一 : 生物链与狼

　　人、动物、与人文、自然的关系，是一个奇妙而复杂的关系。我常常思考这一问题。

　　不妨先从狼说起。

　　自古以来，狼在人们心中似乎是凶残、贪婪、自私的化身。《狼来了》，《小红帽》，《七只小羊》这一个个经久不衰的故事告诉我们，狼，是残无人性的，危害于民众，吃人、吃家畜，无恶不作。多年来，人们一直与狼作对，遇而诛之，几经周折，几乎被人一网打尽。而今，狼的数量越来越少，几乎濒临面绝使生态系统遭到严重破坏。这又引起了人类的警觉，人类下令保护狼。

　　虽然狼是可怕的，但生态的平衡又离不开狼。

　　例如森林里有鹿也有狼。人们为了保护鹿而消灭了狼。以为这样就把鹿保护住了。哪知适得其反，鹿没有了狼，睡了吃，吃了睡，过着没有危险的生活。久而久之，鹿越来越胖，脂肪肝、冠心病、高血压等等“富贵病”越来越多。鹿一代比一代死的早鹿群越来越少，直至走到灭种的边沿。怎么办呢？派医生给鹿治病，想来想去，最好的办法是把狼找回来，狼一来吃鹿，鹿为了生存就得跑。狼追，鹿跑，在这样的过程中，鹿得到了锻炼疾病就没有了。互相竞争，各自得到了提高。

　　由此可以看出，狼虽然是一种害物，然而它又是自然形态平衡不可缺少的一种动物。狼太多了，是大害，但绝种，也不行。所以，狼也列入保护动物之列。

　　世界是奇妙的，但统统是彼此相依、相辅相成的。凡事，有利则有弊，有弊则有利。如此充分利用其绝妙的利弊功害，大概应是我们认真考虑的问题吧！

 

二 : 养乐多供应链与物流

Yakult养乐多

——供应链系统分析与设计

姓

班

学名级号： 朱枫 ： 企管10101 ： 10120510122

专业名称： 工商企业管理（企业信息化方向）

东北大学东软信息学院

养乐多是哪个国家的 养乐多供应链与物流

养乐多公司介绍：

养乐多公司（Yakult）创业于1935年，是全球最大的活性乳酸菌饮品制造公司之一，至今已有70多年生产和销售发酵型乳制品的历史。（www.61k.com]一直以来，养乐多公司时刻坚持创始人代田稔医学博士的想法，致力于将健康带给全人类。从1964年第一家海外事务所在台湾成立至今，公司的销售网络已遍及全球30多个国家和地区，并分别在日本东京和欧洲比利时设立了研究机构，专门从事益生菌的研究与开发。养乐多公司现已成为拥有食品、化妆品、医药、分析试验、研究开发以及社会公益活动等事业的国际性健康食品企业。

养乐多公司从2001年开始进入中国大陆，将益生菌健康理念带给中国人民。今后，我们也将秉承企业理念，提供最优质的产品，为中国人民的健康而努力。 “养乐多”又名Jahurto，意即酸奶。是一种风靡全球的、每瓶至少含有100亿特殊活性乳酸菌的乳饮品。养乐多公司是日本最大的乳酸菌发酵制品生产企业，“干酪乳酸杆菌代田株”是最早在1930年，日本医学博士代田稔发现获得的一种活性乳酸杆菌，他在研究有益消化的乳酸菌时，成功地分离、强化培养出乳酸杆菌。并将其命名干酪乳酸杆菌代田株。其特点是：经过强化培养的“干酪乳酸杆菌代田株”具有能够抵抗胃液、胆汁等强力杀菌作用的消化液作用，并以活性状态到达人体的肠道内。其作用在于：活着到达小肠增加有益菌，减少有害菌；减少肠内有害物质，防止肠内腐败；预防食物中毒菌的感染；提高肠道活性，调节肠内生态平衡；改善便秘和腹泻症状；促进新陈代谢，增进身体健康。 秉承观念

7 2年来，养乐多公司秉承：“不断探索生命科学，为世界人民的健康和美好生活做贡献！”的企业理念，将“预防医学，健肠长寿”的代田思想运用在研发、生产和销售中，目前在全球31个国家和地区每天有2500 万人可以获得养乐多公司送来的健康。养乐多公司被誉为“世界益生菌先驱”。

