一 : 万科变成一家投资集团，地产策划师未来将死？

今日，《大转型，万科想把自己变成一家投资集团！》这篇文章备受业界关注。(www.61k.com)文章中指出万科营销部也将从集团脱离出去，相信不少策划师朋友也产生了危机感。地产策划师未来是否将死？策划师转型之道何在？

万科成为纯粹的投资公司，用意何在？

根据该文报道，春节前夕，万科高级副总裁、广深区域总经理张纪文集合下属各一线公司领导层召开闭门会议，如是宣布：“广深区域在2016年要逐步展开团队公司化的变革，我们计划把区域范围内所有地方公司的设计部、营销部、工程采购部和成本部从万科剥离出去，以团队为单位创建各自独立的公司。未来，万科只是这些公司的股东之一。”

参会者称，张纪文的意思是，除区域公司外，广深各地方公司设计口、营销口、工程口、成本口的员工从此都不再是万科员工，所有部门团队将从今年开始自立门户。

此次变革涉及万科在编、不在编员工上千人次。广深区域下设11家分公司，包括广州万科、深圳万科、厦门万科、南宁万科、海南万科、东莞万科、佛山万科、中山万科、珠海万科、长沙万科。其中，仅深圳万科需变动的员工数便达240人，分别为设计部员工数35人，营销部50人，工程采购部130人和成本部25人。

万科这是要把自己变成投资公司的节奏啊！据悉，广深区是万科最优秀的区域，一年的产值是全集团的1/2，向来也是先锋区，如果此举干的漂亮，不排除其他区域效仿的可能。这么一来，万科就要变成一家轻飘飘的投资集团了。

万科团队公司化的用意何在？与多位接近内情的员工深聊后，莫老爷做了3点 总结~

1、提高竞争力：扔回市场里，让市场去检验各独立公司的存活能力。

以剥离设计口为例，张纪文对内宣称，这叫“万创复活”。

内部员工表示：“集团领导认为，这几年地方公司过于安逸和舒适，继续这样下去会失去优势和强有力的竞争力。先让一线公司的团队公司化，再把它们扔回市场里，各地方之间才会发生竞争关系。这个活如果深圳万创干不好，就等着被广州万创、珠海万创、佛山万创们抢走饭碗吧。这是万创复活的核心。”

2、转型轻资产：变成一家纯粹的投资公司。

花样年早就不做开发了。潘军去年年初就说:"不要再叫我们房地产开发商，以后我们不推花样年住宅，只推以服务作为住宅的标准的彩生活住宅，向轻资产转化。”

万达也在火速的“去地产化”。半个月前的万达年会，王健林把今年的地产销售目标下调至1000亿，相比去年逾1600亿的成绩，降幅近40%。

大家都在转型，方向一致的瞄准越来越轻。这么大的万科怎么办?怎么快速的轻起来？那就是，转型成为投资公司！

听起来不可思议？其实，万科上海区域公司早就这么干了。去年七月，上海区产品管理部门整体被撤销，所有员工化身万科外部事业合伙人，新成立的设计公司万科占股40%。

3、提高抗风险能力：抵御野蛮人。

据说，抗击宝能是大变革的最主因，大家可结合网上的报道《王石：万科重组已有时间表》自行分析。

万科最宝贵的是什么？是认！是各地方公司不同口子的团队！就算被某些公司恶意收购成功，结果也只是让对方得到钱而已，万科完全可以集合剥离出去的团队公司另起炉灶，不会再像2015年那样狼狈。

剥离能成功吗？万科未来会变成什么样子？这件事尚存的变数还很多。目前了解到已自立门户的团队有广州万科工程部、厦门万科设计部等。一些预备剥离还未剥离的团队也提前接起了外单，为新公司积累生意，如厦门万科营销部。

地产策划师未来将死？

万科营销部将取消，这是否也意味着地产策划也面临着职业抉择？地产策划师在未来是否将死？

臧建军在《营销变革的真与伪》中说：地产营销没有革命。只有微创新。更早之前，有一篇叫《房地产策划已死？这是整个行业的悲哀》的文章火遍地产圈，作者认为在“互联网+”的冲击下，地产营销发生了深刻的变革，电商+渠道的成为主流，策划工作似乎变成“鸡肋”，地产营销亟待“革命”。

