一 : 产品不是商业模式！校讯通的商业模式如何破解？
【导读】创业需要激情，要敢想敢做。但具体操作要一步一个脚印，脚踩实地。所以我们在想像产品的宏大前景时，要分析产品的整个商业模式。产品不是商业模式，商业模式也远远不只是产品这么简单。要明白产品服务的是谁，谁会为产品买单。这是一个商业逻辑链，要平衡好商业关系各个链条。在此黑马哥给你带来这篇由B座12楼的文章希望能引起一些创业者的思考。
找灵感、挖黑马、评热点、抄本质-这里是黑马通讯社：这是前几天收到的一份商业计划书，本来想写成项目成点评的。写着写着，发现这个项目反映了很多创业者的共性问题,觉得自己能做出一个更好产品就可以创业。今天通过这个案例想告诉大家：产品不是商业模式，创业不只做好产品这么简单!
创业者的项目是想改变学校与家长的沟通、家长与家长之间的沟通问题。实现技术是通过公众微信平台。
创业者开始做这个项目时，前期花了一周时间找学校师生与搞教育的朋友等资源了解了整个家委、学校、老师的基本需求，最后总结出三大最有需求的功能：通讯录查询、群发信息、家长圈;但是只有这几个功能并不能产生有效的粘性，后来就想到了这样几项提升：
第一，从家长圈中分离出一块：班级要闻，只显示老师发的各类信息;
第二，简化老师的操作：只需下课的时候，拿手机在黑板上拍张照就OK了，不再需要回办公室再编辑文字短信;
第三，家长都可以分享评论发生在孩子身上的新鲜事，并且建立家长人脉。
家长和老师的沟通需求自古以来就有，这是刚需。包月、高毛率、达90%以上的收费率，“校讯通”是一块很诱人的的蛋糕，目前市场已经被服务商瓜分的差不多了。服务商都守着自己的一方校士，享受着不错的收获。当然最大的受益方永远还是中移动，而且据说中移动要劈开这些服务商，直接介入学校。
这么好的商业模式，但还在做短信这么老土的方式，并且还不能实现家长之间的沟通——众多草根创业者心有不甘，纷纷试图通过微信等技术平台分一杯羹。其实，要做出一款比校讯通更好用的产品并不难，例如上文提到的这个项目的产品就实现了一些创新。但是，这不是我要说的重点。
重点是：创业者是否了解完全校讯通的商业模式?
校讯通产品有以下几个特点：
1. 首先付费方是学生家长，学生家长付费的前提是校方在推。
2. 付费方式是手机包月扣费，简单快捷、付费流程无痛点、无拖欠、用户无知觉。
3. 最终收费流向有：中移动信息费、服务商利润、校方分成。
4. 校方除了分成外，可以从服务商这里取得免费的服务，比如成绩管理平台(与校讯通无缝对接，一键发送家长)、通知管理系统、各类管理系统和模版。服务商的随叫随到服务等等。
回过头来看看创业者的项目，你能改变上面4点中的什么?微信比短信节省了短信费?微信里信息更丰富，可以交流?
套用一句流行的话：Who Care?
创业者发给我们的计划书中只介绍了产品，没有提到商业模式。我这里只要提一些问题，供创业者思考：
1. 整个商业模式最终谁是付费方?唯一的可能还是学生家长——除非教育局政策来干涉。
2. 你的商业模式家长能少付费多少?家长很在乎这点吗?
3. 你的支付方式是什么?还有比手机包月更有优势的吗?你的支付环节成本，可能就比目前的收费还高。千万别想学校代收，无可能!
4. 学生家长付费，需要校方推动。校方原有的利益有没有更好，他们改变的动力何在?
