一 : 电信联通再度战略联合：是合作还是合并？(2016版)

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昨天，中国电信和中国联通宣布了战略合作协议，将从深入推进网络共建共享，加快网络覆盖，提升网络的服务能力等五个方面展开深度合作。

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电信联通近期在京联合发布《六模全网通终端白皮书》

中国电信总经理杨杰表示，电信和联通此次合作是贯彻落实国家一系列重大战略的全方位、多层次的合作。本次合作将推动“创新、合作、开放、共享”成为行业新常态。中国联通总经理陆益民则表示，双方从战略层面开展深度合作，互有需要、优势互补。今后一定会在更深更宽的领域推动合作。

合作与合并无关

去年以来，市场上一直流传着联通将与电信合并的传言。此次的深度战略合作，难免让两家合并的传言声音更大了。不过，在签约现场，中国电信总经理杨杰特别表示，此次战略合作与重组合并并无任何关系。

独立电信行业分析师付亮判断，这次的深度合作，应该和两家运营商合并没有半毛钱的关系。我国在央企的大规模调整上，都是按照自上而下的方式大刀阔斧进行的，这种两家企业“私下”一点点接触，然后走到一起的模式，并不符合央企改革的程序。

意在与移动对抗

付亮认为，联通与电信合作越来越紧密，一方面是工信部网络共建共享的要求，最重要的还是联起手来更好地与移动抗衡。“双方再不抱团，与移动相比的竞争力就会越来越弱。”

目前国内三大运营商之间的格局，尤其是在4g业务上，中国移动的领先优势非常明显。如果电信和联通不通力合作，那谁也不可能改写这种落后的局面，甚至只能是被落得越来越远。业内人士指出，双方的深入合作，资源共享，的确能在抗衡中国移动上起到一定作用，当然前提是合作的过程中不能各打各的算盘。从当前的形势来看，一个有利的条件是，现任中国联通董事长王晓初是之前中国电信的董事长，无论是从个人权威、对两家公司的了解程度还是人事关系上，他都是把控双方合作的一个非常好的人选。

原来电信和联通的合作是为了移动啊!它们和移动是真爱啊!它们仨可真是相爱相杀的榜样!话说，移动真的有辣么厉害吗?小编是移动的忠实粉丝，虽然这些年看着移动业务蹭蹭上升，公司发展蒸蒸日上，但是也觉得最近移动的胃口越来越大，小编快要养不起它了……

二 : 通用电气：“数一数二”的战略愿景

当前，叫得最响的企业愿景是杰克-韦尔奇为通用电气公司所设定的在所经营的各个领域都成为“数一数二”的战略愿景。

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1981年，韦尔奇当上了世界一流企业——通用电气公司的CEO.他在第一次面对华尔街的金融分析家时，没有谈到大企业家都要谈论的赢利目标、对股东的回报等看起来实实在在的问题，而是描述了未来商战的赢家。他说：

"我们要能够洞察到那些真正有前途的行业并加入其中，要在自己进入的每一个行业里做到数一数二的位置——无论是在精干、高效，还是成本控制、全球化经营方面。不这样做，80年代的公司将不再会出现在人们面前。

我们必须做到数一数二，因为，如果我们对一项业务的长期竞争力没有有效的解决方案，那么终将有一天业务会陷入困境，这只不过是时间早晚的问题。"

追求数一数二，这正是通用电气的新战略愿景。在此后的20年里，这一愿景就像一面旗帜，指引通用电气从当年的美国十强之一，变成世界第一；从当年的大而有些僵化的"超级油轮"，变成最具活力的企业——"会跳舞的大象".

因此，可以说，战略愿景是组织的市场经营总目标。是统御各项具体经营目标和活动的总目标。愿景——我们心愿中的景象，这面旗帜不能没有！

组织使命

经营理念的第二个组成部分是组织使命。如果说，战略愿景是争做第一，那么使命就要回答靠什么争第一。

组织使命也被称为组织的存在目的、企业的经营目的。企业要回答为谁、做什么这样一些问题。是一个企业的市场经营中的总定位。

宋江上梁山，给梁山英雄带来的最大变化，就是有了使命和追求。一面"替天行道"的旗帜，指明了梁山英雄的使命，解决了为什么上梁山的问题。仅靠忠、义的道德准则，凝聚不起千军万马的浩大队伍，吸引不了大批社会精英和有识之士。

韦尔奇的追求卓越和面对现实的进取精神就是通用电气20年大发展的一个至关重要的因素。他在通用电气公司总体经营状况还十分良好，是美国第十大企业的时候，就锐意进取。

提出通用电气要在自己进入的每一个行业里做到数一数二的位置——无论是在精干、高效，还是成本控制、全球化经营方面。这的确是难能可贵的。通用电气价值观中的4个"力（励）"——充沛的精力、对进步的激励、困难面前的决断力、不懈的实施力，就是他本人的深刻写照。