其实，不管微创新也好，革命也罢，不可否认的是：地产营销的变革已经开始，并且首先从策划端开始。如今，相信每个地产策划人都有这样的感触：传统媒体日渐式微、新媒体快速崛起但格局未明，客户越来越难找，房子越来越难卖。近年来房地产营销环境的迅速变化，使得地产策划人之前积累的经验迅速贬值，新兴渠道似乎砸了策划人的“饭碗”。

所以，在当前以“变革”为主调的营销环境下，地产营销人也在纷纷转型寻找出路：毛大庆万科离职创办“创客工厂”，营销女神蔡雪梅自主创业发布“ELAB”计划.......地产策划人一直在变革的道路上摸索。但是对于房地产策划人来说，我们未来的出路在哪里呢？

有业内人士表示，未来地产策划人的转型方向是：产品经理。

产品经理（Product Manager，简称PM），就是企业中专门负责产品管理的职位，产品经理负责调查并根据用户的需求，确定开发何种产品，选择何种技术、商业模式等。并推动相应产品的开发组织，他还要根据产品的生命周期，协调研发、营销、运营等，确定和组织实施相应的产品策略，以及其他一系列相关的产品管理活动。

目前，地产策划的核心工作主要包含市场分析、产品定位、客户定位、营销推广等方面，围绕市场、客户、竞品等开展营销工作，侧重营销链条的中端工作，对营销链条的前端后端重视不足，而营销链条的中端环节恰恰是受互联网影响最大，那么现阶段房地产行业中受影响最大的是地产策划人就不足为奇了。从地产策划转向产品经理，就是要从对营销中端的重视到对营销全链条的重视，实现从“阶段性工作”到“整体性工作”的转变。

策划师未来需要懂这些

未来，房地产产品经理的工作主要包含以下几个层面：

1、明确典型用户：什么样的用户是我们的目标客户；将拥有共同特征或行为的用户聚类，形成典型用户；利用大数据分析这部分用户的行为时间、地点、频率、习惯等，明确典型客户的同质化及个性化的核心需求；

2、土地获取：根据用户核心需求，寻找最佳匹配土地资源（而不是先拿地后定位）；

3、产品原型设计：土地获取后，根据客户需求设计若干产品模块，形成产品原型；意向客户可在产品原型的基础上参与产品设计，满足客户的个性化需求；

4、策划运营：该阶段工作与目前地产策划工作类同，但产品经理的策划运营工作需要在明确典型用户阶段就要介入；

5、迭代创新：目前，房地产产品一旦定位完成，就很难做出改变。在未来，房地产不是一成不变的，而是根据客户需求的变化对后续产品进行迭代创新，就像互联网产品一样，通过更新不同版本来满足客户日益变化的需求。在项目开发过程中，产品经理的一大重要工作就是要挖掘客户需求，并对产品做出改进。

6、用户体验：用户体验（User Experience，简称UE/UX）是一种在用户使用产品过程中建立起来的纯主观感受。“用户体验”虽一直挂在众多房企嘴边，但房地产行业却是用户体验最差的行业之一，尤其是在客户成交后的体验要远远落后于成交前的体验。我们不难发现，房地产行业的维权案例比比皆是，甚至连万科、绿城这样号称以客户为中心的企业的都不能幸免，其它开发商被维权更是家常便饭。但是在未来，只有注重消费全过程的用户体验的开发商才能在竞争中幸存，而不是当客户交钱之前就是上帝，交完钱就是孙子了。

地产策划人的淘汰已经开始。蔡雪梅曾对手下的一票营销总监、营销经理发出过警告：“如果不做出改变，你们这群人将会失业”。加上此次万科转型投资公司，地产营销变革的大幕已然拉开，地产策划人的转型也已经开始。然而，地产策划人的转型不是一蹴而就，而是循序渐进。