供应链特点：

1. 养乐多公司的供应链管理是以最终用户为中心。

2. 用户的需求拉动是供应链中信息流、产品流、资金流运作的驱动力。

3. 交叉性

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4. 全新的库存概念。[www.61k.com)

需求：

最可满足消费者之需求量100c.c占18%、100~250c.c占38%、250~300c.c占23%、500~1000c.c占14%、1000~1500c.c 占2%、1500c.c以上占5%；推测消费者大多数认为目前瓶装无法满足需求量，最能满足个人欲望随着消费者的生活水平提高，消费观念和消费目的不再是单一的，而趋向于多元化，根据调查显示，58.64%的用户选用乳酸饮品时更注重它的营养价值，这对提高用户的忠诚度非常有帮助，这部分用户有极大的可能成为经常性饮用酸奶的人，31.8%的用户注重乳酸饮品的口味，而只有极少部分人注重的是价格和品牌代言。“养乐多”的销售渠道，也很有特色，除一般的饮料店和摊点外，主要的渠道是通过它独立开发训练的“养乐多妈妈”、“养乐多爸爸”，亲自将产品送到顾客手中。这样，不仅让饮用者放心，对其新鲜卫生有信赖感，同时更有一分亲切感。

核心环节：

品牌核心价值

对蒙牛等品牌的竞争对手、消费者心理渠道特点等方面而进行深入了解的基础上确定养乐多的核心环节

营销核心

养乐多营销的核心是提高人们健康意识，宣传着重于活性乳酸菌对人体的益处，在销售时不以推销产品为主，而是通过养乐多小姐每天与消费者进行面对面交流，介绍干酪乳酸杆菌代田株强身健体的作用，通过亲手传递，把健康带给每个人，这恰恰是养乐多公司创始人代田博士的思想，体现了“不断探索生命科学，为世界人民的健康和美好生活做贡献”的公司理念。

采购：

配料除了水是国产的其它的都是进口的养乐多为了保证全球质量所有原料指定全球定点采购白砂糖是荷兰的奶粉是新西兰的。

制作养乐多瓶子，利用成形机，把聚丙烯小颗粒变为养乐多瓶子。原料是聚苯乙烯树脂，形状像米粒，一个瓶子要300粒聚苯乙烯树脂左右

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生产：

养乐多的生产被分为了二大过程：原料制作过程和包装过程。[www.61k.com］养乐多的完整流程主要是在八大室中完成的，分别为：菌种室，培养室，调和室，品质室，管理室，成形室，填充室和包装室。养乐多公司在日本与欧洲设有两家研究机构，拥有数百名专业研究人员，从益生菌基础性研究到相关应用产品研究，从微生物研究试验到产品安全性测试分析，养乐多一直不断进行着关于益生菌与健康的研发和应用工作。为了使养乐多产品具有绝对的安全性，养乐多对各个环节均严格要求，处处把关，依靠最先进的高性能设备、仪器支撑，使养乐多产品具有高于国家规定与标准的安全性。养乐多整个生产流水线实行高自动化的生产，由工作人员监督电脑显示器观察，其余在车间里的搬运工作都是由机器来完成，效率卫生得到很大的保障。养乐多根据各个地方的订单来确定生产计划并且来组织生产，从生产到交货过程中队产品的要求是新鲜卫生。

仓储：

存储在工厂的冷藏室中，大多数为自动化的生产包装。有良好的存储环境。养乐多之所以会选择天津作为中国北方区仓储物流中心的所在地，是看好了天津整体的区位优势。因为在此番正式进入辽宁市场之前，养乐多就以广州为始发站，相继在上海、北京、天津、青岛等多个城市设立了分公司运作当地的仓储中心。依托天津市水路、公路、铁路、航空四位一体的交通优势，这一仓储物流中心投入使用后，将覆盖整个华北地区，大大缩短养乐多产品的运输周期。同时安斋先生还公布了养乐多在中国的一揽子投资计划：继北京、天津之后还将依次在沿海地区、东北三省、内蒙古、内陆地区等主要城市设立20个销售网点，养乐多于2002、2003年在广州、上海设立了两个生产基地，在上海市场的占有率超过38.6%，是同类产品销售额的第一名。于去年5月在北京成功上市，目前北京市场日销量可达到40万瓶。同时，根据销售状况，生产基地也从目前2个扩大到5-6个。该公司位于东丽区的北方仓储物流中心于即日起正式启用。