表1-2三家全球性企业的公司愿景及其策略

企业名称	公司愿景	策略
麦当劳	控制全球食品服务业 在这里寻找快乐	为顾客满意而建立运营标准，通过公司的便利、价格和所执行战略来增加市场份额和获利能力
柯达	只要是图片都是我们的业务 为你记录值得回忆的那一刻	主营胶卷
SONY	DreamInSony	为实现那些被数字技术魅力深深吸引的人们的梦想，不断创造出独特的可以带来全新生活享受的新产品

表1-3两家公司的使命

企业名称	使命
波士顿咨询公司	协助客户创造并保持竞争优势，以提高客户的业绩
索尼公司	为包括我们的股东、顾客、员工，乃至商业伙伴在内的所有人提供创造和实现他们美好梦想的机会

战略愿景的内容要求

首先，战略愿景要大气。战略愿景要宏大、有气魄，通常需要10-30年才能实现。这样，愿景才能成为一面旗帜。"实现四个现代化"就是具有这种特征的国家愿景；"到本世纪中叶，把中国建设成为一个富强、民主、文明的中等发达国家"也是如此。企业的愿景就是要有这种气魄。因此，愿景要超越现有经营能力和经营环境的更高层面，要深入思考，要有远见卓识。

其次，战略愿景要生动。要铿锵有力，要能够给人们描绘一个清晰动人的图景。这里面要反映激情、感染力，并令人信服。通用电气的"数一数二"就有这样的特点。成功的愿景表述大都具有这样的特点。

战略愿景的表述有如下几种类型：

类型	举例
定量 或定 性目 标型	·在2000年时成为拥有1250亿美元的公司（沃尔玛公司，1990年）； ·使汽车大众化（福特汽车公司，上世纪初）； ·成为全球最知名的企业，改变日本产品在世界上的劣质形象（索尼，20世纪50年代初）； ·成为迄今为止世界上最强大、最具服务意识、最广泛的金融机构（花旗银行，花旗公司的前身，1915年）； ·在民用飞机领域中成为举足轻重的人物。 并把世界带入喷气式时代（波音公司，1950年）。
打败敌人型	·击败RJR，成为全球烟草公司排名第一（菲利浦莫瑞斯公司，20世纪50年代）； ·打败阿迪达斯（耐克公司，20世纪60年代）； ·我们将打败亚马哈（本田公司，20世纪70年代）
角色榜样型	·成为设计企业中的耐克（吉诺运动设计公司，1986年）； ·20年后成为象惠普一样受人尊敬的公司（威特金斯公司，1996年）； ·做西部的哈佛（斯坦福大学，20世纪40年代）。
内部转型型	·在我们所服务的每个市场中数一数二，通过企业改革，使我们不但拥有大公司的实力，还拥有小企业的瘦身和灵活（通用电气，20世纪80年代）； ·使公司从国防合同商转型成全球最好的多元化高技术公司（罗克维尔，1995年）； ·使我们的分部从一个不受尊重的内部产品供应商转变成最受人尊敬、最激动人心和最受欢迎的分部（一家计算机公司的零部件支持部，1989年）。

除了以上表述，有些组织的战略愿景还有十分生动的具体描述。例如，索尼就曾对其生动的未来前景——"成为最知名的企业，改变日本产品在世界上的劣质形象"——进一步描述：

我们所生产的产品将分布于世界各地，……我们将成为第一家打入美国市场的日本公司，并直接销售我们的产品。……50年后，我们的品牌在全世界各地都是知名的，……我们崇尚创新和质量，我们可以和任何一家最具创新精神的公司相媲美……"日本制造"将意味着精美细致，而不是粗制滥造。

战略目标

战略目标包括以下几种类型 ◆如何扩大公司的市场份额 ◆如何获得低于经营对手的成本 ◆如何扩大企业的声誉 ◆如何在国际市场获得充分的发展 ◆如何获得技术的优势 ◆如何成为新产品的领导者 ◆如何抓住发展的机遇

耐克公司的战略目标 ◆保持和提高在美国最佳运动品牌的地位 ◆在日益增长的健身市场上建立强有力的格局 ◆开发满足妇女需求产品 ◆探索为满足美国成年人需求的产品市场 ◆指导与管理公司中继续发展的国际经营 ◆通过合理的库存和12种“金子”的产品，增加毛利

几家企业的战略目标

企业名称	目标
达美乐	在30分钟内能够安全地运送热的、而且能保证质量的、低价位的或者是适当价位、满意价位的比萨饼
福特汽车	提高汽车的质量，开发新产品，减少新车上市的时间
GE公司	经营的业务，在各个市场上，都是独领风骚的，都是最好的
联想	做一个长久性的公司，做百年的老字号；做有规模的公司；做有国际性的市场定位的公司；一个高技术的公司

