一 : 看明白三生有享直销模式

三生公司三网合一联众商务不是直销更不是传销

因为家人参加了三生直销，使我不得不对三生的直销进行一次研究。有1个奇怪现象的就是：三生业内人士热火朝天，那些所谓被骗的人却士气高涨；而在业外，那些不愿加入、或者不肖一顾的人总有许多批评，总能听到一些不同的声音。有说三生是在玩传销的金字塔游戏，说三生是通过洗脑骗钱。抄录一段网上传言：与所有的“老鼠会”一样，三生的利润来自于欺骗和掠夺，来自于对人们贪婪心理的利用。这样的金字塔迟早是要倒掉的。它就象一颗“毒瘤”，如果晚割去一天，对我们身体的损害就将越大。当三生金字塔倒塌的那一天，不知将出现多少破产的家庭，流离的孤儿，衰败的景象，为此，我们强烈要求中国政府尽早对三生进行全面整顿，由物价局出面要求三生提供其生产产品的成本资料，彻底揭开其超高价之迷；查封三生一切生产工厂及资金，避免其将资金转移到国外，并对于一些受害者给予补偿。

什么叫老鼠会。

“老鼠会”最早成立于1964年，由美国人威廉-派屈克在加州所创，当时的公司名为“假日魔法公司”，在短短的8年间其业绩从第一年的52万美元窜升至1972年的2.5亿美元。“老鼠会”是“金字塔销售计划”的俗称，就是“多层次传销”。尽管美国对一些有欺诈行为的“老鼠会”进行过打击，但就法律制度来讲，美国是允许合法的公司进行直销的，这也是美国大型直销公司在全球迅猛发展的前提。

我们国家法律历来不健全，这跟我们的立法制度有关，制度立法中的个人因素和偶然因素过多，政策法律不切合实际。对直销也是一样，2005年国家制定《直销管理条例》和《禁止传销条例》，但是监管方面仍存在缺失。很问题争论也很大，加入WTO以后，我们承认并允许直销，但又存在顾虑。互联网的出现，打破了我们对直销的成见，也打破了法律的篱笆，因为直销公司有了互联网以后，就变成了既有网络虚拟又有经营实体的全能企业，比一般的网上销售更加可靠。

什么是是非法传销？

例如，有1个名为“奥美环球广告”的公司,要求会员交纳500元(普通代理)、3000元(银钻代理)、9000元(金钻会员)、15000元(蓝钻代理)不等的注册费便成为会员,之后每天点击50次主页上的广告,为广告上知名品牌提高点击率即可根据注册级别得到10元至250元不等的回报,满100元返一次现金。这样计算下来,三个月之内即可回本。这就是非法传销。
研究国内外的直销法律，我们可以给非法直销、非法传销下1个定义：没有合法审批注册，不以产品实际销售和消费计酬，以欺诈和骗取下线入会费为目的，发展上下线，虚拟盘剥，谋取非法利益。

三生是一家怎么样的公司？

三生是一家国家商务部批准的直销公司，但是现在的三生公司又不是传统的直销模式。后起的三生公司结合互联网平台，对直销制度进行了完善，建立起了三网合一的生产销售服务平台，这是我们通过了解到三生公司不一样的地方。我们知道，美国德州大学研究直销制度的教授曾对直销下个1个贴切的定义：直销是1种没有固定零售地点进行的面对面销售。但是三生既不是没有固定地点也不是人员面对面销售，而是建立起了生产商、销售网、消费者三网合一的消费联盟。生产商是三生健康产业和加盟的合格的供应商；销售网是三生打造的国家注册的、超强功能的三生有享网；消费者是三生公司通过直销形式形成的、严格并注册的会员制的消费群体。

直销制度在全球都表现了生命力，这是因为直销有2个优势：一是销售环节少，成本低；二是直销可以形成自己稳定的消费群体。对于中国直销市场的混乱，主要是我们的管理制度造成的，重审批轻监管，给一些不法商家有机可乘。包括三生公司，国家如果不注意监管，三生公司如果不对一些加盟者进行监管，也同样会有不法者僭越法律，谋取不法之财。这是我们每1个参与者都应该警惕的。对于三生，我们经过了解，是1个不错的、有经营理念、有经营规模、有完善制度的直销公司，我们可以信赖，但也不要盲从。