销售：

自主健全的营销网络是企业快速稳定发展的基础，产品通路是企业称雄市场的根本，当竞争对手在大张旗鼓的卖产品时候，养乐多已经在树品牌，建立自己独特

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的产品通路；在日本，“养乐多”就是健康的代名词，有如此声誉，完全得益于养乐多的营销。（www.61k.com］便利超商為消费者最常购买商品的地点，推测是因便利超商非常普及，随处可见，使消费者方便购买，以取代最初的养乐多妈妈之通路，反之，较没有以网路购物之方法购买养乐多，推测因养乐多以普遍的在市面上流通，方便购买，可即时拿取產品，无须在藉由网路购买，花费不必要的支出及等待的时间。目前养乐多产品已经成功的打进了27个国家和地区，并且获得了消费者的认可，每天的平均销售量高达2500万瓶。

配送：

通过专用的养乐多配送车内置冷库系统，来实行专业化的配送，并且养乐多有一个很特色化的形象，就是养乐多妈妈，专门为办公室白领，企业职员等人群量身打造的配送服务。养乐多根据各个地方的订单来确定生产计划并且来组织生产，从生产到交货过程中队产品的要求是新鲜卫生。 养乐多家庭配送是一种通过养乐多妈妈将产品直接送达每个家庭（或企业）的服务系统。

只要拨打养乐多家庭配送中心的电话，就会有经过专业培训的养乐多妈妈登门为您送上最新鲜的养乐多产品，并为您解答有关肠道健康的科学知识及养乐多的产品知识。每天，世界各地约8万名养乐多妈妈，为养乐多的消费者们送去健康和关怀。养乐多公司目前做的“家庭配送”就是品牌营销。

信息化：

透过何种管道，将產品或服务的优点传达给顾客，塑造出產品的知名度以及深

植民心的品牌形象，并促使消费者购买其產品。养乐多的推广销售如下

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1、电视广告：藉由大眾传播媒体的播放，期望吸引更多的消费群。［www.61k.com］养乐多近期 邀请孙芸芸作為代言人，吸引许多年轻人的目光，提高销售量。

2、卖场推广：现场的试喝可使消费者知道是否符合自己的需求，此种促销活动 打动了更多消费族群的心。

零阶通路：在网路上设有专业的购物网站，可供消费者订购。

一阶通路：藉由传统市场、连锁超市、量贩店、便利超商以及养乐多妈妈。 二阶通路：同时也藉由大大小小点的经销商贩售。

产品的生命周期：引进期，成长期，成熟期，衰退期。 引进期：养乐多进入中国市场，销售缓慢。由于引进产品的费用太高，初期通常利润偏低或为负数。

成长期：养乐多经过一段时间已有相当知名度，市场也快速打开，在各大超市进行分销，在各个小型超市的销售量快速增长，利润也显著增加。但由于市场及利润成长较快，容易吸引更多的竞争者。

成熟期：此时市场成长趋势减缓或饱和，养乐多已被大多数潜在中国客户所接受，利润在达到顶点后逐渐走下坡路。此时市场竞争激烈，公司为保持产品地位需投入大量的营销费用。

衰退期：这期间产品销售量显著衰退，利润也大幅度滑落。优胜劣汰，市场竞争者也越来越少。

目前养乐多产品在中国处于成长期，应当大力提高知名度，让更多人了解从1964年第一家海外事务所中国台湾养乐多公司成立至今，养乐多的销售网络已遍布全世界的30多个国家和地区，并成为一种世界共通的语言，其基于预防医学的健康理念，已被全世界所认同。在开展业务的各个国家与地区，我们不仅坚持当地生产、当地销售，也十分重视所在地的文化习惯。在推广"预防医学""健肠长寿"与养乐多产品的同时，我们结合当地居民的生活提供各种健康信息，成为广受欢迎的健康传播者。