战略目标的类型

◆增加公司产品的市场份额 ◆在质量或客户服务或产品效益上超过关键竞争对手 ◆获得低于竞争对手的成本 ◆扩大公司的声誉 ◆在国际市场上获得长足发展 ◆获得技术优势 ◆成为新产品的引导者 ◆抓住发展机遇

三 : 百视通与辽宁广电战略合作 IPTV专区上线

　　【61阅读IT新闻频道】2017年5月10日，百视通与辽宁广播电视台、中国联通辽宁分公司、广联视通新媒体有限公司共同举办发布会，宣布辽宁IPTV“百视通专区”正式上线发布。辽宁广播电视台副台长韩冰、上海东方明珠新媒体股份有限公司副总裁、百视通总裁史支焱，以及中国联通、广联视通公司相关领导出席活动。

　　辽宁是全国第一家通过省级IPTV集成播控平台验收的省份。辽宁IPTV“百视通专区”上线是辽宁广播电视台开放吸纳新的业态，充分整合传统媒体和新媒体的资源优势，积极拓展新兴传播领域和传播阵地，推动传统媒体和新媒体深度融合的重要举措。此举对于辽沈地区乃至全国的媒体产业发展都将具有重要的示范价值。“百视通专区”的上线对于提升辽宁IPTV上内容传播的有效性和感染力、提升传统内容资源的附加值、提升广播电视的传播力和影响力、提升多平台、多终端、多元化的用户体验，具有长远的战略意义和深刻的现实意义。

　　BesTV百视通是中国IPTV业务模式的开拓者与创立者，拥有中国最大的多渠道视频集成与分发平台，是全国乃至全球最大的IPTV内容服务运营商。12年专注IPTV的历练，百视通服务的用户从1到1亿，平台从IPTV到OTT、数字电视、移动APP全覆盖，在中国大陆的 27个省市自治区开设了驻地，构筑了120万小时的内容库，拥有NBA、英超、迪士尼、HBO美剧、BBC纪录片、Top Gear汽车、好莱坞电影、新东方教育等顶级头部内容IP的大屏独家优质版权内容。

　　凭着自身广电人的基因、以及对运营商的深刻理解和对互联网浪潮的敏感，百视通将百变的内容服务、百变的渠道开拓，百变的技术革新，百变的终端迭代磨练出来的运营经验和管理模式带给了辽宁广播电视台、带入了辽宁IPTV专区，助力辽台在新媒体领域拓展新的业务范围、更好的服务用户受众。

　　据发布会上的介绍，百视通将从三个方面为IPTV平台增添更多丰富、有趣的“增值”服务体验。

　　第一，从线上到线下。由于百视通的驻地服务特色，可以在各个区域的服务下沉。根据不同的地域特征，下社区，进校园，去农村，直接走到用户身边去。比如：4月22日地球日，百视通在多地举办了公益跑;5月14日母亲节当天，百视通就会在全国20个城市同时举办“陪妈妈看一场电影活动”，倡导“爱是陪伴”的价值观。当日的发布会现场给辽宁的IPTV用户颁发了百视通“爱在花开”春季系列行动之一的豪华邮轮国际首航的船票。百视通要让大屏成为一个家的幸福广场。

　　第二、从大屏到多屏。百视通的“百变新视界”中，百变渠道就是意味着要建设打通各个终端的全媒体生态，包括IPTV、OTT、智能电视、手机、PAD、和被称为第四屏的投影。不仅是打造，百视通还想办法把各个屏联接起来，先后在10个省开展了大小屏联动业务。未来的IPTV是可以“在家一起看，出门随身看”的。

　　第三、从看法到用法。百视通正在批量推出新型的电视服务。比如新东方电视教育，这个产品一年的定购费只相当于线下新东方一堂课的费用，成为了一所没有围墙，没有门槛，全民共享的名校。再比如我们的医疗、旅游专区，我们的视频通话、购物等应用，这些都让电视从娱乐的魔盒变成了家庭的神器。携手辽宁IPTV，百视通既是一起用新技术改变电视的看法，更是看到了一望无垠的电视新用法的未来。

　　上海东方明珠新媒体股份有限公司副总裁、百视通总裁史支焱表示：”十几年前，百视通开创IPTV模式就是从东北这片黑土地开始的，这是百视通梦开始的地方。如今国家已明确了三网融合路径，运营商伙伴也将IPTV升级为基础业务，我们将与辽宁广电甩开膀子，共同迈向融媒体发展之路。“

　　辽宁广播电视台副台长韩冰表示：“我们深刻地认识到，具有无限可能性、无限创造力的媒体融合时代已经到来，传统媒体要想在发展中始终立于不败之地，根本在于改革、关键在于创新、抓手在于融合。“

