一 : 化妆品的策划方案

关于依水坊公司收购自然美公司 纯天然植物化妆品的策划方案

小组成员：

依水坊化妆品销售公司商务谈判方案

我公司（伊水坊化妆品销售公司）从建立以来，致力服务广大客户，不断发展，合作的公司越来越多，现自然美股份有限公司欲与我公司合作，为了公司更好的发展与盈利，所以我公司决定从自然美股份有限公司购进一批纯植物护肤系列套装。在前期洽谈的基础上，公司特制订具体谈判发难如下：

一． 市场调查分析

1.对于自然美化妆品的调查

在对自然美护肤品股份有限公司的调查当中，我们了解到自然美护肤品股份有限公司是较早的推广以植物成分为主的产品的公司，产品以健康、自然地美为核心的养肤之道，。“自然美”的产品分为不同的系列,主要是根据功能来划分的，具体有美白保湿系列，祛痘抗斑系列等等，每一个系列都包括洗面奶、爽肤水、乳液、精华霜、眼霜、面膜等等，还有去死皮膏等一些单独的产品，产品品种比较齐全，给消费者提供了不同的选择。 2.化妆品的市场分析

伴随着中国经济的快速成长，国内消费者消费能力呈现不断上升和扩大的趋势，消费者对化妆品的消费意识越来越强，中国的化妆品消费市场越来越成熟，随着消费者购买能力的提高，国内化妆品市场的需求总量每年不断大辐增长。化妆品从最初的只限于女性使用到现在发展到男女老少都适合使用的地步，更是显现出化妆品的一片蓬勃发展的势头。据有关部门测算,到2010年,我国化妆品市场销售总额增长速度,每年将以13%的平均递增速度快速推进,限额以上批发零售贸易企业化妆品零售额将以15%以上的速度递增。

化妆品的前景很诱人。从竞争态势看，洋品牌仍是市场主角，国产品牌的阵地正在逐渐缩校据中华全国商业信息中心对全国重点大商场化妆品的监测，一些进口品牌在销售排行榜上始终名列前茅，市场综合占有率一般在10％以上。进口品牌之所以能抢占国内市场，一是广告宣传攻势强劲；二是成功的营销策略；三是花色品种琳琅满目，适应了不同层次消费的需求；四是包装设计考究，增强了商品的吸引力。

总体说来，化妆品行业前景是非常乐观的，在以后的市场经济发展中化妆品将会掀开更壮观的一页！

二．方案的规范性和可行性

1.小组谈判成员及主题

- 1 -

2.本次谈判主要目标

意向性产品：套装系列——保湿水、保湿乳、面霜、洗面奶。 支付方式：我方预付10%的订金，货到后付清剩余货款。 成交数量：总数量不少于240套。

运输方式及费用承担：采用公路运输方式，运费由卖方承担。 交货方式：送货上门，抽查产品质量。 交货地点：伊水坊化妆品销售公司

3.谈判中各项交易条款

双方签订合同依照《中华人民共和国合同法》《货物买卖合同公约》《经济合同法》其中涉及到违约责任。 4.谈判期限

一天（2011年12月30日星期五） 5.与公司领导的联系汇报制度

要求以电话联系方式向总经理汇报谈判的各项交易条件，以及对想态度，征询总经理的意见，超越本方案的条款由总经理决定。

齐总经理的联系电话为：187****1310 二.具体谈判程序及策略 1.开局：

- 2 -

方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。

方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出260元每套的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。

（1）开场陈述：我方是依水坊化妆品销售公司，即是经销商，我公司属于全国连锁，客流量大并且销售业绩可观，对化妆品这方面很了解。贵公司品牌的声誉较好，且与其合作的公司较多。我们是很愿意与贵公司合作的。但也对本次合作提出以下条件：