养乐多供应链：

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三 : 物流金融与供应链金融

一、物流金融与供应链金融的发展

在国外，众多的银行及大型物流公司(如UPS)对物流金融和供应链金融业务进行了实践，获得了良好收益。在国内，经济的发展和企业融资的迫切需求为物流金融和供应链金融的发展提供了内在动力，和国外相比，它们虽然起步较晚但发展较快。这是因为：一是银行迫于竞争压力，需要对金融产品进行创新。例如深圳发展银行及交通银行提出的供应链金融，招商银行提出的物流金融等服务，均表明企业的融资需求越来越受到金融机构的重视。二是物流企业的蓬勃发展、不断创新以及第三方、第四方甚至第五方物流的服务方式相继出现，为物流金融及供应链金融提供了物流保障；目前，国内大型的物流公司，如中国外运、中国远洋、中国储运等均与金融机构合作开展了商品融资及物流监管业务。实践证明，这两种融资方式既能有效盘活企业存量资产，缓解融资难问题，又为金融机构及物流企业拓展业务范围，开拓广阔的市场。

二、物流金融与供应链金融的相关概念及区别

（一）两种融资方式的相关概念

1、物流金融

（1）定义。物流金融（Logistics Finance）指在面向物流业的运营过程，通过应用和开发各种金融产品，有效地组织和调剂物流领域中货币资金的运动。这些资金运动包括发生在物流过程中的各种存款、贷款、投资、信托、租赁、抵押、贴现、保险、有价证券发行与交易，以及金融机构所办理的各类涉及物流业的中间业务等。

图1为通常意义上的物流金融业务关系，从图中可以看出，物流金融仅为供应链或非供应链的某一贷款企业进行服务，由于仅面向一个企业，此融资方式流程简洁，不存在关联担保，且融资关系简单清楚，风险性小。

（2）运作主体。从定义可以看出，物流金融主要涉及三个主体：物流企业、金融机构和贷款企业（客户）。贷款企业是融资服务的需求者；物流企业与金融机构为贷款企业提供融资服务；三者在物流管理活动中相互合作、互利互惠。

（3）运作模式。根据金融机构参与程度的不同，物流金融的运作模式可分为资本流通模式、资产流通模式及综合模式。其中资本流通模式是金融机构直接参与物流活动的流通模式，包含四种典型模式：仓单质押模式、授信融资模式、买方信贷模式和垫付贷款模式；资产流通模式是金融机构间接参与物流活动的流通模式，其流通模式有两种：替代采购模式和信用证担保模式；综合模式是资本和资产流通模式的结合。

2、供应链金融

（1）定义。供应链金融（SupplyChain Finance）,SCF,是商业银行信贷业务的一个专业领域（银行层面），也是企业尤其是中小企业的一种融资渠道（企业侧面）。指银行向客户（核心企业）提供融资和其他结算、理财服务，同时向这些客户的供应商提供贷款及时收达的便利，或者向其分销商提供预付款代付及存活融资服务。（简单地说，就是银行将核心企业和上下游企业联系在一起提供灵活运用的金融产品和服务的一种融资模式。）

由图2可以看出，供应链金融是为某供应链中一个或多个企业的融资请求提供服务，它的出现避免了供应链因资金短缺造成的断裂。在具体融资过程中，物流企业辅助金融机构完成整条供应链的融资，供应链金融模式不同其参与程度也不同。由于面对整条供应链的企业，金融机构易于掌握资金的流向及使用情况。

（2）运作主体。供应链金融主要涉及三个运作主体：金融机构、核心企业和上下游企业。其中核心企业和上、下游企业是融资服务的需求者，金融机构为融资服务的提供者；物流企业仅作为金融机构的代理人或服务提供商为贷款企业提供仓储、配送、监管等业务。

（3）运作模式。从风险控制体系的差别以及解决方案的问题导向维度，供应链金融的运作模式分为存货融资、预付款融资、应收账款融资模式；采取的标准范式为“1+N”，即以核心企业“1”带动上、下游的中小企业“N”进行融资活动，“+”则代表两者之间的利益、风险进行的连接。

