：网上购房颠覆房地产传统的营销模式

　　随着国际互联网而蓬勃兴起的电子商务和网络营销，被普遍认为是通过Internet，采用现代化的信息技术，结合传统营销的诸多策略，在互联网上开展的营销活动。电子商务和网络营销是借助互联网络和数字交互式媒体的技术来实现所需要的营销目的。网络营销是全球目前正在蓬勃兴起的电子商务的重要组成部分;是互联网技术与传统营销活动相结合的产物。资深的互联网运营实战专家http://www.royec.com/ 黄相如认为：网络经济时代，使房地产网络化营销即将成为房地产领域的新课题。

　　网上购房将威胁房产中介，网上购房的房价和服务费更透明

　　在以往的概念里，决定买房后，就开始找来各个报纸的房地产专版广告，跑遍大街小巷里的房地产中介公司寻找房源。这种传统的交易方式，一般的中介公司都要在买卖双方处进行抽成，中介公司索取的昂贵的中介费往往让有意租房或者购买二手房的消费者对原本钟爱的住房考虑再三。网上二手房与传统中介相比，各有哪些优势和软肋?

　　对于费用问题，传统中介提供房源的速度目前要快于网上二手房平台服务，而在佣金方面，后者更加规范和透明。如购房成功，传统中介将收取1%-3%的佣金，如果委托中介代办贷款的话，会发生千元不等的房屋评估费用，可能涉及的还有入房手续费、交易税等。黄相如分析，传统中介的房子的销售价格无法公开公正，讨价还价的成分很大，而网上购房，买房方需向提供经纪服务的会员中介机构支付1%-3%的佣金，此外不再发生其他费用，并且房子的销售价格公布在网上，明码标价，经得起全网民的评论和信任。就以上两方面比较看，网上购房与传统中介的优势显而易见。良莠不齐的传统中介的信任度似乎受到了前所未有的挑战和威胁。

　　除了房价和服务收费上的规范，网上二手房还制定了包括全职服务、准入考核、持卡服务、电话回访等在内的一系列服务人员管理制度。客户可以登录网站查验服务人员的照片和编号等。而在传统中介公司这边，随着政府对房地产市场的调控政策相继出台，通过房屋中介公司挂牌销售的房源有所增多。但成交量下滑，给中介公司带来不小的压力，一些中介利用消费者房产知识缺乏、信息不对称的情况，通过隐瞒房屋真实信息、截留意向金和诚意金、交易不成功侵吞中介费等各种方式违规操作，侵害消费者合法权益。各地市消保委方面的相关信息表明，此类投诉案例明显有所上升。

　　网上购房冲击房展和房交会

　　近年来黄相如在研究网上购房期间，多次对中国几个大城市的房展和上海房交会进行调查。房交会场面一届比一届冷清，房展参观人数一届比一届逐渐下降。有许多人在逛完房展后，显得很失望，新楼盘的品质甚至比不上网上的预告楼盘，上网比逛展会方便多了。在业内人士黄相如看来，购房方式的变化促使房展会吸引力逐渐下降，很多消费者开始寻求通过在网上房地产的官方网站看楼盘的销售情况、开盘时间，然后到现场去看环境，在网上购房。黄相如称，现在很多开发商利用预订进行市场调查，在上海的各类房展火爆时，房展会一直是消费者搜集大量房源信息的主要场所，消费者也明白这一点。他们在展会上，既搜集不到足够的信息，又订不到房。在新的政策环境下，房展会的处境显得相当尴尬。对于开发商来说，在现在的形势下，已不需要更多的客户累积，参加房展对于销售的帮助不是很大。在网上房地产浏览人数不断飚升的同时，曾经火爆一时的上海房展热度正在下降。作为主办方的上海房地产协会有关人士也表示，在新的政策环境下，消费者的购房方式从网下转到网上，房展会在消费者购房过程中所起的作用有所弱化，而日益成为开发商单一展示形象的舞台。新变化促使上海房展面临越来越严峻的招商形势，去年曾经举办20多次的房展会今年的场次肯定会大幅减少。

