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保险员工个人年终总结-2017年底保险业务员个人总结参考

发布时间:2017-12-04 所属栏目:业务员工作总结

一 : 2017年底保险业务员个人总结参考

我于2017年11月加入中国人寿,至今在中国人寿工作已有三年的时间。这三年我一直担任中支公司第一营业部业务三部的团队主管,回顾这一年的工作,收获了很多也成长了很多。现将这一年的工作情况总结如下:

一、业务拓展

业务三部共有代理人32人,一年来在公司领导的关心支持下和大家的共同努力下,我部在个人代理业务上取得不错的成绩,截止到11月30日第一营业部业务三部创造了车险保费*万,非车险保费*万的佳绩,提前*个月完成中支下达的保费任务。

一年来,根据上级公司下达给我们的全年销售任务,我部制定了全年销售计划,按月度、季度、半年度、年度来分时分段完成任务,由于我部的有效人力较少,又加上人保、平安电销对车险业务的冲击,在业务拓展上曾经出现一定的困难,面对激烈的市场竞争,我们没有放弃努力,通过与上级部门沟通、统一认识,努力增员,并且让业务人员充分了解公司的经营目标以及公司的经营状况。我们把稳固车险,拓展新车市场作为业务工作的重中之重,在抓业务数量的基础上,坚决丢弃屡保屡亏的“垃圾”业务。与此同时,我们和汽车销售商建立友好合作关系,请他们帮助我们收集、提供新车信息,对潜在的新业务、新市场做到心中有数,充分把握市场主动,填补了因竞争等客观原因带来的业务不稳定因素。大家团结一心,终于使个人代理业务取得突破性发展。

回顾一年的工作,我部各项工作虽然取得了一定的成绩,完成了公司下达的各项指标任务,但工作中仍然存在着一些问题,如有效人力不足,销售产能低下。对此,我们也认真分析了原因,只有不断提高业务人员队伍的整体素质水平,才能拓展到更多更优质的业务。在今后的工作中,我们会抓住各种学习和培训的机会,促进个人代理团队自身素质的不断提高,为公司的持续、稳定发展打下扎实的基础。

二、财务收付工作

除了业务拓展外,我还兼做第一营业部的财务收付工作,我积极配合上级部门工作,在日常工作中能够认真严格的按照上级公司《财务管理规定》,积极有效的开展工作,严格把关,认真审核,做好每天的日结工作和每个月的手续费对帐与支付工作,并及时送交相关主管部门。

三、加强专业知识的学习

从事财险工作,只有不断的加强对专业知识的学习,才能打造出具有持续竞争力的队伍。我通过日常工作积累,发现自己的不足,利用业余时间学习公司条款,增强对保险意义和功能的领悟,平时我还会向出单人员和理赔人员学习请教,掌握了保险投保、承保和理赔的一般流程,以及一般单证的领用与使用。

一年来,我凭着对保险事业的热爱,竭尽全力来履行自己的工作和岗位职责,努力按上级领导的要求做好各方面工作,取得了一定的成绩,也取得领导和同事的好评。回首一年过来,在对取得成绩欣慰的同时,也发现了自己在很多方面还有待提高。但我有信心和决心在今后的工作中努力查找差距,勇敢地克服缺点和不足,进一步提高自身综合素质,把该做的工作做实、做好。