1.要求对方用低于100元的价格供应我方自然美化妆品。根据你方需要我方可以考虑做出让步，但价格上不能高于150元。

2.甲方必须要具有国家安全许可证，在安全质量这方面要有保证。

3.关于在销售的方式有我方自由决定。

4.甲方每逢节日需提供一些赠品，促进销售。

5.甲方应承诺若有质量问题无条件退换，对于滞销的产品可返厂。

本着平等互利的原则，让我们达到共赢，希望合作愉快。

三．报价阶段

商务谈判报价决策方案表

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四．磋商阶段

1.磋商策略

(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动

(2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。

- 4 -

(3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。

(4)突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的化妆品供应公司谈判。

(5) 打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

让步策略是指在商业谈判中双方或多方就某一个利益问题争执不下时，为了促成谈判成功，一方或多方采用的放弃部分利益为代价的谈判策略。主要用于解决一些棘手的利益冲突问题，例如，房东与承租人之间的房租问题；在国际贸易中的交货期长短问题；最终的价格条款的谈判问题等，恰当的运用让步策略是非常有效的工具

让步的基本规则是以小换大。为了达到这一目的，要事先充分准备在哪些问题上与对方讨价还价、在哪些方面可以做出让步、让步的幅度有多少。

2.让步梯度的设置情况：

我公司作为买方，并不是先报价的，而是由卖方先报价。这次谈判的主要产品是化妆品，我方选择的是小幅度递增的让步策略。

产品主要是自然美保湿系列，我方报价是每套200元，而卖方报价肯定会比我们高很多，这个时候我们做出第一次让步，即报价235元，根据谈判的形式，我方做出第二次让步报价260元，为了使让步发挥好的作用，收到理想的效果，我方最后做出让步报价270元。

每次让步的额度逐渐变小，这有助于表示我方越来越坚定的立场和态度，显示出我方愿意妥协，但是防卫严密，不会轻易做出让步；也提醒对方，他得到的好处也越来越少了

3.僵局的化解技巧

既然造成僵局的原因存在差异,故对于不同类型的僵局也应该采取不同的化解策略。

(1)策略性僵局,主要是以揭露为重心,识破了对方的玄机,这一招也就失灵 - 5 -

了。

应对策略性僵局应当采取的方法主要有:

一是适当让步,以柔克刚。对方有意识地制造僵局,目的常在于试探我方的实力、决心和诚意,在这种情况下,如果对方的要价在我方允许的范围内,不妨以弱者的面目出现,一再声明我方的立场、观点和诚意,并且做一些小的让步以满足对方的虚荣心。“给面子”是打破僵局的最基本手段。

二是坚持原则,以硬碰硬。对于那些吃着碗里看着锅里的主儿,或者那些得了便宜还卖乖的主儿,己方的底线已无可退之时,别无他法,只有坚持原则,以硬碰硬。须知对方是把僵局当作一种策略使用,并非希望中断谈判无功而返。美国谈判家约翰·温克勒说过:“在你制造僵局的时候必须是他们对于你要他们的那些东西很感兴趣的时候,否则他们会不理睬你。”

当然,僵局是不可能完全避免的。一旦遇到策略性僵局应当婉转地点破对方,让其明白我方不是白痴,对其作为目的是“洞若观火”“心知肚明”的,以求尽可能理智地体面地冲破僵局。

(2)情绪性僵局,主要是从回避的角度出发想方设法排除误会,疏通路障。 情绪不能代替原则,情绪不能带来效益。谈判双方是为谋求共同利益而来,赌气斗狠互相妨碍了谈判进程。这毕竟是双方违背初衷,违背来意的,静心自问作出反思双方还是会继续下去的。这个立足点就决定了化解情绪性僵局的主要办法:

一是暂时休会,静候反思。

二是审时度势,及时换人。

(3)对于实质性僵局,应该从理解的角度按照原则谈判法排解矛盾,消除分歧,拉近距离,恢复正常渠道。

因此对于实质性僵局,大致有以下办法:

一是诚恳对待,耐心说服。

二是反复斟酌,存异求同。

三是沉着应战,后发制人。

五．成交阶段

(1)把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜 - 6 -

的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。

(2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系

(3)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定准备谈判资料

六、制定预案

双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。

1.对方不同意我方对报价260元表示异议

应对方案：就对方报价金额进行谈判，运用妥协策略，换取在交接期、技术支持、优惠待遇等利益。

2.对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的报价。

应对：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局；异或用声东击西策略。

3.对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。

应对措施： 避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程

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二 : 化妆美容策划案例 化妆品美容院品牌产品专卖店营销方案资料大全

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化妆美容行业资料大全目录如下：
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三 : 化妆品公司网络营销策划方案

××化妆品公司网络营销策划方案(仅供参考)

摘要：我国的化妆品市场有很大发展空间。[www.61k.com）目前国内有3000余家化妆品生产企业，这个数字比10年前几乎翻了10倍，业内人士分析化妆品企业竞相上马的主要原因是这个行业投资少、见效快，不容易受市场低迷形势影响。

第一部分：化妆品市场调研

一、对化妆品的认识：

中国美妆业是一个朝阳产业！统计显示：从1980年人均消费0.2元，增长到1998年的16元，再到2005年的27元，而目前发达国家人均年消费额为400美元，差距近120倍！到2010年我国美妆产业将达到3600亿的销售额。市场巨大得惊人！随着人们生活水平的提高，人们的审美观也有了很大的改变，对自己的形象的要求也越来越高，所以化妆品在世界上有很大的市场和发展前景。

二、市场前景：

雨果说：“上帝使女人美丽”。爱美是女人的天性，女人美是自然的。但是女人的美常存在美中不足，于是越来越多的女人迷上了化妆，化妆品是女人的精神支柱，那些瓶瓶罐罐摆放在梳妆台前，心情不言而喻，欣慰中带着炫耀。饭宁可少吃一口，也要不惜重金买最好的化妆品，这就是女人。女人装扮着都市，化妆品妆扮着女人。天性贪靓的都市女人热爱化妆品，甘心情愿地将越来越多的时间与金钱花在其上。

（一）化妆用品空前增长、财富空间无限扩大

女人为什么爱美？是“女为悦己者容”，是为争奇斗艳，还是为了揽镜自顾的一份满足？可以这么说，爱美是女人的一种本能，与生俱来，散之不去。正因如此，化妆品变成了女人的精神寄托，引发的“风暴”更是一发不可收拾。

（1）尽管中国美妆市场展现了相当诱人的利润空间，然而到目前为止，化妆品的销售渠道还仅限于两种传统模式：百货公司专柜和超市。百货公司品牌知名度高、产品多，但价格高，主要面向中、高端消费群体；超市化妆品主要面向中、低端消费群体，虽然价格低，但品种少，质量也难以保障。以上两者都已经远远满足不了当今消费需求的多层次变化。

（2）目前市面上各种品牌的化妆品多如牛毛，竞争激烈，无论进口或国产的、老牌或

新生派的、高中档或低档的化妆品纷纷使出浑身解数，极力倡导新的护肤方法与妆色之道，推陈出新，不断制造新的消费热点，积极挖掘新的消费潜力。可谓花样层出不穷，名目种类繁多。譬如同样是护肤的产品，就有滋润的、去斑的、美白的，同样，还有日霜，晚霜，防晒，隔离??面对这种现象，女人摇摇头，哎！商场那么多，品牌那么多，我要比较质量，打听价格。于是，女人走一家，又一家，比较，分析，思考，讨论，累坏了身体，折磨着思维。

因此，市场急需一种全新的化妆品销售渠道打破传统销售模式。让消费者从此不再为了

买不同的化妆品牌及各式各样的美容用具而费心地在各商店间穿梭奔走了。

显然，这其中蕴藏着巨大的商机！

企业网络营销策划方案 化妆品公司网络营销策划方案

（二）调查分析：

我国的化妆品市场现状

（1）供应厂家增加，随着中国加入世贸，很多重量级的公司不仅以雄厚的资金进入，

更以高超娴熟的市场营销理论、市场战略进入，以化妆品为例，世界化妆品一流企业欧莱雅以染发剂进入中国，一二年后闪电般收购“小护士”、“羽西”，开始了市场布局。［www.61k.com]