　　眼下，通过房地产网站浏览相关信息作为购房参考，乃至于购房，已经成为消费者尤其是年轻的消费者选择之一。通过网络，消费者首先会对房子有一个大概了解，能够排除一部分虽然价钱可接受但居室户型、结构条件等不符合客户要求的房屋，使客户选房的目的性更强，能够避免费时费力的盲目现场看房。网上不仅提供有户型图，还刊登有房屋的照片和视频，这样消费者就真正节省了频繁看房的时间。网站还提供有地产资讯、生活常识、装修知识相关等信息以供查询。

　　网上购房可提前还贷

　　上海银行2005年4月出台新政策，该行近期针对在其二手房网上交易系统“银房通”办理贷款的市民出台了一系列优惠的提前还贷条件。其中规定，正常还贷一个月后，市民就可选择提前还贷，无需交违约金，提前还贷次数也不受限制。

　　上海银行有关领导表示，其“银房通”系统还可为符合同业规定的网上购房市民，提供行内转按揭服务，并可免去在一般操作中必须交纳的阶段性担保费等。存量房网上 交易服务的其他会员银行均表示，尚未有类似的提前还贷政策出台。而上海银行的其它客户自放款日起6个月内提前还贷，需缴纳违约金，超过6个月则不收违约金。从其他银行的规定看，各行的提前还贷政策各有不同。

　　网上购房挑战传统的房地产营销模式

　　网络营销对传统营销是一种冲击,也是一种变革,但网络营销与传统营销并非不可调和,网络营销本质上同传统营销方式一样仍然是以引导商品和提供服务为主,从生产者到消费者和使用者所进行的一切企业活动。网络营销市场是基于互联网环境的营销活动,是一种新的营销方式,利用了网络媒体传播的新观念和计算机网络新技术等新的营销工具和营销观念。而房地产的网络营销也是充分利用了互联网的技术优势和效率优势,进一步拓展房地产营销的空间,突出房地产项目的特色,更加全面地提供房地产信息,更加有针对性地向消费者推出房地产商品,提高从事咨询、开发、中介等房地产业务的企业的竞争能力,从而更好地服务于消费者。

　　在传统营销方式中,主要采用的是推送(Push)方式,营销者通过发挥大众媒体的传播能力,将信息快速地传递给消费者。营销者是信息的主动推送方,消费者是各种信息的被动接受方,营销者可以清楚地传递自己想要传达的信息,但是消费者不能直接将意见反映给营销者,营销者只能借助市场调查和销售业绩来了解营销活动的结果,造成营销者与消费者之间无法完全沟通信息,不但使营销的时间拉长和费用开销变大,而且因为消费者成为被动的信息接受者而必将对此产生反感,这是大工业企业大规模生产条件下卖方市场的特征。

　　而网络媒体特性与此不同,网上营销主要采用的是“牵引”(Pull)方式,网络媒体采用“多对多”的营销模式,可提供一个即时的新的传播模式。网络上的消费者既可以是信息接受者,也可以是信息发送者,营销信息针对的消费者可以有很大的主动权,可以自主决定在什么时候浏览、到哪个网页去浏览、浏览什么内容的信息,另外消费者如果对互联网上的房地产广告感兴趣,可以点击相关的内容,得到更加详细的资料,这样营销者与消费者之间的关系发生了根本性变化。

　　如这种网络购房的方式,不需要从一地赶到另一地选房看房,仅在家里,利用互联网,就可了解整个小区的规模和环境,进行各种房屋的查询和观看,购房者所关心的一切重要信息如房屋的外观、房间的布局、周围的社区环境、公园、学校等只要用自己的手指轻轻一击就一览无余、尽收眼底,在对各种房地产项目进行了全面而审慎的选择、比较后,购房者即可找到符合自己心目中理想需求的房屋,过去十分耗费时间、口舌和精力的选房过程,在网络营销的环境中,变得十分轻松有趣和迅速快捷。如果有网上支付的货币手段,还可在网上签订购房合同。http://www.shidaie.com/ 营销方式必将随着社会生活的方式和最新科技所提供的工具而发展。近年来,新的营销形式不断出现,目录邮寄服务(DM)、电视购物、无店铺行销等都取得了飞速发展,人们也逐渐接受了这种消费者与营销者之间的直接沟通,而互联网作为一种全新的全球性现代商业传媒,成为实施商业性营销活动的地点和工具,导致了革命性的营销行为的出现。黄相如指出：网络购房既颠覆了房地产传统营销模式，也是房地产传统营销的继承和发展。<文/黄相如,来源www.RoyEC.com 罗伊网>