（注：本文综合整理自媒体号莫老爷、知乎论坛）

二 : 一个策划师的地产江湖 首创武汉地产资源交互平台

武汉世联兴业房地产顾问有限公司高级策划师 胡帆

如果说，机会只给有准备的人，那么怀有梦想的胡帆进入房地产行业就是一个机会与准备无缝对接的过程;

如果说，武汉是房地产开发的沃土，那么在武汉首创一个房地产资源共享的平台“菩善道”，给地产人带来耳目一新的知识盛宴;

本期的搜狐焦点走进武汉地产人，就走近了他--胡帆。

广交益友 做地产圈内的“活跃分子”

胡帆刚毕业做的是平面设计工作，性格开朗的他渐渐对策划、营销产生浓厚兴趣。

梦想照进现实，梦想和信念是成功的原始驱动力。2009年，得知有个朋友在长沙当代置业的一个项目做地产策划，敢想敢做的胡帆孤身一人来到长沙，从最底层策划助理做起，从此步入地产行业，第一个项目是长沙的当代万国城MOMA项目，2010年回武汉进入世联地产做策划师工作至今。

胡帆性格开朗随和，喜欢广交益友，在公司内经常通过小组联动机制凸显小组的张力来发挥凝聚力，在地产圈子内也是“活跃分子”，更是一个“意见领袖”。兴趣爱好相当广泛的他，经常组织朋友圈的人一起去玩桌游、游泳、羽毛球、户外露营、真人CS。

作为一个地产策划师，从事的主要工作内容覆盖面广，包括房地产项目的市场调研和咨询策划;整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案;房地产项目的产品营销工作;到房地产项目的运营工作。需要接洽很多合作公司，例如广告公司，印刷厂，活动公司，礼品公司，摄影工作室、短信公司、各大媒体记者，还需要拓展各种资源渠道，所以需要知识面和人脉资源相当的广泛。

胡帆认为，通过跨界与各行各业的朋友交流沟通，在思想碰撞中可以萌生很多新的想法和营销策划的新点子，而创造武汉地产资源平台“菩善道”应运而生。

菩善道--平台的基础就是数据分享

在地产圈内的“活跃分子”的胡帆，一次机缘巧合与两个朋友吃饭聊天，思维碰撞中萌发创立一个地产平台，取名为“菩善道”。

菩善道又叫菩萨善道，用菩萨普度众生的心肠去做善的事业。

谈及建立“菩善道”的初衷，胡帆告诉笔者：“因为我想打造一个武汉地产的平台，让大家全部融入进来，平台的基础就是数据分享。”

“菩善道”把地产人经常烦恼的市场数据，通过平台的人脉资源进行有效的收集再分享给大家，让大家实实在在的看到团队的力量。数据资源来自世联地产、保利地产、房博士网、艺美灵通媒体、亿房网等多个渠道收集而成的，分享给武汉各大地产营销、媒体群、开发商公司领导等。

与大家、克 而瑞、浦江筑成等地产公司每周发布的周报数据分析不同，胡帆认为“菩善道”资料整合的更全面，分析的更透彻，引用了世联地产的市场分析部分。大家可以在这个平台中交互各项目销售数据、分享心得，资源互换。

地产周报数据分享了将近快2个月了，起到了较好的反响。刚开始，大家会问：“这是个什么公司?”胡帆解释：“这是一个地产交流平台，‘菩善道’现在也有了超过1000位粉丝了，每周四都会主动的找我要数据成果，在地产界发出了一些声音。”

三 : 房地产策划师 工资 薪水 多高 多少

房“犇-嫑”地产策划师的待遇年薪从几万到几十万不等，这的看你是哪个级别、什么地方了。这个职业资格分为助理房地产策划师，房地产策划师，高级房地产策划师。刚开始做助理的话，基本工资也就在三四千左右。但是，经过一段时间的沉淀之后，你的薪资也会逐步提高。一般年薪7万到几十万不等。另外大学生是不能指接报考房地产策划师的，只能从助理房地产策划师考起，大学生报考房地产策划师还可享受国家特殊优惠政策。

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