市场竞争的特点，从单一的产品逐渐延伸到组织、战略的整体性层面。

（2）消费者消费意识增强，消费者的产品知识、法律知识成熟，以前对消费者屡屡见

效的销售手段出现边际效应的递减。

（3）资讯泛滥，传播成本增加，传播效果下降，以前那种“广告一响，黄金万两”的

好事逐渐成为过去，品牌理性凸显出来。

三、调查总结

众所周知，要想获得货真价实的名牌化妆品，没有良好的进货渠道是万万不行的。批发

市场里假货泛滥，让人无法放心；而名牌化妆品，规模小的公司和个人根本无法取得其经销权。

《2005年中国化妆品行业研究咨询报告》显示：国内人均化妆品消费从1980年的0.2

元，增长到1998年的16元，再到2005年的27元，我国化妆品行业已经进入新的里程，今后几年化妆品市场的销售额将以年平均12.9%左右的速度增长，这种增长幅度显然大于经济速度，到2010年我国美妆产业将达到3600亿的销售额，市场巨大得惊人！

有权威机构做过统计，经济越发达的国家，市场中的保洁产品和美容产品越多，而且销

售量每年都呈明显上升趋势。目前国内人均化妆品消费仅20-30元人民币，而世界人均消费水平则为35-70美元，可以看出，我国化妆品消费水平明显偏低。然而，随着人民生活消费理念的更新，我们欣喜地看到，无论是全天候的媒介广告轰炸，还是商业地段被这些产品不断蚕食的地盘，都不难看出消费者的消费趋向。我国化妆品消费需求市场正展现其无限潜力，是中国国内消费品发展最猛、增幅最快、冲击力最强的商品！中国市场已经成为世界化妆品市场成长最快的一块蛋糕。化妆品也以其必需品、消耗品、高附加值商品的特性造就了一批又一批成功人士！

第二部分：目标市场定位

一、产品定位：

通过以上对国内市场行业状况的分析，在整个国际上化妆品零售网点仍掌全球分销网络

的大权，其销售额约占全球化妆品总销售额的32%，像Sephora那样的化妆精品专

企业网络营销策划方案 化妆品公司网络营销策划方案

卖店，和通过因特网销售的化妆品直销店的发展，将会在未来几年内对化妆品零售经销点的平衡分布产生巨大的影响。［www.61k.com］

××化妆品公司将顺应市场变化，选择具有未来发展无限潜能的因特网销售化妆品的直

销店对产品进行网上直销。

××化妆品公司将产品定位于，引领时尚类和优质服务类。直销国际各大品牌化妆品，

如：CD、SK-Ⅱ、欧莱雅、资生堂；并为客户提供满意的增值护理服务，来带动产品的销售。

二、营销对象定位：

××化妆品公司将产品销售对象定位于具有高收入，能够承受高消费的女性。

第三部分：网站建设及规划

一、网站建设目的及功能定位

××化妆品公司网站的建设目标是：建成优秀的化妆品类专业网站，展示我公司形象，

在网站建设的基础上通过因特网的便捷性和资源的共享性等一系列特点扬长补短，进行化妆品的直销。

二、网站维护

××化妆品公司网站采用了自动更新系统，对于需要经常更新的栏目击者均有后台管理

界面，中心工作人员在接受××化妆品公司的简单培训之后，即可进行日常的更新管理工作。此外，××化妆品公司专业技术人员对于网站和在线办公系统在目常使用当中出现的问题将作及时跟踪，及时发现，及时维护，确保网站在线办公系统的正常运转。对于网站在系统结构上的修改或改版，专业技术开发人员也可根据××化妆品公司的要求进行调整，以求网站能够很好的为本公司服务。

三、网站发布与推广

企业网络营销策划方案 化妆品公司网络营销策划方案

××化妆品公司同时为中心网站提供推广服务，使网站能更快更好的展现在广大网民面

前，同时为中心寻求潜在的业务关系资源。[www.61k.com)