二 : 颠覆2016| 传统零售模式大变局圆桌会议暨垂直采模式山东推荐会

继1月22日中山小榄会议圆满召开后，1月26日在山东济南举行的“颠覆2016|传统零售模式大变局圆桌会议暨垂直采模式山东推荐会”也顺利召开。本次会议在山东济南凤凰泉盈大酒店举行，邀请了全国各地的内衣联盟会长以及各内衣行业大咖一同共商内衣终端发展大计，场面轰动。

在“互联网+”“去中间化”已成主流的今天，内衣终端商将如何作为？是主动改变还是被动改变，是现在改变还是将来改变？本次会议由时歌传媒创始人时歌作为主持人带领大家一同探讨如何走出传统零售模式的尴尬沼泽地。

大会很荣幸邀请了济南市针织服装市场专业委员会党委书记孟鑫，此次会议也在孟书记的(www.61k.com]讲话中也拉开了序幕。

会议开始，由中小企业营销策划专家、深圳任我学文化传播公司创始人马佶分享了“移动互联网时代终端商生存法则”的专题演讲。他表示，当今时代没有成功的企业，只有时代的企业。互联网浪潮下，传统零售业遭受前所未有的挑战，内衣零售业也走到了涅槃的“十字路口”，而垂直采这种新型的零售模式，引起了内衣行业的广泛关注。

在移动互联网时代终端商生存法则中有三点极为重要的，分别是企业与用户之间零距离、去中间化、做极致单品。告诉我们永远不要与趋势为敌，要顺应趋势，与其被迫改变不如主动改变，寻找更适合自己的发展模式，感知互联网给你的发展机会，在移动互联网创业元年，不错失对于自己来说是正确的选择机会。

紧接的是由中国内衣行业OAO生态链构建者、垂直采创始人&CEO陈兆虎为大家带来了“垂直采商业模式与落地”的分享。作为中国内衣行业第一个提出公司化平台，也是率先提出“互联网+内衣”模式的他表示，打造垂直采这个平台不只是喊喊口号赶赶时髦而已，而是付诸于行动和践行，为中国内衣行业打造国内唯一一家内衣行业OAO模式的平台。

在互联网时代，垂直化是必然趋势。而垂直采作为一个创新、协调、绿色、开放、共享的平台，倡导的是共享经济。垂直采通过信息交互和资源整合，以互联网为连接工具，去掉中间环节，低成本地将供应链的上下游连接起来，并且可以直接通过平台数据协同实现产业链上下游的补货与生产规划，最终构建中国内衣行业OAO生态链。

在最后的大咖互动交流环节，大会更是邀请了四川内衣联盟会长茹齐君，河南精英会会长赵白霜，山东好兄弟内衣协会会长郭建刚，湖北内衣联盟发起人姚爱梅，浙江汪作平等与大家一起分享对未来零售业的发展趋势的探讨。

赵白霜

茹齐君

郭建刚

姚爱梅

汪作平

在零下的温度中，带着一颗滚烫的热心，听着满满的干货。2016一切皆在改变，垂直采是让终端零售商重生的一次机会，你是主动把握还是仍在观望？我们相信，垂直采必将像东方升起的太阳，绽放出最耀眼的光芒！