　　当前，中国媒体产业正处在新一轮高速增长的重要战略机遇期。正如习近平总书记在中央全面深化改革领导小组第四次会议上指出那样，“坚持传统媒体和新兴媒体优势互补、一体发展，推动传统媒体和新兴媒体在内容、渠道、平台、经营、管理等方面的深度融合”。此次辽宁IPTV上线“百视通专区”合作，也为辽宁广播电视台更加坚定了投入新媒体、建设新媒体、发展新媒体的决心和信心。

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四 : 网龙公司与工行战略合作推出联名信用卡

　　中国网游、金融业两大巨头首开异业战略合作先河

　　网龙、工行双强联手 网游联名信用卡全国首发

　　2008年4月25日，中国网络游戏领军企业、香港创业板上市公司网龙公司与中国最具实力的银行——中国工商银行正式宣布携手启动战略合作。当天在北京举办的隆重仪式上，网龙公司总裁刘路远和中国工商银行牡丹卡中心总裁李卫平双双为联手打造的“牡丹网龙信用卡” 揭幕，并由此启动其在全国各工行营业网点的大规模发行。

　　此次网龙与工行首开异业合作先河，推出国内首张“纯中国”网游信用卡，标志着国内网游业与金融业携手开展深度战略合作、联手打造行业民族品牌的开始。“牡丹网龙信用卡”源于立足自主研发和运营的行业领导者网龙公司携旗下大型娱乐平台及多款原创经典网游，与中国市值最高的大型国有银行依托强大资本实力和遍布全国的营销网络，共同倾力而成的心血结晶，同时采用了中国自主研发的“银联”标准，因此成为名副其实、国内首张彰显“中国力量”的网游信用卡。

　　网龙公司总裁刘路远表示，此次网龙公司创新异业合作模式，携手工行合作推出“牡丹网龙信用卡”以及衍生丰富的增值服务，通过娱乐游戏休闲与个人理财消费的完美结合，将为全国的网游玩家带来更多的便利和安心。同时，信用卡的设计上采用酷炫的精美游戏原画，领导时尚潮流，为玩家带来虚拟与现实交融的良好消费体验，这也与网龙公司一贯倡导的“为玩家提供更快更好的游戏体验，用快乐颠覆生活，打造一个虚实无界、创意无限的梦想天地”这一理念不谋而合。

　　牡丹网龙信用卡除具有牡丹贷记卡信用消费、支付结算等全部信用卡功能外，独特创新的无卡消费模式也为国内网游业首创。持卡人可通过帐号绑定的手机号码拨打客服电话，在资料核对无误之后直接从信用卡扣款充值，亦可在线进行游戏充值并获得积分赠送。在2008年12月31日前成功申领即可获得精美礼品、游戏道具及首年年费减免优惠，通过牡丹网龙信用卡进行游戏充值还可获得最高5%充值返点优惠。

　　在此次战略合作中，网龙公司专业的数据库管理系统和高质量的客户信用管理水平得到中国工商银行的高度认同。网龙公司雄厚的企业实力无疑是其得以首开金融业战略合作的基础，也是推动网游业和金融业民族品牌发展的动力。

　　据悉，未来网龙公司和工商银行将会有更加深入的合作，双方将共享和共同挖掘优质的客户资源，为中国网络游戏和银行金融用户带来更多创新服务。

　　2007年度，网龙公司营业收入为人民币6.45亿元，较去年同期上升428.6%。这样的强劲发展正是有赖于众多玩家对网龙旗下优质游戏产品的喜爱和支持。展望2008年，网龙公司将进一步创新管理模式、招募优秀人才并拓宽丰富的产品线，凭借于网络游戏市场的丰富经验及专业，为中国网游玩家们提供更多精彩的快乐体验。

　　网龙公司

　　网龙公司(NetDragon Websoft Inc.)成立于1999年，是中国网络游戏开发商和运营商的领导者之一，总部位于中国福建省福州市。网龙凭借网络游戏的研发核心技术、敏锐的市场洞察和广阔的国际视野，成为中国民族网络游戏的领跑者和海外市场拓展的先行者。2004～2007年，公司连续四年荣获新闻出版署和信息产业部颁发的 “中国十佳游戏开发商”及“中国游戏海外拓展奖”， 2007年度更同时荣获 “中国十佳游戏运营商”“中国十佳营销企业”等众多重量级奖项。

　　网龙公司于2007年11月2日香港联合交易所有限公司创业板上市(股票代号8288)，并获《财富》杂志中国版选为“2007卓越雇主——中国最适宜工作的公司”，荣登《福布斯》中文版“2008中国潜力企业榜”，更荣获一系列国家级权威奖项。

 

本文标题：电信联通战略合作-电信联通再度战略联合：是合作还是合并？(2016版)
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