四、费用明细

第四部分：网络营销策略

一、网络营销品牌策略

在网络营销领域中，网络营销品牌是一个由域名、网站、产品品牌的统一综合的概念。

××化妆品公司从以下几个方面来打造网络品牌：

（一）产品品牌策略

××化妆品公司是一家直销化妆品的公司，公司的产品主要是：化妆品的销售；对顾客

（会员）提供额外的美容增值服务。

从化妆品竞争环境而言，化妆品的销售现在是三国鼎立，洋品牌、合资品牌、内资品牌

三分天下的局面。但无论哪类品牌在科技创新、新品开发、销售渠道、价格策略、促销手段等营销组合方面都各显神通，竞争几乎白热化。在如此竞争环境下要想将一个品牌尽量经营维护且最大化地延长品牌生命周期，就不是仅重视以上所列营销组合所能解决的了的。还必须重视产品的附加价值??服务的重要性。

因为××化妆品公司直销的是国际各大品牌化妆品，在知名度和美誉度上有着很好的影

响力。而且，通过网上直销，能够降低成本并且易管理。××化妆品公司在价格上

企业网络营销策划方案 化妆品公司网络营销策划方案

就可以比传统的销售价格略低，在价格上占一定的优势。［www.61k.com）但价格优势并不是××化妆品公司最重要的品牌策略。

××化妆品公司的经营理念是服务营销。即经营者站在消费者的角度提供专业咨询、心

理满足、购买方便、使用指导、使用价值跟踪等营销行为的准终结环节，目的就是增加商品的使用价值。

××化妆品公司在专门负责会员中心这一板块上至营销经理，下到美容顾问都是专门进

行过“行业教育”的专业人士，××化妆品公司员工在日常生活中形成传播正确护肤理念的习惯。

××化妆品公司将对顾客进行“专业化”服务。公司会根据顾客的需求作皮肤结构、生

理构造、皮肤类型是护肤的基础知识的专业沟通，让顾客明白应该怎样重视护肤，又该如何护肤，更关键的是顾客适合如何护肤。然后要根据××化妆品公司产品的“独特销售主张”及目标定位向客户作详解，此类产品会对他如何切身受用，之后××化妆品公司会为顾客作一套“度身定做”的化妆品，让之清楚这是最适合他的一套产品，会对他的皮肤有极大的帮助，最后购买时会告诉客户详细用法。

为了更完善的开展××化妆品公司的服务营销，××化妆品公司将在上海，北京，深圳

三地建立美容沙龙，为公司的顾客提供专业美容咨询、新化妆时尚信息、专业护肤服务等。并建立客户档案，便于形成顾客群。

××化妆品公司的服务营销意识，品牌形象好、品牌生命周期长，而且化妆品市场会更

加成形，化妆品市场竞争也更加趋于良性。

二、域名品牌策略

在域名品牌建设中，为了出于顾客的需要，为让他们好记忆，方便搜索。××化妆品公

司采用的是多个域名策略是：

英文域名：www.××.com.

中文域名：××

三、网站品牌策略

网站是开展网络营销的大本营，网站品牌的建设是建立网络品牌、开展网上生存空间的

重要内容，是开展电子商务的基础，××化妆品公司的服务和产品基本上是通过网站来表现的。网站建设分布之后，网络营销的重要任务就是要对网站品牌加以建设，其本质就是对××化妆品公司的网站加以推广，让更多的人了解××化妆品公司的网站，发掘出公司潜在的顾客。为了做好网站品牌这样一个具有长期，远大意义的工作，××化妆品公司做如下的策划以方便网站品牌建设的进行：