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三 : 乐百供颠覆传统B2B模式，工业品购销前景无限

随着电子商务的迅猛发展，网络营销已经成为众多行业公认的不可缺少的环节。按照互联网在中国的发展，未来将有更多的传统企业和单位将会建设自己的网站，数量将达到千万级。而今电子商务已不是市场匮乏的资源，而工业品电子商务，却出现严重缺口。尤其是当阿里巴巴将电子商务的理念带入中国并且深入人心之后，工业品购销的过程完全可以通过网络完成。然而，习惯于墨守成规的传统制造业似乎一直与互联网“格格不入”。这不禁让人产生联想，传统制造业自身的保守与固执似乎很难与充满活力的互联网结合，也很难适应互联网的快速供销模式。

然而，乐百供却凭借着自身对于工业品的熟悉和了解，用一种更符合工业制造企业的思维模式，试图尝试找到工业品与电子商务相结合的新出口。为了尽快补充工业品电子商务，适应市场发展需求，乐百供通过近20年工业实体领域的运作，建立了深度了解工业行业产业链、工业产品参数配置、性能原理、流通特点的庞大专业团队，与此同时，借这批由资深专家组成的专业团队的力量，培养了专门为工业品提供服务的电子商务网站。

顺理成章地全球工业品销售、采购外包服务网络代理商“乐百供Lbgoo”自2009年开始筹建，中文站8月1日成功上线，2010年11月正式运营，由此标志着全球领先的工业品购销服务平台成功在中国内地登陆。

乐百供创始人徐俊生他做过贸易、办过工厂，掌控着一个年销售额近10亿元的环保公司。但是，至今还不太喜欢用键盘的他这几年却迷上了电商。

　　

1993某天，徐俊生去深圳开会，在路上他想到了一个主意：自己做不锈钢生意，买来卖去实质就是赚信息差价的钱，如果成立个公司专门提供信息服务，收取中间服务费岂不是更好，一来不用东奔西跑，二来还可以帮供销双方节省成本。他花了近20万元买了6-7台当时最先进的486计算机和松下传真机，请了2个技术人员编了个软件，再招了几个销售到处打电话要资料和卖信息。但是，他手下其他工厂急需资金，这个信息公司没过多久便无法支撑下去，徐只能放弃了这笔投资。

“虽然和现在的互联网的操作方式不一样，但是理念是完全一样的。”徐对20年前的那次尝试依然心有不甘。如今，他认为时机再次成熟，于是创办了乐百供这个定位于工业品销售与采购服务平台的“工业品电商”。

乐百供CEO徐俊生表示乐百供的独特之处就在于要做的就是工业品的“高端平价超市”，让所有会员都能花最实惠的价格买到最好的东西，“我们不仅要帮助企业完成采购和销售的繁琐过程，还要保证所有通过乐百供买的东西既不能是假货，也不能是水货。就像是一个会员制的商场，你得到的体验绝对是和普通的超市不一样的。建立一个更为专业合理、良性循环的网络商圈模式，将是工业品B2B网站将来发展成熟最为重要的基础。”

打造沃尔玛平价商城模式是乐百供品牌战略规划，这是建立在长久实力积累的基础上的，是具有强大的消费支撑和良好的口碑效应之后所作出的正确规划，积极对自身品牌战略定位和服务品质进行改良，借助平价超市实现跨越式增长，争取在这行业竞争中抢得先机。

　　然而，现在切入B2B不是件容易的事，尤其是针对工业品制造企业。首先，工业企业的客户即专业又分散;其次，工业品的采购相对复杂，不仅需要考虑价格还需要综合考虑质量检测、交货地距离远近、合作关系长期性等等无法通过“线上展示”来解决的各种因素。徐认为，现在做B2B如果只提供信息服务是没有前途的，只有真正帮助企业更快、更省、更优质地达成采购和销售目的，这样的工业品电商才能被市场接受。

　　

于是，乐百供选择了“人工精确匹配+线上”的模式。乐百供首先建立了会员制度，所有加入的会员都需要进行资质认证，对其销售的产品信息和企业资质等进行人工审核，并且签订《最低价格协议》，以此确保乐百供平台上的产品价格在厂商的销售渠道中占据优势。

　　