三生的产品贵吗？

我们知道，三生除了有享网还有三生健康网，有异业联盟1大块还有三生健康产品自营的一块。三生有享网上的产品好而便宜，你是看得到的。说三生产品贵，多是指三生健康产品。消费过三生健康产品都知道，三生健康产品是秉承有机、天然、中药保健的宗旨，结合民族特色，结合生物技术，生产制造的高端健康保健产品。如海狗丸，还添加了枸杞子、益智、山药、蚕蛹、肉桂等中药药材，可以养肾、养脾、养肺，温经散寒，补中益气，延年益寿，对提高肾脏免疫功能，治疗性欲冷淡，改善尿频尿急，预防前列腺炎，有相当的作用。335元一盒，会员还有35%的返利，人者见仁，智者见智，贵乎不贵。三生的其它产品也一样。从消费的角度上讲，我们都希望它再便宜一些。

三生会员赚的下线的钱吗？

三生制度，会员有35%的零售奖，等于返利；有2%的复消奖，相当于销售提成。至于组织奖、领导奖都是鼓励方式奖。所谓赚下线的钱，主要就指2%的复消奖。三生制度不做广告，不设地面商场，网络直销，鼓励发展下线，给一定的提成，也是合情合理。三生会员既是消费者，当然介绍人加入时，你又是销售者，就算给10层下线的提成，也才占到公司利润的20%，合理合法，远比沃尔马、家乐福、新一佳等地面商家的成本低。

在三生，每1个都是上线，同时又是下线，不存在谁赚谁的钱。很多人想不明白，说你介绍我参加，就是赚我的钱。你不想想，你去家乐福买东西，是家乐福赚你的钱，而且赚的比三生更多。准确地讲，上线赚是公司利润的让渡，是三生公司从利润中拿出来奖励会员的。从你认可并购买三生有享公司的产品开始，三生公司便有了利润，你去其他公司购买产品也一样，只不过其他公司不给你而三生公司承诺给你提成而已。三生给你10层提成便是10层，说给你2层便是2层，一是要看三生愿意给几层，二是要看你高兴，不高兴你不给他做。三生制度并没有什么会费和预付交费，你花一些钱买你愿意的产品，便加入三生会员，不存在吃亏上当的说法，并没有像网上有些文章说的，三生骗了你多少钱。入会会员确实在理智，合理消费，不要买自己和家人不需要的、或多余的东西。会员消费有35%的返利，介绍下线有业务提成，天经地义，何乐而不为。大家一起形成1个消费联盟，大家既是消费者又是经营者，此中利益，不言自明，此中信用，不言自知，三生公司可以小视吗？三生可以骗吗？

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二 : 多层次直销模式的产生

虽然直销起源于面对面的以物易物，但那只是最简单的直销方式。直销发展到今天，早已突破了以物易物的形式。世界直销协会对直销下的定义是：“直销是指在固定零售店铺以外的地方（如个人住所、工作地点及其他场所），独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给顾客，进行消费品的行销。"

从理论上说，直销有两种形式，一是单层直销，一是多层直销。单层直销是指由销售员从厂家直接进货，然后直接卖给消费者，以雅芳为代表。而多层直销（通常又叫传销）是指通过人际关系链来进行直接销售，是一种联系紧密的网络群体，以安利为代表。

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多层次直销的传播理论是建立在“几何倍增效应”上的。与单层直销不同的是，多层直销的中间商不只是一个人或公司，而是一个人的网络，有着更广的覆盖面和更深的传播度。先给大家讲个故事：

曾有一个国王同一个大臣下棋，国王说：“你征战沙场，保家卫国，功勋卓著，我准备奖励你。你想要什么奖励呢?”

