一 : 新手十分钟教你玩转那些淘宝促销活动方式

关于淘宝促销相信大部分卖家都是都是有亲身体验过，做促销能带给店铺更多的利润，同时也会带给店铺很多的无奈。(www.61k.com]就像明知面前是个泥潭，但是我们卖家们还是不得不跳下去。在淘宝如今广告日益竞争的情势下。利用商品价格进行促销战已经成了卖家常用的手段了。但是我们做促销真的就这么简单吗？

淘宝促销

下面我们来掌握惯用的五种促销手段：

1、抽奖促销（满XX抽一次 保底XXX元）

抽奖活动大家注意，你要给客户的实际中奖额度设置为倒数第二档。中奖几率是可以设置的，很多站都有这种系统。

例：A次抽奖假设为满100抽一次，内部计算为至少让客户中10元，那么这个10元不要设置为最后一档，你最后一档可以设置为5元。这样顾客更多的是抽中10元。

抽奖本来就是心理预期一种爆发，爆发后即使你最低一档是10元比5元高，但是顾客会很失望，因为次次都是抽中最后1个。

设为倒数第二档效果就不一样了，顾客甚至会分享他的中奖体验。

当然你要设置为倒数第三档也可，那么必须至少是6个档次的中奖额度，而且不能是百分百中，至少和最末档交替中。

奖项的设置：第1、第2务必要大、务必要真实。（这是所有人的预期，每当福彩奖池越来越大的时候买的人就更多。），第3-第4（中间的奖项，很少人关注，你实际上发没发够公布的中奖名额没人知道，所以建议这一阶段名额可以设置的较多。）

最末档决定了用户的最低预期，就是他心里至少知道中了多少。

必中档就是你实际给顾客的优惠了，务必计算精准到底能给出多少。推荐设置为倒数第2档。

2、满减促销（每满XXX元减多少元 一般会设置3个档次，促进大单成交）

档次一定要层次分明，计算好自己的消费者分级，跨度不要太大，很多时候很多人为了满足满减而冲动消费。所以在产品推荐上也多做做文章。

3、折扣促销（打折，推荐折上折）

我们使用很少，折扣太多会把用户算晕，直接来减钱吧，当然，如果你的客单价低，那就还是打折了。

请自行衡量。

4、买赠促销（买指定商品送XXX）

1）加入赠品不是消费者需要的，那么会不购买。而往往消费者需要的就是你赚钱的点。

2）买赠不如减钱来的直接

3）如果真要做，最好是分档次，且每档你都能提供多种选择，这对供应链会造成一些影响，漏发错发，也会挨骂

4）尽量用死库存产品。

5）可以作为额外的小噱头使用

5、包邮促销
单品包邮策略一般适用于新开店的中小卖家，初期对提升店铺用户量效果明显；当店铺的品牌知名度进一步提升，发展到大卖家行列时，此阶段新客的增速会下降，老客的复购会上升，如何既不影响新客体验又能兼顾老客复购，是个必须要思考的问题，组合包邮策略在此阶段显得较为合适。包邮的分析还有很多，甩手网店学院有包邮促销的相关文本供大家了解。

现在的促销更多是一种噱头，形成我们在做活动不要错过的印象，其实赚钱的更多是本站价产品。通过活动引流，既然买了那就顺道买些其他。

二 : 玩赚9.25，淘宝925大放价，925大促，9月25日天猫的促销活动

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三 : 制作淘宝促销活动海报要知道的核心

　　时代的发展，如今情人节已经成为了很多年轻人最期待的节日。当然我们开网店会错这种好机会吗。很多网站都在借这个节日推出各自的促销活动，吸引点击。精彩的首页是促销的第一步，下面为大家分析以下几个热门网站关于七夕节日活动促销的首页分析。

陈彦旭提醒各位卖家，在设计自己的淘宝促销活动首页时，要特别注意的是：用户在打开网站首页浏览时，首页能否准确快速的吸引浏览者的眼球，取决于色彩是否足够吸引人，活动内容是否明确，设计是否有创意。