5. 创业者项目最大的亮点还是要实现家长之间的沟通——这是否有点一厢情愿?最大的问题是老师是否积极参与，否则家长之间的线上沟通不会形成。只要看看现在很多学校的家长论坛，以及很多班级建立的微信群就知道了。这是一个围绕学校、老师展开的生态系统，学生、家长目前都不是核心。
最后，我认为校讯通产品会被改变，但商业模式肯定要更加完善。
从这个创业项目，我想到之前接触过的很多创业项目。创业者往往沉浸与自己设计的产品，觉得产品比市场上现有解决方案更NB，性价比更高。想当然的认为，产品一推上市将改变整个行业，是革命性的产品。更有朋友会在计划书中直接表明，让我们不要再错过第二个马云。
创业需要激情，要敢想敢做。但具体操作要一步一个脚印，脚踩实地。所以我们在想像产品的宏大前景时，要分析产品的整个商业模式。产品不是商业模式，商业模式也远远不只是产品这么简单。要明白产品服务的是谁，谁会为产品买单。这是一个商业逻辑链，要平衡好商业关系各个链条。
希望今天的这篇文章能引起一些创业者的思考。特别是狂热追求技术、只关注产品的朋友，要更多的关注产品给用户的价值，关注整个商业逻辑。
二 : 如何评价商业地产的这三种运营模式：分割销售，租售
网友言雀对[商业地产运营模式]如何评价商业地产的这三种运营模式：分割销售，租售并举，只租不售？给出的答复：
其实这是商业地产发展的三个阶段
1、分割销售
商业地产发展早期，开发商的融资手段单一，没有多元的融资的手段就必然需要将物业分割销售来快速回笼资金，减小自身的资金压力，以及实现快速的盈利，现在依然有很多中小型的开发商采用这种模式，并且其中有很大一部分是只管开发不管经营管理，所以从根本上讲这种模式跟住宅地产开发没什么区别。但是由于商业地产的物业属性不同，这种开发模式其实是一种非常短视模式，但是对于自身实力不是很雄厚但却想趁着商业地产热捞一笔快钱的小开发商而言，这样反而是最好的模式。不过从大的趋势来看，这种模式是必要被淘汰的（前段时间苏州就已经叫停了这种开发模式）
2、租售并举
其实这种模式跟分割销售的模式区别不大，大部分采取预售并举的商业项目都是主力店部分自持，其余部分销售或抵押，这对于开发商来说其实也是无奈之举，因为现在知名的主力店的拓店标准基本都需要租赁区域是开发商自持的，所以，采取这种模式的商业项目的开发商依然是没有摆脱融资渠道单一的困扰，只能靠这种模式开发。所以大型商业地产开发商已经摒弃了这种模式，这种模式和分割销售的模式一样会给项目后期的运营管理带来很大的隐患，所以也是迟早要被市场淘汰掉的
3、完全自持
这是现在大型商业地产开发企业普遍采取的模式，这种模式对开发商的融资能力有着很高的要求（目前商业地产的开发模式主要以下面这几个企业为代表：万达、华润、凯德有兴趣可以研究一下他们的开发模式），但是这种模式会对项目后期的招商运营带来很大的好处（最重要的是不用受到小业主的掣肘），而且开发商可以依靠着项目物业的升值，获得长期稳定的现金流，另外因为项目是开发商自持所以开发商对商业项目后期运营的态度是不一样的，相对于上面两种模式会更加的专注（自己的财产嘛），这样更有利于行业的良性发展，另外想吐槽一下万达的现金流滚资产的模式是没法复制的
网友Guess对[商业地产运营模式]如何评价商业地产的这三种运营模式：分割销售，租售并举，只租不售？给出的答复：
其实三个方式都是现象，而现象背后的逻辑却因人因时因地的不同而不同，一个综合体里卖写字楼保留商业和酒店可以算是租售并举，都卖了也可能不是因为资金压力而是实在没能力运营，而有能力运营的可能因为差钱就全卖了，也有不看好某地发展的本来说持有的后来整体转让了，就像几个因素的排列组合，答案丰富多彩，个人感觉把几位的答案合并看起来就比较完整了。
网友胡萝卜对[商业地产运营模式]如何评价商业地产的这三种运营模式：分割销售，租售并举，只租不售？给出的答复：
三 : chiphell 这个论坛是模仿国外哪个产品呢？他的商业模式是
[chiphell论坛]chiphell 这个论坛是模仿国外哪个产品呢？他的商业模式是什么？网友匿名用户对[chiphell论坛]chiphell 这个论坛是模仿国外哪个产品呢？他的商业模式是什么？给出的答复：
在这说这些好不好呢…
CHH原本接一些小厂的硬件，评测后不还别人，那些小厂知道这样后，就不再和他们交往了
所以只有ASUS和NVIDIA这些公关费比较高的厂比较能出钱来支援他们