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二 : 2015年环保员工个人总结

   年关在即,望着即将到来的兔年,自己对这一年的工作做了一些总结。
   今年,二期处于闲置状态,工业污水基本来于罐区切水;重油排水以及生活用水。
   工作是一个让自己成长成熟和丰富阅历的过程。首先,自己在工作中最不能缺少的就是工作动力,也就是激情。自己刚开始进厂虽然毛手毛脚但却干劲十足。再看看现在,显然已经不是那么很投入的干某一件事情了。有很多活,量不大,却总有一股劲把自己按在凳子上,嘴也是不爱张开,不愿意去管那闲事。这是个很不好的事情,也是一个坏苗头,这种思想不知道影响了多少人,坏了多少事情,长此以往,自己的事业也会停滞不前,甚至自己也会精神萎靡,一蹶不振了。还好,我还有些自知之名,心中仍然是很向上的,这个毛病,一定要改。活是给自己干的,和其他任何人或者是事情没有一点关系,自己的事业自己打拼。
   再就是心态。这就是另一个高度问题了。现在人多了,以前是大锅饭似的工作。有活大家一起干,多干少干没关系,所以就有了攀伴儿。当然,这个问题人人多多少少都存在,但在自己身上还是少一些为好。现在自己也划分责任区了,事情都好办一些了,大家各安其职,管好自己的分内事就没事了。卫生、休班以及其他责任区的工作,自己这方面做得还算可以,但可以并不是说就是没问题了,仍然要时时保持警惕,好好的想想,然后再去做。
   在一个要说的就是学习,或者说是进取的精神。要像在生活以及工作中不败,这是个关键因素。现在都说积极进取,与时俱进。这就是我们不断超越自己的助推器。工作环境安逸,竞争压力小,生活负担不大,给我们这些80、90后太多的负面影响。自己也明显感到了自己的变化,这对于我而言是很坏的变化。出了有很棘手的活、考试或者车间评比时,自己经常看书的时间简直少之又少。说没有资料吗?自己都觉得是很可笑的回答,网络这么发达,一切只要敲几下键盘,问题就有些眉目了,事情就能顺利解决。这一点一定要引起自己的注意,要格外警惕。
   说到这,现场工作也是衡量我们自身技术水平高低的依据。粗心大意,不懂装懂是经常犯的错误。有一次加药,南北两个药罐来回跑,发开度一样,但是水流量不一样,自己没有注意,结果冒池子了,浪费了公司的财产,给公司造成不必要的损失,同时也给班上其他同事带来了不便。类似的错误还有很多,平时不注意,错误就会疯狂而来。因此,下一步一定要紧身细致一些,切不可马虎大意,否则吃亏的是自己。
   最后是纪律和勤快。很明显,自己比刚进场时懒惰了,也松散了,不过还好不是那么严重,自己也意识到了这些。只要是时刻刻想着这几点,克服它们,自己就会慢慢的好起来。[莲山 课件]
   明年是一个有挑战的一年,兔年我会更加努力,去完善自己,提高自己。

三 : 2014年环保员工个人总结

  年关在即,望着即将到来的兔年,自己对这一年的工作做了一些总结。

  今年,二期处于闲置状态,工业污水基本来于罐区切水;重油排水以及生活用水。

  工作是一个让自己成长成熟和丰富阅历的过程。首先,自己在工作中最不能缺少的就是工作动力,也就是激情。自己刚开始进厂虽然毛手毛脚但却干劲十足。再看看现在,显然已经不是那么很投入的干某一件事情了。有很多活,量不大,却总有一股劲把自己按在凳子上,嘴也是不爱张开,不愿意去管那闲事。这是个很不好的事情,也是一个坏苗头,这种思想不知道影响了多少人,坏了多少事情,长此以往,自己的事业也会停滞不前,甚至自己也会精神萎靡,一蹶不振了。还好,我还有些自知之名,心中仍然是很向上的,这个毛病,一定要改。活是给自己干的,和其他任何人或者是事情没有一点关系,自己的事业自己打拼。

  再就是心态。这就是另一个高度问题了。现在人多了,以前是大锅饭似的工作。有活大家一起干,多干少干没关系,所以就有了攀伴儿。当然,这个问题人人多多少少都存在,但在自己身上还是少一些为好。现在自己也划分责任区了,事情都好办一些了,大家各安其职,管好自己的分内事就没事了。卫生、休班以及其他责任区的工作,自己这方面做得还算可以,但可以并不是说就是没问题了,仍然要时时保持警惕,好好的想想,然后再去做。