下图是易迅网的七夕活动海报，分别是首页和活动主页。

主题明确：“七夕情人惠” 。使用了谐音，通俗易记，优惠的“惠”代替约会的会。说明活动重点在折扣优惠。

风格平庸：比较呆板，不能突显内容。黄和粉红是传统的暖色调，粉色的心形图案代表爱和浪漫，缺少创意，传递内容不清晰。

内容混乱：整个海报的内容是“手机、红酒、相机专场” 围绕7做主题。

“7折狂欢 77元疯抢”在整个画面没有气氛烘托，构成不了疯狂抢购的气氛。

红酒1元秒杀,是画面的亮点，吸引人去点击看看什么红酒只要1元钱。

“下单即可抽奖”和汉庭酒店免费住和音乐会门票不连贯，这原本传达的是“买东西可以抽奖活动酒店免费住和音乐会门票，如果不点击进去是不清楚抽奖的内容，整个海报的最吸引人的地方是购物抽奖获得“亚洲音乐会门票或汉庭酒店免费住”。建议把活动主题内容修改为：“七夕情人惠，汉庭免费住，去看音乐会”。

图文不符：浪漫的紫色星光组成的“七夕情人惠”平淡且单调，体会不到激情夜的浪漫。页面的第一张图片和内容存在误导，图片是“床上用品”，文字却是“日用百货”。

我们再看天猫超市的首页，这是一张非常成功的作品。

主题明确：七夕吃一口，“七夕”两个字的字形设计好比牛郎担着孩子的箩筐踏着夕的祥云飞奔上天的，展翅的喜鹊和“七”字形成约会和海报右下角面对面，嘴对嘴的皮影，紧扣吃一口主题。

突显创意：带你到牛郎织女的时代。

色彩醒目：黄红色和天空蓝色形成对比色，用色简单，画面内容丰富而清晰明了。

符号熟悉：天猫超市的大门素材是典型的中国特色牌坊。另外梅花和祥云也是大家熟悉的吉祥的符号。

画面解读：夺人眼球的瞬间是黄色的半圆月亮。“看到七夕吃一口、1.9元起买新品、甜蜜了不得”这是幸福热闹的气氛 (心形增添了气氛)，再看到古装的情人 的四个手 仿佛一个鹊桥，携手踏云一起去逛天猫超市。

细节丰富：画面简单背景的典型的牛郎织女 鹊桥会的交代了时间和内容，设计师取可爱的插花素材点缀得活泼可爱，丰富了画面，温馨而可爱浪漫。

同样是创意十足的设计作品，下图的淘宝生活则是完全不一样的风格，一下子从远古的时代回到了现代都市。

主题特别：七夕特别服务，就是玩点不一样的服务。这是“淘宝生活”频道的主题广告，他过去搜索下 “租一个男朋友试试”传达的是 在这里可以找到你想要的东西，而这些都是当下流行的词语。

画面简洁，紧扣主题：采用符合社会潮流的现代元素——异地恋的情侣。设计师用传声筒的线将分开的卡通男孩和女孩，用勾勒的活泼的心形将他们连接在一起，整个心形画面在中间生动可爱是整个海报的焦点，童年玩的传声筒连接了异地情侣。提倡一种特别的生活方式，我们不需要在一起。你可以搜索 “租一个男朋友试试”在淘宝生活这里一起玩新鲜刺激，一样有纪念意义，过一个特别的七夕。

下图是凡客诚品的主题大促销活动海报，没有太多的新创意，很常见保守的设计和布局。

主题内容：爱在七夕，礼遇全城

画面喜庆：淡红色暖色系，这是中国人喜欢的色调，只要是节日或者活动，都适合这个颜色。内容解读：心形符号下的都市热吻的剪影男女，背景是都市楼宇剪影 ，“1000 个品牌联合促销、零利润” 交代了这次七夕活动的重点。“夏不为利、时间的紧迫感”则交代了时间是 夏天。“小米手机和情侣VT、帆布鞋每天免费送”则暗示了这次七夕的活动正在持续进行中。

下图是1号商城的首页

主题简明，画面突出：围绕7这个主题，就是优惠促销，简单明了。浪漫激情的紫色给人以神秘的感，糖果心寓意幸福甜蜜，插上煽动的翅膀，增加了动感，这是一个心跳的时刻，因为服装7元专场。

