一 : 南洋胡氏家具销售实践

南洋胡氏家具图片 南洋胡氏家具销售实践

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二 : 南洋胡氏家具销售实践

南洋胡氏家具销售实践
市营四组：徐恩光、朱夏雨、江雪、徐家贺、孙宇航

销售实践安排
寻找一个品 牌家具公司， 分析该公司 的产品状况

找到该公司 在潍坊的销 售地点

寻找确认销 售目标，实 施销售计划

与销售商店的 人商量洽谈寻 找合作机会

南洋胡氏实木家具SWOT分析
优势
传统实木家具有利的竞争 态势；充足的财政来源； 良好的企业形象；产品质 量等。

威胁

S
环境 分析

T

新的竞争对手；替代产品 增多；市场紧缩；行业政 策变化；经济衰退；客户 偏好改变；突发事件等。

劣势
传统观念影响；市场份 额小；资金短缺；经营 不善；产品积压；竞争 力差等。

W

O

机会
新产品；新市场；新需求； 竞争对手失误等。

男士与女士对选择家具的观点

女士选择家具一般注重的家具的 外表、是否方便清洁，女士比较 中意欧式家居，喜欢欧式家具的 现代化、美丽的造型。对于家具 的更新换代和质量并不是非常在 意。

男士选择家具一般注重的是家具 的实用性、质量和能凸显家庭男 主人气质的造型，比较注重家具 的更新换代和质量，家具品牌、 质量、造型等是男士选择家具的 标准。

销售计划详情
进一步巩固顾 客的购买欲望， 尽量当场签订 预订书

04

01
争取到销售实 习的机会

确定销售目标、 销售对象分析 顾客的购买心 理

02

带有购买意向 的顾客参观， 为顾客介绍产 品

03

销售实习
与店家商量好后换上制服开始工作，熟悉各个产品。我的 第一位客户是一对即将结婚的夫妇。首先我先询问的他们 的购买意向，想要购买什么家具、然后是对于家具的要求、 房间装修风格等等。 正对于顾客家庭传统的装饰风格，我首先向他推荐的是我 们产品里的一款实木沙发，然后又仔细的向顾客介绍产品 细节，带领顾客体验我们的产品，然后又介绍购买该产品 的优惠、产品售后等等，随后我们又看了与该实木沙发配 套的实木茶桌。

最后与顾客一起又看了南洋胡氏家具的实木床与卧室家具。
参观介绍完后顾客填了购买意向登记表，并表示五一活动 期间过来再看看。

实习感受

产品销售的诀窍就是把握顾客的消费心理，正确利用 其购买欲望，站在顾客的角度想顾客的心理，多为顾

客着想。见缝插针、捎拉带送、优惠条件吸引等促成
交易。

销售心理学

THANKS
谢 谢 聆 听

三 : 南洋胡氏家具价位大概是多少

南洋胡氏家具价位大概是多少的参考回复

目前南洋实木家具公司主流产品采用澳大利亚的维多利亚地区辽阔温带森林的珍贵硬木——“瑞格楠木”，生产出的产品主要有内敛金珀色“睿雅REDECO”和醇厚摩卡棕“睿逸RECOZY”两大100%纯实木系列。如今南洋胡氏实木家具产品已形成了客厅、餐厅、卧房、书房、宾馆配套等六大系列，200余种产品，完全满足消费者各种家具需求。

(www.61k.com)

型号材质价格(元)

沙发HS-7007L实木3000

双人床HS-E1832L实木2580

茶几HS-8006L实木583

餐桌椅HS-2009L实木2960

厅柜HS-2005L实木1890

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南洋胡氏家具价位有点贵了，属于比较豪华的那种，它的家具价格一般就是七八千以上的样子，我去年买过一个沙发真皮的，欧美风格16000元，但是感觉还是很值的

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这个品牌的家具质量不错。但售后如何，要看代理商的服务意识了，关键是看你在签单时对方怎么跟你承诺的。还有，就是要选择有实力的经销商，不是那种做一年半截就找不到人的那种，基本就没有什么后顾之忧了。    然后看你是要床还是餐桌  或者是沙发  价钱都不一样    都在3000到12000元

本文标题：南洋胡氏家具图片-南洋胡氏家具销售实践
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