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业务员工作计划表-业务员工作计划表

发布时间:2017-08-04 所属栏目:范文

一 : 业务员工作计划表

业务员姓名: 工作日期: 年 月 日至 年 月 日

时间

客户名称

项目名称

地址

详细工作内容

费用支出

周一

上午

         

下午

         

周二

上午

         

下午

         

周三

上午

         

下午

         

周四

上午

         

下午

         

周五

上午

         

下午

         

其它

           

地区主管:

二 : 业务员12月初工作计划表

工作计划是带有目标性质的,决定工作进程的速度与效率。我们在(www.61k.com)实施1个工作时往往考虑这个工作要达到1个什么样的效果。如果您想让您的工作减少阻力,更好实施,那么您就需要为您的工作制定1个计划。出国留学网(www.liuxue86.com/gongzuojihua/)里有各种类型的工作计划可供你使用。

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三 : 业务员巡店工作计划表

11185108,主要是指巡场的一些工作要求或是注意事项。“1118”是指巡场前的准备工作,“5108”指的是在巡场中的工作事项。为便于记忆,我们可以把这个数字译成“要要要发,我要你发”汉语,而翻译成核心内容口诀则是“一表一线一包八步骤,五看十问八清查”。

所谓一表,即为一张《业务员巡店工作计划表》,要求我们每一个业务员,要懂得会做工作计划。每天有每天的计划,每周有每周的计划,每月有每月的工作计划。

所谓一线,就是线路,下店巡场时一定要制订好合理的线路,做到不重复,快捷,缩短巡场中车途中浪费的时间,同时做到也不浪费公司钱财。

所谓一包,就是业务包了。要求对业务包里的工作必需物品进行规范:比如公司相关文件(产品手册、价目表、各店产品条码、巡场登记表等)、赠品、小相机(或具照功能手机,拍摄产品陈列或计划作集中陈列效果图用)、镜子(个人补妆用)、元珠笔、笔记本、当然,需要说明的是,生活中的物品也需要带备,如纸巾等。有条件而又在巡场中需要用到的,可带笔记本电脑。

所谓八步骤,也就是业务员从出门到入店巡场必要的进行的八个步骤。主要是:制订出门计划及线路、检查物品及公司文件资料、约定相关店长或采购或终端促销人员、衣着点装扮及化妆、进店前、中、后,业务沟通(店员、导购及消费者)、现场纪录及工作安排、离开。

5108——所谓五看十问八清查,即是在巡场店内的各[www.61k.com]项相关工作。

“五看”为:

——看导购:看导购仪态、看促销专业水平技巧程度,看是否了解产品专业知识,看接待客人的工作热情度。

——看陈列:产品排面大小、陈列是否规范。

——看促销:看促销活动过程,看消费者购买习惯与促销过程。

——看产品:先看自己的产品线是否齐全,价格是否乱价销售;再看竞品。

——看机会:看卖场内是否有促进或增加产品销售的机会,比如有效广告位利用、整合其它资源,申请调整排面或陈列位,增加赠品等等。

“十问”主要是在巡场工作中,需要向导购、卖场管理人员及消费者或其它品牌导购提问的相关工作。

——问销量:主要是哪个产品好卖,哪个不好卖,本月或本周卖了多少?从而选出明星销售产品,滞销产品。

——问产品:新品上市反应情况如何?卖场有无其它新品牌进场。产品有无残缺或品质问题?

——问促销活动:有无终端活动,是否执行,执行得如何?

——问卖场:卖场近期有何活动及或新推支持政策?

——问消费者:对产品的看法,使用后效果如何?

——问条码:公司进现场现有条码多少?实际陈列多少?是否需要补齐?

——问客情:卖场对公司产品是否关注?导购与卖场管理人员关系是否融洽?与同事关系是否融洽?

——问价格:主要了解卖场产品定价的情况,是定得高了,还是低了,消费者有何产应?特价产品应定个什么样的价位比较适合?

——问培训:了解了下导购人员的专业知识情况,对公司的促销政策了解情况,简单地现场给予培训。

——问候:纯粹的向导购问候,代表了公司表示对她的关心,从而了解她的近期工作状态,帮助她成长。

“八清查”即是对导购各项工作进行检查。

——查卫生:产品陈列面卫生,产品表面是否积有灰尘,导购是否按公司规定搞卫生。

——查销售数据:近期最好卖产品和滞销产品统计数据。

——查库存:现库存产品多少数量,有无库存?货架库存如何?有无缺货?

——查导购工作总结:导购人员是否按要求填写导购日志。

——查促销物料及赠品:主要看赠品的发放是否合理,公司促销物料是否合理保管

——查竞品:主要查询竞品销售数据,要求导购能够统计。

——查促宣品:公司是否配备产品宣传资料

——查文件:导购手中有哪些公司文件资料,有无产品手册等。

需要说明的是,“1118,5108”并非全能,它只不过道出了巡场人员应具有常识。

俗话说,没有规矩,不成方园。但有了规矩却不去执行,不去监督它的执行,无异于没有规矩。巡场工作,说到底就是一个检查、调研和指导工作,是对公司的各种政策落实情况,对卖场信息的情况等一一收集,信息是否有用,问题能否发现,商机是否涌现,销售是否提升,就看各人的巡场水平。

四 : 业务员工作计划表

  业务员姓名: 工作日期: 年 月 日至 年 月 日 时间客户名称项目名称地址详细工作内容费用支出

  周一上午

  下午

  周二上午

  下午

  周三上午

  下午

  周四上午

  下午

  周五上午

  下午

  其它

  地区主管:

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