大臣说：“国王，我就要麦子，第一格放2粒，第二格放4粒，第三格放8粒，第4格放16粒，第5格放32粒，依此类推，总共361格，摆满的麦子就是我要的数量。”

国王说：“太少了，既然你坚持，到国库去取就是了。”其实国王并不知道361格能摆多少麦子。

下面我们来计算一下：第1格2粒，就是2的1次方；第2格4粒，就是2的2次方；第3格8粒，就是2的3次方；第4格16粒，就是2的4次方；第5格32粒，就是2的5次方。

以此类推，361格就是2的361次方，这简直是个天文数字，国王就是把他的国库掏空，也满足不了大臣的需求。这位大臣的需求，就是直销的理论基础——几何倍增的原理。

1945年，美国哈佛大学的一位学生，把这种“几何倍增效应”与卡撒贝发明的“无店铺售货”结合起来，研究成一种新的营销方式——直销模式。

比如，有一位顾客买了一件商品，他把这消息告诉他的亲戚朋友，邻居同事，结果又有2人购买了产品；这2人又分别介绍了2人来买产品，就有4人买了产品；4人又分别介绍了2人，就是8人……如此下去，产品销量成几何倍增效应扩大。

直销作为一种有组织、有计划、有目的的市场经济运行方式，经过半个世纪的发展，现已风行欧美。在美国，它已占零售商品总额的45％；在日本，也占30％以上。许多经济学家预言：21世纪它将成为一项具有强大生命力的新兴行业和西方市场营销的主导潮流，并且全球60％的生活必需品将通过直销方式到达消费者手中。所以直销业的前景是无比广阔而美好的。

直销是一种新的营销模式的革命，它的优势是显而易见的。

首先，它省去了传统销售中的批发、柜台零售等中间环节，避免了厂家对批发商和零售商的大笔让利，商品价格自然便宜，满足了人们对价廉物美商品的消费追求。

其次，直销既为消费者节约了时间，又提供了方便。面对琳琅满目的商品世界和纷至沓来的商业广告，购物者往往会无所适从。直销则能使人在短时间内，简单明了地获取包括品质、性能、售价等方面的商品信息，而且足不出户便能得到称心如意的商品。

第三，直销有利于老顾客的巩固和发展。直销改变了“你买我卖"的传统销售方式，发展成为高层次的关系营销，这样就可以形成基本而稳定的最终消费者和用户；或者使消费者成为公司产品的习惯购买者，双方之间创造了更加亲密的工作关系和依赖关系。经济发展的实践已证明，巩固老市场比开辟新市场要合算得多。

第四，直销突破了营业场所和地理位置的局限，变坐店等客为广泛寻找客户，由被动销售为主动销售，既弥补了市场发育方面存在的某些不足，又实现了商品从企业到用户的最快流通。

由于产品分销历史背景的改变，我们预测：直销将成为21世纪产品（商品）分销的流行方式。

原因在于，即将到来的竞争最高准则已不再是资本、不再是技术、不再是规模、不再是品牌、不再是分销通道、不再是零售终端。是消费者，准确地讲，是占有消费者！那么，靠什么去占有消费者？靠技术？靠信誉？靠品牌？靠质量？靠电子商务？靠分销通道？靠零售终端？靠售后服务？……这些因素当然重要，不过它们只是事物的表面，准确地讲，它们占有不了消费者，那么，占有消费者的东西是什么呢？

有一个而且是惟一的办法：把消费者仅仅是企业“百分之十几的利益受惠者"转变成为企业“永远的利润分配者"！如果有谁能够突破这一点，那么创造一个直销奇迹只不过是时间问题。

为什么要如此呢？因为我们发现：当今及未来消费者除了满足其生存和尊重以外，他“更渴望沟通，更渴望参与，更渴望实现自身的人生价值和渴望自己梦想的最终实现"！这就要求生产企业和分销（包括零售）企业必须迅速变化以适应消费者的这种巨大需求。而要把消费者从仅仅是企业“百分之十几的利益受惠者"转变成为企业“永远的利润分配者"要有一个前提：必须把“消费者"转变成“经营者"。

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