进入采购招标环节，乐百供的服务人员还会根据采购招标书的要求，从供应商数据库中选出三家最符合要求的供应商，反馈给采购方，促进双方成交。同时，乐百供还会应采购商的需求，在线下核准供应商的相关资质并监控产品品质。

　　

这种“人工撮合”的方法在电商横行的今天显得有些“古老”。乐百供的逻辑是，人工匹配能精细服务，能帮客户解决问题，这就能增强粘性，而数据多了就能形成更好的数据模型以待开发，届时乐百供将强化IT系统，从后台就能进行专业匹配，将人工匹配的经验问题变成可计算的数学模型，然后反复修正，这样后台将越来越“聪明”，人工干预就会越来越少。

　　目前，乐百供的赢利模式是向会员收取每年几千元的服务费，而不是利润更高的佣金模式。徐俊生认为，只有杜绝“做假”的机会，乐百供才能长存发展。通过乐百供，徐旗下其他公司一年节约了近千万元的采购成本，这让他坚信，乐百供是符合用户需求的，并且会经受住市场的考验。

平价模式、助力企业利润空间

作为国内成熟的工业品B2B网站，乐百供推出独特的平价购销模式，为工业品企业提供在线销售、在线招投标、快速采购等精准匹配服务，以及一整套科学高效的工业品购销解决方案。为了保障在价格方面的优势，乐百供与每一个企业签署《最低价格须知》，并有资深团队进行价格审核，确保所有会员提供给乐百供的产品价格必须是所有销售渠道中的最低价格，这就为工业品企业利润的增长奠定了良好的基础。

在线销售、更广阔的购销市场

据乐百供的有关负责人介绍，为了确保企业利润的提升，乐百供一方面利用《最低价格协议》使会员的采购成本降下来，另一方面通过多种渠道营销，促进企业产品销量的大幅提升。为了增大产品的交易额，乐百供创新性地将招投标的方式运用于网站之中，买家可以通过招标的方式发布自己的产品需求信息，卖家也可以通过投标的方式争取订单，这就为商家提供了更加广阔的销售平台。此外，快速采购、在线招投标功能又将整个购销渠道变得透明可靠。如果投标企业不够三家的话，乐百供的工作人员还会主动帮助买家联系卖家参与投标。乐百供凭借可靠的信誉与优质的服务赢得了广大企业的认可。

在线招投标、五分钟高效率、三重安全保障

乐百供推出的“在线招投标”功能不仅能够延续传统招投标的精确优势和安全优势，而且尽显效率高、价格低、公平公正、服务到位、诚信保障等多种优势。

工业品实体招投标是一个繁杂的过程，需要投入较高的人力成本、时间成本和经济成本。乐百供推出的“在线招投标”功能大大简化了招投标过程。企业点击乐百供中文站cn.lbgoo.com首页的“在线招投标”按钮，便可轻松享受“在线招投标”服务。招标人只需要5分钟就能完成在线发标的整个过程，坐等乐百供根据发标要求精确匹配的大量优质卖家，提高采购性价比。销售商可以通过商品搜索到合适的招标信息，进行投标。

为了充分保障“在线招投标”双方的交易安全，乐百供严格审核注册用户的资格、发布商品资质、及招投标信息，一旦发现虚假内容，立即剔除参与资格，充分保证交易双方的可靠性和安全度。同时，乐百供根据用户发布的商品，由平台邀请通过资质认证的企业和信誉良好的企业前来投标，确保在线招投标的交易质量和交易环境。

乐百供在招投标中全程保持第三方公平公正的立场，平等对待每一位会员，提供无差异的服务态度和质量，遵守公平公正公开三个原则，真正实现招投标透明化的交易目标。

精确匹配、提供购销“保姆式”服务

企业上网采购产品时，常会有大海捞针的感觉，面对良莠不齐的销售厂家，怎样才能找到最佳性价比供货厂商？以往的B2B理念是一种粗放型电子商务，只单纯把销售产品性价信息暴露网上，直接后果就是销售厂商惨遭同行比对，不仅没提高销售量，反而透露了产品信息“秘密”。