（二）两种融资方式的区别

通过前面论述可以看出，物流金融与供应链金融在具体的融资活动中既有共性也有差别，除去运作模式的不同，其他主要区别如下：

1、服务对象

物流金融是面向所有符合其准入条件的中小企业，不限规模、种类和地域等；而供应链金融是为供应链中的上、下游中小企业及供应链的核心企业提供融资服务。

2、担保及风险

开展物流金融业务时，中小企业以其自有资源提供担保，融资活动的风险主要由贷款企业产生。

供应链金融的担保以核心企业为主，或由核心企业负连带责任，其风险由核心企业及上下游中小企业产生；供应链中的任何一个环节出现问题，将影响整个供应链的安全及贷款的顺利归还，因此操作风险较大。但是，金融机构的贷款收益也会因整条供应链的加入而随之增大。

3、物流企业的作用

对于物流金融，物流企业作为融资活动的主要运作方，为贷款企业提供融资服务；供应链金融则以金融机构为主，物流企业仅作为金融机构的辅助部门提供物流运作服务。

4、异地金融机构的合作程度

在融资活动中，物流金融一般仅涉及贷款企业所在地的金融机构；对于供应链金融，由于上、下游企业及核心企业经营和生产的异地化趋势增强，因而涉及多个金融机构间的业务协作及信息共享，同时加大了监管难度。

三、问题及对策

物流金融与供应链金融能有效盘活中小企业的动产资源，两者具有独特优势的同时也存在一些问题，以下将逐一进行分析，并提出相应的对策。

（一）存在问题

1、在融资业务之初，由于存在对两种融资方式的认识偏差，运作主体选择融资方式时易产生混淆。

2、中小商业银行因存在规模小、资金少等先天问题，在为中小企业提供物流金融和供应链金融服务时，其未能设计出符合自身特点的融资产品，无法充分满足中小企业多样化的融资需求。

3、贷款企业的融资方案均由金融机构和物流企业为其量身定做，由于物流金融、供应链金融在我国尚处于起步阶段，融资流程设计往往不完善；如金融机构在设计存货融资流程时，货物出、入库的物权控制在物流企业与贷款企业之间易出现混乱。

4、目前，供应链金融只面向国内企业进行服务，对于上、下游企业是国外公司的跨国供应链还未提出合适的融资方案；同时，供应链金融对供应链的种类及核心企业的要求较高，其业务大多只集中在钢铁、汽车、能源和电子等稳定的大型供应链中，对于临时组建或中小型供应链的融资涉足较少，并未实现真正意义上的面向中小企业的融资服务。

5、实际操作中，不同的融资对象产生不同的风险，运作主体对于各类风险的分析、规避和及时处置等工作并未到位；加上信息不对称、运作主体各方沟通不及时，易造成信息流、资金流、物流、仓单流阻塞；同时，两种融资方式的外部环境发展滞后，造成融资生态系统不稳定。

（二）解决方法

上述问题既影响了融资活动的顺利进行，又阻碍了物流金融和供应链金融的发展。在此，为两种融资方式的各运作主体提出如下对策：

1、在运作过程中若发现融资方式混淆，应采取相应的补救措施：对于误纳入供应链金融的贷款企业，金融机构应适当提高企业的风险敞口，增加抵押品或仓单数量，同时加强物流企业对贷款企业及其抵押物的监管；对于误纳入物流金融的贷款企业，若为供应链的上、下游企业，金融机构可及时引人核心企业对贷款企业进行信用担保，并相应增加融资金额；若为核心企业，可增加放贷金额，同时，引入上、下游企业，扩大客户群。

2、中小商业银行应根据自身特点开发与大型金融机构差异化的融资产品，以此适应中小企业融资多样性的需求，开拓广阔的市场空间。

3、设计融资流程和方案时，金融机构可将管理方法如六西格玛方法应用到物流金融及供应链金融的流程优化设计中，并建立顾客市场细分模型，以期提高运作主体的综合竞争能力及盈利水平。

4、金融机构应提高核心企业的准入条件，加强与物流企业合作，在与大型供应链合作的同时重点扶持中小型供应链，关注其经营状态和发展趋势，并开发相应的融资产品；同时，针对跨国供应链的特点，与大型物流企业及境外金融机构合作，提出相应的融资和质押品监管方案。