最近有人想500W买下这个站，没同意，现在更加得意忘形了
商业模式：别人送来公关费，要求他评测，有抹黑别的厂的，有弄虚作假的
就这样，想想还是匿了吧…
网友babyface对[chiphell论坛]chiphell 这个论坛是模仿国外哪个产品呢？他的商业模式是什么？给出的答复：
要说境外类似的网站的话那肯定是台湾的“小恶魔mobile01”了
网址：http://www.61k.com
国内镜像：http://www.61k.com
各种败家贴，开箱贴，其实也不仅限于硬件方面的帖子，各类的都有，我比较喜欢的是服饰类的和装修美食类的（装修美食的chiphell还没有）
不过chiphell的站长那是相当的得色啊，不喜欢此人的作风，不过不影响我喜欢该网站的帖子
mobile01的讨论气氛更和谐一点，没那么多装逼的，土鳖的。
网友暖山对[chiphell论坛]chiphell 这个论坛是模仿国外哪个产品呢？他的商业模式是什么？给出的答复：
模式仿造草榴……
网友陈振阳对[chiphell论坛]chiphell 这个论坛是模仿国外哪个产品呢？他的商业模式是什么？给出的答复：
原来汽配店老板就是站长啊
网友蒙面大侠对[chiphell论坛]chiphell 这个论坛是模仿国外哪个产品呢？他的商业模式是什么？给出的答复：
呐，是有广告的，只不过不是到处飘的那种，一般在评测的侧边栏~没图我说个JB？
网友蒙面大侠对[chiphell论坛]chiphell 这个论坛是模仿国外哪个产品呢？他的商业模式是什么？给出的答复：
站长自己在微博上说的，评测区旁边就是广告，下面一堆留言道：Adblock立功了，完全没注意过有广告。
网友匿名用户对[chiphell论坛]chiphell 这个论坛是模仿国外哪个产品呢？他的商业模式是什么？给出的答复：
我提供一个确切的消息，之前微星显卡的何老师找过轮子，请他帮忙对其中一个产品写个评测，轮子说给30W，不然不写。后来微星拒绝了，然后chiphell上就再也没有微星的产品了。所以网站收入这一点同意第二位的回答
网友匿名用户对[chiphell论坛]chiphell 这个论坛是模仿国外哪个产品呢？他的商业模式是什么？给出的答复：
的确没有什么明显的广告，页面设计得简单明了，也很美观。这是其优点，但大家想一下，作为一个无正式工作的站长来说，在上海这个大城市养活包括两个儿子在内的一家四口还时不时去国内外旅游一圈，总显派各种小资生活用品。从这之中就不难看出其网站的收入颇丰，没有什么硬性广告的话也就是靠软文了，他会给你先洗脑。贴吧上早有文章总结过。
网友蒙面大侠对[chiphell论坛]chiphell 这个论坛是模仿国外哪个产品呢？他的商业模式是什么？给出的答复：
主要还是轮大自己很有思路，论坛由各种专业客观的高端评测开始，吸引玩家原创，并且逼格定位奇高，论坛管理得当，垃圾内容绝对不让上，导致慢慢做出了活力，基本属于牛人出牛品，牛品赢牛逼，牛逼吹炸天，最后就盘活了~~不过chh始终规模有限，轮大应该还没到想要套现的程度，据说目前已经全职在家做chh了，非常喜欢chh的等级制度，非常亲和~~~
网友匿名用户对[chiphell论坛]chiphell 这个论坛是模仿国外哪个产品呢？他的商业模式是什么？给出的答复：
页面广告
部分产品的评测
公关费用，目测和华硕关系最好~
时不时的弄些团购，我估计是有提成的
偶尔卖卖站服，最近一次估计赚了小十几万吧
网友齐永牛对[chiphell论坛]chiphell 这个论坛是模仿国外哪个产品呢？他的商业模式是什么？给出的答复：
广告费和软文费用，soomal.com也是这种模式，你在这样网站混迹多了就自然会发现。
网友淡淡碎叶对[chiphell论坛]chiphell 这个论坛是模仿国外哪个产品呢？他的商业模式是什么？给出的答复：
我来发表下意见
我是从数字尾巴一不小心发现的，发现以后就发现是个土豪聚集的地方。
主要还是因为集成吧，分享类型的网站都差不多，他只是说分门别类多一点，而且更新一些咨询，有些软文，但是不厉害，吹牛不过火。
有时看看中毒了也花钱买一点解毒，还算比较喜欢这个网站吧，希望不要流俗就好。rimowa就是在这里搜集经验然后入的。
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