乐百供就拥有一支强大的工业品采购专家队伍，他们精通工业产品的技术，了解各种产品的参数、配置，对有采购需求的企业来说，可以主动帮助寻找性价比最高的产品；对有销售需求的企业，主动匹配采购方，让每一次需求匹配精准高效。同时专属客户经理，也会主动为客户提供购销咨询服务，定制个性化的购销方案。

快速采购、购销双赢

“快速采购”是乐百供针对中小额采购，为买卖双方提供的简单快捷的采购服务。采购商只需点击发布“快速采购”并完成相应信息，待需求发布成功后，就能享受到百供的采购专家团队的精确快速的匹配服务，收获多家供应商报价，帮助买家完成快速采购。快速采购意在与更多的供应商分享庞大的采购需求，分享财富盛宴。同时也大大提升匹配效率，为采购商提供采购效率。这也正是乐百供强调“购销双赢”的重要体现。

宁缺毋滥、诚信化交易

许多传统的电子商务企业都以“人气”、“流量”、“免费”作为吸引客户的标准。但乐百供却并不急于在短时间内聚集大量的人气，盲目地让会员数快速增加。乐百供认为，工业品的网络购销与一般的快消品不同，快消品出现了问题可以随时退货，问题不大的甚至还可以勉强接着用。而工业品由于单次采购量很大，对规格、型号的要求也非常严格，出现一丝的差错就会影响原材料采购企业的整个生产流程，对企业的整体利益造成严重损害。因此，可以看到以快消品业务为主的电子商务网站愿意强调产品的售卖量，但工业品B2B最看重的指标是签约成功率。因此，“宁缺毋滥”成为了乐百供最为看重的一项原则。乐百供甚至有意识地减缓自己的发展速度，对每位会员都尽可能严格地审查资质。

乐百供希望秉承着创造全新的商业模式，提升全球工业企业竞争力，用卓越科技改变人类生产方式，让社会价值、股东价值、员工价值得到充分体现的目标和愿景。依托自身工业品平价创新购销模式突破单纯的信息服务功能，促进电商转型，贴心解决工业企业购销难题，提升B2B服务理念。这将引领企业经营将更加专业化，资源整合更加合理，实现全社会共赢的局面。这将是未来企业经营的趋势，也是社会发展的大趋势。乐百供计划将多年的专业经验注入到的乐百供平台建设中，未来将为企业提供销售、采购、资金、安全、合同、物流、售后等一站式专业化服务。

四 : 007观察：全球猫商城是颠覆还是传销？

全球猫微信分销系统最近特别火，引起争议的焦点有两个方面：第一是全球猫商城和“天猫”之间是否有关系引起了争议，第二是全球猫商城微信三级分销系统商业模式是否是传销引起了争议。（www.61k.com）

到底全球猫商城和天猫有半毛钱关系吗?

007观察调查发现全球猫商城的LOGO是一只红色的猫，和天猫商城LOGO的黑色猫有些相似。全球猫在其微信简介中写道：“全球猫商城是第一家专注于从事进口商品流通的分销积分商城，1积分=1人民币。”而且全球猫在用户的个人中心里，用到了与天猫商城一模一样的称呼，例如“大掌柜”、“店小二”、“小伙计”等。

对此记者联系上全球猫，但对方并未给出正面回应。天猫方告诉商报记者，目前已经发帖辟谣了，天猫商城和全球猫并没有联系，而且每个月都会遇上很多类似的事情，都是打着“阿里合作”的幌子进行虚假宣传。记者在天猫商城的官方网站中看到其法律声明。

可见，全球猫商城和天猫振的没有半毛钱关系。我们接下来看下全球猫微信三级分销系统是传销还是颠覆式营销呢?

007观察者注意到，在全球猫商城火爆之前，更具争议的是云在指尖多级裂变式商业模式。他们具有雷同的口号：一部手机、一个微信，消费多少元即商城代理，消费变投资，无与伦比的创业商机。

那全球猫商城的商业模式具体是怎样的呢?