  在一个要说的就是学习,或者说是进取的精神。要像在生活以及工作中不败,这是个关键因素。现在都说积极进取,与时俱进。这就是我们不断超越自己的助推器。工作环境安逸,竞争压力小,生活负担不大,给我们这些80、90后太多的负面影响。自己也明显感到了自己的变化,这对于我而言是很坏的变化。出了有很棘手的活、考试或者车间评比时,自己经常看书的时间简直少之又少。说没有资料吗?自己都觉得是很可笑的回答,网络这么发达,一切只要敲几下键盘,问题就有些眉目了,事情就能顺利解决。这一点一定要引起自己的注意,要格外警惕。

  说到这,现场工作也是衡量我们自身技术水平高低的依据。粗心大意,不懂装懂是经常犯的错误。有一次加药,南北两个药罐来回跑,发开度一样,但是水流量不一样,自己没有注意,结果冒池子了,浪费了公司的财产,给公司造成不必要的损失,同时也给班上其他同事带来了不便。类似的错误还有很多,平时不注意,错误就会疯狂而来。因此,下一步一定要紧身细致一些,切不可马虎大意,否则吃亏的是自己。

  最后是纪律和勤快。很明显,自己比刚进场时懒惰了,也松散了,不过还好不是那么严重,自己也意识到了这些。只要是时刻刻想着这几点,克服它们,自己就会慢慢的好起来。

  明年是一个有挑战的一年,兔年我会更加努力,去完善自己,提高自己。

四 : 保险销售员个人年终总结精选

回首我的xx年,内心几多张扬,几多豪迈。也有人说:“汗水浇筑希望,劳动体现价值。”回首即将过去的这一年,我的内心倍感自豪,在此做以总结 :

在xx年的12月19日我给自己做了一个正确的决定。放下一切事,做好当前的保险工作。在不停的学习和拜访中,我打破了我的“不能”在短短的48天,我创造了我有史以来业绩的最大辉煌。做到我公司的前三甲。在xx即将落下帷幕的那一刻顺利进入市公司精英俱乐部。并在xx年的开门红中做到名列前茅,并拿下两个海南游的名额。我收获了个人展业的知识和技巧;同时也收获了太多难忘的美好。我领悟到了“工欲善其事,必先利其器”的真理;更深刻的理解了“天道酬勤,业道酬专,商道酬成”的道理。

冬天来了,又走了,也许明年它会更美。这篇保险销售员个人年终总结让你留住冬日美丽的瞬间。

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五 : 2015年保险员年终工作总结范文

  领导以及各位老师大家上午好,下面由我来做一个个人年终总结。刚刚听过领导以及老师的汇报,我觉得自己的总结甚是肤浅,考虑问题的角度以及深度还远远不够,下面的汇报若有什么不妥之处,会后还希望领导和老师们多多批评指正。

  首先第一项是我的工作内容

  那么对于经代后援来说,它的任务也是非常繁重的,但是就我个人而言,由于年龄的问题,还欠缺很多的经验,所以我的工作任务相对来说还比较简单,主要有下面几项内容:

  1、投保单的初审、登记、交单

  2、保单的领取,发放登记

  3、报表,包括各家代理公司本月截止到当天的数据报表、各渠道(各片区经理)本月截止到当天的数据报表、每周各推展内勤截止到当天的数据报表、每日数据汇总报表,次月做上月的月度汇总报表

  4、库存管理,主要是产品单证它的一个入库和领取的登记

  第二部分,是个人成果和不足的总结

  首先说一下个人成果:第一个方面就是初审工作,经过对投保单的认真仔细的审查之后,确保无误再交到运营进行扫描录入,减少后续问题的发生,(减少问题件)以便提高承保速度。第二个方面是报表,每天对总公司下发的报表做进一步的处理,统计,以便于各家代理公司及时的了解自己的业务量,对于各位老师来说就是能够及时的了解自己的任务进度,做到心里有数,通过对数据的分析,为后续工作制定更好的计划。就我个人而言,我觉得工作成果对我来说就是工作收获,那最大的收获就是学到了很多的知识,积累了一定的经验。