最后这幅是京东商城的首页，这张首页创意出发点是很好的。可惜没有很好的体现出来。

主题不明确：回到初love (恋爱逆生长时代)。从设计画面内容分析看，其实这就是典型的促销活动，主题不明确不吸引人，画面内容信息量太多且内容分散。

问题分析：初恋是浪漫的，画面的女黑色裤袜和男人的没有形的黑色裤子，给人不严谨，有点凑合用的感觉，没有体现出浪漫的氛围。主次不分明，缺乏透视感，画面给人压抑。

看了这么多首页，要告诉大家一张淘宝促销活动海报的好坏基本围绕5点：

1、主题明确

2、内容清晰

3、创意灵感

4、色彩搭配

5、选材严谨(细节决定成败)

这也是一个网店设计师在设计首页时必须具备基本能力。优秀的海报可以让浏览者依照设计师思路来看到海报的内容，欣赏设计师的创意水平。因为这不仅是一张促销海报，更是一张可以夺人眼球的艺术作品。

四 : 活用淘宝包邮促销策略

本文是应《卖家数字版》主编邀请分享的关于淘宝店铺包邮策略如何科学制定的小文，分享给大家，希望对大家有一些帮助，欢迎交流讨论！

在淘宝江湖，包邮这个促销手段应该是绝大部分掌柜都很擅长的一种最简单玩法，关于包邮的策略制定大多是仁者见仁，智者见智。定高了吧，客单价提升了，可转化率却差了；定低了吧，转化率好了，可客单价又起不来；这么看起来包邮策略还真不是“拍拍脑袋”这么简单的事情喔。笔者曾做过测试，不同的包邮政策对店铺的转化率会有0.5-1%的影响。

包邮的常见策略无非：单品包邮、全场包邮，满※※包邮，买※件包邮，加※元包邮，包邮卡，搭配销售包邮等几种形式，下面结合笔者的一些实践经验，针对不同运营阶段店铺包邮策略，分享一些实用的操作技巧。

（实用百科－包邮玩法攻略：单品包邮策略一般为店铺初期配合直通车打爆款发展新用户的常规操作玩法；全场包邮策略一般为配合店铺大型促销活动、短期提升销量及转化率临时性玩法；满※※包邮一般适用于店铺发展中期，提升客单价的玩法；买※件、搭配包邮策略一般为某阶段想提升某产品销量或处理库存时的玩法，包邮卡一般为提升老客复顾率的玩法；）

从客单价出发制定满※※包邮政策

包邮策略的实施想必店家最核心的还是想看到有好的 “效果”，因此建议店铺在制定包邮政策前可以先行一个月测试一下不采用包邮策略的数据反馈：比如转化率、客单价、人均购买件数、整体成交金额等，采集一手数据，为包邮策略的实施提供基础评估数据。根据笔者以往的实践经验，在正式制定包邮策略时，一般会参考不包邮策略时的平均客单价，在此客单价的基础上提升20-30%做为满※※包邮的标准依据。通过实施后的阶段数据，主要观察转化率、客单价、月成交总额几项重点数据的变化。

（例：通过测试数据反馈，不包邮时月平均客单价为80元，则包邮政策应该为96-104间，或许99元包邮可能就是相对合适的区间）

利用组合包邮策略提供店铺运营绩效

单品包邮策略是配合直通车推广，提升转化率打造爆款的一种最常规的操作手法，单品包邮策略一般适用于新开店的中小卖家，初期对提升店铺用户量效果明显；当店铺的品牌知名度进一步提升，发展到大卖家行列时，此阶段新客的增速会下降，老客的复购会上升，如何既不影响新客体验又能兼顾老客复购，是个必须要思考的问题，组合包邮策略在此阶段显得较为合适。

此阶段的包邮策略组合，笔者的建议是：继续维持体验商品的单品包邮策略，以不提升新客的体验门槛为目标，老客部分则可根据阶段老客人均成交件数出发，并在此基础上提升30%-40%做为买※件包邮的标准依据。这样则可以做到新老兼顾。通过实施后的阶段运营数据，观察新客数、老客户人均成交件数、转化率、成交总额等几项数据的变化趋势，做到灵活调整，则可以实现店铺运营绩效最大化。

最后想和店家分享的是：包邮策略的制定，是一个非常系统化的工程，与店铺产品品类sku布局、产品定价、竞争对手及店铺所处阶段的整体运营策略都有千丝万缕的联系，没有绝对科学的依据可供参考，需要掌柜们通过数据出发进行合理的测试优化，最终才能找到一条通天大道。

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