作为微信三级分销系统开发商，我们很明显的看到全球猫商城是基于微信营销的一种三级分销系统，他们的营销推广口号是：9.9元加盟代理全球40多个国家的进口商品，无需发货、囤货、没有押金等资金方面押金，主要推广我们平台出去，顾客关注后消费产生业绩即可提取佣金上不封顶，一部手机即可流动创业，不必每天守在家里!!

每个人都可以拥有且只拥有三个级别的利润(分销商也好消费者也罢)，即成为店长后通过销售产品或发展分销商获得利润，每个店长都可以在你的大掌柜、店小二及小伙计的销售业绩中提成。与传销没有产品的金字塔模式是有区别的，只要努力，分分钟你的店小二就会超过你。在顾客签收后，商城以红包的形式即时支付给你。锁定你的粉丝，扩展你的市场才是王道!机会稍纵即逝，超低加盟门槛无需犹豫!

如此的一个诱人分销模式和利润分配机制，也存在了一些法律风险，那么诸如全球猫商城此类的微信分销系统是否涉嫌传销?在解释这个问题前，我们查看了法律上是如何定义传销的。

法律是如何界定是否属于传销?

“组织、领导以推销商品、提供服务等经营活动为名，要求参加者以缴纳费用或者购买商品、服务等方式获得加入资格，并按照一定顺序组成层级，直接或者间接以发展人员的数量作为计酬或者返利依据，引诱、胁迫参加者继续发展他人参加，骗取财物，扰乱经济社会秩序的传销活动的。”

组织内部参与传销活动人员在三十人以上且层级在三级以上的，应当对组织者、领导者追究刑事责任。

可以看出，建立在微信三级分销系统平台上建立的全球猫商城，在基础商业模式上并不属于传销的范畴。但是这并不意味着它就是合法的。因为它仍然是建立在发展参加者购买商品和服务的方式获取资格。

最后，针对全球猫商城分销系统，007观察作者分享一些个人观点：

第一：全球猫商城之所以在风口浪尖上依然活的好好的，对于腾讯微信这个很会撇清风险的平台，说全球猫商城至少在官方角度现在并不能定义为传销。

第二：现在007观察MR.刘接触到的绝大多数平台都的都是微信三级分销系统，都做的挺好。无论什么时代，每个人对不同事物都有自己的评判标准，但都应该在遵守国际法律法规的前提下进行。当然，对于新的商业机会和模式，我们也要不能一棒子打死。一起静观其变。

本文由007观察 作者 Mr.刘 提供，其主要从事微信分销系统开发，微信QQ均为：774879616

扩展：武练颠覆 / 洪荒之颠覆至尊 / 综悲剧颠覆记

五 : 魏文清：汽车销售模式的创新是无止境的

　　[61阅读 行业]　　2011全球汽车论坛在成都召开，在主题为“中国汽车销售模式：哪些改变正在发生？未来几年更大的改变在哪里？”的讨论会上，东风雪铁龙的总经理魏建军对中国汽车销售行业的发展现状以及为了进行了展望，并提出了自己的三点想法。

以下是发言实录：

　　大家上午好，我有一个简单的PPT。一个葡萄要产果的话，要三到四年，那么七到八年，才会结出有质量的果实。实际上十五年的葡萄树的果实，才会是一个比较优质的葡萄酒。随后有三十多年比较成熟的，比较优质的葡萄酒，这是生物现象，生物界的一种现象。实际上汽车也是有生命力的，也是需要不断的渐进的发展和壮大的，和不断的创新的。我们东风雪铁龙品牌，我自我介绍一下，可能大家对东风雪铁龙不是太熟知，可能记住车型品牌，尤其富康品牌，我们是东风汽车公司和PSA标志集团成立东风雪铁龙两大品牌之一，也是最早的品牌之一。