  下面是工作不足:对于初审工作,说实话开始的时候我觉得它就是个小case,so easy 。但是经过一段时间的工作之后,出现的一些问题,比如证件号、银行卡号填写错误,邮编错误等等,让我深刻的意识到,这不是一项简单的工作,因为往往越是觉得容易的工作就越容易马虎,而初审这项工作恰恰是需要认真、仔细。单子多的时候,我就用以着急,也就容易马虎,所以这一点是需要改正的。另外一点就是还欠缺业务知识,业务水平还有待提高。

  第三部分是未来明年的一个工作计划

  首先,继续做好先前的工作,听从领导的安排

  第二,努力做好自己的本职工作,做好后援服务,和各位老师为国华为经代搭建一个更好的平台

  第三,继续努力的学习业务知识,提高自己的业务水平,那我希望有机会的话能够去听一听老师们的课程,因为很多东西自己去看和通过老师讲解,在理解上是有一定的差距的。

  下面是个人感受(个人收获)

  1、保险方面的理论和知识以及保险行业的现状,使我对保险有了一个更客观、全面的认识。说实话在之前没有接触保险行业前,我对保险的认识就是,保险都是骗人的,对保险这门行业的认识非常的狭隘和片面,在真正的了解之后发现,那么对于现在的社会,太多的事故问题的发生,保险就显得越加重要。

  2、对职场有了初步、真实、贴切的认识,明确了努力和改善方向,通过与领导和老师们接触,学到了珍贵的人际交往技巧和处世经验。作为一名刚毕业的学生,能够有机会来到国华工作学习,我感到非常的荣幸。做学生的时候希望尽早的参加工作,但是根本不了解职场,工作之后才有了一个清晰的认识,每一个人职场都有它特定的一个运作流程。

  3、电脑办公的实用知识与软件应用技巧,以及处理问题的能力和经验,强化了我对扩展知识和提高能力的学习欲望。虽然我大学学习的是电脑,但是它设计的方面也很广,我学习的是计算机网络。学习的侧重点不同,所以之前对办公的应用也不是很精通,而且我之前是很烦恼excel表格,但是通过在工作中的学习,发现它并没有想象中那么难,世上无难事,只怕有心人,在认真面前,困难就是个纸老虎。我不怕自己犯错,需要的是在错误中总结经验,不能一错再错。也希望在我犯错误的同时,领导积极地批评指正,因为在以往的工作中,领导从没有严厉的批评过我,总是给予鼓励,这让我想到了某位名人说过的一句话就是“好孩子是夸出来的”我觉得是有一定的根据的,鼓励和夸赞也是一种动力。

  4、培养了我勤奋、踏实、认真、负责任的工作态度

  虽然初审不需要什么技术含量,但是它是一个需要你去认真仔细对待的工作,可能就是写错一个数字,可能就是一项内容空缺,等等,就会带来很多的问题。处在什么样的岗位上就该以身作则,做什么事都要担起自己的责任。

  下面是个人的一个祈愿,愿景:

  首先,我希望咱们国华明年能够顺利的上市,之后也算是一个新的开始,希望能够有一个更好的发展

  其次,是希望我们经代能够在各位老师和我们大家的辛勤努力下,保质保量的完成各项任务,甚至是超额完成

  第三,是对我自己的一个愿景吧,希望我有一天也能够像在座的各位老师一样,站到台上去讲课,有一天大家也会尊敬的叫我温老师,那我也算完成了小时候的一个当老师的梦想

  第四,是对大家的祝愿,希望大家身体健康,合家幸福。因为老师们经常出差非常的辛苦,劳累奔波。所谓身体是革命的本钱,我们保证一个好的身体才能更好的投入到工作中,所以大家一定要注意身体,加强锻炼。

  最后我要说一声感谢。

  感谢领导长久以来的指教,感谢各位老师对我的帮助和关怀。

  这么长时间以来,领导和老师们不只是在工作中给予我很大的帮助,在生活中也很关心我,大家都非常的照顾我,让我觉得这就是个家,非常的温馨。所以在这里我也代表我的父母向领导以及各位老师说一声谢谢!谢谢你们对小温的培养。

本文标题:保险员工个人年终总结-2017年底保险业务员个人总结参考
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