一 : Airbnb创业初期被拒7次的教训

　　作为共享经济的代表之一，成为超级独角兽的 Airbnb(估值 255 亿美元)现在当然是风光无限，不过当年这家初创企业却是藏在深闺无人识。2008年 的时候，联合创始人 Brian Chesky 希望以 150 万的估值融资 15 万美元—也就是说，15 万美元即可拥有 Airbnb 10%的股权，现在看来还有比这更划算的事情吗?在朋友推荐下，Airbnb 接触了 7 家硅谷著名的投资者，可情况怎样呢?最后5 家拒绝，2 家没有回应：

　　

 

　　谢谢你的介绍。很高兴见到你 Brain—想法很有趣，但这不是我们专注的领域。祝你好运。

　　

 

　　嗨 Brain，抱歉回信迟了。我们内部讨论过了，不幸的是从投资的角度看我们并不认为这是个机会。对于我们所需的模型来说，我们认为其市场潜能还不够大。

　　

 

　　Brain：我听了一下合伙人的意见。首先这不是我们关注的 5 个目标市场之一所以对我们来说这件事情风险比较大。此外，由于这不属于我们目前投资的领域，我们参与进来也不能给你们提供最好的专业知识。

　　我的建议是随时告知我们。如果你们到 A 轮请告诉我们，我们再看看。

　　

 

　　……我真心欣赏你们现在取得的进展。但鉴于目前手头上还有项目没处理完，所以现在这个点上我无法处理这笔投资……

　　

 

　　Brain

　　我们昨天决定不投了

　　对于把旅游作为品类的想法我们一直在挣扎

　　我们意识到这是最顶级的电子商务种类之一，但出于某种原因，我们对旅游相关业务不是很兴奋。

　　Brian 说当然这些投资者都是聪明人，而且相信自己公司当时也的确没有给人留下很深的印象。但是他希望创业者在被人拒绝时，能够想到这些邮件。

　　YC 的 Jessica Livingston 从投资者的角度认真地思考了这些邮件，她甚至总结出了 7 个教训：

　　1)融资是很难的。除非你试过否则意识不到有多难。

　　2)哪怕是最成功的初创企业在创业之初也会遭遇融资的困难。

　　3)新想法一开始往往看似疯狂(比如说把你房子的充气床租给陌生人)。

　　4)投资者不知道如何评价这些想法的时候，就会把想法当作不合理的。但你不能因此被误导因为自己的想法不合理。

　　5)投资者拒绝你的时候，要相信的是 no(事实)而不是 why(他们的想法未必是对的)。

　　6)所有的投资者都犯过忽视好想法的错误。

　　7)继续前进!Airbnb 创始团队就是意志坚定的创始人的最好例子。被拒多次后他们仍坚定前行(不止这 7 次)，因为他们知道，第一单 Airbnb 的成功已经证明了自己的想法是好的。

二 : 就职医生的一些问题本人进入魔力世界还不到一个月，期间遇到一些自认

就职医生的一些问题

本人进入魔力世界还不到一个月，期间遇到一些自认为很棘手的问题，在此求教魔力前辈，希望各位不吝赐教： 
１．本人就职时，组队去洞穴，打了Ｎ个腐尸NPC，却不见实验药和绷带。请问这是怎么回事？是只有就职的人打死才有吗？ 
２．就职医生去洞穴底层找密医阿鲁巴斯回答问题时，我根据网站上功略说的去回答，却总是不对，请问正确答案是什么？ 
３请问平时去哪能找到武修？大概什么时间有？ 
谢谢各位前辈赐教，在下不胜感激！！！！！！！

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1、如果不是物品满了的话，就是你运气太差，都让跟你组队的那个人得到了。你自己打的话是一定能得到的。

2、在回答2684问题的时候该回答“波罗米亚”

3、其他星系的不知道，网星一区牧羊的武修防修是在1、3、7线东医院里面靠门口处。24小时总有~~

三 : 创业初期必须要认清的问题

　　很多的创业者总是凭着自己的一腔热血就走上了创业之路，东挪西借、东拼西凑好不容易凑齐了创业的初始资金，最后却黯然收场，令人惋惜。在创业初期应该特别注意关键时刻要冷静下来，多思考一些问题。专家提醒众多是容易一时头脑发热的创业者应该在创业之前就要明白下面的问题。

　　1、好技术不等于好生意。

　　有发明创造的朋友经常最容易出现的一种情况，总觉得自己的东西好，不想太多怎么包装、怎么促销、怎么管理渠道与怎么样管理人才的事情，也就是说对于自己产品的商业模式考虑不够。

　　2、做生意从小开始。

　　有些朋友很容易把自己的产品界定在“普天之下唯我为重”的位置上，就是不能找到自己产品一个小小的着力点。而好的生意恰恰是由脚踏实地的第一块金子的挣法的。而且很多生意并不需要也没有太多机会做大做强。

　　3、把别人的钱也当钱。

　　自己拿自己的钱做生意，小本经营或者大手笔都可以，你自己冒自己的风险，你要拿别人的钱那么你就要为投资者负责，你不仅心里有数而且手心里还有脚心里都有数，不只想明白，还要真的实地考察、实际经验，才能给别人交代。

　　4、秘方也要有鉴定。

　　有些朋友精心打造的产品，神奇无比，越夸越爱，问题是无论是吃的还是洗的，你那个保健或者医疗产品必须得有必要的鉴定才可以商业化。我们很多领域有特殊的鉴定与检测需要，这一点创业者要在创业路上记在心头。

　　5、任何生意都需要独特。

　　你要么有一个别人没有的位置，要么你在产品功能上独特，要么你有别人没有的服务招数，而且你也要知道任何一种独特也是有生命周期的，你要时刻关注你的独特周期有多长。

　　6、得帮助太多就没戏了。

　　创业的基本逻辑就是没有任何其他人的帮助也能成事，自助得天助，如果我们各样的东西太多需要别人拿主意那么就说明基本上不适合创业，而如果啥都指望别人帮助那么就没可能创业成功。

　　7、创业资源可能就是妈妈做的臭豆腐。

　　有些创业者的创业构想远远超过了他能够做到与控制论的范围，有的想创业者甚至都找不到一个创业的落脚点，而我们看到那些最靠谱的创业者就是在自己的生活与工作中留心到的那些旁人熟视无睹的东西--怎么给孕妇催奶、老家的花种、妈妈常做的臭豆腐或者在工作中琢磨出来的一种新的蒙二胡蟒皮的方法。

本文标题：创业初期遇到的问题-Airbnb创业初期被拒7次的教训
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