（1）行业链接

企业网络营销策划方案 化妆品公司网络营销策划方案

行业链接是××化妆品公司网站推广的重要的方式，它是网站推广的一项重要的工作其

目的有以下：

①、在进行行业链接中赢得业内的认知和认可，提高公司网站的信誉度，增加访问

量，给顾客在浏览时的印象；

②、为下一个搜索引擎推广增加优势，并打下好的基础。［www.61k.com］

（2）搜索引擎推广

搜索引擎推广是最经典的推广，能在主要的搜索引擎上取的理想的排名。

1、搜索引擎推广实行步骤：

①、由于搜索引擎的排名因许多网站元素的影响，公司做了以下的调解工作：

Ⅰ、网页标题的调解：

<title>××</title>

Ⅱ、META标签的调解：

公司介绍属性：<meta Name=”description”Content=”本公司直销国际各大品牌化妆品”>

关键字：<meta Name=”keywords” Content=” 化妆品、美丽、时尚”>

Ⅲ、网页主体的调解：

在<body>的标签中添加多个上述关键字

Ⅳ、链接数量

②、向搜索引擎提交网页

为了保证注册的正确××化妆品公司采用人工方式同时在

www.61k.com www.61k.com www.61k.com

www.se www.61k.com www.61k.com ......中注册多个网站页面。

③、网站注册后跟踪管理

测试排名，在定期重新注册，定期优化网页元素。

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四、商务信息平台发布

××化妆品公司会在阿里巴巴、环球资源等进行广告宣传。（www.61k.com)使网站及其服务及时有效的

出现在广大客户眼前。

五、邮件列表

1、在发出的邮件中创建一个“签名”，让潜在顾客与你联系。

2、建立邮件列表，每月向用户发送新产品邮件

四 : 美商分享‖最新化妆品店三八妇女节促销活动策划方案

美商分享‖最新化妆品店三八妇女节促销活动策划方案

2014-02-27国际美商学院

一、活动主题：三八女人购物节（根据店铺实际情况修改）

二、活动时间：2014年3月1日开始启动，具体时间根据当地情况和地点而定

三、活动目的：

A、增加店铺微信公众平台微粉量，提升店铺

公众关注度、品牌知名度。

B、通过路演增粉增加客流，提升店铺销售业绩，实现业绩翻倍。

四、活动内容：

方案1：全场新品第二件3.8折

目的：提升连带率，提高新品销售份额。可消化库存老款产品。

说明：全场购买新品第一件全价，第二件产品3.8折，相当于6.9折，请依照货品进货价注意核算利润。若进货价较高，可设置部分品牌参加活动。

方案2：全场新品储值138元，即返200元（存入会员卡138元送200元）

目的：

1、增加店铺新会员，扩大会员数量

2、提高会员福利，黏住老顾客

说明：购买全场200元新品只花138元，相当于7折左右。（一般顾客不会正好购买200元的产品，购买超出越多，折扣越高。）储值卡可累计使用，即充值138就返200，累计使用。

方案3：全场新品满138立减38

目的：

1、刺激低价连单产品；

2、高价位单品走量提升；

说明：138立减38，相当于7.2折，请视市场及商品情况设定满减份额。*商品价格设计方面要注意，需要消化的商品，可以设置为138、148、158等，高出138元不是很多，并且设置一些陪衬项目，将项目价位设定为135、130等，便于销售人员进行比较，刺激预先设计的主推项目进行销售。

方案4：全场消费满238元，就可以38元换购

目的：提升销售，降低库存。

说明：设置38元换购专区，货品设置库存较大、核算可在38元钱出货的产品，全场只要消费满238元，再添38元就可在本区域任意选购。并要标注出如未消费满238元，38元区内产品价位，如原价88，现消费满238，加38元就可以获得。（可累加）

方案5、狂扫半边天彩蝶飞满天（配合之前活动，同时举行）注意核算利润

扫码关注本店微信公众号就可以到店铺或专柜领取精美蝴蝶胸针一只，回复可获38元电子现金券一张（38元电子现金券可在店铺任意消费满338元就可以使用）

目的：增加本店微信粉丝数量，拉动销售。

说明：设计此项活动一定与顾客说明活动内容，让顾客产生占便宜的心理，从而到店消费。

六、活动形式：

1、店铺全面启动38促销活动

2、店铺氛围营销，制造士气

3、店铺创新以新品户外体验会做为活动推广平台，并配合主持人喊麦宣传，吸引客流

4、进行路演增粉活动，扫码关注顾客送彩蝶。

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