5、为扩大信息的采集半径，提高信息的准确性，运作主体应加强信息平台的建设，建立市场的前馈、反馈体系；对于可能产生的风险，设立风险等级，加强风险预警工作，如物流企业在质押品监管和交接过程中的风险，各运作主体应提出防范和规避策略；同时，运作主体应加强与保险公司、担保机构、法律机构、统计部门等相关机构的合作，保障融资活动的顺利进行，形成符合物流金融、供应链金融发展的稳定生态系统。

四 : 生物链与狼

人、动物、与人文、自然的关系，是1个奇妙而复杂的关系。我常常思考这一问题。

不妨先从狼说起。

自古以来，狼在人们心中似乎是凶残、贪婪、自私的化身。《狼来了》，《小红帽》，《七只小羊》这1个个经久不衰的故事告诉我们，狼，是残无人性的，危害于民众，吃人、吃家畜，无恶不作。多年来，人们一直与狼作对，遇而诛之，几经周折，几乎被人一网打尽。而今，狼的数量越来越少，几乎濒临面绝使生态系统遭到严重破坏。这又引起了人类的警觉，人类下令保护狼。

虽然狼是可怕的，但生态的平衡又离不开狼。

例如森林里有鹿也有狼。人们为了保护鹿而消灭了狼。以为这样就把鹿保护住了。哪知适得其反，鹿没有了狼，睡了吃，吃了睡，过着没有危险的生活。久而久之，鹿越来越胖，脂肪肝、冠心病、高血压等等“富贵病”越来越多。鹿一代比一代死的早鹿群越来越少，直至走到灭种的边沿。怎么办呢？派医生给鹿治病，想来想去，最好的办法是把狼找回来，狼一来吃鹿，鹿为了生存就得跑。狼追，鹿跑，在这样的过程中，鹿得到了锻炼疾病就没有了。互相竞争，各自得到了提高。

由此可以看出，狼虽然是1种害物，然而它又是自然形态平衡不可缺少的1种动物。狼太多了，是大害，但绝种，也不行。所以，狼也列入保护动物之列。

世界是奇妙的，但统统是彼此相依、相辅相成的。凡事，有利则有弊，有弊则有利。如此充分利用其绝妙的利弊功害，大概应是我们认真考虑的问题吧！

五 : 生物链与狼

　　人、动物、与人文、自然的关系，是一个奇妙而复杂的关系。我常常思考这一问题。

　　不妨先从狼说起。

　　自古以来，狼在人们心中似乎是凶残、贪婪、自私的化身。《狼来了》，《小红帽》，《七只小羊》这一个个经久不衰的故事告诉我们，狼，是残无人性的，危害于民众，吃人、吃家畜，无恶不作。多年来，人们一直与狼作对，遇而诛之，几经周折，几乎被人一网打尽。而今，狼的数量越来越少，几乎濒临面绝使生态系统遭到严重破坏。这又引起了人类的警觉，人类下令保护狼。

　　虽然狼是可怕的，但生态的平衡又离不开狼。

　　例如森林里有鹿也有狼。人们为了保护鹿而消灭了狼。以为这样就把鹿保护住了。哪知适得其反，鹿没有了狼，睡了吃，吃了睡，过着没有危险的生活。久而久之，鹿越来越胖，脂肪肝、冠心病、高血压等等“富贵病”越来越多。鹿一代比一代死的早鹿群越来越少，直至走到灭种的边沿。怎么办呢？派医生给鹿治病，想来想去，最好的办法是把狼找回来，狼一来吃鹿，鹿为了生存就得跑。狼追，鹿跑，在这样的过程中，鹿得到了锻炼疾病就没有了。互相竞争，各自得到了提高。

　　由此可以看出，狼虽然是一种害物，然而它又是自然形态平衡不可缺少的一种动物。狼太多了，是大害，但绝种，也不行。所以，狼也列入保护动物之列。

　　世界是奇妙的，但统统是彼此相依、相辅相成的。凡事，有利则有弊，有弊则有利。如此充分利用其绝妙的利弊功害，大概应是我们认真考虑的问题吧！

　　你记住了吗？

    六年级:1483200461

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