　　我们在汽车是最早的合资品牌已经经历了二十年的耕耘，在出席台上，我看庞总的庞大集团，张总亲自担任过我们杭州店第一任总经理，我是在汽车也经过了二十年的耕耘，我们推动了整个中国汽车销售模式的一种发展，一种创新。实际上我们在CKD生产的阶段的话，96年以前，我们是代理式，是借网进行销售的。那个时间，实际上它的业务主要是新车，我这个地方我想从两个纬度来解释一下、解读一下我们销售模式，一个就是从渠道的纬度。第二个从广义的产品纬度来介绍一下我们以东风雪铁龙为例，这15年，96年以后经历了这两类渠道和产品的一个演变。

　　96年以后，我们的这个时间是一种准4S就开始进行了，实际上我们国内的第一家4S店是我们东风雪铁龙建立起来的，是在武汉神龙宏泰，这个时间是售后的业务集中在销售店进行开展，包括备件，实际上这个时间网络技术不是很发达，信息服务是没有的，所以叫准4S店。网点的盈利模式，实际上新增了售后的备件的服务。

　　4S大概发展到03年左右之后，随着现代网络的发展，实际上这个时间，我们东风雪铁龙全面的朝着4S方面升级，并且在这个时间，有一些其他行业进行的一些项目，也有4S来进行代理了。比如我们在中国史上第一个代盘销售，也是武汉神龙宏泰实现的。从过去一个周变成一个小时的服务。这段时间网点收入利润来源又增加了很多代理的服务，开发了很多精品服务。

　　到了08年阶段，我们实际上渠道也不断的升级，这个时间从业务的角度，从产品的角度说在进一步的升华，这个时间就是旧车置换开始了，二手车服务。并且这个服务也是我们未来中国里面网点最值得依赖的一个服务，因为一个车它一般要经过一个生命周期里面，经过三到四个人的使用。新车只销售一次，两到三都是在旧车进行转手销售。所以说这应该是未来销售模式里面一个最重要的支撑。在这个时候，我们不是简单的一个二手车开展的业务，是一个认证二手车业务，所谓认证二手车，这个车我收回来之后，是经过准备带质量担保的服务，所以我们08年开始现在正在普及阶段，又有了新的收入来源。现在这个方面正在进一步深化，随着3G技术应用，运城服务也在开展了，我们在这一方面酝酿过程中。

　　总的说来这些年销售模式的演变，我概括起来的话，应该是一个用户需求作用的结果。也是一个保有量不断增加的结果，也是一个政策逐步放宽，这三个结合在一起，那么利用我们这个渠道的高效率的要求，才产生了这种创新，并且这种创新会不断的发展下去。实际上这个潜力还非常之大，看看我们东风雪铁龙为例和现在的成熟汽车国家，在几大块利润的来源可以看得到。尽管我们已经从零成长延伸水平到了1%，但是离成熟先发国家的44%还是很大的潜力可挖。我们后续可以预期在几个方面销售模式，还不断的会创新和发展。总的概括起来说，从过去单一的狭义的硬化产品，会向用户提供全套的解决方案进行服务，这中间代表着各相关方的利益，一个共赢的结果。

　　未来的话，我认为近期会是在几个方面。

　　第一个认证二手车，这个业务及其相关的延伸业务，是我们当前中国可能一个重要的拉动因素。

　　第二个就是车辆的拆借和回用，是我们资源再利用的，是环保的一个重要的支撑。这个在我们中国开展得还是刚刚开始，还没有被主机厂广泛的应用，这个是我们未来重点方向。

　　第三个，随着网络技术的不断的发展，以远程服务为代表的，给汽车驾驶者带来一个全程的无优的保姆式的服务，这是一个未来的发展方向。

　　当然还有很多，包括刚才说到的网上4S店，这都是从不同的角度来解读我们未来销售模式的一个演变。所以说整个汽车销售模式的创新，将是永无止境的，它是会跟当时的实际情况相结合起来的一个产物。

　　我们东风雪铁龙将始终在主流品牌里面坚持这一方面的创新，适应消费者的需求，谢谢大家。（文/61阅读 盛元珺）

本文标题：颠覆传统销售的新模式-黄相如：网上购房颠覆房地产传统的营销模式
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